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8月18日，羅永浩直播間開始了長達14小時的超大型直播專場。
在此之前，羅永浩的直播間經(jīng)歷了1年多的真槍實戰(zhàn)，面對涌入直播間的千萬流量，交個朋友團隊已經(jīng)足夠?qū)I(yè)，能夠有條不紊地把控直播間的流程與秩序，進而實現(xiàn)銷售額轉(zhuǎn)化。
但這一場直播卻與其他直播不同，因為這場直播不為GMV，而是做起了義賣。
▲圖片來自微博
8月17日，羅永浩在微博發(fā)布直播預告，8月18日的直播專場，所獲收益將全部捐贈給公益機構(gòu)，用于河南水災后的復興重建工作，此言一出收獲網(wǎng)友一致點贊。
▲圖片來自微博
似乎羅永浩&交個朋友團隊總是愿意做第一個吃螃蟹的人，引領(lǐng)直播電商行業(yè)，為直播電商行業(yè)帶來新的變化。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播觀看人數(shù)825.9萬，平均在線人數(shù)1.8萬，uv價值高達16.24，最終銷售額為1.33億。
▲蟬媽媽直播分析
在這場14小時的直播中，一共上架了139款產(chǎn)品，客單價為576.94元，高于日常的直播場次。
▲蟬媽媽直播分析
通過數(shù)據(jù)我們可以看到，在本場直播的選品策略上為直播間的粉絲準備了多款數(shù)碼產(chǎn)品。其中，iPhone12手機是絕對的爆款產(chǎn)品，3個產(chǎn)品鏈接的銷售額都超過了1000萬，最高超過4000萬。
▲蟬媽媽直播分析
此外，還有許多高單價產(chǎn)品賣出了不錯的銷售額，比如單價4399元的摩摩噠智能按摩儀銷量566件，銷售額達到249萬；單價3988元的桂林五天四夜游賣出了245單，銷售額達到97.7萬。經(jīng)過1年半直播間的實戰(zhàn)，羅永浩的直播間已經(jīng)有不少能夠消費高單價的產(chǎn)品的忠實用戶。
在今年4月的舉辦的抖音電商大會上，羅永浩自己認領(lǐng)了自己直播帶貨“四大天王”之一的稱號，同時公布了交個朋友團隊發(fā)展的目標：
“全面出擊直播電商、供應鏈業(yè)務(wù)、代運營和整合營銷及培訓四大業(yè)務(wù)板塊，交個朋友及其兄弟公司計劃完成100到150個億的年度業(yè)績?！焙唵蝸碚f，就是羅永浩會繼續(xù)做直播，幫明星帶貨、為品牌商提供代運營服務(wù)、培訓草根主播。
隨之而來我們看到，開播一周年之際，羅永浩邀請了李誕、蔡康永、呼蘭等朋友在《老羅和他的朋友們》直播間聊起了情感生活，相關(guān)話題的播放次數(shù)高達1.3億次。以及羅永浩團隊加速招募新人主播，增加新人主播場次，開設(shè)新的矩陣賬號交個朋友之酒水食品。
▲交個朋友酒水食品直播間
不難看出作為抖音的超頭部主播，外界總是對交個朋友團隊保持高度關(guān)注。在羅永浩團隊憑借義賣直播再度出圈的當下，「蟬媽媽對話帶貨王」欄目再次對話交個朋友創(chuàng)始人黃賀，揭秘羅永浩及其團隊直播背后的心路歷程以及未來的規(guī)劃藍圖，跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：我們并沒有這方面的顧慮，這個是從兩方面來考慮的。一方面，我們對于新主播的選擇有著嚴格的標準，我們要求所有新主播要有產(chǎn)品經(jīng)理式的思維，他必須要懂產(chǎn)品、愛鉆研產(chǎn)品，知道什么產(chǎn)品適合什么人群。另外我們對主播也有著嚴格的培訓機制，例如展示產(chǎn)品時的話術(shù)、克制的直播風格、展示產(chǎn)品的角度等等。現(xiàn)在大家看到上播的年輕主播已經(jīng)是經(jīng)過長時間培訓的，所以我們并不擔心。另一方面，年輕主播多了，直播間開播的時長上去了，垂類賬號也開起來了，從整體角度上來看GMV是不會受到影響的。
并且從數(shù)據(jù)上來看，今年本年的時間，我們的GMV已經(jīng)超過了去年全年的GMV，并且羅老師在總GMV中的比重也在下降，這是一個非常良性的發(fā)展。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：直播電商最明顯的變化是從綜合性、頭部主播階段逐漸轉(zhuǎn)向于品牌店播、垂類大主播等豐富的形態(tài)，我們能看到很多品牌的店播正在逐漸完善。
抖音現(xiàn)在主推的是興趣電商的概念，現(xiàn)在是沒有搜索性質(zhì)的，不會說你想買什么，就在抖音里面搜，而是基于你日常刷短視頻時的興趣來做推薦，消費者的購買偏向理智，所以下半年肯定還是會以內(nèi)容為大趨勢。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：“抖音一哥”的稱呼就是說我們在這個平臺是在帶貨榜單的前頭的位置，羅老師是交個朋友的首席好物推薦官，同時也是我們最大的IP，但是我們?nèi)胄衅鋵嵰矁H有一年半的時間，對于這個行業(yè)來說還是“小學生”，還是處在發(fā)展個學習的階段，對于外部的稱號我們不過多的去關(guān)注，還是聚焦于自身的業(yè)務(wù)發(fā)展上。
