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準(zhǔn)確的說(shuō)，你今年有被騙過(guò)嗎？

馬上快年底了，今年看到身邊太多的人，成了各種項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)熱詞的小韭菜，頗為心痛。

所以，借此機(jī)會(huì)，幫助大家做個(gè)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，看看你有沒(méi)有中招！

一、教你賺錢(qián)，月入過(guò)萬(wàn)

對(duì)于賺錢(qián)這件事情，應(yīng)該是沒(méi)有人會(huì)愿意拒絕的。

如果有你說(shuō)，能教你賺錢(qián)，包教包會(huì)那種？你愿意學(xué)嗎？

目前市面上，就有兩種常見(jiàn)的，教你賺錢(qián)的模式。

模式1：社交賺錢(qián)模式  

我們以社交電商模式為例，近幾年你身邊一定有朋友找過(guò)你，讓你跟著他做社交電商，輕松月入過(guò)萬(wàn)。比如云集、每日一淘、未來(lái)集市、花生日記等。

此類(lèi)社交電商的模式很簡(jiǎn)單，你交399、499、1299甚至更多的錢(qián)，買(mǎi)個(gè)禮包成為平臺(tái)會(huì)員，獲得銷(xiāo)售平臺(tái)商品和分成的資格。

其實(shí)這種模式已經(jīng)是很普通的玩法，主流的社交電商平臺(tái)也并非想坑你那399元。

但你作為一個(gè)想實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)的人，是如何被你的上級(jí)騙的呢？

1、怎么騙

其一你需要花399元買(mǎi)個(gè)創(chuàng)業(yè)禮包，其實(shí)商品價(jià)值就20%左右。

其二有了創(chuàng)業(yè)資格后，你就要不停去發(fā)展下線(xiàn)。同樣是賣(mài)禮包，因?yàn)橘u(mài)一份禮包可以賺60-200元不等。

其三你要讓更多下級(jí)消費(fèi)，去買(mǎi)商品，這樣你才可以拿到相應(yīng)的提成。

早期的每日一淘、未來(lái)集市、云集、達(dá)令家都是這種模式，尤其是頭部的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，主要賺的就是人頭費(fèi)。

畢竟賣(mài)一份禮包能賺150元，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展越多，賺錢(qián)就越多。

2、你如何被騙

a、自購(gòu)省錢(qián)：你的上級(jí)包括團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，除了禮包收益外，就靠團(tuán)隊(duì)成員消費(fèi)。所以他們必須不停的鼓勵(lì)你在平臺(tái)消費(fèi)，他們拿的提成才越多。

b、分享賺錢(qián)：決定你能不能在平臺(tái)上賺到錢(qián)，核心考驗(yàn)的是兩個(gè)點(diǎn)。

一是你有沒(méi)有拉新能力，因?yàn)槟阋脖仨毨礁嗟娜耍拍苜嵉饺祟^費(fèi)。

二是你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)與管理能力，如果你自己的團(tuán)隊(duì)管不好，商品推不出去，你就賺不到錢(qián)。

所以，做任何社交模式，199或299元都不是重點(diǎn)！

最核心的是你有沒(méi)有推廣禮包的能力和持續(xù)讓下級(jí)消費(fèi)的能力。

但因?yàn)榇蟛糠秩硕疾痪邆溥@樣的能力，都是自購(gòu)為主。

當(dāng)初說(shuō)好的，加入輕松就能躺賺，專(zhuān)業(yè)賺錢(qián)導(dǎo)師培訓(xùn)都是空話(huà)。

所以你花了心思幫上級(jí)拉到了人，貢獻(xiàn)了傭金，你自己卻賺不到錢(qián)。

看了是不是很心動(dòng)？

模式2：代理模式  

有層級(jí)關(guān)系，但最主要的還是一次性繳納代理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

你或許在抖音、快手，包括在朋友圈，會(huì)看到有些人經(jīng)常曬倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、激情四射的告訴你發(fā)財(cái)之路，其中有很多都是騙局。

