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哈嘍我是刀姐doris，自從我的原博客doriskeke時期開始，我就有一個習(xí)慣，就是每到一個新工作我都會記錄下我的經(jīng)歷和感悟。

2019年是我第一次從企業(yè)職場走出，步入了創(chuàng)業(yè)。從拿工資的變成發(fā)工資的，激動人心又心里忐忑，我當(dāng)時把自己的網(wǎng)名改成了刀姐doris，注冊了公司女子刀法，致力于用營銷內(nèi)容、社群、方法論、課程等在她經(jīng)濟下賦能企業(yè)更好服務(wù)女性。

一年回首，我特別想寫寫我的一些錯誤和教訓(xùn)。其實在19年末就想寫，當(dāng)時家里正好出了點事，當(dāng)時沒有心情寫。現(xiàn)在過了一個春節(jié)，在線開工2周了，我在家也復(fù)盤了我的2019，思緒慢慢開始沉淀，想和你分享一下，這一年我犯過的錯和教訓(xùn)——

1.一度走偏，以為什么流量都是好流量，結(jié)果去打造個人博主人設(shè)，忘記了初心，是想要建立一個賦能機構(gòu)。

我在去年6-7月的時候當(dāng)時聽了一個MCN的朋友的建議，他說我其實很適合打造自己的人設(shè)，博主人設(shè)，也許自己可以變成一個職場&女性博主。

于是我當(dāng)時開始每天在微博還有小紅書上發(fā)文，的確發(fā)現(xiàn)流量很快就起來了。不久還接到了許多廣告。

剛開始挺開心，但是走著走著，發(fā)現(xiàn)大家要我拍照片，寫文字，推廣產(chǎn)品。

我在想，我怎么開始做這個了？這可不是我辭職創(chuàng)業(yè)的目的，我是想要做一個賦能大家做好品牌，學(xué)習(xí)新營銷的機構(gòu)啊。

當(dāng)時做了一段時間博主，自己的虛榮心也越來越起來，還真把自己當(dāng)回事了。

當(dāng)時給ICY還拍了廣告代言

好笑的是那段時間網(wǎng)上對我的負評也越來越多，“就是個去了個美國，借著自己職場經(jīng)歷打人設(shè)，沒有真材實料的人”，看著這些我很傷心，那段時間情緒很負面，甚至還在微博上掛過幾個素人。（現(xiàn)在想想實在好笑?。?/p>

但是又覺得再往下走的確不就真的變成一個自我炒人設(shè)的人了嗎？當(dāng)時團隊也四分五裂，大家每天看我忙著要寫自己的過去，忙著當(dāng)“網(wǎng)紅”，他們也很迷茫。

那段時間我深刻反省，不是什么流量都是我需要的流量。雖然職場、女性、個人經(jīng)歷更容易吸粉，但是我的初衷和目的不是成為一個這樣的博主。所以我選擇了放棄。

從8月開始，我開始做起了行業(yè)峰會，拒絕了所有需要我個人人設(shè)打廣告的客戶，把他們介紹給朋友，而我決定，自己的文章要以專業(yè)為目標，用專業(yè)能力賺錢。

職場分享還是可以寫，但是職場分享只是業(yè)余的興趣愛好，而不是以商業(yè)為目的。

微博我也不再刻意去寫什么，反而是隨心所欲地寫，就記錄記錄我創(chuàng)業(yè)平時的想法就好了。小紅書也不高頻運營了，就偶爾把照片和自己感想貼上去就好了。

評論區(qū)你愛說啥說啥，我有時候連評論都懶得回。我做好自己就可以了。

除此以外，有個創(chuàng)業(yè)前輩告訴我，如果你真的想做的是一個機構(gòu)，自己得往后站，不要往前沖，不然，公司不是公司，只是你一個人。

因此，我也拒絕了許多別人叫我出去演講的要求，我希望能把自己更作為平臺，去承載其他人。

這樣實施下來，的確，我每天越來越開心了。

2.剛開始不敢花錢招優(yōu)質(zhì)匹配人才，過度關(guān)注人效，導(dǎo)致惡性循環(huán)。找到牛逼又信賴的合伙人，敵過50人。

說到創(chuàng)業(yè)，雖然我是拿了融資的，但是我一直想告訴自己，就當(dāng)自己身無分文自己創(chuàng)業(yè)，不要瘋狂招人，而是要看好單位經(jīng)濟成本。

