很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
假設(shè)你是做酒店住宿行業(yè)的，憑借多年從業(yè)經(jīng)驗，你發(fā)現(xiàn)一個潛在的市場機會。
有這么一部分客戶群體，像外籍商務(wù)人士、海歸、企業(yè)高管、高收入自由職業(yè)者......等為代表的高端商旅人群。
他們長期旅居在外，有中長期居住需求，傳統(tǒng)的酒店適合短住不適合常住，滿足不了他們的需求。
你洞察到這里面存在市場機會，你想打造一種新的住宿產(chǎn)品，它將酒店和家庭融合為一體，比酒店更溫馨、舒服、更有品質(zhì)感、適合常住，性價比也更高，更能滿足這些高端商旅人群的常住需求。
你一激動，找了幾個朋友，寫了份商業(yè)計劃書，開始到處找投資人拉投資。
投資人聽你滔滔不絕地講了半個小時，點了點頭，然后冷靜的問了你一句。你的商業(yè)模式是什么？
你一愣，難道我剛才講了半個小時小時的，不是商業(yè)模式？
商業(yè)模式和戰(zhàn)略一樣，是個沒有官方定義的概念。
投資人問你商業(yè)模式，其實就是問你，怎么掙錢。
但《商業(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大●奧斯特瓦德認(rèn)為，一個完整的商業(yè)模式應(yīng)該包括4個視角，9個模塊。他提出了著名的:商業(yè)模式畫布( Business ModelCanvas,BMC )。
我們試著用”商業(yè)模式畫布“來回答下這位投資人的問題
關(guān)于”家庭式酒店“這個項目的商業(yè)模式，我們是從4個視角”為誰提供，提供什么，如何提供，和如何賺錢“來考慮的。
我將從4個視角，9個方面，詳細(xì)回答您的問題。
我們的客戶是來自全球的中高端商旅人士，他們屬于精英群體，其中商業(yè)精英群體為主體，兼有政治精英和文化精英群體。
具體包括世界500強中高層管理人員、中國500強中高層管理人員、國內(nèi)外知名企業(yè)中高層管理人員、私營企業(yè)主、高收入自由職業(yè)者為代表的商業(yè)精英。
國外大使館工作人員、國內(nèi)政府官員為主的政治精英、演員、歌手、作家、網(wǎng)紅……為代表的文化精英。
高端商旅人士就像是“候鳥”，他們?nèi)颉捌础薄?/p>
我們“家庭式酒店”項目所能提供的價值是能在城市核心地段，提供便捷的、舒適的，適合長期居住的、具有家庭體驗的住宿服務(wù)。
能讓這些候鳥型客戶即使在外，也能有家庭般的住宿體驗，在外也能感受到家庭的溫馨感。
我本人在酒店行業(yè)深耕20年，對酒店住宿行業(yè)有很深刻的理解。
我們會先開1家小店跑通閉環(huán)，然后重點打造1家旗艦店。通過與飛豬、攜程等OTA旅游平臺合作進行推廣，并建立會員積分制，通過客戶口碑來進行初期種子用戶積累。
等到條件具備，品牌具備勢能后，再開放加盟。
我們通過為客戶提供“家外之家”的更有家庭體驗的住宿產(chǎn)品和體驗，建立與客戶的鏈接；
并通過會員體系，加深與客戶的粘性，為客戶提供長期的、多次的住宿及周邊服務(wù)；
收入主要來自三部分，分別是：
1、客房租金差;
也就是客戶付的房租和客房租金及運營成本之間的價格差；
2、非客房收入定制服務(wù)周邊收入;
給客戶提供洗衣、訂餐、舉辦私人聚會、生日party......等周邊服務(wù)的收入。
3、會員費;
客戶可購買年度會員，享受會員折扣、接機、導(dǎo)游等會員定制服務(wù)；
我們的創(chuàng)始合伙人團隊，都是在酒店住宿行業(yè)有很多年從業(yè)經(jīng)驗的內(nèi)行，各自擅長不同板塊，有很強的酒店住宿產(chǎn)品開發(fā)和運營經(jīng)驗。
并且，在酒店住宿行業(yè)我們有很多優(yōu)質(zhì)資源，可以較低成本的拿下優(yōu)質(zhì)物業(yè)，具有成本優(yōu)勢。
我們初期核心做兩件事情，一是打造好“家庭式酒店”產(chǎn)品，做好出租業(yè)務(wù)。
第二是為客戶提供個性化定制服務(wù)；
需要四個方面的合作伙伴，分別是“物業(yè)提供方、裝修公司、軟裝公司、品牌家居提供商”，這些合伙伙伴，我們都有很好的合作資源。
成本主要四大塊，分別是“首家店的房租、裝修成本、團隊工資、推廣資金”。
我們最重要的成本是人員成本和推廣成本，這也是我們需要融資的原因。
我們需要這筆錢去1、擴大團隊，升級技術(shù)，打造更好的產(chǎn)品；2、為擴展全國加盟網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備；3、做廣告及公關(guān)，獲得關(guān)注。
最后，你說“為誰提供、提供什么、如何提供和如何賺錢”，上面講的九點就是我們的商業(yè)模式，希望能得到您的投資，我們一起開創(chuàng)新的藍(lán)海。
核心概念：商業(yè)模式畫布
商業(yè)模式畫布是《商業(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德，提出的一套叫用來分析項目商業(yè)模式的工具，把設(shè)計和表述商業(yè)模式，變得簡單、高效。
這套商業(yè)模式畫布包括4個視角：為誰提供，提供什么，如何提供，和如何賺錢；和9個模塊：客戶細(xì)分，價值主張，渠道通道，客戶關(guān)系，收入來源，核心資源，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，重要合作，和成本結(jié)構(gòu)。
你的商業(yè)模式是怎樣的？試著用商業(yè)模式畫布來做下分析吧。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)