此類(lèi)騙局，主要就是讓你一次性批發(fā)進(jìn)貨，囤貨。

而他提供的宣傳資料、課程等，也都是來(lái)源上家，很有可能手中的貨都倒賣(mài)了好幾手。

而你視頻中看到的爆單、現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，可能都是假的，甚至是自己的員工。

還有一種最坑爹的，就是傳授你一套賺錢(qián)秘籍，連實(shí)際物品都沒(méi)有。

圖：網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法

只和你吹時(shí)代發(fā)展、社會(huì)趨勢(shì)、商業(yè)模式，再把牛人大咖的成功經(jīng)驗(yàn)擺出來(lái)。

你看到那么拍短視頻和你講成功學(xué)、社會(huì)學(xué)、為人處世的成功導(dǎo)師，最終都在賣(mài)百度下來(lái)的課程。

請(qǐng)所有的人記住，成功不是學(xué)來(lái)的，如果賺錢(qián)能教出來(lái)，還要努力奮斗干嘛？

今年電商最火的項(xiàng)目莫過(guò)于短視頻帶貨。

市面上無(wú)數(shù)個(gè)案例，都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬(wàn)，帶貨超百萬(wàn)。

首先無(wú)可置疑，直播、短視頻賣(mài)貨既是趨勢(shì)也是當(dāng)前帶貨最有效的途徑之一。

但這不等于，人人去做短視頻都能賺到錢(qián)，賣(mài)得出去貨。

模式1：銷(xiāo)售漲粉秘籍  

只要999元，就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣(mài)貨秘籍。

1、怎么騙：

主要是三種人：

一是為了讓你開(kāi)通亂七八糟權(quán)限的人

二是為你讓你投放廣告的人

三是最直接的一種，就是賺你培訓(xùn)費(fèi)的人

主要的模式就是上百度查各種通用的教程，然后把從來(lái)都不是自己做過(guò)的大咖案例做成PPT，和你講解一下短視頻帶貨的趨勢(shì)。

2、你怎么被騙：

一般課程上，你最多可以得到一份電子版的ppt或視頻，這些視頻很有可能是他們從其他渠道花99買(mǎi)回來(lái)的。

最終也沒(méi)有人告訴你，做短視頻，做直播，需要你懂文案、會(huì)策劃、會(huì)選品、要拍攝剪輯等等。

而并非只需要建個(gè)賬號(hào)，改改昵稱(chēng)、圖片，看看熱點(diǎn)，想想段子就能上熱門(mén)的。

而你發(fā)的一些作品之所以能有人點(diǎn)贊評(píng)論，很可能就是他們花了10幾塊錢(qián)，外面找個(gè)刷量渠道給你點(diǎn)的。

最可笑的是，那些做培訓(xùn)的短視頻組織或聯(lián)盟，自己從來(lái)沒(méi)有賣(mài)出去過(guò)貨。

試問(wèn)那些號(hào)稱(chēng)一天就能賣(mài)貨幾百萬(wàn)的帶貨總教頭、短視頻之父，有時(shí)間為了賺你那399的學(xué)費(fèi)嗎？

模式2：帶貨翻車(chē)  

就是你出錢(qián)出力，最后網(wǎng)紅沒(méi)賣(mài)出去幾單。

目前直播或短視頻賣(mài)貨，主要是兩種收費(fèi)方式

1、坑位費(fèi)：無(wú)論是賣(mài)店鋪坑位還是賣(mài)直播場(chǎng)次的坑位，一線(xiàn)網(wǎng)紅坑位幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，有的網(wǎng)紅第一坑位甚至能收到百萬(wàn)。