所以我從第一個月開始就是盈利的。（其實是一個錯誤）

剛開始招人比較簡單，也就3個正式員工，1-2個實習(xí)生，我們差不多就4-5個人的樣子一直堅持到了7-8月。（就是我上面說的醒悟期）

我當(dāng)時其實就是一個編輯，一個社群運營，一個個人助理/商務(wù)這樣的配置，大多也是剛畢業(yè)或是畢業(yè)沒幾年的。

我其實覺得與其當(dāng)時說是個團隊，不如說都是我的助理的趕腳。

剛創(chuàng)業(yè)那會，我也不知道每天自己在干嘛，進了辦公室，我自己還得想想今天要干嘛呢。

在這種情況下，我為了人效，把每個人時間都安排得很滿，不停地教他們怎么做這個，做那個。再加上我之前說的，我一邊忙著自己更新好幾個平臺的內(nèi)容，一邊當(dāng)時又要運營社群，又要搞線下活動，又要接廣告，還要做營銷課，又要每天回復(fù)很多因為看我文章找過來得人，就像哈利波特遛狗——五馬分尸。

我當(dāng)時有個錯誤，就是不敢去招一個稍微資深點的人才，很多事都親歷親為。于是你可以想象得到，他們都沒經(jīng)驗，所以我得幫著干，我天天忙著在干執(zhí)行的事，沒人看大方向，于是走著走著就走偏了。

而且當(dāng)時我每天很喜歡抱怨自己的下屬不給力，怎么什么事都要我自己操心？

因為沒把人放對位置啊。

人才問題其實都是老板的問題，老板根本沒把組織架構(gòu)搭對。

為什么沒搭對？因為老板自己的戰(zhàn)略優(yōu)先級根本沒想清楚。什么是戰(zhàn)略優(yōu)先級？就是對哪些業(yè)務(wù)say no。

直到我在7-8月的時候，當(dāng)時我開了一個線下閉門會，主題是關(guān)于團隊管理的，其中領(lǐng)英的增長負責(zé)人靜怡說到一個點線面的原理，點醒了我，——

我突然明白了，我作為老板，就應(yīng)該去看面和體啊。我天天在做點，這公司能做大才怪。

雖然現(xiàn)在是盈利的，但創(chuàng)業(yè)拿融資就是為了加杠桿快速跑的啊，于是我立即意識到問題出在了自己的身上。自己的認知瓶頸才是問題啊。

當(dāng)時我就決定，首先必須要招人，招好的人才，為后期培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的團隊，才能跑起來。

其次，把業(yè)務(wù)模型要想清楚，到底我的終局是什么，我應(yīng)該做什么，目標是一年內(nèi)多少，為了達到這個目標，反推我現(xiàn)在需要哪些人才，為未來搭建。我不想把我的創(chuàng)業(yè)做成一個小工作室，那我的理想怎么實現(xiàn)？

當(dāng)時我想清楚了以后，終于開始快馬加鞭去尋找合伙人，我知道我缺的是一個跟我能互補的合伙人一起去打江山，去招募更多江湖豪杰來加入我們。

自從這個認知障礙突破了以后，果然事情都不一樣了，業(yè)務(wù)開始快速增長，每招一個人，收入又增長不少，反而利潤也越來越高了。

一邊招人一邊快速優(yōu)化，跟不上的人自然會走，走了再招，直到找到彼此都覺得合適的人，就是對的人。

功夫不負有心人，我也終于在11月迎來了我從衣二三時期就一直想挖的一個合伙人喵四，作為我的運營合伙人。我喜歡做內(nèi)容、喜歡天馬行空、比較樂觀白目。她細致嚴謹、靠譜落地、數(shù)字敏感。有了她進入以后我倆就再次加速，把2020的計劃想得更加清楚了。

有了合伙人有太多好處了，仿佛就有了一個可靠的work husband（工作上得丈夫)，有煩惱的時候一起分擔(dān)，想不清楚的可以一起探討。

我之前總是會把我的一些迷惑跟團隊一起討論，這是個很錯誤的想法。我自以為是增加了透明性，讓大家一起感受到創(chuàng)業(yè)的激情，一起在試驗田里找到方向。

但結(jié)果怎么著？我團隊一些小伙伴受不了，提出了辭職，跟我說，覺得我的思路整天都在變，不穩(wěn)定。

我當(dāng)時很吐血，創(chuàng)業(yè)初期不就是一起找方向然后快速迭代嗎？

后來我發(fā)現(xiàn)，之所以他們有這樣的感覺，是因為不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)公司的，不是每個人都喜歡擁抱變化的，很多人喜歡的是安穩(wěn)，一件事情從頭到尾慢慢打磨變好就可以了。

