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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
工具是一種拓展，有時(shí)可作為策略的支持，有時(shí)也可成為效率的BUFF。
我將這些工具按類型分為：淘系后臺數(shù)據(jù)、電商插件、廣告營銷案例網(wǎng)站、數(shù)據(jù)報(bào)告網(wǎng)站、媒介及渠道后臺數(shù)據(jù)、圖片素材網(wǎng)站、字體網(wǎng)站、一鍵摳圖網(wǎng)站、詞云制作、廣告法查詢、文案工具、二維碼生成等等。
共123個(gè)工具。
生意參謀是阿里商家后臺的數(shù)據(jù)管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？
① 行業(yè)大盤：市場趨勢洞察
銷售數(shù)據(jù)：看GMV和賣家數(shù)同比，判斷整體大盤競爭系數(shù)大小。
人群畫像：從大盤人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。
子類目整體趨勢：在大盤之下，各子類目歷年大盤占比，以及今年相比上一年度同比增長，找到機(jī)會品類。
② 品類市場分析
各子類目銷售趨勢：通過GMV和訪客數(shù)，看是否有進(jìn)場的機(jī)會。
各子類目生意增長趨勢：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關(guān)注的維度為：GMV、訪客數(shù)、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。
各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費(fèi)人群的年齡性別，消費(fèi)者關(guān)注的功效銷售占比排名，以及這群消費(fèi)的人偏向購買的類目。
③ 競品及品牌分析
競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。
店鋪各月流量、客單、轉(zhuǎn)化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉(zhuǎn)化率承接進(jìn)入的流量。
各品牌流量來源分析：主要看付費(fèi)和免費(fèi)的占比，健康的店鋪為4:6，以及在付費(fèi)來源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品類結(jié)構(gòu)分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。
各品牌消費(fèi)人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。
④ 店鋪運(yùn)營規(guī)劃
店鋪整體結(jié)構(gòu)分析：通過訪客、客單和轉(zhuǎn)化率，從GMV層面看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。
店鋪流量結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結(jié)構(gòu)是否出現(xiàn)病變，以及需要進(jìn)行增減的流量。
店鋪貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權(quán)重的滯銷SKU進(jìn)行合并或刪去。
店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷量主要來源，通過流量來源看是否有被競品進(jìn)行打壓的可能。
（1）交易指數(shù)還原：可在生意參謀直接將換交易指數(shù)，換算成具體的交易金額，方便查看競店的銷售動向。
（2）主圖/視頻下載：用于做競品分析。
（3）無線端詳情：PC端可一鍵看手機(jī)端詳情。
（4）評價(jià)下載/分析：可將商品評論的數(shù)據(jù)用excel導(dǎo)出，然后可用關(guān)鍵詞查找的方式看出現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行分析。
（5）新品入池檢測：主要是看新品有沒有進(jìn)入淘寶搜索流量池。淘寶大多數(shù)渠道「如搜索、首頁猜你喜歡等」都采用賽馬機(jī)制，入池才有機(jī)會賽馬。
（6）抖音推廣/淘寶直播：主要是看這個(gè)品在這些渠道做的推廣，當(dāng)然這里會導(dǎo)入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數(shù)據(jù)。
（7）店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競品分析用得著，了解競爭對手最新市場動態(tài)。
（8）類目：可快速看到這個(gè)品，在淘系屬于哪個(gè)類目。
主要是電商頁面用到的插件，以彌補(bǔ)小W在運(yùn)營分析方面的功能。
運(yùn)營分析：可以快速看到這個(gè)品的付款人數(shù)、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、客單價(jià)。
以上的小W神和W超人均屬于插件。
對想查找過去某個(gè)節(jié)點(diǎn)品牌的電商頁面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個(gè)網(wǎng)站抓取了過去的電商歷史頁面，參考杠杠的。
http://www.58tu.com/Top/index.html
專業(yè)的快速原型設(shè)計(jì)工具，上手快且穩(wěn)定，電商文案策劃做頁面規(guī)劃的好幫手。
廣告營銷案例/文章/代理商指數(shù)綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個(gè)，我選它。
https://www.digitaling.com
最全廣告創(chuàng)意智能搜索工具，按品類+品牌+節(jié)日節(jié)慶+明星+國家+類型+獎(jiǎng)項(xiàng)+代理商等組合詞智能搜索。
https://www.adguider.com
國際性案例較多。
https://www.topys.cn
看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網(wǎng)站，還有場庫和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。
https://www.xinpianchang.com/square
個(gè)人比較喜歡他們的界面。