這種方式，一般都不包銷(xiāo)量，風(fēng)險(xiǎn)也很高。

近期，多個(gè)平臺(tái)的達(dá)人，翻車(chē)現(xiàn)象很多。

2、刷榜費(fèi)：在快手，主播每天直播會(huì)在指定時(shí)間連榜和甩榜！一般只有禮物打賞最多的前3或前5名，才有這樣的機(jī)會(huì)。

但最終時(shí)間的定榜，只有禮物最多的榜一，主播才會(huì)把自己直播間的用戶(hù)導(dǎo)流到商家的直播間。

而商家能不能承接主播的流量，或者主播流量到底靠不靠譜，就完全看商家的運(yùn)氣和眼力了。

許多商家為了沖榜，小則刷幾萬(wàn)禮物，多則幾百萬(wàn)，很多商家都采坑了。

刷出去幾十萬(wàn)，進(jìn)了直播間也有幾萬(wàn)粉，卻只賣(mài)出去了幾千塊的貨品。

3、傭金費(fèi)：純傭金的方式，是不會(huì)有哪個(gè)主播愿意干的，因?yàn)橹鞑プ约憾疾灰欢艽_保推薦的商品能賣(mài)出去。

哪怕是快手、抖音、淘寶等平臺(tái)的頭部主播，都有劃水、掉坑的時(shí)候。

常規(guī)的玩法，會(huì)先收取費(fèi)用，額外再談傭金費(fèi)。傭金一般費(fèi)用從25-50%之間。

所以，不要迷信主播網(wǎng)紅，既不要貪便宜，也不要沖動(dòng)。

大家好，我建了一個(gè)群，里面都是行業(yè)大咖。

會(huì)定期分享知識(shí)、賺錢(qián)秘籍和舉辦活動(dòng)。

首批限量1000席位，只要1999元，趕緊來(lái)加入吧！

不知道大家對(duì)于這樣的廣告，是不是有點(diǎn)熟悉。

是不是也交過(guò)不止1999元，加入了各種群，期望能認(rèn)識(shí)行業(yè)大咖，獲得資源，業(yè)績(jī)一飛沖天？

1、怎么騙

利用你對(duì)業(yè)務(wù)的焦慮、對(duì)資源的渴望，對(duì)大咖的崇拜。

2、你如何被騙

當(dāng)你以為加入了一個(gè)既有資源、又有干貨的微信群時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)群里面1/3的大咖你都認(rèn)識(shí)。

群主還出了政策，邀請(qǐng)其他大咖進(jìn)群，會(huì)費(fèi)還能再減500，你就這樣無(wú)知的成了他人的人脈通訊錄。

而所謂的干貨分享和線(xiàn)下活動(dòng)，也是千呼萬(wàn)喚才出來(lái)。

大多數(shù)情況下，不出一個(gè)月，就成了各個(gè)群友的廣告群，除了發(fā)廣告，群內(nèi)沒(méi)有任何價(jià)值。

而群友因?yàn)榇蠹叶疾皇煜ぃ葲](méi)有線(xiàn)下見(jiàn)面也沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，所謂的拓展人脈資源也是空談。

那些群內(nèi)號(hào)稱(chēng)是公司總監(jiān)、業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，好不容易搭上線(xiàn)，才發(fā)現(xiàn)就是個(gè)小主管。對(duì)業(yè)務(wù)一點(diǎn)沒(méi)有決策權(quán)，對(duì)你一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。

我最近由于寫(xiě)文章的緣故，也有很多人讀者加我后，問(wèn)我有沒(méi)有讀者群或資源群。

我很遺憾且真實(shí)告訴他，我能建100個(gè)群，但目前我無(wú)法提供給群友獨(dú)一無(wú)二且持續(xù)的價(jià)值。

所以，不要見(jiàn)群就加，誰(shuí)把發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)和賺錢(qián)的秘籍，告訴一個(gè)群的幾百號(hào)人？

只需要一天時(shí)間，或者滿(mǎn)打滿(mǎn)算只要5、6個(gè)小時(shí)，就能帶走一份千萬(wàn)用戶(hù)的增長(zhǎng)秘籍，你愿意嗎？