還有，我作為老板，給他們灌輸那么多自己還在思考中的想法，反而給他們很多不安全感。他們是需要的老板，是一個定心丸，定海神針。

所以自從那時起，我便不再把我自己沒思考成熟的事分享給團隊了，但是我可以很安全地分享給合伙人。

說到合伙人，為什么會找喵四，因為我認為創(chuàng)業(yè)如果要找合伙人，必須找可以信賴，是可以背靠背一起往前沖的。喵四在我創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)前就屢次幫助我，不惜任何代價，并且對自己的工作質(zhì)量都要求非常高。這種情況下，一看就知道是一個可靠的人。我認為合伙人就是這種，就算別人在我面前各種說她的問題，都能很自信地說，“不可能，我相信她”的人。

所以有了她以后，果然很多事都做得得心應(yīng)手。我也有了很多時間，能思考未來。

3.不用在意別人說的業(yè)務(wù)問題，可以聽取，但不用焦慮。沒有人一開始就是定位清晰的，需要時間去跑出來。

說到這個，很多人會在創(chuàng)業(yè)初期幫你出主意，對你出意見。我收到的太多了，來自投資人的、朋友的等等。

比如就拿內(nèi)容這件事打比方：別人會對我說，你寫文章缺少點風(fēng)格……你寫文章太干了，不宜于傳播……你看那個誰誰……你是不是應(yīng)該內(nèi)容出一個SOP（標準操作手冊）？

我聽完這種意見剛開始都會很焦慮，啊呀是啊我文章沒有風(fēng)格，太干了，只寫方法論，閱讀量也就才2萬。

那段時間我各種學(xué)習(xí)別人的，一會學(xué)學(xué)這家的風(fēng)格，一會學(xué)學(xué)那家的。我把市面上好的文章都拆解重構(gòu)了。學(xué)了半天，就是找不到我自己了。

我后來有段時間想，算了去他的，老子愛寫啥寫啥！于是就啥都不管，先寫。寫著寫著，在我們年終復(fù)盤的時候，我們就發(fā)現(xiàn)了自己的風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)自己在吐槽的時候可以一陣見血，并且能把很復(fù)雜的理論說得很簡單。于是我就把我的內(nèi)容寫作馬上輸出成了可以模板化的SOP。

漸漸的，我們接到許多品牌方付費想讓我們來分析他們的營銷和業(yè)務(wù)，不要求任何導(dǎo)流，只希望我們分析。并且我還屢次在對方的嘴里聽到了“刀姐是營銷圈公眾號里的頭部”。我想，我這樣就成頭部了？我菊花一緊……但是卻一股快樂上了心頭。

在這件事過后，我發(fā)現(xiàn)，沒有人是一開始就知道自己風(fēng)格，自己的定位的。那些出去演講說的一套套的，要么是很多年后回看來整理的理論，要么就是它腦海里自己編的。

自己擅長什么，自己的風(fēng)格，是需要時間去闖，去跑出來的。如果你還不知道，那說明你嘗試得不夠多。

4.迷失，看著別人碗里的想要，眼紅，忘了自己的恰恰是別人都沒有卻想要的。靜下來問問自己，問問周圍支持自己的人，就會找到初衷和方向。

前面也說到了，有時候一迷茫，就容易看別人。看別人就會想，怎么別人有這個這個，我們怎么這么差啊。

然后就會突然之間開始學(xué)，學(xué)著學(xué)著，變成了四不像。既不像自己，也沒別人干得好。

學(xué)別人其實是一件最沒意義的事，蘋果不會學(xué)諾基亞來超過諾基亞，要做就從頭開始做一個完全不一樣的。

比如，我前段時間其實挺想學(xué)習(xí)其他幾個社群的，我最近在思考的時候才發(fā)現(xiàn)，我和他們都不一樣，我的優(yōu)勢是能聚焦的是品牌方、甲方。那為什么不把這個優(yōu)勢放大，站在品牌方的背后，全方位地幫助他們呢？為什么要去學(xué)別人呢？

靜下來問問自己，支持自己的人，就知道每個人都有自己的基因和擅長之處。放大它，而不是看著別人眼紅。

5.一忙就忘記了創(chuàng)業(yè)初期員工是核心資產(chǎn)，花時間給他們分配工作，不如花時間跟他們談心。留住他們的心比什么都重要。

去年年底，我最傷心的是，就是一個我?guī)Я艘荒甑暮⒆舆x擇了辭職。我用心花了很多時間在她身上，也在各種場合提起她，但是人家還是要走。走的時候也不直接告訴我。我有種被甩的感覺。

