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投放想要效果好，標(biāo)題文案很重要。一條好的文案創(chuàng)意，不僅要讓人有點(diǎn)擊欲望，更要能寫(xiě)進(jìn)用戶(hù)的內(nèi)心，促成低成本轉(zhuǎn)化。
那么，如何才能快速寫(xiě)出一條優(yōu)秀的信息流廣告文案？
看完這些“套路”，語(yǔ)文不及格的人也能在10分鐘內(nèi)輕松寫(xiě)出合格的信息流文案。
無(wú)論你是信息流廣告主還是從業(yè)者，都值得好好看看。
STEP 1：尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
比如：放款快，收益高，利息高；租金低，臨近地鐵，學(xué)區(qū)房，商圈多；加盟門(mén)檻低，手續(xù)簡(jiǎn)單，一站式服務(wù)支持等等
STEP 2：用戶(hù)需求分析
比如：缺錢(qián)，工資不夠花，不好意思開(kāi)口借錢(qián)；房源多不好選擇，擔(dān)心上班通勤，擔(dān)心孩子上學(xué)；不懂加盟，投資預(yù)算不多等等
STEP 3：匹配出文案
兩者匹配，文案誕生
原則一：不要太標(biāo)題黨
錯(cuò)誤栗子：震驚！某女子年入百萬(wàn)，真相竟然是……
正確示范：10㎡小店日營(yíng)業(yè)額過(guò)萬(wàn)，這樣的便利店才值得開(kāi)！
Tips：標(biāo)題黨誤導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生錯(cuò)誤的心理期待，并非真實(shí)需求，只會(huì)導(dǎo)致廣告厭惡，轉(zhuǎn)化率低。
原則二：匹配出文案
錯(cuò)誤栗子：社保隱藏福利，信用可變現(xiàn)，理財(cái)新方法：交滿(mǎn)一年貸款隨心借，額度高達(dá)100萬(wàn)！
正確示范：社保不是白交的！滿(mǎn)一年可貸30萬(wàn)，5萬(wàn)起貸！
Tips：避免人為設(shè)置理解障礙，說(shuō)人話(huà)，接地氣，才能直擊人心。
原則三：凝練賣(mài)點(diǎn)，突出重點(diǎn)
錯(cuò)誤栗子：均價(jià)低至4800元/㎡，戶(hù)型經(jīng)典，交通便利，配套齊全，20套特惠房源限時(shí)開(kāi)搶
正確示范：均價(jià)只需4800元/㎡！地鐵房，首付竟不到百萬(wàn)，點(diǎn)擊查看
Tips：少即是多，想要用戶(hù)記住全部，用戶(hù)往往全部都記不住。
原則四：用戶(hù)視角，突出重點(diǎn)
錯(cuò)誤栗子：澳星移民資深品牌，專(zhuān)業(yè)服務(wù)移民澳洲25年
正確示范：澳洲投資移民金額暴降150萬(wàn)RMB-澳大利亞移民新政
Tips：只關(guān)注自己想說(shuō)的，不關(guān)注用戶(hù)想要的，自然得不到用戶(hù)的關(guān)注。
第一步：分解產(chǎn)品屬性，尋找賣(mài)點(diǎn)
一般可從客戶(hù)、產(chǎn)品官網(wǎng)/落地頁(yè)、競(jìng)品官網(wǎng)、百度、知乎行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)論壇、產(chǎn)品論壇等處搜集資料，了解產(chǎn)品。
第二步：挖掘用戶(hù)需求，匹配賣(mài)點(diǎn)
挖掘用戶(hù)需求的關(guān)鍵是進(jìn)行用戶(hù)群體劃分，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)群體可分為三類(lèi)。
1）品牌忠誠(chéng)人群
特征：客戶(hù)傾向選購(gòu)品牌產(chǎn)品或品牌在行業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)號(hào)召力。
關(guān)注點(diǎn)：品牌動(dòng)向、優(yōu)惠活動(dòng)、價(jià)格、免費(fèi)服務(wù)
2）行業(yè)目標(biāo)人群
特征：客戶(hù)準(zhǔn)備選購(gòu)此類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)，尚無(wú)明確品牌傾向。
關(guān)注點(diǎn)：口碑、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)、排名對(duì)比、行業(yè)動(dòng)態(tài)
3）潛在興趣人群
特征：客戶(hù)需求尚不明晰或沒(méi)有意識(shí)到自己的需求。
關(guān)注點(diǎn)：新聞資訊、攻略指南
