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1 | 你知道嗎？寵物外賣比你的外賣更貴，劃船機(jī)銷量暴增說明很多人的客廳比你想象中大。00后女生愛JK、漢服、洛麗塔，00后男生愛美妝......從雙11讀懂你忽視的消費(fèi)現(xiàn)象。 |
2 | 廠貨你買了嗎？直播間逛了嗎？在這個(gè)特殊的雙11，產(chǎn)業(yè)帶工廠帶來了超級(jí)廠貨，新國(guó)貨加速催生，00后逐漸成為消費(fèi)主力，他們的愛好如此與眾不同。 |
11月1日的購物狂歡余溫猶在，第二波雙11如約而至。這是一個(gè)讓“老雙十一人”又一次激動(dòng)地睡不著覺的夜晚。
圖源/網(wǎng)絡(luò)
11月11日僅過半小時(shí)，天貓雙11成交額便突破3723億元人民幣。0點(diǎn)35分，已有342個(gè)品牌成交額突破1億元。作為對(duì)比，去年雙11整天的成交額為2684億元人民幣，共有299個(gè)品牌成交額突破1億元。今年從11月1日開始，“尾款人”就進(jìn)行了第一波“搶先購”，成交額的暴漲也主要得益于今年比以往多了3天。
作為雙11購物的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，京東從11月1日零時(shí)起至11月11日00時(shí)09秒，累計(jì)下單金額突破2000億元，去年突破2000億元用了一天的時(shí)間。
圖源/網(wǎng)絡(luò)
“人家都在地里干活，我天天在手機(jī)前面唱唱跳跳又賣貨，很多人都說我是不正經(jīng)的女人。”直播賣貨的藏族姑娘卓瑪，不堪村民的言語攻擊而大病一場(chǎng)，直到電商扶貧走進(jìn)了村里，大家才漸漸意識(shí)到，電商直播可以幫他們把牦牛肉、菌菇、首飾賣出好價(jià)錢。
在這股風(fēng)吹到青海湖邊之前，直播帶貨已經(jīng)迎來大爆發(fā)，直接創(chuàng)造了400萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。今年3月，淘寶直播發(fā)布最新數(shù)據(jù)，過去1年主播們喊了2.27億句“寶寶”。這一聲聲“寶寶”喊出了中國(guó)電商直播的新增長(zhǎng)曲線：淘寶直播連續(xù)3年增速超過150%以上。
攝影/馮誠杰
而在這些喊你“寶寶”的主播里，最高齡的已經(jīng)109歲，最小的00后也已經(jīng)登上直播臺(tái)，堪稱“全民直播帶貨”。
當(dāng)商家意識(shí)到不能單靠薇婭、李佳琦這些頭部主播來拉動(dòng)流量時(shí)，商家自播成了淘寶直播的中流砥柱，占到了整體成交的6成。
有近200家代播機(jī)構(gòu)為商家提供直播服務(wù)，而在去年6月這種MCN向商家輸送主播的業(yè)態(tài)才剛剛誕生。去年雙11，只有一半的商家通過直播帶貨，雙11全天直播帶來的成交接近200億。
今年直播帶貨的數(shù)字將實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，僅雙11店鋪?zhàn)圆MV就同比增長(zhǎng)509.34%。
在直播如此火爆的今天，京東沒有錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。截至11月10日中午12點(diǎn)，京東直播線下門店直播已覆蓋超過150個(gè)城市，近10000家門店開播。京東大數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)過后僅6秒，京東直播帶貨就破億；開場(chǎng)11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天。
有人口干舌燥做著直播，有人霹靂嘩啦回復(fù)旺旺咨詢，還有人撥通工廠電話安排補(bǔ)貨……雙11的產(chǎn)業(yè)帶，不再只是工廠機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。
全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬商家、30萬個(gè)外貿(mào)工廠，是如何抵御疫情和外貿(mào)疲軟雙重夾擊的？
10月，淘寶特價(jià)版發(fā)起的“一元更香節(jié)”，為消費(fèi)者提供1億件1元包郵商品。
這個(gè)線上“一元店”突然讓大家意識(shí)到，原來在淘寶特價(jià)版和1688（阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)）打通了，以后可以方便地買到低價(jià)的廠貨、外貿(mào)貨，這對(duì)下沉市場(chǎng)價(jià)格敏感型消費(fèi)者來說是很有吸引力的，由此引發(fā)了“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。
京喜是京東旗下社交電商平臺(tái)，背靠京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，深入全國(guó)180多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，通過工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)模式，在超級(jí)百億補(bǔ)貼的加持下，雙11首日實(shí)現(xiàn)160%訂單量同比增長(zhǎng)，激發(fā)了下沉市場(chǎng)用戶買買買的熱情。