在各大公司對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陷入焦慮的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)圈子里，黑客增長(zhǎng)成了許多企業(yè)幻想的救命稻草。

我見(jiàn)得市面太少，直到2018年左右，才知道黑客增長(zhǎng)一詞。

什么AARRR、RARRA，什么北極星指標(biāo)、海盜法則，反正一開(kāi)始就得讓你看不懂才行。

我倒現(xiàn)在都單純的想問(wèn)一句：黑客增長(zhǎng)和做市場(chǎng)推廣、用戶(hù)增長(zhǎng)等有毛區(qū)別。

1、怎么騙

a、組織方會(huì)做個(gè)漂亮的海報(bào)，寫(xiě)一篇行業(yè)困局、痛點(diǎn)的文章。

b、找?guī)讉€(gè)知名公司創(chuàng)始人或用戶(hù)負(fù)責(zé)人一起站臺(tái)，顯得賊牛逼，這叫背書(shū)。

c、課程短則一天、長(zhǎng)則一個(gè)月。上午找兩個(gè)人分享PPT，下午再找個(gè)人分享，最后搞個(gè)沙盤(pán)啥之類(lèi)練習(xí)，就完事。

4、期間拍下無(wú)數(shù)照片，給你發(fā)朋友圈炫耀，再總結(jié)一些經(jīng)典語(yǔ)錄和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄的視頻或文字，拍個(gè)合照發(fā)個(gè)證。

5、這樣一套價(jià)值千萬(wàn)的黑客增長(zhǎng)課程就結(jié)束了，下一期再把過(guò)往的資料盤(pán)一盤(pán)。

這種課程，收割小白到經(jīng)理級(jí)別的運(yùn)營(yíng)就收費(fèi)199-1999元，收割公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和創(chuàng)始人就收費(fèi)1999-49800不等。

2、如何被騙

當(dāng)你抱著無(wú)數(shù)的幻想，不遠(yuǎn)千里去到現(xiàn)場(chǎng)，以為真的能收獲增長(zhǎng)秘籍時(shí)，現(xiàn)實(shí)就要打臉了。

所謂的大咖你也很難搭上話(huà)，拉的群加上微信的，也就是一面之友。

臺(tái)上嘉賓分享的那些千萬(wàn)增長(zhǎng)秘籍，有2/3都在聽(tīng)他吹牛和普及理論，說(shuō)到最后你都不知道他項(xiàng)目到底是怎么做起來(lái)的。

嘉賓分享完拍屁股走人，組織方收了門(mén)票費(fèi)樂(lè)呵呵，而你花了一兩天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)就看了個(gè)PPT。

我曾經(jīng)也焦慮過(guò)，去過(guò)北京、上海、深圳等地參加類(lèi)似的培訓(xùn)。

但大部分嘉賓分享的資料網(wǎng)上都有，現(xiàn)場(chǎng)能聊上話(huà)的也沒(méi)幾個(gè)，最終你發(fā)現(xiàn)花錢(qián)白跑。

另外，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，90%以上的人參加一次之后，就不會(huì)再參加第二次。

請(qǐng)大家想想，千萬(wàn)增長(zhǎng)秘籍，是你花2000元就能學(xué)得到的嗎？

但依然，擋不住很多創(chuàng)始人，想以此找到創(chuàng)業(yè)解法。

有個(gè)朋友，有一陣子特別忙。問(wèn)他最近在干嘛，說(shuō)在開(kāi)會(huì)，有時(shí)候一天有7、8個(gè)會(huì)。

我早些年帶團(tuán)隊(duì)，也喜歡開(kāi)會(huì)，有的會(huì)都能開(kāi)個(gè)半天，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。

1、辦公會(huì)

一般公司里有晨會(huì)、周會(huì)、復(fù)盤(pán)會(huì)、項(xiàng)目會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)、腦爆會(huì)、批評(píng)會(huì)、戰(zhàn)略會(huì)等等，有時(shí)候一個(gè)會(huì)議幾十上百號(hào)人參加，大家七嘴八舌。

