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前幾天寫了一篇關(guān)于海底撈的文章，里邊簡單講到了定價，今天就跟大家詳細聊一下關(guān)于定價的種種問題。
現(xiàn)在市場上商品的價格可以分為三種，低價品、平價品和高價品，價格上的不同也會給品牌形象帶來不一樣的影響，那到底該如何定價？價格又會對品牌形象造成什么樣的影響？咱們一點一點的聊。
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咱們先來了解一下產(chǎn)品定價是靠什么來決定的，是哪些因素組合起來構(gòu)成了一個產(chǎn)品的定價。
01、產(chǎn)品的成本
產(chǎn)品價格的主要構(gòu)成部分就是成本，是影響定價的基本因素，用簡單點的說法就是：成本+利潤+稅金=產(chǎn)品的基本價格。
品牌為了能保證產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，必須控制商品價格來彌補生產(chǎn)商品所需要的成本，除了產(chǎn)品成本以外，還要保證自身能獲得的凈利潤，實現(xiàn)盈利。
成本又分為兩個方面，固定成本和變動成本。固定成本指的是：在固定的生產(chǎn)循環(huán)內(nèi)，市場是固定需求，產(chǎn)線是固定的產(chǎn)能，成本相對固定。變動成本指的是：市場需求變大，產(chǎn)能增加就會導(dǎo)致整個生產(chǎn)線成本增加，價格上浮。
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就好像產(chǎn)能需要增加，工人就需要加班，正常來說加班的工資是平時的1.5倍，就導(dǎo)致人力成本的增加，就引起了產(chǎn)品整體生產(chǎn)成本的上浮。
這就是構(gòu)成定價最主要的因素：成本。
02、價格也取決于市場需求
市場需求也是構(gòu)成價格的因素之一，通俗點講市場需求就等于消費者的需求，而消費者的需求也決定了產(chǎn)品價格的高低。
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消費者代表的是需求，而品牌代表的是供給，消費者與品牌之間就形成了一種供求關(guān)系：有好的產(chǎn)品，特別火爆、供不應(yīng)求，消費者的需求特別大，價格就會相應(yīng)的高一點，但是供過于求的時候，產(chǎn)品市場反應(yīng)平平淡淡，消費者對這個產(chǎn)品也沒有太大的需求，價格自然就相對的低一點。
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所以品牌的定價取決于消費者，共計三個方面：一方面是消費者的消費能力、另一個方面是需求強度，也就是指消費者對產(chǎn)品的購買欲望，最后一方面就是需求層次。需求層次就是指：消費者購買產(chǎn)品是為了自己哪方面的需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求）。
了解形成定價的因素以后，我們來說一說產(chǎn)品定價對品牌形象會造成什么樣的影響。舉個例子，如果我說名創(chuàng)優(yōu)品，大多數(shù)人腦海里可能就會出現(xiàn)“低價、便宜、生活用品”之類的詞匯，如果我再說阿瑪尼，這些人腦海里就會出現(xiàn)“昂貴、買不起、奢飾品”之類的詞匯。
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不用刻意去想，聽到品牌名后這些詞匯自然而然的出現(xiàn)在腦海里，這就是這個品牌在你腦海里的形象，而這些形象又是靠什么去完成的？就是價格。
為什么說價格影響品牌形象，就比如說LV，這個品牌做的是奢飾品，走的高端路線，可是如果LV說我們的包10塊錢一個，你會覺得它高端嗎？會在心里把這個品牌定義為奢飾品嗎？
品牌形象首先要在消費者心中去建立一個價格認知，而這種認知是要通過很長時間去建立的，就拿奢飾品牌舉例。
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如果你想讓消費者在心中把你的品牌形象定義為奢飾品，首先你就要給他一個價格不菲的心理暗示，讓自己的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端場合。比如做服裝的，讓自己的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端的走秀現(xiàn)場，出現(xiàn)在上流社會的名人身上。
久而久之多數(shù)人心里都會把你的品牌認定為高端產(chǎn)品，這個時候你要做的就是給你的產(chǎn)品一個符合“身份”的定價，否則就會出現(xiàn)我剛剛說的那種情況。所有人都認定你是奢飾品的時候，問你多少錢，你開口說十塊錢買不了吃虧，買不了上當，之前讓人們心中形成的品牌形象蕩然無存。
這就是產(chǎn)品定價給品牌形象所帶來的影響，有時候想走高端路線還是平民路線都要靠定價來決定。
現(xiàn)在社會存在一種現(xiàn)象就是定價越高追捧的人群反而越多，美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫曾提出過：商品價格定得越高越能暢銷。
經(jīng)典的凡勃倫效應(yīng)指的是：指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，消費者反而越愿意購買消費。
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在奢飾品行業(yè)中，品牌產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端場合，出現(xiàn)在上流社會的圈子里，塑造出了奢飾品牌。當這種品牌的形象走進了每個人的認知中，已經(jīng)深入人心時，大眾都覺得你的品牌象征著上流社會，是身份與地位的象征。
這個時候由于人的虛榮心作祟，反而開始不再注重產(chǎn)品本身的實用性，而是覺得擁有這件商品能使自己的社會地位得到提升，能讓自己的精神需求得到滿足。那對于消費者來說，這件物品就是具有性價比的。因為它滿足了消費者的社交需求、尊重需求。
產(chǎn)品所擁有的含義，已經(jīng)超過產(chǎn)品本身的價值，這個時候如果你的定價低了，消費者反而會不買賬，同一個品牌生產(chǎn)出的不同產(chǎn)品，價位不同，所產(chǎn)生的影響就不同。
尤其是奢飾品牌偶爾會出限量版產(chǎn)品，而擁有這種全球限量的產(chǎn)品，更會讓人產(chǎn)生優(yōu)越感。雖然是同系列產(chǎn)品，我的是限量版，你的是普通款式，我的比你貴，那我就比你優(yōu)秀高你一等。人都是有攀比心理的，當發(fā)現(xiàn)自己混的不如別人時，就會去購買更高價的奢飾品。
相反平價品牌的話價格當然就不能高的離譜，否則是不會有人買賬的，人們會為了奢飾品沖昏頭腦，不考慮產(chǎn)品實用性的去購買，去揮霍，但對于平價品反過來又會去考慮性價比，因為平價商品大多數(shù)都是用來滿足消費者基礎(chǔ)需求的。所以平價品對自己的產(chǎn)品要有一個價格認知，不能超過一定的范濤，保證產(chǎn)品的性價比，讓客戶覺得值得，才能留住客戶的心，有句話說得好“你可能小賺，但我永遠不虧”。
不管做什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，定價都是需要綜合多方面因素去慎重考慮的?？此浦皇且粋€價格，卻能影響到自身品牌的定位、影響到品牌在大眾心里的認知。想要把品牌打造成什么樣的形象，定價是不可或缺的因素之一。
自身的產(chǎn)品是否暢銷，是否能引來消費者的追捧，定價也是起到?jīng)Q定性的因素。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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