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10月14日，抓貓CEO陳奇璇參加了由全球最大中文Android開(kāi)發(fā)者社區(qū)主辦的2012 eoe移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)。就時(shí)下熱門(mén)的移動(dòng)平臺(tái)，解析各種開(kāi)發(fā)技術(shù)，從技術(shù)底層到產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，等進(jìn)行了探討。

抓貓CEO陳奇璇表示，抓貓自2011年成立以后的宗旨是專注服務(wù)安卓開(kāi)發(fā)者，幫助開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用推廣和盈利。目前抓貓旗下的兩個(gè)產(chǎn)品，一鍵提交工具和聚合廣告優(yōu)化平臺(tái)就是針對(duì)盈利和推廣而推出的。以下即為主要內(nèi)容：

一、廣告盈利模式分析

眾所周知移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)艱難，讓產(chǎn)品活下來(lái)是首先要考慮的事情。對(duì)于那些尚未得到融資的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，一定要考慮盈利模式。目前安卓應(yīng)用開(kāi)發(fā)者盈利主要付費(fèi)下載，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買和廣告盈利三種模式。國(guó)內(nèi)目前形勢(shì)中所側(cè)重的是廣告盈利這種模式。 對(duì)依賴廣告盈利的應(yīng)用應(yīng)該讓用戶明白應(yīng)用的免費(fèi)是由廣告贊助的結(jié)果，希望得到他們的支持。

1、移動(dòng)廣告主要表現(xiàn)形式：

-           橫幅展示廣告：是最主要的一種形式，以CPC結(jié)算為主；各個(gè)廣告平臺(tái)的單價(jià)不一浮動(dòng)較大，點(diǎn)擊率低，但是資源很豐富，總的來(lái)說(shuō)如果優(yōu)化得法，收入還是比較穩(wěn)定的。

-           全屏廣告：以CPM結(jié)算，它的優(yōu)勢(shì)是圖文并茂信息豐富，能有充分的創(chuàng)意空間，所以點(diǎn)擊率高。但是廣告資源少填充率低。通常與橫幅廣告一起使用，需要開(kāi)發(fā)者合適的位置嵌入在合適的時(shí)機(jī)顯示。

-           積分墻：是一種飽受爭(zhēng)議的CPA廣告形式，的確它的廣告收益高，很受開(kāi)發(fā)者喜愛(ài)。但是目前受到了部分市場(chǎng)的抵制，主要原因還是不恰當(dāng)?shù)厍度敕e分墻會(huì)干擾用戶體驗(yàn)，所以在使用時(shí)要注意這點(diǎn)

-           視頻廣告：由于受網(wǎng)絡(luò)帶寬等條件的限制，目前還不是很成熟，但是這種廣告的單價(jià)是非常高的，相信未來(lái)視頻廣告會(huì)越來(lái)越火

-           推薦列表：是用戶點(diǎn)開(kāi)的形式，也可以拿來(lái)?yè)Q量

2、廣告優(yōu)化的要素

廣告收入=廣告請(qǐng)求次數(shù)*填充率*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊單價(jià)

開(kāi)發(fā)者必須要學(xué)會(huì)的是對(duì)盈利進(jìn)行優(yōu)化。和廣告收入有關(guān)的無(wú)非就是廣告請(qǐng)求數(shù)，填充率，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)有關(guān)，我們要對(duì)這幾個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。

-           廣告請(qǐng)求數(shù)：是優(yōu)化的重點(diǎn)。當(dāng)然首先產(chǎn)品的質(zhì)量和特性決定了用戶量及開(kāi)啟時(shí)間。一定要有推廣的措施加大曝光率從而提升下載量增加活躍用戶量。

-           填充率：建議是使用聚合廣告平臺(tái)最為有效，因?yàn)榫酆嫌懈嗟膹V告資源，多個(gè)平臺(tái)的廣告進(jìn)行補(bǔ)充，能讓填充率幾乎達(dá)到100%。

-           點(diǎn)擊率：廣告的精準(zhǔn)性，需要合理選擇廣告類別。顯示的長(zhǎng)短，廣告創(chuàng)意質(zhì)量，形式還有廣告放置的位置。建議開(kāi)發(fā)者要學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方式進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，不斷調(diào)整不斷優(yōu)化。因此聚合的豐富的廣告資源=增加點(diǎn)擊機(jī)會(huì)

-           點(diǎn)擊單價(jià)：通常開(kāi)發(fā)者會(huì)很留意各個(gè)廣告平臺(tái)的促銷活動(dòng)了解各家廣告單價(jià)的浮動(dòng)。聚合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是能夠讓開(kāi)發(fā)者集中進(jìn)行優(yōu)選和調(diào)整。

