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來(lái)源：新腕兒
作者：憐舟
大概在去年10月份，新腕兒（ID：bosandao）接觸了很多T97咖啡的加盟商，當(dāng)時(shí)是為了寫(xiě)篇關(guān)于T97咖啡加盟的報(bào)道。
在與幾位加盟商攀談的過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)大家對(duì)咖啡賽道很有信心，恰是因?yàn)檫@份信心，對(duì)咖啡行業(yè)的新品牌多了幾分重視。
T97便是大家關(guān)注的其中一家，也是比較適合的一個(gè)選擇。
為什么說(shuō)比較適合？
那時(shí)筆者還同時(shí)接觸了瑞幸的招商部人員，對(duì)方提到瑞幸的加盟門(mén)檻已經(jīng)很高了，如果不是地址足夠的好，開(kāi)店機(jī)會(huì)多數(shù)會(huì)留給老加盟商。
有T97加盟商也表示過(guò)，就是因?yàn)椴荒芗用巳鹦伊?，才選擇了T97。
我們并非要強(qiáng)調(diào)兩者的商業(yè)內(nèi)容，而是要表達(dá)大家對(duì)咖啡行業(yè)的商業(yè)前景及瑞幸模式，是非常認(rèn)可的。
在這種情況下，庫(kù)迪咖啡的出現(xiàn)，是讓市場(chǎng)驚喜的。
還是中國(guó)平安的這份研報(bào)《新消費(fèi)研究之咖啡系列報(bào)告八：“來(lái)勢(shì)洶洶”的庫(kù)迪VS穩(wěn)步向前的瑞幸》。
在這篇研報(bào)解讀中，我們要進(jìn)一步拆解庫(kù)迪咖啡的門(mén)店模型，以“瑞幸創(chuàng)始人”殺入咖啡紅海的庫(kù)迪，商業(yè)模型是否足夠穩(wěn)固？
提起庫(kù)迪咖啡，最耀眼的標(biāo)簽除了瑞幸創(chuàng)始人，就是它的開(kāi)店速度了。
庫(kù)迪咖啡起步于2022年10月。據(jù)窄門(mén)數(shù)據(jù)，到現(xiàn)在為止，差不多8個(gè)月時(shí)間，庫(kù)迪咖啡已經(jīng)開(kāi)店1592家了。
這種開(kāi)店速度在咖啡行業(yè)算是什么程度。我們可以截取2022年11月至2023年4月的時(shí)間段，將庫(kù)迪和瑞幸、幸運(yùn)咖、Nowwa、星巴克等品牌對(duì)比，新開(kāi)門(mén)店數(shù)拆分到每月來(lái)看。
我們可以從這個(gè)表看出，在截取的6個(gè)月時(shí)間樣品中，瑞幸開(kāi)店速度最快，新增加1727家；庫(kù)迪咖啡開(kāi)店速度其次，是1330家；幸運(yùn)咖開(kāi)店速度也比較快，是700家。
其他品牌差距就比較大了，最高的是星巴克，是252家，和第三名的幸運(yùn)咖差距很大。
一個(gè)細(xì)節(jié)是，開(kāi)店最迅速的三家咖啡品牌，全是加盟模式。輕資產(chǎn)開(kāi)店減少了資金壓力。
而其他的品牌，例如星巴克、Manner、Tims等，全是自營(yíng)門(mén)店模式。這種打法雖然資金壓力比較大，但總部可以親自維護(hù)品牌，例如星巴克店里總有咖啡香，就是為了加深消費(fèi)者印象，梳理高品質(zhì)咖啡品牌額同時(shí)，增加消費(fèi)者的品牌粘性。
加盟模式則不同，加盟商只看重這個(gè)商業(yè)模型能為自己帶來(lái)多少利潤(rùn)。
據(jù)庫(kù)迪微信公號(hào)公布的數(shù)據(jù)，他們前400家門(mén)店開(kāi)設(shè)用時(shí)4個(gè)月時(shí)間，待門(mén)店數(shù)量突破千家后，1000家店走向1400家店，前后歷時(shí)不到1個(gè)月時(shí)間。
能直觀感受到公眾對(duì)庫(kù)迪咖啡的加盟熱情。
面對(duì)消費(fèi)者，庫(kù)迪目前以營(yíng)銷(xiāo)+優(yōu)惠券為主。
他們集中在抖音平臺(tái)銷(xiāo)售8.8元/9.9元優(yōu)惠券，同時(shí)以抖音為核心，加上小紅書(shū)、微博、微信等渠道做營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投放。
一手抓住消費(fèi)者“便宜是硬道理，產(chǎn)品不難喝”的心態(tài)，另一手做世界杯阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商，還有王者榮耀I(xiàn)P聯(lián)名，做進(jìn)一步曝光，打響知名度，拉高品牌的調(diào)性。
