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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
半年來接觸客戶,我學到了什么?
2020-10-16 11:10:31


到了數(shù)據(jù)分析這里,用戶反饋一直以來是我的一個痛,原因是:


(1)之前網(wǎng)課上學的理論,更傾向于 C 端產(chǎn)品,好像在 B 端領(lǐng)域不適用,而且我也沒找到對應的方法論。


(2)客戶反饋不僅包含需求,還有很多操作上的問題。


但隨著工作中與客戶接觸的越來越多,才發(fā)現(xiàn)自己對這兩點的理解太表面了。


下面我會圍繞以上兩點分享自己思考,希望對你有用

一、C 端產(chǎn)品的用戶反饋

我大致捋一遍網(wǎng)上最常見到的, C 端產(chǎn)品收集整理用戶反饋的方法與流程。

01、 明確收集渠道


在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代,獲取用戶的反饋不是難事。


最重要的是要能把這些渠道梳理清楚,形成沒事就去看、去了解的習慣。

02 、收集與整理數(shù)據(jù)

通過上面的渠道,我們就能收集到包含各種字段的用戶反饋。


為了便于分析,我們肯定要按統(tǒng)一的表頭處理這些數(shù)據(jù)。


拿我之前網(wǎng)課中的小作業(yè),整理的是 foodie 這款美食相機的用戶反饋,如下圖:



當然,如果公司有現(xiàn)成的格式那就更好了,如果沒有就得自己梳理,切記要「簡約明了」。

03 、分析反饋,并給出行動計劃

C 端產(chǎn)品的用戶體量大,必然要對同類問題進行規(guī)整,比如我當時在表頭特意加了個「類似評論條數(shù)」的字段。


緊接著,就是針對每條的分析提出解決方案,并納入需求池里面排期開發(fā)了。


小結(jié)

上面的方式,主要還是從用戶評論的角度入手,還有一些其他方式,比如:



無論是產(chǎn)品調(diào)研,還是數(shù)據(jù)分析,這些都是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題的手段,也是我們理解產(chǎn)品的重要方式。

二、這套方法能用在 B 端產(chǎn)品上嗎?

方式不可以照搬,但流程卻是可以參考的,重點是如何在工作中形成自己的 SOP。

以我這段時間的經(jīng)驗舉例,流程照舊:

01、 明確收集渠道



與C 端產(chǎn)品不同,B 端產(chǎn)品的使用者是扮演著業(yè)務流程中的角色。

操作難度高,對用戶提出的問題也需要進一步深挖,但有時候公開渠道沒有追問的條件。

02 、收集與整理數(shù)據(jù)

這段時間與客戶對接的多了,發(fā)現(xiàn)對方的反饋大致可以分為兩類:

(1)、操作上的不明白

對方如果只是不懂怎么操作,那其實還好,只需要解答就好了。

但有些操作問題,是隱藏在對方提出的“需求”中,像是客戶前陣子跟我說,期望在導出數(shù)據(jù)中能區(qū)分任務狀態(tài)。

對于 B 端產(chǎn)品來說,一定要追問對方的目的、場景、操作等信息。

還是那句話:“誰在什么場景下,因為什么遇到了什么問題,現(xiàn)在是如何解決的?!?/section>

按這個套路,在后面細聊的過程中發(fā)現(xiàn),對方其實是想看哪些門店在規(guī)定時間內(nèi)「未完成」。

但從功能上,其實在詳情頁面直接篩選就好了。

明確反饋的類型,是需求還是問題,這個步驟很關(guān)鍵。

說句題外話,其實客戶經(jīng)常會提各種各樣的問題,這時為了便于解答,整理出一套「幫助 + QA文檔」是很好的方式。

(2)、功能不能滿足業(yè)務場景

拿我們的周期任務設置來說,目前是不支持「次日」這種隔天設置的。

而對于餐飲行業(yè)來說,夜間經(jīng)營又是很常見的情況,比如 22:00 到次日 4:00 這種。

在收集到這類問題時,首先還是去了解信息。

其次就是跟客戶溝通,當下系統(tǒng)已有的功能如何能解決他們的問題。

在這個過程中,不斷收集信息,挖掘整理成需求,規(guī)劃排期進行開發(fā)。

三、寫在最后

在輸出這篇文章的時候,我才發(fā)現(xiàn)自己在工作中,潛移默化在用著之前學到的方法論。

并不是完全照搬,而是使用過程中不斷的刪減與調(diào)整,慢慢成為了自己做事的習慣。

仔細想想,工作本身就不是一成不變的公式,要結(jié)合人、團隊、公司做出調(diào)整。

希望這些分享,能帶給你一些啟發(fā)。


 -END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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