以教育培訓(xùn)行業(yè)為例：
通過(guò)信息搜集、用戶(hù)群體劃分，以及用戶(hù)需求挖掘，分析用戶(hù)痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品屬性找出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
第三步：文案表達(dá)優(yōu)化，創(chuàng)意落地
首先，將零散的抽象的概念具體化，以CG原畫(huà)培訓(xùn)的文案撰寫(xiě)為例：
接著，學(xué)會(huì)連詞成句，將概念進(jìn)行場(chǎng)景化表達(dá)：
最后，只需在文案雛形上補(bǔ)充調(diào)整一些細(xì)節(jié)，一條優(yōu)秀的文案就誕生啦。
Before：
After：
95后的都來(lái)?yè)岋埻肓?？學(xué)完動(dòng)漫設(shè)計(jì)，CG界都想招他！
Before：
After：
朋友學(xué)了7個(gè)月動(dòng)漫，現(xiàn)在作品已經(jīng)在電影院上映
Before：
After：
【CG大神養(yǎng)成記】從零基礎(chǔ)小白到月薪過(guò)萬(wàn)的CG大神，他只用了半年！
別擔(dān)心，這兒還有終極大招——7個(gè)創(chuàng)意模板，助你10分鐘內(nèi)快速出標(biāo)題：
模版一：通知用戶(hù)
讓你的廣告，更像一個(gè)給用戶(hù)的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、據(jù)說(shuō)、終于、開(kāi)始、現(xiàn)在”等，讓用戶(hù)感覺(jué)到你在提供一個(gè) 有用的通知。
Before：
After：
模版二：描述用戶(hù)
即使在一個(gè)嘈雜的商場(chǎng)里，一旦有人叫了你的名字，你立刻識(shí)別出來(lái)——我們更關(guān)心與我們相關(guān)的信息。
所以，文案也要這樣修改，描述 你定向的用戶(hù)或者講一個(gè)跟目標(biāo)用戶(hù)類(lèi)似的故事，讓他們覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嘛！”
Before：
After：
模版三：引出疑問(wèn)
大部分文案在標(biāo)題里就把所有內(nèi)容說(shuō)完了，用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動(dòng)力。而你應(yīng)該引出用戶(hù)的疑問(wèn)，讓用戶(hù)看完你的標(biāo)題后繼續(xù)好奇：到底哪幾個(gè)？我呢？到底多少？這樣，他們會(huì)迫不及待點(diǎn)開(kāi)一探究竟。
Before：
After：
模版四：制造稀缺
越少的東西，越容易被珍惜——如果你給用戶(hù)提供一個(gè)看起來(lái)稀缺的機(jī)會(huì)，不論是限制時(shí)間、限制地點(diǎn)還是限定特定人群，他們就更加 容易珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，從而點(diǎn)擊你的廣告。
Before：
After：
模版五：道出秘聞
如果一個(gè)有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用這種心理，你可以讓文案看起來(lái)像一條秘聞，從而引起用戶(hù)的關(guān)注。
Before：
After：
模版六：對(duì)比過(guò)去
大部分文案都在說(shuō)用戶(hù)用了產(chǎn)品之后的利益（比如更便捷），但是卻忘記跟用戶(hù)使用產(chǎn)品前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比。而你可以可以描述用戶(hù)使 用產(chǎn)品前的狀態(tài)，從而喚起痛點(diǎn)。
Before：
After：
模版七：提示變化
比起長(zhǎng)明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意——這是因?yàn)槿藢?duì)外界環(huán)境的變化非常敏感。如果你的文案中能夠包含于目標(biāo)受眾息息相關(guān) 的外界變化信息，他們就更有可能關(guān)注你。
Before：
After：
怎么樣，是不是很簡(jiǎn)單？現(xiàn)在動(dòng)手，試試?yán)眠@些套路，看能否寫(xiě)出你想要的信息流文案。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)