從加盟商來(lái)說(shuō)，“瑞幸創(chuàng)始人”的光環(huán)，加上托管模式，資金可控，無(wú)疑為加盟商注入一劑強(qiáng)心針。
庫(kù)迪咖啡風(fēng)口，就這樣推了起來(lái)。
庫(kù)迪咖啡是聯(lián)營(yíng)模式。他們?cè)谝欢€(xiàn)城市設(shè)置了少量自營(yíng)店，充當(dāng)樣板房的角色，因此，自營(yíng)模式并不需要打磨，可以直接招商加盟。
這要說(shuō)到庫(kù)迪和瑞幸的區(qū)別了。
瑞幸有69%的自營(yíng)門(mén)店，還有新加盟店開(kāi)設(shè)3年后回收計(jì)劃，在項(xiàng)目前期都是自營(yíng)為主，到后來(lái)才開(kāi)放加盟。
而庫(kù)迪是典型的聯(lián)營(yíng)合伙制，旗下門(mén)店有90%以上都是聯(lián)營(yíng)加盟店。
很多人都很想投資咖啡店，庫(kù)迪咖啡就搭建好平臺(tái)，整合資源，利用聯(lián)營(yíng)模式幫助大家開(kāi)咖啡店，“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的咖啡店”。
和傳統(tǒng)的加盟模式不同，后者收入一系列加盟費(fèi)后，需要加盟商自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
庫(kù)迪咖啡不收固定費(fèi)用，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況分成，還接受托管，設(shè)備物料都是成本價(jià)和運(yùn)費(fèi)。
分為多種門(mén)店模型，投資額在11.5萬(wàn)至51萬(wàn)區(qū)間內(nèi)。
其中投資主要分為三部分，分別是設(shè)備、柜體廣告和基礎(chǔ)裝修。
基本上前期固定投資是20萬(wàn)至30萬(wàn)，包含咖啡機(jī)、柜體、裝修等固定投入，具體的投資規(guī)模要依據(jù)門(mén)店大小來(lái)衡量設(shè)備數(shù)量和裝修差異。
再加上租金、人工、原材料、品牌定金等其他費(fèi)用，第一年大概要投資40萬(wàn)至60萬(wàn)，具體依據(jù)城市級(jí)別、選址、租金和人工等多種情況而定。
前期成本投資后，回收成本的周期要分幾方面來(lái)看。
首先是單杯價(jià)格，按照庫(kù)迪咖啡對(duì)外的數(shù)據(jù)來(lái)看，他們咖啡單杯售價(jià)9.55元/杯。
依照這個(gè)價(jià)格賣(mài)咖啡，其實(shí)并不賺錢(qián)。
一杯咖啡的成本包含幾個(gè)方面，單杯原材料成本是5.4元，房租按照15000元每月計(jì)算，每天銷(xiāo)售400杯分?jǐn)?，折算下?lái)每杯1.25元。
還有人力成本、設(shè)備折舊費(fèi)、水電費(fèi)等一共是2.9元。
一杯咖啡的總成本是9.55元。
據(jù)官方宣傳庫(kù)迪咖啡的成本回收期是6個(gè)月左右，穩(wěn)態(tài)杯量是400杯，從目前調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)際盈利的門(mén)店占比并不高，都還處于微利狀態(tài)。
門(mén)店開(kāi)張半年，能做到自負(fù)盈虧已經(jīng)是樂(lè)觀情況了。
庫(kù)迪自誕生起，就一直和瑞幸深度綁定，這兩家咖啡品牌間有相互作用的影響。
庫(kù)迪的出現(xiàn)對(duì)瑞幸，還是有影響的。
從市場(chǎng)端來(lái)講，庫(kù)迪大面積營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者在選咖啡時(shí)會(huì)多一個(gè)選項(xiàng)，庫(kù)迪現(xiàn)在主要走低價(jià)策略，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)咖啡的認(rèn)知還比較淺，對(duì)產(chǎn)品口感要求度沒(méi)那么高，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比。
從下表也能直觀看到，庫(kù)迪咖啡和瑞幸的平均距離最近，241米的距離區(qū)間，占比能達(dá)到66%，是占比最高的咖啡品牌。其次是星巴克，和庫(kù)迪咖啡門(mén)店離得比較近。
這種選址距離把握的原則，其實(shí)就是肯德基、麥當(dāng)勞的選址邏輯。
