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本文分的論題是“游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品還有未來嗎？”
為什么游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品層出不窮？開發(fā)商為何前赴后繼地奔向這個賽道？這個市場很有前景嗎？
本文用下面四部分來淺談一下：
1. 什么是游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品
2. 為什么要做游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品
3. 游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品現(xiàn)狀如何
4. 游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品還有未來嗎
感興趣的話請繼續(xù)往后看吧。
這就要先從什么是網(wǎng)賺產(chǎn)品追溯起來了。
網(wǎng)賺產(chǎn)品：平臺通過現(xiàn)金、手機(jī)或其他實(shí)質(zhì)性的獎勵來鼓勵用戶看廣告及相關(guān)行為（點(diǎn)擊、下載、登錄），根據(jù)廣告的效果向廣告主收費(fèi)。主要盈利模式：利潤=廣告收益-提現(xiàn)成本-買量成本（沒有包含開發(fā)成本、運(yùn)營成本等其他成本）。
網(wǎng)賺產(chǎn)品的演變：
總結(jié)一下網(wǎng)賺產(chǎn)品的共性：特定的功能+現(xiàn)金激勵體系，核心是“現(xiàn)金激勵體系”，本質(zhì)是“賺取流量差價”。
游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品，這里的特定用途的功能就是：休閑小游戲。如上面提到的陽光養(yǎng)豬場，就是一款模擬養(yǎng)豬的合成類休閑小游戲，用戶通過合成升級、完成任務(wù)等獲得虛擬貨幣“豬幣”，“豬幣”積累到一定金額可以兌換人民幣，提現(xiàn)到微信。
因?yàn)楫a(chǎn)品的投入產(chǎn)出比高（高ROI）
以陽光養(yǎng)豬場為例進(jìn)行說明。
產(chǎn)品一般有兩類虛擬貨幣體系，豬幣體系：可以兌換現(xiàn)金，匯率一般是10000豬幣兌換1元，屬于網(wǎng)賺體系。福氣值體系：用來買豬升級獲得更多賺豬幣的機(jī)會，屬于游戲體系。
玩法：簡單拖拽2只相同的豬升級新豬可得豬幣，合成同時會出爆出豬幣或福氣值，其他場景也可以獲得豬幣和福氣值，如打工功能是在確認(rèn)打工場景后，一段時間后可以獲得獎勵，時間越長等級越高，獲得的獎勵越多。
邏輯非常簡單，基本不需要什么復(fù)雜產(chǎn)品設(shè)計，只要跟虛擬貨幣體系建立好相關(guān)性，控制好獎勵數(shù)值即可。
一款簡單的合成類游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品，不足10人的小團(tuán)隊(duì)1個月即可達(dá)到上線買量的程度。上線程度：功能可操作，產(chǎn)品較穩(wěn)定，防刷邏輯到位。相比其他游戲產(chǎn)品的開發(fā)而言，游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品不需要多么精良的制作和設(shè)計，達(dá)到可用狀態(tài)即可上線運(yùn)轉(zhuǎn)起來，開發(fā)成本可以說是極低的。
產(chǎn)品玩法簡單，質(zhì)量不夠精良，投放市場后有吸引力？
游戲互動性強(qiáng)
相對于其他網(wǎng)賺產(chǎn)品而言，小游戲本身就具有較強(qiáng)的互動性，用戶對游戲擁有絕對的掌控權(quán)，自己的豬場想怎么建設(shè)怎么建設(shè)，這種互動性讓用戶在短期內(nèi)獲得快樂，讓產(chǎn)品獲得較高的留存。
網(wǎng)賺吸引力足
