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來源：營銷之美
注意力經(jīng)濟時代，品牌該如何獲得消費者青睞？
可以說：隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力。換言之，品牌應該通過更加個性化的營銷表達，不斷推陳出新，獲得更多消費者關注，以實現(xiàn)長效增長。
數(shù)字化流傳和銷售鏈路在加速新品生長的同時，也在不停地縮短其發(fā)展周期。因此，對于品牌上新而言，除了產(chǎn)品自身的功能點外，還需牢牢把握上新周期，快速搶占目的市場。注意力經(jīng)濟時代，如何打好上新營銷戰(zhàn)，成為了每個品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。
TINECO添可是一家專注智能科技的技術創(chuàng)新公司，是科沃斯集團旗下高端智能生活電器品牌，由鐘漢良代言，市場占有率達到了70%以上。今年春季，添可在新品發(fā)布會上重磅推出新品：飄萬Station智能吸塵器、芙萬Chorus智能洗地機，建立食萬數(shù)字美味生態(tài)，實現(xiàn)中餐美味標準化，再次詮釋了品牌不設限的發(fā)展價值。
這一次，添可攜手抖音電商開新日探索新品品效雙增的營銷之道，共同打造新品升級，獲得新的生意增量。作為平臺級營銷IP，抖音電商開新日擁有平臺多維度、大體量的資源支持，助力添可摸清用戶消費趨勢，以多樣的場景化演繹構(gòu)建用戶感知，通過品牌新品發(fā)布會、達人話題營銷、品牌新品直播和代言人熱點策劃打通熱度，全面引爆添可上新。
現(xiàn)在的電商環(huán)境下，該去哪里找新的機會與增量？
俗話說：大水之中，必有大魚；反言之，大魚，須得存活于大水之中。如果抖音電商是如今流量極大的增量池，那么，抖音電商新推出的“FACT+S”就是最好的抓魚工具。
眾所周知，2021年抖音電商提出了“興趣電商”的理念，以及“FACT”經(jīng)營方法論。
去年，抖音電商將“FACT”升級為“FACT+”全域經(jīng)營體系，強化“人找貨”的貨架場及營銷協(xié)同。每一次抖音電商全域路徑的升級，都為品牌商家?guī)砩庠鲩L的新機會。
時至今日，抖音電商正向著“全域一體，飛輪增長”的方向進一步突破。今年5月的抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商宣布將經(jīng)營方法再升級，從“FACT+”加速升級到“FACT+S”——在FACT（Field-陣地經(jīng)營、Aillance-達人矩陣、Campaign-主題活動、Top KOL頭部大V）為核心的內(nèi)容場，新增貨架場 S（Search-搜索、Shopping Center-商城、Shop-店鋪 / 櫥窗 ），以內(nèi)容+貨架雙場共振，實現(xiàn)全域協(xié)同與增長并行。
從“FACT”到“FACT+”再到最新的“FACT+S”，抖音電商不斷進階，其核心目的就是助力商家更好的經(jīng)營，讓平臺不同類型的商家得以探索各種增長模式。
在全域興趣電商步入“全域一體”階段，抖音電商經(jīng)營方法論升級的背景下，抖音電商開新日是如何幫助添可等品牌強勢破圈的？
如何定位和擴展人群，進行人群破圈和人群提效的動作，是品牌上新籌備期的難題。
為此，抖音電商開新日在導入期間提供定位人群的內(nèi)容策略：抖音電商開新日會借助抖音電商大數(shù)據(jù)服務能力，從籌備期到預熱種草再到生意爆發(fā)，為品牌提供精準人群、新品賣點等策略支持與定制化權益。
在人群分層策略上，抖音電商將添可新品的目標受眾錨準新銳白領與資深中產(chǎn)人群，預估并細分每個分類人群的體量，開新日新增的人群包也能幫助品牌定向投放，觸達目標客戶；在內(nèi)容分層策略上，內(nèi)容趨勢詞幫助添可利用趨勢熱詞優(yōu)化內(nèi)容關鍵詞及商品詳情頁，而搜索詞分析鎖定行業(yè)品類高搜索量和高轉(zhuǎn)化搜索詞，將搜索流量引流至新品，同時抖音電商開新日對不同階段的人群分層觸達不同內(nèi)容。以新銳女性白領為例，將情景短視頻作為內(nèi)容制作重點，如白領女性加班回家倒頭就睡，沒時間清潔時，通過劇情演繹+產(chǎn)品演示的形式突出添可新品吸洗拖超強清潔力與牽引力推拉/一鍵自清潔的賣點，多種特色玩法圍繞新品生命周期，驗證新品消費人群與賣點，助力新品上新效率提升。
在新品預熱期，抖音電商開新日延續(xù)了發(fā)起挑戰(zhàn)這個抖音原生內(nèi)容推廣的主流方式，聯(lián)合添可在平臺發(fā)布了全民任務挑戰(zhàn)賽。對于C端來說，用戶可以根據(jù)要求進行內(nèi)容制作與發(fā)布，每個人都可以成為添可“硬核體驗官”，從而極大地激發(fā)用戶的創(chuàng)造能力和品牌熱情；針對B端而言，挑戰(zhàn)賽中的趣味貼紙展示添可產(chǎn)品科技力，能夠有效提升活動參與度和品牌認知度，精準觸達目標消費群體，為品牌沉淀數(shù)字化資產(chǎn)。本次全民挑戰(zhàn)賽活動吸引了大量平臺用戶的參與。