3、抓貓聚合廣告優(yōu)化服務(wù)（抓貓SDK）的特色

v  抓貓的盈利優(yōu)化算法技術(shù)。抓貓的母公司就是一家多年在美國(guó)進(jìn)行SEM運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，擁有先進(jìn)的廣告流量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)技術(shù)，云端大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，大并發(fā)網(wǎng)站的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)能力，獨(dú)有的流量控制和分發(fā)技術(shù)以及獨(dú)門(mén)的自動(dòng)競(jìng)價(jià)排名算法。抓貓把這些累積下來(lái)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)搬到了移動(dòng)廣告領(lǐng)域，抓貓系統(tǒng)通過(guò)對(duì)各個(gè)廣告平臺(tái)的收益浮動(dòng)，填充率的變化，廣告喂送效率以及應(yīng)用相關(guān)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)地提供盈利優(yōu)化方案，包括合理地選擇廣告平臺(tái)并合理地進(jìn)行投放配置。這個(gè)優(yōu)化可以按天或者按小時(shí)進(jìn)行。

v  抓貓申請(qǐng)專利的SDK在線更新技術(shù)。簡(jiǎn)單地講就是顛覆傳統(tǒng)直接把SDK推送到用戶終端手機(jī)上，包括添加新的SDK和升級(jí)或降級(jí)已有的SDK。他帶來(lái)的好處開(kāi)發(fā)者無(wú)需重新編譯應(yīng)用，無(wú)需再次遞交應(yīng)用到市場(chǎng)，無(wú)需等待市場(chǎng)審核，也無(wú)需等待用戶更新下載應(yīng)用。一切在幾分鐘內(nèi)就完成了。

v  抓貓的自動(dòng)收益優(yōu)化功能。在線更新技術(shù)和盈利優(yōu)化算法結(jié)合在一起使用就能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)地對(duì)盈利進(jìn)行優(yōu)化。抓貓基于海量數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)分析結(jié)果，對(duì)各廣告平臺(tái)的廣告投放狀態(tài)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。用戶開(kāi)啟收益后，抓貓將自動(dòng)選取前一段時(shí)間內(nèi)收益最優(yōu)的幾家平臺(tái)進(jìn)行廣告調(diào)用，達(dá)到收益做大話的目的。

在線更新技術(shù)還可以做到一件事，就是只需“裸裝”200K的抓貓SDK，無(wú)需預(yù)先嵌入任何其他廣告平臺(tái)的SDK, 大大減小了應(yīng)用的體積。因?yàn)樽ヘ埧梢灾鸩桨验_(kāi)發(fā)者想用的廣告SDK加載到應(yīng)用里。

二、APP推廣模式分析

推廣是盈利必不可少的手段，是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的活兒。應(yīng)用推廣的方式主要有應(yīng)用市場(chǎng)推廣，應(yīng)用互推，論壇推廣，媒體報(bào)道，微博，QQ群， 搜索營(yíng)銷手段，付費(fèi)廣告和預(yù)裝刷機(jī)等方式

1、現(xiàn)有APP推廣方式

-           應(yīng)用市場(chǎng)：是最主要的下載渠道了。開(kāi)發(fā)者應(yīng)該把應(yīng)用盡可能地遞交到各個(gè)市場(chǎng)，并且需要對(duì)應(yīng)用版本進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和更新。應(yīng)用描述要貼切而又能吸引觀眾的眼球，還有要把握好應(yīng)用的分類和標(biāo)簽確保能被準(zhǔn)確地搜索到。如果有實(shí)力可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行些付費(fèi)推廣。

-           應(yīng)用互推：有兩種方式：一種是利用廣告平臺(tái)進(jìn)行，需要植入廣告平臺(tái)的SDK, 利用自己的廣告位資源推薦其他應(yīng)用同時(shí)獲得在他人應(yīng)用上的等量的展示機(jī)會(huì)。抓貓聚合廣告平臺(tái)就提供了互推的服務(wù)。另外一種是自己和其他開(kāi)發(fā)者合作換量，但是這種方式要依靠自己不斷地拓展人際關(guān)系，而且也不容易控制公平地?fù)Q量。應(yīng)用互推是免費(fèi)的，其形式讓用戶下載方便，所以推廣效果也很好。

-           論壇推廣：是一直觀眾針對(duì)性較強(qiáng)的一種方式，能夠直接與觀眾互動(dòng)，及時(shí)收集信息。 在論壇上可以盡可能地展示產(chǎn)品信息，有些高手還可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帖子巧妙地進(jìn)行曝光。

-           媒體報(bào)道：可以讓專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推薦，這個(gè)通常需要花錢(qián)。還可以撰寫(xiě)軟文，需要跟據(jù)媒體的要求來(lái)組織文字，通常一家發(fā)布后其他媒體會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地轉(zhuǎn)載。再有就是請(qǐng)專業(yè)的博客評(píng)論。線上媒體的推廣方式品牌曝光效果明顯，但是受眾人群比較泛針對(duì)性不強(qiáng)。