印象里，肯德基的身邊永遠(yuǎn)有一家麥當(dāng)勞，兩家快餐巨頭似乎一直是相輔相成的狀態(tài)。
相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總有相似的默契，最終形成相互抑制的狀態(tài)，這就是納什均衡原理。
在非合作博弈均衡下，庫(kù)迪咖啡想要搶奪競(jìng)品瑞幸咖啡的客流和商業(yè)資源，必然會(huì)選擇離它最近的地方開(kāi)店。
另一方面，按照庫(kù)迪咖啡現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)講，加盟商盈利空間肉眼可見(jiàn)。
庫(kù)迪咖啡的未來(lái)商業(yè)目標(biāo)之一，大程度是想拉高單價(jià)。
這便形成了庫(kù)迪咖啡的選址地點(diǎn)里瑞幸非常近，其次是緊挨星巴克，而沒(méi)有選擇長(zhǎng)期性?xún)r(jià)比策略的幸運(yùn)咖。
不可否認(rèn)的是，庫(kù)迪咖啡的商業(yè)模型很吸引加盟商。
庫(kù)迪加盟開(kāi)店的門(mén)檻比較低，還配備的聯(lián)營(yíng)模式，加盟商們會(huì)認(rèn)為這會(huì)是第二個(gè)押注“瑞幸”的機(jī)會(huì)。
這種吸引力，一定程度上分流了瑞幸的加盟商擁蹙們，一度引發(fā)了咖啡“開(kāi)店熱”。
庫(kù)迪的低價(jià)策略，于消費(fèi)者來(lái)講，還是很誘人的，而瑞幸的用戶(hù)也會(huì)被分流。
對(duì)于瑞幸來(lái)講，必然產(chǎn)生了負(fù)面影響。
據(jù)了解，庫(kù)迪咖啡的團(tuán)隊(duì)中有50%來(lái)自瑞幸，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瑞幸會(huì)提高警惕。
瑞幸的“反擊”，體現(xiàn)在四個(gè)方面。
首先，瑞幸持續(xù)保持產(chǎn)品上新，例如2022年10月推出的生酪拿鐵；2023年2月的線(xiàn)條小狗貼紙聯(lián)名，僅僅上線(xiàn)兩天便銷(xiāo)售一空；還有4月10日上新的重磅冰吸生椰拿鐵，上新第一周銷(xiāo)量突破666萬(wàn)杯。
與此同時(shí)，瑞幸開(kāi)放新一輪加盟商招募。
2023年1月30日，瑞幸新一輪加盟商招募覆蓋15個(gè)省和80個(gè)城市。
瑞幸上一輪加盟還發(fā)生在2022年12月5日，當(dāng)時(shí)開(kāi)放加盟了9個(gè)省41個(gè)城市，這次開(kāi)放加盟，一方面鞏固原有市場(chǎng)，還增加了廣西、四川、云南、貴州、湖南湖北等下沉市場(chǎng)。
瑞幸的門(mén)店數(shù)也在增加。
據(jù)瑞幸公眾號(hào)，一季度新開(kāi)店1000+家，目前維持在每周110家左右的開(kāi)店速度。
包括周邊優(yōu)惠券活動(dòng)，4月的每周都有9.9優(yōu)惠券，抖音9.9元秒殺券和13.5元優(yōu)惠券。
庫(kù)迪目前的狀態(tài)就是大手筆的發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵(lì)開(kāi)放加盟，以速度取勝。
短期內(nèi)，庫(kù)迪咖啡的銷(xiāo)售杯量數(shù)據(jù)或許會(huì)比較漂亮，但長(zhǎng)期來(lái)講，激進(jìn)的進(jìn)攻方式，對(duì)總部管理、加盟商和總部的利益劃分、消費(fèi)者品牌認(rèn)知定位等都會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。
庫(kù)迪咖啡短期內(nèi)并不那么賺錢(qián)，但這種打法的優(yōu)點(diǎn)在于，在咖啡市場(chǎng)尚未飽和的時(shí)候，他們可以借加盟商之力迅速搶占市場(chǎng)，找到自己的位置，這在極大程度上拉高了庫(kù)迪咖啡的品牌價(jià)值。
盈利可能還需要時(shí)間。
前有瑞幸，在前者戰(zhàn)略方向不出錯(cuò)，沒(méi)有大問(wèn)題的情況下，庫(kù)迪咖啡未來(lái)的成長(zhǎng)大程度或活在瑞幸的陰影下，整個(gè)咖啡市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入多頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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