會(huì)議原本20分鐘可以搞定的，硬生生開(kāi)成了兩小時(shí)，而且許多是和自己或一些團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)的。

一些會(huì)議，老板又經(jīng)常喜歡讓所有人提意見(jiàn)發(fā)言。但其實(shí)很多人是給不了建設(shè)性意見(jiàn)的。

而且老板總喜歡去參與一些部門(mén)的會(huì)議，會(huì)前說(shuō)只是聽(tīng)聽(tīng)，其實(shí)最后變成了老板的專(zhuān)場(chǎng)、一言堂。

看似一天的會(huì)，自己感覺(jué)很忙，其實(shí)一點(diǎn)結(jié)果都沒(méi)有，就是老板自己在騙自己！

2、外出會(huì)

另一種情況是，你發(fā)現(xiàn)有些公司的創(chuàng)始人、總監(jiān)經(jīng)常出席各種的會(huì)議，在外面拋頭露臉，侃侃而談。

而自己的員工，對(duì)公司的業(yè)務(wù)一臉懵逼、一籌莫展。

還有很多公司的員工業(yè)績(jī)沒(méi)做好，有工作的難言之隱或出現(xiàn)各種離職情況。

但許多創(chuàng)始人或部門(mén)負(fù)責(zé)人，根本沒(méi)有提供有效的幫助，也并不知道他們離職的真實(shí)原因。

與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥，不如把心思留在公司。

所以后來(lái)我也很少開(kāi)會(huì)，低質(zhì)量且頻繁的開(kāi)會(huì)解決不了焦慮，更解決不了問(wèn)題。

我要求普通會(huì)議一律20分鐘以?xún)?nèi)，參與人數(shù)不超過(guò)5人。而外面的會(huì)議，能不參加就不參加，因?yàn)楹芏鄷?huì)議就是坐陪。

今年11月初，區(qū)塊鏈的從業(yè)者，算是盼來(lái)了國(guó)家層面的支持。

首先，必須認(rèn)可區(qū)塊鏈技術(shù)在民生、金融、科技等領(lǐng)域是會(huì)重大影響的，不然國(guó)家層面也不會(huì)輕易公開(kāi)號(hào)召學(xué)習(xí)和發(fā)展。

但區(qū)塊鏈并不等于虛擬幣、空氣幣！

許多騙子混淆概念，編造各種項(xiàng)目。以行業(yè)風(fēng)口、國(guó)家支持等口號(hào)，欺騙大量普通百姓加入平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)虛擬幣！

市面上各種區(qū)塊鏈騙局橫行，有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。

2018年5月，深圳警方通報(bào)一種叫“普銀幣”的茶葉幣，一家賣(mài)茶葉的公司搞起了區(qū)塊鏈，騙了3000人，3億元，最高個(gè)人損失300萬(wàn)元。

2019年8月，浦東網(wǎng)警通報(bào)虛擬寵物"比特豬"平臺(tái)已被警方立案調(diào)查，該平臺(tái)號(hào)稱(chēng)養(yǎng)虛擬豬能賺錢(qián)，類(lèi)似的還有比特狗。

其實(shí)所有的項(xiàng)目都是一個(gè)空殼游戲，騙玩家入場(chǎng)，拉高虛擬幣值，讓玩家期間賺點(diǎn)錢(qián)嘗個(gè)甜頭，合適的時(shí)間發(fā)布升級(jí)公告，全部收割。

