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為了寫好這篇文章，近一段時間每天都在看快手，通過本文，你會完整了解商家有哪些賣貨的操盤經(jīng)驗，如何找?guī)ж浿鞑?/strong>，以及快手生態(tài)賣貨的現(xiàn)狀。
（4219字，預(yù)計閱讀時間9分鐘）
從去年開始，快手便開始了大力扶持正規(guī)電商之路，使得快手成了商家重要的一個賣貨平臺，加之快手有意識的標(biāo)桿打造和公關(guān)傳播，在業(yè)內(nèi)甚至有了快手賣貨水平超過抖音的說法。
對于商家來說，只要能賣貨，就有120%的熱情投入其中，可對于快手這個平臺，很多商家更多的是陌生。
本文節(jié)選怪木西西和一位快手直播女孩的交流干貨，并進(jìn)行局部更改，分享給大家：
這位快手主播，所在的公司主營洗護、化妝品?？蛦蝺r從11.9-99.9元，主力直播賣貨，有全職，有兼職，全職的每天播4個小時，兼職的每天播2個小時。這個公司已經(jīng)在快手上，開設(shè)一系列的矩陣號。
每個直播小組有三個人：
主播直播賣貨；
直播助理負(fù)責(zé)售后和改價、遞產(chǎn)品、小黃車上架下架等；
直播運營負(fù)責(zé)找合適的大主播去打榜。
宣傳的時候我們這樣宣傳：大家去大平臺上面看，原價800多塊錢的面膜，現(xiàn)在只需要80塊錢。
這里重點說一下直播運營:
直播間的流量怎么來？有三個方向：
第一：做內(nèi)容積累；
第二：打官方廣告，購買直播推廣；
第三：打榜。
購買直播推廣過來的，用戶會很多，也會漲粉，但是大家不買貨，因為這些用戶是看了直播封面進(jìn)來的，而封面更多的是色誘，有很大的隨機性。
做內(nèi)容積累粉絲，如果是美女視頻的話，也有很大的幾率過來的，粉絲全部都是男粉，也沒有購買力，除非你的內(nèi)容做得非常的精準(zhǔn)。但是絕大多數(shù)情況下，即使是內(nèi)容做得好的情況下，也不能帶貨，因為大家本身就不是過來買東西的，就是為了看你的搞笑視頻段子的。
這就能理解為什么很多廣告公司、MCN公司，所培養(yǎng)的泛娛樂網(wǎng)紅有幾十萬幾百萬粉絲，但是做了電商之后卻沒有銷量。
打榜過來的粉絲是非常精準(zhǔn)的，比如說我找一個大v，他本身是一個帥哥，在農(nóng)村做飯的，他有20萬粉絲，那他的用戶大部分是女生，而在他的直播間做到榜一，只需要三四百塊錢。
直播間都形成了這樣一個默契，我給你打榜打到榜1；主播肯定會喊:“給榜一點點關(guān)注”，或者會喊:“榜一連麥”。
如果是和榜一連麥的話，主播會給你5分鐘時間，那你在他的直播間賣貨，這個大V也會幫你一起賣貨。5分鐘之后，他再找下一個人連麥。
當(dāng)然，打榜有一定的風(fēng)險性，所以打榜前一定要有一個評估，這個大v的粉絲是不是我們的受眾？打到榜一需要多少錢？這個就需要提前預(yù)估好。
這個時候我們就能明白了，為什么快手上有一些人，并沒有什么好的作品，作品數(shù)量也不多，僅有的幾個作品還全是介紹產(chǎn)品的，而他卻能賺到錢，粉絲還很多。
就是因為打榜+直播。
打榜在某種程度上來說，相當(dāng)于是一種廣告的投放，300塊，400塊，很有可能你的產(chǎn)品就爆掉了。
大家可以關(guān)注一個快手賬號愛笑的雪梨，她就經(jīng)常和別人連麥，幫別人賣貨，具體上榜亦需要多少錢？這個直播的時候可以觀察。
路線：店鋪（貨）——賣貨賬號（促銷員）——連麥賬號（帶人進(jìn)來）
在快手里，店鋪可以是:快手小店、淘寶、天貓、拼多多、有贊。（以有贊居多）
賣貨賬號主要做直播賣貨，選貨，找可以連麥/打榜的賬號。
連麥賬號主做視頻內(nèi)容和直播，他們不賣貨，只是和別人連麥的時候，把自己直播間的人帶到別人的直播間，而賣貨單號給他打榜的錢，就相當(dāng)于他收的廣告費。