網(wǎng)賺體系天生對下沉市場的用戶具有很強(qiáng)的吸引力，趣頭條在早幾年就已經(jīng)驗(yàn)證了這個事實(shí)。在小游戲中加上賺錢體系進(jìn)行買量，即可吸引來一大批下沉用戶，他們數(shù)量龐大，對賺錢系統(tǒng)的忠誠度較高。
較高的留存+較忠誠的用戶，獲得較高的變現(xiàn)空間，如何變現(xiàn)？
廣告齊上陣，變現(xiàn)效果立竿見影。
相對于其他休閑小游戲產(chǎn)品，游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品更置界的插入各種類型的廣告，將廣告的場景與賺錢體系關(guān)聯(lián)起來，培養(yǎng)用戶看“看廣告可以賺錢的”的潛意識和思維習(xí)慣。
廣告類型包括：開屏廣告、原生廣告、激勵視頻廣告、全屏視頻廣告、banner廣告以及Express廣告。
例如：升級獎勵彈窗給用戶獎勵豬幣時，獎勵彈窗下面可加一個原生廣告，看激勵視頻廣告可以獲得雙倍豬幣。
抽獎頁底部加一個banner廣告，抽獎次數(shù)用完了，可以通過看激勵視頻獲得更多抽取豬幣的機(jī)會。
小結(jié)：游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品擁有開發(fā)低成本、較高粘性以及廣告多樣性等特質(zhì)，是一個能夠快速變現(xiàn)的高ROI產(chǎn)品。逐利本能讓開發(fā)商們紛紛下海收割流量，僅半年時間，藍(lán)海變成了紅海。
低開發(fā)成本+簡單的玩法=沒有壁壘。這一下子市場即熱鬧起來了，各類游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品批量涌入市場，互相廝殺，搶奪同一批流量，一場零和博弈。
A產(chǎn)品剛想出來一個抽手機(jī)投放到市場上，B、C、D產(chǎn)品立馬跟上，大家你抄我我抄你，齊頭并進(jìn)，很快將整個市場洗了個干凈。半年時間藍(lán)海市場變紅海市場，讓人不禁感慨這短的驚人的生命周期。早期入場的開發(fā)商還能嘗到藍(lán)海紅利，稍微慢一點(diǎn)的就只能在紅海里面游個寂寞。
網(wǎng)賺產(chǎn)品盈利模式：利潤=廣告收益-買量成本-提現(xiàn)支出。
要想獲得高利潤，需要從3個方面著手：提高廣告收益、降低買量成本和限制提現(xiàn)支出。
提高廣告收益
廣告收益主要有3個影響因素：留存用戶、廣告頻次和eCPM
（1） 留存用戶
指的是能持續(xù)創(chuàng)造廣告價值的用戶，他們具有一定的忠誠度，屬于產(chǎn)品的核心用戶。
同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境，用戶的替換成本極低，這個游戲玩膩了或錢賺的不夠多，立馬換一個，忠誠度隨時間嚴(yán)重衰減，大不如前。
（2）廣告頻次
指用戶在APP內(nèi)能觸發(fā)的廣告場景。開發(fā)商可以通過產(chǎn)品手段，鼓勵用戶產(chǎn)生更多有效的觀看、點(diǎn)擊和下載。
市場競爭現(xiàn)在太激烈了，用戶對廣告的容忍度逐漸降低，一味增加廣告密度，無疑會加劇用戶流失，得不償失。
（3）eCPM
指的是廣告主支付給投放開發(fā)商的廣告費(fèi)，按照每千次展示計算廣告收入。
網(wǎng)賺產(chǎn)品本身吸引來的大多數(shù)都是下沉用戶，大多數(shù)廣告主對這類用戶的質(zhì)量抱有懷疑的，因此很難給出較高的eCPM，游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品的eCPM其實(shí)不算高。
降低買量成本
在買量市場，質(zhì)量越高的用戶價格也就越貴。在游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品剛剛興起的時候，買高質(zhì)量的用戶其實(shí)還是賺的，但是現(xiàn)在收益縮水，開發(fā)商已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起高質(zhì)量用戶的成本了，只能削減買量的預(yù)算。
網(wǎng)賺產(chǎn)品的日活現(xiàn)在基本都是靠新增用戶堆出來的，所以買量不能停，只能從降低買量用戶數(shù)和壓低單個用戶價格入手，控制虧損。