2018年8月，知乎擁有22萬(wàn)粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。

李雷憤怒地在自己的知乎日記寫(xiě)下了以下文字：

所有的虛擬幣都是騙子，就是一個(gè)擊鼓傳花的游戲，看誰(shuí)接了最后一棒！

所以希望大家切勿入坑，區(qū)塊鏈搞科研可以，炒幣就不行。

越想暴富的人，越容易被收割！

今年的網(wǎng)絡(luò)熱詞，必須得有剛需副業(yè)。

不僅要懂，你還得有自己的副業(yè)，不然都不好意思說(shuō)出去。

許多財(cái)富導(dǎo)師會(huì)告訴你，副業(yè)是年輕人的標(biāo)配，每個(gè)人都要有自己人生的plan B。

道理是對(duì)的，但剛需副業(yè)真的有那么容易嗎？

1、副業(yè)賺錢(qián)不容易  

網(wǎng)傳的段子是你身邊的朋友，副業(yè)比工資還高，甚至是你的好幾倍。

這事情的確存在，但這永遠(yuǎn)都是少數(shù)。

許多人總是迷信于千分之一的可能性，而不是客觀(guān)面對(duì)90%以上的現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于大多數(shù)人，所謂的副業(yè)其實(shí)就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務(wù)員、客服等等。

所有的工作，都需要付出時(shí)間、體力等成本。

比如一個(gè)朋友做公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)，不僅要配合甲方追熱點(diǎn)、還要面對(duì)甲方一二三改稿的情況。周末六約不上，有時(shí)候?yàn)榱粟s稿，經(jīng)常半夜2、3點(diǎn)還在寫(xiě)。

而那些所謂能帶你做副業(yè)的人生導(dǎo)師，多半是騙你培訓(xùn)費(fèi)、人頭費(fèi)。

2、做好主業(yè)  

做副業(yè)也許能換點(diǎn)辛苦錢(qián)，但肯定發(fā)不了大財(cái)。

如果你的副業(yè)做的很好很出色，只能說(shuō)明，你把自己的主業(yè)和副業(yè)弄錯(cuò)了！

任何事情，都要面臨著運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、維護(hù)等環(huán)節(jié)，如果你連主業(yè)都做不好，副業(yè)就能做出色了嗎？

那些整天喊你做副業(yè)的人，這就是他的主業(yè)。

所以做好主業(yè)，才是你真正賺錢(qián)、提升個(gè)人能力的關(guān)鍵。

要認(rèn)識(shí)清楚，你做的副業(yè)一定是別人做的主業(yè)，那拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)？

副業(yè)不代表活少錢(qián)多好掙錢(qián)，賺錢(qián)這件事情沒(méi)有難和容易之分的。

很多人因?yàn)槁?tīng)信做副業(yè)很賺錢(qián)，最后的結(jié)果是，副業(yè)沒(méi)做好，主業(yè)也荒廢了。

今年私域流量大行其道，各種私域流量會(huì)議屢見(jiàn)不鮮。

在這里我發(fā)現(xiàn)有些人的學(xué)習(xí)能力真快，因?yàn)閹滋烨翱此€是銷(xiāo)售經(jīng)理，過(guò)幾天就是某大會(huì)上的私域流量磚家了。

而這些所謂的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)大咖會(huì)告訴你這些：

1、所有行業(yè)都要建立自己的私域流量

2、私域流量是免費(fèi)的，任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)

3、有了私域流量，再也不怕流量被人搶了

4、私域流量就是要加微信好友、發(fā)朋友圈

說(shuō)實(shí)話(huà)，我到現(xiàn)在都沒(méi)有理解私域流量是什么鬼。

私域流量和粉絲經(jīng)濟(jì)、微商、IP、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)等等有什么本質(zhì)性的區(qū)別。

做微商，是不是要加微信好友，發(fā)朋友圈？

做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，就不需要每天和用戶(hù)打交道，做互動(dòng)溝通了？

有了私域流量，就能留下老客戶(hù)，帶來(lái)復(fù)購(gòu)了？

我們要明白私域流量不是仙丹，私域流量本質(zhì)上還是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、口碑運(yùn)營(yíng)等。

微信好友加的再多，朋友圈霸屏，但服務(wù)不好，產(chǎn)品不好，用戶(hù)依然會(huì)流失。

九、下沉市場(chǎng)