與明星合作，一直以來都是品牌觸達不同層級人群，提高傳播力度的常用營銷方式。在抖音電商開新日，鐘漢良發(fā)布ID視頻，調(diào)動全網(wǎng)粉絲參與，打造互動讓大眾與明星進一步交流以產(chǎn)生更多的品牌熱度。抖音電商開新日以明星作為通向大眾的入口，提供讓品牌、明星、用戶三方互動的營銷陣地，強效聚合明星勢能，全面預熱，多點透傳，提高傳播力度，達成大曝光、帶貨與轉(zhuǎn)化的多重目的。
在4月20日品牌發(fā)布會后，抖音電商獨家推出了首發(fā)品牌年度戰(zhàn)略新品芙萬Chorus后續(xù)的重磅新品，同時，在杭州西湖天幕大屏投放產(chǎn)品視頻，并在北京、上海、深圳、廣州等多城市上刊梯媒，多點觸達消費者，創(chuàng)意展現(xiàn)產(chǎn)品力。先預熱后預售，火力全開，為5月20日活動爆發(fā)做了充足準備，在5月20日新品現(xiàn)貨首發(fā)第一天，斬獲行業(yè)Top1（店鋪、品牌、商品榜），全速推進新品爆發(fā)。
一直以來，抖音電商開新日都看重提升品牌的產(chǎn)品種草力，短視頻自身的話題性和較大傳播力度非常適用于新品營銷宣傳活動?；诖耍兑綦娚涕_新日助推添可與多位達人合作，在平臺發(fā)布種草視頻。以丁公子為例，通過前男友追求自己的劇情引入，在短視頻中穿插男友使用添可芙萬Chorus智能洗地機的情景，女主人公被感動，最終促成二人甜蜜的復合，給用戶們留下該產(chǎn)品智能、高效、貼心的印象，達人精準的場景化營銷在種草的同時打通品牌心智，形成新品的功能感知與體驗口碑，增強了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
直播能夠高效打造企業(yè)的品牌形象和提升產(chǎn)品的銷量。在本次抖音電商開新日活動中，添可提前預熱將會有神秘大咖降臨添可直播間，作為本次直播的最大亮點，可謂是賺足了消費者期待。
5月26日是添可年度重磅新品Chorus抖音獨家現(xiàn)貨首發(fā)日，當晚，添可品牌代言人、人氣男演員鐘漢良空降添可官方旗艦店直播間。鐘漢良在直播間現(xiàn)場體驗產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品功能介紹、游戲互動和福利發(fā)放等形式實現(xiàn)與用戶深度互動，快速點燃熱度，滿足商家的多元訴求，同時配合直播節(jié)奏，實現(xiàn)直播間的快速引流，提高直播間人氣，最終幫助商家新品促銷。
直播間還緊貼熱點話題的上升榜單情況、熱度與發(fā)酵狀態(tài)，邀請鐘漢良在直播間使用添可洗地機或吸塵器，展示并唱出“家庭清潔版”的挖呀挖，同時引起了#鐘漢良害羞版挖呀挖#二傳發(fā)酵，網(wǎng)友熱議“小哇也躲不過挖呀挖，現(xiàn)在腦子里全是洗地機吸呀吸呀吸”，害羞版挖呀挖以多元化的方式向大眾傳播，形成更具互動性的二次傳播效果，趣味十足的活動悄然將品牌植入進用戶心智，特色傳播全面點亮用戶的消費熱情。
綜上，抖音電商開新日內(nèi)容場+貨架場的全域資源，已經(jīng)打通了用戶從種草蓄水到下單轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
新品營銷不僅是在宣傳產(chǎn)品本身，更在于品牌實力與活力的集中展示。
在營銷領域，選擇什么平臺，不同階段投放什么樣的內(nèi)容，都影響著產(chǎn)品的銷量，甚至直接影響到其他產(chǎn)品的銷量和品牌樹立的形象，可以說，投放渠道和投放內(nèi)容的選擇至關重要。
抖音電商開新日正在成長為眾品牌眼中最具營銷價值的新品營銷陣地，依托抖音的電商生態(tài)，品牌將新品融入豐富多元的內(nèi)容場景中，以多樣的內(nèi)容和形式激發(fā)出用戶的消費興趣，進而構(gòu)成出一條「貨找人」的新購物路徑，幫助品牌完成新品從認知到轉(zhuǎn)化的破局。
這一次，添可聯(lián)合抖音電商開新日開展圍繞芙萬Chorus智能洗地機的“要硬核選芙萬”新品上市營銷，無論是明星直播帶貨、發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)還是聯(lián)合頭部KOL，都在多渠道中高效觸達了目標人群。抖音電商開新日與添可的合作證明：在流量分散的當下，抖音電商開新日可以集中全域資源占領用戶心智，以多樣的營銷玩法拉動用戶和銷售增長，是品牌新品營銷的最佳陣地。
抖音電商開新日正積極探索品牌在抖音電商平臺從營銷到銷售的全鏈路新品發(fā)售新模式，相信在未來，抖音電商開新日會帶給我們更多營銷亮點。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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