限制提現(xiàn)支出
對用戶而言，網(wǎng)賺產(chǎn)品用戶的目標(biāo)就是提現(xiàn)；對開發(fā)商來說，盈利的關(guān)鍵就是控制提現(xiàn)。這是雙方的一場博弈。
開發(fā)商希望支出的每筆錢都能利潤最大化，即用戶貢獻(xiàn)的價值M要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于提現(xiàn)金額。因此設(shè)置了各式各樣的提現(xiàn)條件，如：到達(dá)20級才可以提現(xiàn)1元，連續(xù)簽到3天才可以提現(xiàn)1元，邀請3名新用戶才可以提現(xiàn)1元等。而這些提現(xiàn)條件只有當(dāng)用戶金幣到達(dá)提現(xiàn)金額時才會出現(xiàn)提示，甚至是完成一個限制條件還有下一個。這些套路已經(jīng)逐漸被用戶摸清，用戶的忠誠度因此以降再降，表現(xiàn)在同等價格的用戶流失越來越快了。
2020年2月以來，穿山甲聯(lián)盟發(fā)布了一則說明，平臺上運(yùn)行的游戲類App除了提供軟著外，還需提供版號、ISP、備案或?qū)徟募荣Y質(zhì)材料，開始加大對游戲APP的監(jiān)管，給所有游戲產(chǎn)品提了一個醒。目前頭部的游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品的主要投放渠道就是頭條系，包括穿山甲聯(lián)盟，巨量引擎等，因?yàn)轵v訊已經(jīng)加大了對游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品的監(jiān)管。因此對想要繼續(xù)做游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品的開發(fā)商來說，必須要去申請一個游戲版號了。
目前國內(nèi)版號發(fā)放數(shù)量逐漸減少，申請時間周期長，成功概率有限。
截至2020年7月12日，國家新聞出版署今年總計發(fā)放639款國產(chǎn)游戲版號以及27款進(jìn)口游戲版號。6月共發(fā)放版號55個，7月第一批版號共發(fā)放56 個，包括51款手游、3款客戶端游戲及1款網(wǎng)頁游戲，均為國產(chǎn)游戲版號。
整體來看，游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品市場競爭激烈，藍(lán)海變紅海；目前的玩法將很難提升收益；網(wǎng)賺套路逐漸被人所熟知后，買量成本很難做到準(zhǔn)求性價比，廣告投放市場也開始對游戲產(chǎn)品的資質(zhì)進(jìn)行審查和監(jiān)督。
現(xiàn)有的游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品模式，無疑是正在走向衰退期。
以現(xiàn)在的情況來看，單純的游戲網(wǎng)賺產(chǎn)品是沒有未來的。如果想要突破，必須改變思路，重新出發(fā)，還有點(diǎn)可能性。
從構(gòu)思小游戲的創(chuàng)意點(diǎn)切入，積累競爭優(yōu)勢，筑建壁壘。精品化游戲，給用戶一點(diǎn)爽點(diǎn)。用戶可以是因網(wǎng)賺噱頭而來，但是必須為游戲內(nèi)容而留下，培養(yǎng)用戶游戲習(xí)慣。
網(wǎng)賺模式只能錦上添花，不能雪中送碳。
社交裂變是一個老生常談的事情，用戶對此也早已見怪不怪了，但是真的要想要借此獲得有價值的目標(biāo)用戶不容易。不是把邀請做成提現(xiàn)的限制條件，要建立逐步引導(dǎo)和環(huán)環(huán)篩選機(jī)制，只要用戶邀請來的用戶是有效的目標(biāo)用戶，這部分獲客的預(yù)算完全可以獎勵給用戶。
用戶想要賺錢的欲望一直都在，只是虛假粗暴的讓利噱頭讓其吸引力下降了，用戶對賺錢體系的落地要求更高。未來少點(diǎn)套路，多用點(diǎn)心，建立真正的雙贏機(jī)制。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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