-           微博：上可以主動(dòng)地尋找潛在客戶?？梢岳煤苄〉某杀九e辦一些微活動(dòng)提高人氣，也可以讓微博大戶進(jìn)行發(fā)布轉(zhuǎn)載。這種方式傳播效率高成本低，但是需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，也比較花費(fèi)精力

-           QQ群：如果精力允許，可以去尋找些針對(duì)性強(qiáng)的QQ群申請(qǐng)加入。需要注意的是不能直接進(jìn)去就大做廣告，容易被管理員阻止。需要比較有耐心地進(jìn)行有價(jià)值的信息提供和經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)在無(wú)形中也做了自己的廣告。

-           搜索營(yíng)銷手段：應(yīng)用都應(yīng)該有產(chǎn)品官網(wǎng)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行SEO優(yōu)化有利于搜索引擎的收錄。如果有資金也可以做些競(jìng)價(jià)排名的廣告。目前這些類的廣告競(jìng)爭(zhēng)不激勵(lì)競(jìng)價(jià)也低，可能是因?yàn)橄螺d不方便且受眾人群太過(guò)于廣泛的原因吧

-           付費(fèi)廣告：適合有實(shí)力開(kāi)發(fā)商做些付費(fèi)移動(dòng)類廣告。移動(dòng)廣告平臺(tái)可以比較精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)客戶，及時(shí)將廣告呈現(xiàn)在他們的手機(jī)上而且一點(diǎn)擊就可以下載，非常用效果。積分墻也是一直方式，但是我認(rèn)為通常用戶是出于激勵(lì)機(jī)制的作用而下載而并非真正地對(duì)應(yīng)用感興趣，所以只能提高下載量而不是忠實(shí)用戶量

-           預(yù)裝刷機(jī)：則是針對(duì)資金雄厚的開(kāi)發(fā)商所做的，普通開(kāi)發(fā)者很難用上。

2、抓貓移動(dòng)應(yīng)用一鍵提交服務(wù)（抓貓?zhí)峤还ぞ撸?span lang="EN-US">

就目前形勢(shì)來(lái)看，免費(fèi)的推廣渠道依然是大多數(shù)開(kāi)發(fā)者依存的主要方式，其中應(yīng)用市場(chǎng)為主流。但是各個(gè)市場(chǎng)的提交、更新、維護(hù)都大大消耗了開(kāi)發(fā)者時(shí)間。減少推廣的工作量是抓貓?zhí)峤还ぞ叩脑V求。另外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)很重要，要做是實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)不斷地優(yōu)化。抓貓聯(lián)合CNZZ為開(kāi)發(fā)者提供了全方位的追蹤數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)和應(yīng)用數(shù)據(jù)相輔相成。推廣的手段是多樣的，需要多方同時(shí)發(fā)力才有更好的效果。

抓貓?zhí)峤还ぞ咴谶@個(gè)方面的確是為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了福音。這個(gè)工具可以讓開(kāi)發(fā)者集中將應(yīng)用發(fā)布到國(guó)內(nèi)各個(gè)主要安卓市場(chǎng)，并進(jìn)行后期的管理和維護(hù)。這個(gè)工具還可以對(duì)已經(jīng)市場(chǎng)存在的應(yīng)用進(jìn)行接管工作。支持用戶對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行不同的專屬包操作。用戶可以在集中的地方看到應(yīng)用在各個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)以及下載情況報(bào)表。最近抓貓又推出了應(yīng)用feed的服務(wù)，專門(mén)提供給沒(méi)有提交后臺(tái)的市場(chǎng)或下載站。這個(gè)對(duì)應(yīng)用的擴(kuò)散應(yīng)該是個(gè)不容忽視的渠道。到目前位置，抓貓已經(jīng)支持了20家安卓市場(chǎng)，超過(guò)6000位開(kāi)發(fā)者用戶，獨(dú)立應(yīng)用數(shù)有3萬(wàn)多，向市場(chǎng)成功提交了40萬(wàn)左右的應(yīng)用，產(chǎn)生的下載量已經(jīng)達(dá)到1.5億次之多。

關(guān)于應(yīng)用盈利和推廣，這些屬于產(chǎn)品發(fā)布后的運(yùn)營(yíng)工作。需要提一下的是，產(chǎn)品才是根本，最重要的是要專注在產(chǎn)品。新東方創(chuàng)始人余敏洪的一段話：你迎著太陽(yáng)走，光明總在前面引路。你去追逐影子永遠(yuǎn)踩不到頭上。如果你迎著太陽(yáng)走，影子就會(huì)跟著。財(cái)富名聲地位這些東西就像我們?cè)谔?yáng)底下的影子，都是理想的副產(chǎn)品，你只顧追逐理想，其余的會(huì)跟著到來(lái)！