這一兩年，隨著拼多多、趣頭條、快手等崛起，吸引了很多人開(kāi)始關(guān)注下沉市場(chǎng)。

許多人看了諸多文章后，對(duì)下沉市場(chǎng)充滿(mǎn)著無(wú)限的渴望。甚至有些創(chuàng)業(yè)者，連基本的調(diào)查都沒(méi)有做深透，就著急入坑。

但是你真的懂下沉市場(chǎng)嗎？下沉市場(chǎng)的錢(qián)真的那么好賺嗎？

假象一：中低端市場(chǎng)  

在許多人眼里，三四五城市的房?jī)r(jià)、物價(jià)都很低，大家的收入也低，沒(méi)有什么錢(qián)消費(fèi)。

但其實(shí)不是，許多三四線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)許多都已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)。

你認(rèn)為他們每個(gè)月只有2、3000收入，其實(shí)他們一家人的純收入也早已過(guò)萬(wàn)，何況在三四五線(xiàn)用戶(hù)，幾乎每個(gè)家庭都有額外收入。

再比如，你以為三四線(xiàn)的水果、食品線(xiàn)下一定比一二線(xiàn)便宜，其實(shí)不然。

就像我以前在云南，許多人總以為云南的水果比杭州、黃山便宜。

假象二、只買(mǎi)便宜的：

價(jià)格便宜是影響消費(fèi)決策很重要的因素，但肯定不是決定性因素。

不是所有的人在拼多多買(mǎi)東西因?yàn)閳D便宜，有時(shí)候是因?yàn)樯唐?、服?wù)真的還不錯(cuò)。

而下沉用戶(hù)除了買(mǎi)便宜商品，也很重視品質(zhì)、品牌。

我在三四五線(xiàn)城市調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，許多寶媽的護(hù)膚品、母嬰用品，至少50%以上都是朋友圈代購(gòu)。

當(dāng)?shù)夭叫薪?、商業(yè)中心海淘相關(guān)的商品銷(xiāo)量，一直很不錯(cuò)。

再比如，你以為三四五線(xiàn)用戶(hù)只用小米、OPPO，其實(shí)很多人買(mǎi)蘋(píng)果、華為最新款的速度，一點(diǎn)不輸一二線(xiàn)用戶(hù)。

你以為他們沒(méi)有做過(guò)飛機(jī)，出過(guò)省，其實(shí)很多人結(jié)婚度蜜月的首選就是出國(guó)。

而去往東南亞、日韓這些小國(guó)家旅客，三四五線(xiàn)用戶(hù)一直占比很高。

也有人說(shuō)，下沉市場(chǎng)用戶(hù)收入穩(wěn)定、父母幫忙買(mǎi)房、幫忙養(yǎng)孩子，所以壓力小。

你以為這就代表全部了嗎？你以為他們收入穩(wěn)定，就一定代表他們會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)嗎？

已經(jīng)有無(wú)數(shù)人個(gè)項(xiàng)目，在所謂的下沉市場(chǎng)栽了跟頭。

所以，許多人深居北上廣深，并不代表你懂農(nóng)村。而關(guān)于真實(shí)的三四五線(xiàn)，我會(huì)單獨(dú)來(lái)聊聊我的見(jiàn)聞。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)中，人口紅利指的是一個(gè)國(guó)家勞動(dòng)年齡人口占總?cè)斯け戎剌^大，撫養(yǎng)率較低，為國(guó)家發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件。

目前幾乎所有的人都在說(shuō)人口紅利見(jiàn)底、互聯(lián)網(wǎng)紅利到頭。

但個(gè)人覺(jué)得，人口紅利并不適合所有行業(yè)，或者說(shuō)人口紅利在不同行業(yè)應(yīng)該有不同的界定。

有些行業(yè)，更適合把人口紅利叫做紅利人口。

比如當(dāng)大部分都在說(shuō)現(xiàn)在做淘寶太遲了，不能做淘寶了。

但我們卻發(fā)現(xiàn)每年依然有許多淘寶品牌如雨后春筍一般冒了出來(lái)，如今年火的美妝品牌完美日記、HFP。

再比如許多人都說(shuō)一二線(xiàn)城市人口紅利殆盡，但我們卻發(fā)現(xiàn)拼多多今年一二線(xiàn)城市用戶(hù)對(duì)GMV的貢獻(xiàn)在持續(xù)提升,由1月的37%提升至6月的48%。