至于拿來跟其他平臺頭部主播，事實上我們跟其他頭部主播的運營思路上還是有區(qū)別的，我們一直致力于把交個朋友科技做成一個真正的企業(yè)，而不是只依靠一個大網(wǎng)紅生存的明星工作室。我們公司一定會做到可以不依賴羅老師一個人的力量來賣貨。羅老師個人直播在我們公司的總銷售GMV占比目前已經(jīng)降到了30%。所以從根本上來說，我們有著不同的發(fā)展思路，對于比較的壓力來說，我們感覺也還好。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：我們在北京有一個專門的MCN部門，簽了十幾個這種成名的大牌的藝人。除了我們培養(yǎng)的小網(wǎng)紅明星，我還有很多娛樂圈的明星，這是外界知道我們的業(yè)務(wù)最熟悉就這一塊，未來也會繼續(xù)發(fā)力這一部分，主要目的是想補全我們在某一品類上的弱勢。
在供應鏈方面，我們有一套自己研發(fā)的Saas系統(tǒng)，這個主要是用于服務(wù)明星及達人來用的，提供給他一些線上的選品的平臺，同時有一些比方說樣品整個的管理，合同的管理，產(chǎn)品直播的賣點的一些輸出。
代運營這方面是我們主要發(fā)力的一點，因為從整個電商的大環(huán)境來看，品牌自播是大趨勢，很多傳統(tǒng)的大品牌都需要去短視頻平臺開店賣貨，這也將與我們的主播培訓業(yè)務(wù)來掛鉤，培養(yǎng)出一批擁有“克制”型帶貨風格的主播，為不同的品牌來服務(wù)，最終達到雙贏的目的。除此之外，我們的代運營服務(wù)從品牌包裝的角度來提供服務(wù)，包含了一些直播間的裝修，包含了這些主播的選用是不是符合它的style，包括它的話術(shù)，包括它的顏色，包括它創(chuàng)作的視頻，包括它的講解方式都是屬于內(nèi)容的一部分。當然，最終還有流量投放。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：從過往的數(shù)據(jù)來看，酒水、食品是我們直播間售賣的最好的兩個品類，并且朱蕭木“酒人”的形象也是最為大家熟知的，所以選擇了從這個品類切入。
從宣傳中很少看見羅老師是因為我們一直致力于把交個朋友科技做成一個真正的企業(yè)，而不是只依靠一個大網(wǎng)紅生存的明星工作室。從數(shù)據(jù)上我們也可以看到，今年過年以后，盡管羅老師的個人GMV在往上走，但是整體的占比其實是在下降的，連續(xù)好幾個月羅老師的個人的銷售已經(jīng)占公司總銷售占比的不到30%。我們認為這是一個企業(yè)發(fā)展的良性趨勢。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：大場次準備還是會跟平常的時候不太一樣的，前期從宣傳、選品等方面上會更加緊張一些，而且我們本次818最不同的一點是，818當天的場次我們會將全部的凈收入和打賞的金額捐贈給河南用于災后重建的工作，這一點是跟普通場次最大的區(qū)別。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：自從開始做直播之后，我們都對新國貨有了更深的一個認識，原來不做這一行，我們只是作為一個普通的消費者，當我們真正去售賣這個產(chǎn)品，了解那么多新產(chǎn)品的時候，真的是非常厲害，把特別優(yōu)質(zhì)的一些東西，把特別好的價格帶給大家，對新國貨的認知有非常大的一個理解。
我們其實對于新品牌的接受度還是很高的，你不用非得有一定的名氣，我們看中的是你的產(chǎn)品、你的價格、你的服務(wù)，是好的產(chǎn)品我們都會選擇去合作，很好的例子就是每日黑巧、信良記和ffit 8，這幾個品牌在我們首播的時候一場就賣爆了。換句話說，只要你的產(chǎn)品具備足夠的性價比，我們認為都是可以上播的。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：從平臺來看，變成達人加店鋪，那么整個的生態(tài)來看，它會形成一個頭部主播、中腰尾部長期的主播，加上商家自己的店播。對一個品牌而言，這三部分都需要頭部去幫它打聲量、打品牌。它的店鋪是傳遞它的長期的價值和整個的用戶留存和用戶維護。中腰尾部能夠幫它做長尾的轉(zhuǎn)化。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：今年上半年的GMV已經(jīng)趕超了去年全年，并且隨著主播陣容的擴大實現(xiàn)了日播，也開設(shè)了全新的垂類賬號，這些都是我們非常滿意的成績。但是這還不夠，我們的最終目標是實現(xiàn)全品類的7*24小時直播，這也將會是我們下半年工作的重點。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀：后面羅老師還會兼顧直播這方面的業(yè)務(wù)，但是其他具體的工作內(nèi)容我們還沒有接到通知，目前不方便透露。
無論是質(zhì)疑還是關(guān)心的目光，羅永浩交個朋友團隊用1年帶貨超20億的成績，證明了交個朋友深耕直播電商行業(yè)的決心。同時作為抖音平臺最具代表性的主播，相信在下半年的電商旺季，抖音平臺+品牌商家+以羅永浩為代表的各類主播共同組成的“直播帶貨局”，發(fā)展空間顯然還將進一步擴大。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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