下圖中的這個快手賬號，34.8萬粉絲，直播間5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快幣），也就是577元人民幣。
577元可以在她直播間賣貨10分鐘，值不值？
散打哥的直播間【和高迪的連線時】，榜一5.12萬元。
我（怪木西西）在廣州番禺有一家銀飾工廠，我們工廠做了七八年了，給幾家大的天貓店供貨，也給墨西哥、澳大利亞等國外的一些客戶供貨。
今年剛剛開了自己的淘寶店（齊先生純銀飾品），一開始沒有流量，我就想著拍視頻推廣，主要拍銀飾的制作過程，有做抖音和快手、最右（萌萌噠齊先生），也有拍出來100多萬播放的視頻，也有賣一些貨，但是效果總不是很好。
問題出在了哪里？
我找美女，在工廠擺拍做首飾的過程：
第一，沒有好的劇本和創(chuàng)意；
第二，自己拍攝和剪輯也不專業(yè)（手機拍攝手機剪輯）；
第三，這是重點！在沒有成熟的團隊創(chuàng)造內(nèi)容的情況下，不應(yīng)該拍視頻做內(nèi)容，而是應(yīng)該直接發(fā)力做直播。
之前我也考慮過做直播，但是不知道在沒有粉絲的情況下，直接做直播，怎樣就能來流量，所以一直做視頻內(nèi)容，希望沉淀粉絲。
結(jié)果，費力不討好。
100萬播放量的那個視頻，賣貨0元，這是真事。
我也剛剛起步，一個淘寶C店，不是分享什么成功經(jīng)驗，對于直播，我真的只是一個門外漢，不是這個圈子里面的人，也就是今天和那個女孩聊天，才知道了一些直播的玩法。
我這段時間做的事，踩過的坑，和自己的想法，寫出來，分享給大家，我是希望有做快手做直播的朋友，或者說做其他的朋友，可以和我溝通，對接，聊想法也好，資源對接也好，或者是如果說你就是直播圈里面的老人，可以帶一下我把我?guī)У竭@個圈子里面，真的是感謝大家。
一、打榜/甩粉
快手賣貨很多商家是沒有內(nèi)容制作能力的，所以希望通過賬號沉淀粉絲，到一定量級后再賣貨，但是需要時間積累。很多商家等不及，那這里重點說一下打榜和甩粉：
打榜/甩粉：一般是打榜到大主播的前3，然后通過大主播的連麥甩粉進(jìn)行直播賺錢，相當(dāng)于你花錢買別人的粉絲。（如上文所述）
之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接號召老鐵們?nèi)リP(guān)注，下單支持，現(xiàn)在快手直播，打榜前三都直接連麥，主播給到5分鐘時間讓品牌賣貨，當(dāng)然，5分鐘不是限定的，如果沒說完，看主播個人心情，可以繼續(xù)5分鐘，以次類推。
630時候柳巖在快手直播首秀，戰(zhàn)報鋪天蓋地宣傳她3個多少多小時賣了1500萬的貨，可實際上，離不開13位快手千萬粉絲的大主播甩粉。
在柳巖直播前，快手千萬級大主播驢嫂、高迪等就通過自己的直播間預(yù)告，為柳巖甩粉，而在柳巖的直播時候，賣的產(chǎn)品里也有驢嫂家的產(chǎn)品。
直播時，13位頭部紅人現(xiàn)場助陣，老赫晨更是首次在直播中露臉，在直播間引發(fā)了不小的轟動。
對于有錢的商家 ，打榜是最便捷的方式。而對于沒什么預(yù)算的個人創(chuàng)業(yè)者和小商家，則通過只能通過內(nèi)容積累粉絲。雖然見效慢，但是這樣的粉絲粘性高，很容易通過直播變現(xiàn)，最關(guān)鍵的是基本沒有現(xiàn)金投入。
沒錢，沒大哥罩，也不會內(nèi)容制作該怎么辦？那就洗洗睡吧。
雖然刷榜賣貨的方式簡單粗暴，但是最終轉(zhuǎn)化率的高低，和主播的賣貨能力，以及產(chǎn)品是有很大關(guān)系。不同的電商在不同的時間搶同一個大主播的“榜一”，賣零售價一樣的同類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率能差10倍以上。
最靠譜的方法，就是關(guān)注看他們的往期數(shù)據(jù)。看他們的直播在線人數(shù)，沖榜成本，甩榜數(shù)據(jù)，甩榜成交數(shù)據(jù)，以及與自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群吻合度等綜合判斷。
