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說起杭州，你第一時間想到的是什么?
西湖？阿里？杭州馬？雷峰塔？還是……
或許還有這句話，“上有天堂，下有蘇杭”。文字里沒有杭州的美，但想象中有。
從文案的角度看，這句話太棒了！
沒有平鋪直敘的說杭州有多美，而是借用“天堂”的力量來襯托杭州的美，給了人無限的遐想和探索的欲望，其他再多語言都顯得蒼白無力。
營銷中如果能夠正確借力，往往也能起到四兩撥千斤之效。
這樣的案例也有很多，比如華與華在推廣河北固安工業(yè)園區(qū)的時候，就借了北京天安門的力，用一句“北京天安門正南50公里——固安工業(yè)園區(qū)”，讓一個本來無人知曉的園區(qū)成了投資人眼中的“香餑餑”。
其實，這只是借力中的一種，我總結(jié)和歸納了四種，希望我能夠講完整，你能夠看明白。
先上大綱：
為何借力？
何為借力？
怎么借力？
在營銷中，有一個重要的環(huán)節(jié)就是通過發(fā)送信息來影響消費(fèi)者的感受和行為，借力的目的，就是為了更有效的影響消費(fèi)者的感受和行為，用更小的資源撬動更大的收益。
固安工業(yè)園區(qū)的目的是希望被更多的人關(guān)注和投資，華與華借了北京天安門的力，為的是更有效的達(dá)到目的。
付出的成本主要是咨詢費(fèi)+廣告費(fèi)，產(chǎn)生的效果，是用一句廣告語就撬動了很多人的關(guān)注和投資人的錢包。
如果一直在宣傳固安工業(yè)園區(qū)本身，而沒有去借用北京天安門的力量，或許今天的固安工業(yè)園并不能成為——產(chǎn)業(yè)新城典范，又或者廣告費(fèi)要多投入10倍20倍才能達(dá)到同樣的效果。
借力指的是用信息本身關(guān)聯(lián)其他信息之后，組合去影響消費(fèi)者的行為和感受，以達(dá)到想要實現(xiàn)的效果。
固安工業(yè)園區(qū)是信息本身，可能投資人看了之后沒有什么感受，北京天安門則是其他信息，二者一關(guān)聯(lián)，就成了“北京天安門正南50公里——固安工業(yè)園區(qū)”，此時給投資人最直接的感受就是：固安工業(yè)園區(qū)離北京天安門很近，可以享受北京的超級都市配套，是個很有投資價值的地方。
其實，品牌請明星代言也算是一種借力，借用明星的力量來讓產(chǎn)品更暢銷或者為品牌樹立某一種形象，只不過要花很多錢。
不過，竟然是借，那就是不花錢或者是低成本的，接下了講的四種借力思路，幾乎都是零成本。
借力思路可以應(yīng)用到營銷中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。
1.借對手的力
借對手的力，指的是借用競爭對手的信息為自己賦能，從而更有效的達(dá)到目的。
在醬香型白酒里面，最有名且價格最貴的是茅臺，青花郎就借了茅臺的力，直接定位為——“中國兩大醬香型白酒之一”，給消費(fèi)者的感受就是：可以和茅臺并列的白酒，那應(yīng)該也是好酒。
當(dāng)可樂市場廝殺得非常激烈的時候，如果再進(jìn)入可樂市場，肯定會成為炮灰，七喜反其道而為之，借用了可樂的力，直接定位為——“非可樂”，不僅蹭了可樂這個品類的知名度，更給消費(fèi)者的感受是：不想喝可樂的時候，試試七喜也不錯。
蒙牛剛開始打出“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號，借的是伊利的力，當(dāng)時伊利是行業(yè)中的老大，蒙牛是牛根生從伊利辭職后創(chuàng)辦的，如今兩個品牌不分上下。
早期，從雙種子改名為真功夫，定位為“營養(yǎng)還是蒸的好”，直接與洋快餐品牌開戰(zhàn)，并迅速崛起，也是借了肯德基麥當(dāng)勞等知名品牌的力。
巴奴毛肚火鍋打出——“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”的口號，也是借了海底撈火鍋的力來突出自己的特色。
借對手的力，一定要深思熟慮，否則被“反咬一口”就得不償失了，其次，戰(zhàn)略上的借力，往往需要投入更多的資源，比如真功夫定位為營養(yǎng)快餐，那所有的價值組合、廣告宣傳都要圍繞“營養(yǎng)”去做。
正確的做法是以目標(biāo)群體的需求為底層支撐，再去分析能否借用競爭對手的力來拉高品牌勢能，比如真功夫，是找準(zhǔn)了“健康、營養(yǎng)”是很多人吃飯的底層需求，再借用對手的力，才有四兩撥千斤之效。
2.借自身的力
借自身的力，指的是充分去尋找和挖掘能夠為自己賦能的信息，信息本身是和自身相關(guān)的，但不一定是顯而易見的。
上文提到的固安工業(yè)園區(qū)的例子，固安工業(yè)園區(qū)在北京天安門以南50公里，是實際存在的信息，但北京天安門和固安工業(yè)園區(qū)在位置上的關(guān)系，并不是顯而易見的，大部分人都只看到了離北京很近而不是離北京天安門很近，但天安門是個超級符號，可以降低傳播成本。
吉林市撫松縣在推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)藍(lán)莓的時候，用——“撫松藍(lán)莓，產(chǎn)自人參之鄉(xiāng)撫松縣”，就借了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)人參的力。