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
超多國外的案例。
http://iwebad.com
一個(gè)專門看各種TVC的網(wǎng)站。
https://www.tvcbook.com/homepage.html
基本上所有的報(bào)告都在這了，可以搜索也可以看熱門報(bào)告排行。
https://www.useit.com.cn/portal.php
里面有很多券商的報(bào)告，當(dāng)然這個(gè)是需要錢的，￥298/年，但分享給好友可以獲得積分。
https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
免費(fèi)版本的話下載會有限制，付費(fèi)就會多一些。
https://wk.askci.com
http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的4個(gè)，因?yàn)閰R集了大部分的報(bào)告，其他的話第一財(cái)經(jīng)和199IT也都不錯(cuò)。
https://www.cbndata.com/home
http://www.199it.com
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
http://www.aliresearch.com/cn/presentation
https://www.iyiou.com/intelligence/report/
https://www.jiguang.cn/reports
https://index.toutiao.com/report
http://index.baidu.com/v2/index.html#/
http://mi.talkingdata.com
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
http://data.stats.gov.cn
短視頻生態(tài)服務(wù)平臺，主要是針對抖音、快手、B站，下面就講一些常用的功能。
https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
KOL數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)概覽「點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標(biāo)題、熱詞」、電商數(shù)據(jù)分析「過往直播品的銷量、價(jià)格」
根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看KOL榜單
根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看商品銷量以及瀏覽量榜單
直播銷量榜單
其實(shí)我自己更想推薦的是這個(gè)，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個(gè)爸爸。
直播監(jiān)控
可以對達(dá)人進(jìn)行監(jiān)測，銷售件數(shù)、銷售額、在線人數(shù)、累計(jì)觀看人數(shù)，這幾個(gè)點(diǎn)可以說是很贊的了。
https://doushangyan.com/
這里的微博、微信、小紅書KOL，排名報(bào)價(jià)可以作為一定參考。
http://www.weiboyi.com
小紅書數(shù)據(jù)分析平臺。
https://souxiu.cn/index/
淘系圖文/直播/短視頻淘系內(nèi)容營銷的時(shí)候可以作為參考，里面有主播過往的數(shù)據(jù)以及報(bào)價(jià)。
https://v.taobao.com
淘寶內(nèi)容生態(tài)的唯一官方榜單和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。
https://tbd.wshang.com/navi/homePage
關(guān)于上面的提到的報(bào)價(jià)，大家都懂的，看看就好。具體要找到第一手資源。
圖多圖好又免費(fèi)，用英文搜索加載比較快的網(wǎng)站。
https://www.pexels.com
中文搜索很方便，注冊后會有下載小樣權(quán)限，每個(gè)賬號200張圖片，但可多注冊幾個(gè)就基本夠用了。
https://www.vcg.com
大作的大兔欄，我一般是在這個(gè)欄搜索圖片，￥196/年。
https://p.bigbigwork.com/freecopyright
圖片可按尺寸下載的網(wǎng)站。
https://www.ssyer.com
https://www.hippopx.com/zh
大家都知道的一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，里面的圖片也不錯(cuò)。
https://huaban.com/home/
和花瓣類似，但這里有更多從國外采集的圖片。
http://uecook.com
一個(gè)比較高質(zhì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意網(wǎng)站。
https://www.zcool.com.cn
https://www.feeeedin.com/explore
透明底，免摳圖素材。
http://pngimg.com
一秒讓PPT背景扁平簡潔風(fēng)。
https://uigradients.com/
https://webgradients.com
生成想要的漸變色，支持顏色，亮度，高光等直接調(diào)節(jié)，整個(gè)頁面同步發(fā)生變化，很方便。
https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
一鍵統(tǒng)一PPT風(fēng)格。
https://duotone.shapefactory.co
免費(fèi)，并且字體賊多的那種，親測好用。
http://www.fonts.net.cn
看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動識別出來。
http://www.qiuziti.com
https://www.foundertype.com
https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
http://www.hanyi.com.cn/home
https://smallpdf.com/cn
https://www.ilovepdf.com/zh-cn
一個(gè)APP，相對上面兩個(gè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化速度更快。