幾萬十幾萬的，有頭部的主播可以選擇，他們商業(yè)化充足，粉絲忠誠度高，確定就是會把商家的價格砍到很低。
大主播和商家，都是提前溝通好，然后在主播直播的時候，花錢打榜上直播間賣貨。
比如散打哥10w天貓店連麥這一場，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1萬元，賣的洗發(fā)水沐浴露套裝，一共4瓶，49.9元包郵，一共買了5500套。
這一瓶要賺20元，才能賺回這打榜的費用，但是很明顯是不可能的。
但是綜合看下他快手賬號漲的粉絲數(shù)，以及他的目的（直播間說是為了沖銷量，在各個代理商種賣出第一名），那可能不算虧。
小TIPs：
但是和大主播合作商家也要做好心理準(zhǔn)備，價格會砍到很低，我在看小沈龍直播間的時候，有個商家天貓店368元的商品，被砍到179元，而相同產(chǎn)品，下午剛在其他大主播那是賣218，結(jié)果，被另外大主播的粉絲群攻，只能退差價。
那篩選一個不讓你打水漂的主播就很重要，一般帶貨好一點的主播，有幾個特點：
1、內(nèi)容垂直，且數(shù)量多；
2、平時自己會直播賣貨；
3、銷售能力強，有專業(yè)能力且了解產(chǎn)品賣點；
大家可以看下這2個主播，屬于美妝主播，雖然粉絲沒有千萬，但是非常垂直，每個粉絲都是靠自己內(nèi)容起來的，而且自己在快手上也直播賣貨，所以類似這樣的主播，沒錢的商家，是完全值得去試試的。
說得多不如大家真的下載快手看一看，了解下。我為了寫這篇文章，這段時間，每天都在看快手直播。
那快手這么帶貨，是不是所有的商家，都適合呢？
當(dāng)然不是！
在快手上賣貨的商家，產(chǎn)品很重要，我們可以回顧下柳巖和散打哥的產(chǎn)品單價：
柳巖630共賣了18款產(chǎn)品，有139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發(fā)水、甚至還有39.9元三只的進(jìn)口牙膏等等……
散打哥在去年雙11電商節(jié)上的產(chǎn)品：牙膏，單價19.9元，銷量超過10萬單，銷售額接近兩百萬；59元的保暖內(nèi)衣，十分鐘賣了塊十萬套；超高性價比的紅米6手機，售價658.9元，一萬臺瞬間被秒殺。
快手上的用戶，以三四五線甚至更下沉的小鎮(zhèn)用戶為主，他們對價格敏感，更偏愛低價，且高性價比的商品。
所以，快手上的產(chǎn)品，大部分是100元以內(nèi)，主力是50元以內(nèi)的，以美妝洗護、服裝、日化、零食等低客單價、剛需產(chǎn)品為主。
滿足了以上的產(chǎn)品商家，也并不是都適合快手直播，我認(rèn)為主要適合3類商家：
1、做生意的商家，他們目的是賣出貨，賺到錢。什么品牌打造，先放一邊。
2、去庫存，甩尾貨的商家。
3、快手上的主播自己創(chuàng)建的品牌；
如果商家&商品基本符合以上條件，就可以試試在快手上賣貨賺錢了。很多商家在高談闊論品牌，調(diào)性的時候，很多做生意的老板是無暇顧及的，他們用最淳樸的方法先賣出貨，賺到錢，活下來，活好，而不用愁發(fā)不出員工工資。
2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，85位主播的直播間銷售額過億。未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交，直播真的是大勢所趨，建議大家對各個平臺（淘寶/抖音/快手）的直播都多了解，找到適合自己的直播平臺。
很多人，連直播都沒認(rèn)真看過幾場，一開口就是直播LOW，直播不就是電視購物？不懂裝懂還覺得自己正確，我就不吐槽了。
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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