因為，撫松縣是人參之鄉(xiāng)，每年全球有70%的人參交易在撫松山貨市場完成。借力之后給消費(fèi)者的感受是：和人參之鄉(xiāng)產(chǎn)自一個地方的藍(lán)莓，那品質(zhì)應(yīng)該也不錯。
姚姚酸菜魚是一家加盟連鎖品牌，這是一家在廈門新開的店，打出的廣告是——“深圳大眾點(diǎn)評酸菜魚排行第一”，借的是這家連鎖品牌在深圳大眾點(diǎn)評的力，迅速的就拉高了品牌勢能。如果你在廈門，是不是很想去嘗嘗？
名校畢業(yè)、名企出身、名師門下、成功案例、權(quán)威背書、名人使用、著名機(jī)構(gòu)投資、產(chǎn)自何地等等，都是在借“自身”的力。
借自身的力，最關(guān)鍵的是不要盡局限于信息本身，而要把思維發(fā)散出去，一切有關(guān)的信息，都可以分析能否借用。
3.借認(rèn)知的力
借認(rèn)知的力，指的是在目標(biāo)群體的認(rèn)知中去找信息，來為自己要傳遞的信息賦能。
借認(rèn)知的力是我們平時用的最多的，也是使用最為廣泛的，“上有天堂，下有蘇杭”，就是借了天堂在人們認(rèn)知中的力。
比如，九陽通過調(diào)研得知，在人們的認(rèn)知中，電飯煲的內(nèi)膽重是內(nèi)膽好的表現(xiàn)，于是九陽就借了消費(fèi)者認(rèn)知中的力，設(shè)計了一個內(nèi)膽重1550克的電飯煲，結(jié)果自然是賣得很好。
比如，飛鶴奶粉定位于“更適合中國寶寶的體制”，也借用了人們認(rèn)知中“一方水土養(yǎng)一方人”的力。
蘋果iPod的“把1000首歌裝到口袋里”；蘋果IPHONE的“帶手機(jī)功能的ipod”；小米體重秤的“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)"；大疆無人機(jī)的“會飛的照相機(jī)”等等，都是借用了人們認(rèn)知中的力，這樣能更有效的傳遞信息，增加信息的感知度。
之前在公交車上看見個這樣的廣告——“糍粑中的勞斯萊斯”，同樣借了勞斯萊斯在人們認(rèn)知中的力，雖然有點(diǎn)夸張，但確實比干巴巴的說糍粑品質(zhì)好，讓人更能感知糍粑的品質(zhì)。
借認(rèn)知的力，最關(guān)鍵的是去發(fā)現(xiàn)常識、利用常識，深入了解目標(biāo)群體，在其認(rèn)知中去找答案。
其次，要去分析借的這個力，目標(biāo)群體能不能感知得到，比如把“糍粑中的勞斯萊斯”這句廣告語，拿到四五線城市的鄉(xiāng)村去宣傳，那里的人可能會覺得你在不知所云，因為說不定他們都不知道勞斯萊斯在汽車界的名氣。
4.借時勢的力
借時勢的力，指的是借助社會背景和社會發(fā)展趨勢的力量，來為自己或者品牌賦能。
海爾張瑞敏曾說過：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。意思就是企業(yè)所謂的成功只不過是踏上了時代的節(jié)拍。
在Z時代逐漸成為消費(fèi)主力，國人的文化自信進(jìn)一步提升，社交媒體的興盛繁榮等多方面融合的背景下，近幾年，很多新消費(fèi)品品牌在短時間內(nèi)迅速崛起，比如咖啡品牌三頓半，美妝品牌完美日記，都在一定程度上借了時勢的力
早年，葉茂中老師，就借助時勢的力做了兩個很成功的案例。
一個是2003年策劃的雅客V9，當(dāng)時正值非典時期，葉茂中洞察到消費(fèi)者擔(dān)心自己的抵抗力下降，希望多補(bǔ)充維生素，于是將雅客V9定位為——“可以補(bǔ)充9種維生素的糖”，一年時間，就把銷量從6000萬提升到了8個億。
另一個則是2008年策劃的柒牌男裝，當(dāng)時中國遭遇了冰凍雪災(zāi)、汶川大地震，同時又將迎來全球矚目的北京奧運(yùn)會，葉茂中洞察到中國人民需要更多的精神溝通，于是給柒牌男裝創(chuàng)造的廣告語——“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”，一度暢銷市場多年。
如今，雖然兩個品牌還在市場上活躍，但火爆程度早已不敵當(dāng)年，歸根結(jié)底，是時勢賦予它們的勢能在消減，而它們自身也沒有踏上時代的新節(jié)拍。
追熱點(diǎn)也算是借時勢的力的一種，只不過熱點(diǎn)的勢能小，來的快去的也快，往往價值不大。
借時勢的力，最關(guān)鍵的是要具備深刻的洞察能力，看到很多人看不到的機(jī)會，其次是，要有先人一步的魄力和行動，抓住時勢賦予的勢能。
借力的本質(zhì)是一種思維，一種充分利用信息，用更小的資源去撬動更大收益的思維，運(yùn)用借力思維，既能幫助企業(yè)降低資源成本，又能更有效的將價值傳遞給目標(biāo)群體。
每當(dāng)要發(fā)送信息去影響目標(biāo)群體的感受和行為的時候，不管在戰(zhàn)略上，還是在平時的宣傳上，都可以去思考：
可不可借對手的力？借自身的力？借認(rèn)知的力？又或者是借時勢的力？
不一定每次都能找到合適的借力機(jī)會，但幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)作都是在思考中誕生的，唯有思考才有可能。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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