不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是PPT里想刪去背景圖，3秒就搞定。
https://www.remove.bg/zh/upload
https://www.gaoding.com/koutu
https://www.apowersoft.cn/remove-background-online?ref=91sotu.com
可以在這里監(jiān)測出街的話術(shù)，看是否符合新廣告法。
https://zbp.toyean.com/tools/
還可看美妝行業(yè)和新聞的違禁詞。
http://www.ju1.cn
https://icons8.cn/icons
https://www.60logo.com/list
阿里巴巴矢量圖標(biāo)庫，圖標(biāo)素材非常豐富，還支持改變顏色。
https://www.iconfont.cn/collections/index?spm=a313x.7781069.1998910419.4
可按關(guān)鍵詞搜索的圖標(biāo)庫。
https://www.easyicon.net
https://undraw.co/illustrations
https://wordart.com
https://www.moage.cn/wordart?union=2
https://wis-ai.com/wordcloud
可通過關(guān)鍵詞找到一些好文好句，沒時(shí)間寫文案馬上就搞定。
https://www.juzikong.com
諧音什么鬼的，馬上就能找到匹配的，或許真的有用得著的時(shí)候。
https://www.juzikong.com
可看到近期的爆文，找到一些選題角度和內(nèi)容參考。
https://edit.newrank.cn/?module=article
一個(gè)好玩的網(wǎng)站，可看到各種妖怪的介紹。
https://www.cbaigui.com
比較喜歡的一些謠言，網(wǎng)站幫你辟謠。
https://piyao.kepuchina.cn
https://www.cn-ki.ne
https://www.lunwenyizhan.com/zhongwenku/
搜索書名+pdf即可。
https://www.baidu.com
https://www.jiumodiary.com
https://www.shiyisoushu.com
https://xilinjie.cc
https://www.dy2018.com
http://yk.q6n.xyz
https://www.ibtba.cc
http://www.rrys2020.com
http://www.hao6v.com
https://www.cupfox.com
http://www.y80s.com
https://www.ttmj.cc
網(wǎng)站、文本、圖片、視頻自動轉(zhuǎn)為二維碼，收藏夾里必存的小工具，經(jīng)常都會用。
https://cli.im/?fromTopNav=1
https://www.erweicaihong.cn/
https://www.liantu.com
https://www.fanyigou.com
http://www.w2wz.com
https://book.douban.com/top250?icn=index-book250-all
https://movie.douban.com/top250
https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data
企查查、天眼查、啟信寶、百度企業(yè)信用、國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。
https://jinaconvert.com/cn/
https://chart.weibo.com/chart?rank_type=5&version=v1
https://www.endata.com.cn/BoxOffice/
http://www.gsdata.cn
全球最大的中文經(jīng)管百科。
https://wiki.mbalib.com/wiki/首頁
https://ps.gaoding.com/#/
https://jikipedia.com
http://www.nows.fun
http://shortof.com
https://xiuxiu.web.meitu.com/main.html
https://colordrop.io
https://www.iflyrec.com
模板式作圖。
https://818ps.com
https://www.soogif.com
想要在網(wǎng)頁上下載視頻，卻沒有下載權(quán)限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網(wǎng)站即可下載，高清真香。
Window版本，需用360瀏覽器。
識別圖片文字，自測過基本無誤差。
https://app.xunjiepdf.com/ocr/
文件大小壓縮，但基本保持較好的清晰度，支持PNG、JPG等格式。
https://tinypng.com
https://www.iloveimg.com/zh-cn
AI梳理互聯(lián)網(wǎng)信息的知識引擎。
https://magi.com
一款PPT插件，更適應(yīng)Windows系統(tǒng)，可嵌入PPT，對Mac不太友好，只能單開一個(gè)小窗口，并且少了一些功能。
https://www.islide.cc
Mac的App Store可下載。
https://tophub.today
最后，推薦下大家多看大廠的財(cái)報(bào)，就當(dāng)無聊時(shí)的消遣。
阿里財(cái)報(bào) ：
https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
騰訊財(cái)報(bào) ：
https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度財(cái)報(bào) ：
http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多財(cái)報(bào) ：
http://investor.pinduoduo.com/news-releases
以上分享的工具有免費(fèi)，有付費(fèi)，如果認(rèn)為有必要，其實(shí)付費(fèi)也無妨，總體來說是劃得來的。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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