這樣的例子還有很多，每一年都有人說(shuō)今年實(shí)體經(jīng)濟(jì)遇冷、融資遇冷、電商遇冷，就業(yè)遇冷。

許多人總會(huì)把單一方面的影響，說(shuō)成是整個(gè)行業(yè)、整個(gè)生態(tài)的不利。

其實(shí)很多時(shí)候，所謂的紅利見(jiàn)底，只是你個(gè)人能力紅利見(jiàn)底，個(gè)人認(rèn)知紅利見(jiàn)底。

也或許是舊行業(yè)紅利見(jiàn)底，但新行業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品永遠(yuǎn)有紅利。

以上十點(diǎn)，是我今年工作中的一些發(fā)現(xiàn)和簡(jiǎn)單思考。為了防止大家被騙踩坑，我也簡(jiǎn)單提出一些意見(jiàn)，僅供參考。

1、二八原則  

有人賺錢(qián)，就一定會(huì)有人虧錢(qián)。有人做好，也一定有大多數(shù)人做不好。

但我們總是迷信去聽(tīng)別人賺錢(qián)成功的一面，而沒(méi)有去關(guān)注多數(shù)人失敗的案例。

當(dāng)你準(zhǔn)備要介入一個(gè)項(xiàng)目、新行業(yè)的時(shí)候，請(qǐng)你多思考一下，為什么賺錢(qián)的人會(huì)是你？

2、持續(xù)提升個(gè)人能力  

我們總在說(shuō)風(fēng)口來(lái)了，豬都會(huì)飛。

但大家卻忽視了3個(gè)問(wèn)題：

a、你此時(shí)站在風(fēng)口上嗎？

b、你是風(fēng)口那只豬嗎？

c、風(fēng)口過(guò)了，你能安全落地嗎？

只有我們持續(xù)不斷的去提升個(gè)人的認(rèn)知、辨別、決策的能力，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)抓住他，或者是作出正確的選擇。

3、天上不會(huì)掉餡餅   

社交電商鼓吹的躺賺、區(qū)塊鏈宣傳的一夜暴富，都是許多人不勞而獲的幻想。

越是這么想的人，錢(qián)越好騙。

一定要清楚的明白，從來(lái)沒(méi)有不勞而獲的可能。

任何時(shí)候，要有收獲，就得付出實(shí)際的勞動(dòng)。尤其是創(chuàng)業(yè)，從來(lái)都沒(méi)有捷徑可選。

4、保持獨(dú)立思考，結(jié)合實(shí)際  

許多老板，聽(tīng)說(shuō)社群經(jīng)濟(jì)火了，就馬上做社群；

聽(tīng)說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)重要，就馬上建立粉絲群

聽(tīng)說(shuō)IP火了，就馬上要打造公司/個(gè)人IP

花錢(qián)去游學(xué)、去參加商學(xué)院、參加培訓(xùn)課，很多時(shí)候缺少了自己的理性判斷。

我們要抓風(fēng)口，但不是任何風(fēng)口都適合自己，也有很多時(shí)候是假風(fēng)口。

我見(jiàn)過(guò)有老板，做了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、社群、社交電商、微信矩陣、短視頻矩陣等等，現(xiàn)在又在做直播。

看似很忙，其實(shí)就是瞎折騰，也沒(méi)好結(jié)果。

所以，任何事情，都要保持獨(dú)立、理性，且結(jié)合實(shí)際的思考。

只有這樣，才能在大千世界，五花八門(mén)的項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)新詞中，清醒的走下去。

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