員工要走，要么錢沒給到位，要么就是心傷了。我相信我錢給到位了，那肯定是心傷了。

后來在年底的時候我和團隊其他人聊起來，我第一次鼓起勇氣讓他們說說對我的反饋。

當(dāng)時淡淡就對我說了一段話，戳中了我的心，原話我不記得了，大意是

”刀姐，我覺得你跟我們除了聊工作，很少聊其他的。每次聊著聊著，最后也都回到了工作上面。感覺我們就是為你工作的勞動力一樣。我感覺既然是一起在創(chuàng)業(yè)，你要收的是我們的心，而不是只是在抽打我們跑得更快點?！?/p>

當(dāng)時我真的是當(dāng)頭一棒啊。對啊，我一直忙著提高大家的效率，不停聊工作，我忘了大家都是人啊，都有迷茫，都有困惑，尤其是剛畢業(yè)不久的孩子，其實當(dāng)時加入我也是因為喜歡我這個人啊。

寫下來也是讓自己記住，如果真的珍惜員工，花時間和員工談心，發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心他們，而不是只是談工作。

當(dāng)然在團隊管理上，我還有很多其他的領(lǐng)悟。

比如前兩天我在微博上寫的：招聘就像導(dǎo)演選演員，選角的時候盡可能拿自己心中的形象去套，越近越好，錄取之后稍微寬容一點，讓他/她活出自己的風(fēng)格。

總結(jié)就是：招人，前緊后松。而不是反過來，之前招人不謹慎，后面一直抱怨。

另外，及時反饋很重要，每個人內(nèi)心其實都是一個游戲心態(tài)，希望努力就能立即看到回報，盡量可以做到每月及時的金錢激勵，不行的話，也不要吝嗇于言語上。

當(dāng)然如果不適合的員工，及時優(yōu)化。

6.沒有給自己留任性時間，去放空。

最后但也不是最后，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的根本還是要自己開心。如果整天想著怎么讓別人開心，自己肯定是不開心的。

創(chuàng)業(yè)最大的快樂，就是自己對自己人生的掌控權(quán)更高了，選擇A還是選擇B，都是自己的選擇，我們都是有選擇的。不要把自己逼得好像自己沒選擇一樣。（我希望5年后的自己依然記得）

我去年就是活得太像一個高速運轉(zhuǎn)的機器了，我從小到大都是，一旦停下腳步我就擔(dān)心會被人超過。

但是有時候忙，只是戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補戰(zhàn)略上的懶惰。

不如給自己留時間去任性，去放空，去思考才會有更加有質(zhì)量的成果。一個對的戰(zhàn)略，它帶來的復(fù)利的功效可能會超過幾百小時的忙碌。

以上是我通過第一年創(chuàng)業(yè)得到的一些小感悟。

去年，盡管自己內(nèi)心無數(shù)次崩潰，發(fā)現(xiàn)昨天自己的傻逼，自己一路迭代，煥然新生，但我們終于讓大家看到了我們，看到了刀姐doris和女子刀法，我也覺得越跑越激情。

一年下來，我成長了許多，也匯集了更多強者。

想到時趣的老總張銳曾經(jīng)對我說過他當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時的感想，我現(xiàn)在真正明白了有意義：“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候總是想自己變強，但是后來才明白，要找到強的人，幫他們變得更強。”

也想到我的天使投資人范老師，對我說過”你要做的是一個杯子，能夠承載更多，而不是證明自己這個杯壁多硬?！?/p>

創(chuàng)業(yè)拼的不是速度，而是加速度。一邊奔跑，一邊我們的價值觀也開始愈加清晰了。

今年開始，我們會快馬加鞭繼續(xù)前行，我們會帶來更多的產(chǎn)品，為大家提供更好的服務(wù)。

最后我也想說，無論做什么，其實我們都是在做自己，以及和人相處，創(chuàng)業(yè)不是只有拼業(yè)務(wù)、談生意，更重要的是做個人（be a human），這是一場旅程。

這一年我家里發(fā)生了很大的事，我最愛的爸爸突然離開了我，讓我意識到，生命是這么短暫，周圍的愛人可能說走就走，我們離開時什么也帶不走（等我有一天理清了自己的情緒，我會再寫一篇談?wù)勎覍ι目捶ǎ?/p>

既然如此，那就享受人生這個旅程，因為我們都在旅程里成長為更好的自己，和認識了更多的朋友。我們一生終將有一天結(jié)束，但是我們的精神財富可以留存很久，帶給很多人幸福和快樂。這才讓生命和一起體驗有了價值和意義。

也期待我和在讀的你，一起成長，還是我最初的那句話，分享我的點滴，釋放你心中的自己。