其中義烏居家小件產(chǎn)業(yè)帶、廣州時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)帶、深圳數(shù)碼手配產(chǎn)業(yè)帶、寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶、泉州男裝食品產(chǎn)業(yè)帶銷售火爆，成為產(chǎn)業(yè)帶銷量TOP5。
攝影/馮誠杰
在龐大的下沉市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)猜不到“老雙11人”的喜好。
據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，京東雙11農(nóng)村用戶的智能手表成交額同比增長(zhǎng)144%，智能配飾成交額同比增長(zhǎng)128%，電動(dòng)牙刷銷量同比增長(zhǎng)212%，電燒烤爐成交額同比增長(zhǎng)127%，洗碗機(jī)成交額同比增長(zhǎng)123%。另外，下沉市場(chǎng)開始在教育領(lǐng)域發(fā)力，圖書文教成交額同比增幅是一二線市場(chǎng)的2.5倍。
今年雙11首日，C2M定制類商品訂單就同比飚漲294%。11月5日晚，阿里巴巴集團(tuán)公布2021財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)，上線半年的淘寶特價(jià)版，截至9月的月度活躍用戶超7000萬。據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶特價(jià)版在剛剛過去的第三季度環(huán)比增速高達(dá)66.6%，在主流電商中排名第一。
圖源/Trustdata
淘寶特價(jià)版只是產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)銷的通路之一，順德小家電、義烏小商品、廣州美妝......這些成熟的產(chǎn)業(yè)帶還抓住了直播的風(fēng)口。11月1日，僅產(chǎn)業(yè)帶的開播直播場(chǎng)次就超過4萬場(chǎng)，是平時(shí)的3倍，觀看人數(shù)超過3億人次。
平臺(tái)除了流量扶持外，還發(fā)放過億的產(chǎn)地津貼，比如聯(lián)合政府發(fā)放定向消費(fèi)券，僅浙江義烏和廣東順德兩地的政府補(bǔ)貼超過了1000萬元。
攝影/馮誠杰
同樣是C2M，京東雙11期間反向定制商品成交額同比增長(zhǎng)超過2倍。11月1日10分鐘內(nèi)，京東超市C2M產(chǎn)品白酒王茅成交額同比增長(zhǎng)3倍。
“比你更懂你”迅的C2M家電受到消費(fèi)者追捧。截止11月6日中午12點(diǎn)，京品家電成交額同比增長(zhǎng)近5倍。11月6日，游戲筆記本電腦成交額同比增長(zhǎng)8倍，其中由京東反向定制推出的產(chǎn)品銷量占比85%。
產(chǎn)業(yè)帶第一次深度參與雙11，順德小家電行業(yè)協(xié)會(huì)的一名負(fù)責(zé)人表示，往年的天貓雙11爆發(fā)是在11日當(dāng)天，因?yàn)椴涣私庥脩粜枨螅瑐湄浫狈︶槍?duì)性，往往有的產(chǎn)品過早賣完，有的產(chǎn)品庫存過量。今年兩波銷售黃金期相隔一周，商家正好可以抓住窗口期優(yōu)化庫存。
以前，中國(guó)制造還是輕紡、小商品的代名詞。從今年天貓雙11的出口數(shù)據(jù)來看，最受全球消費(fèi)者歡迎的中國(guó)品牌是小米、華為、美的、南極人和海爾，中國(guó)制造的科技含量越來越高。
圖源/網(wǎng)絡(luò)
疫情期間，小家電像雨后春筍般冒出來，以消毒刀筷架一鳴驚人的火雞，一度超過戴森的掃拖機(jī)器人云鯨，1分鐘直播帶貨破千萬的黑馬添可......
小家電在家用消毒、清潔的賽道里得到最大程度釋放，當(dāng)前中國(guó)人均小家電擁有量為9.5個(gè)，對(duì)比日本、美國(guó)，還有3到4倍的差距，小家電站上風(fēng)口也是基于市場(chǎng)有較大的空間。
需要注意的是，新消費(fèi)品牌的崛起是中國(guó)未來5～10年里最確定性的機(jī)會(huì)。過去3年，已經(jīng)有10萬個(gè)新品牌入駐天貓。
女“為裙吃土”，男“為悅己者容”，這是00后的消費(fèi)新風(fēng)向。
00后將JK、漢服、洛麗塔并稱為“破產(chǎn)三姐妹”，天貓數(shù)據(jù)顯示，這三類服裝的成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。這也解釋了為何“破產(chǎn)三姐妹”在街頭、地鐵等公共場(chǎng)合的曝光率如此之高了。
每個(gè)人都有愛美的權(quán)利，無關(guān)性別。天貓雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，男生購物車?yán)锊辉僦皇?C數(shù)碼產(chǎn)品，粉底、唇膏、眉筆甚至美瞳都占據(jù)了一席之地。男士美妝熱銷前十里有九款都是素顏霜，95后、00后占男士美妝消費(fèi)人群的半壁江山，就地域來看，上海男生最為精致。
網(wǎng)友一言道破：“80后是‘毛坯房’，00后是‘精裝房’?！?/p>
圖源/網(wǎng)絡(luò)
00后更愿意為愛好買單。
義烏這個(gè)包裹量世界第一的城市，不僅可以產(chǎn)出“義烏指數(shù)”預(yù)測(cè)美國(guó)大選的結(jié)果，更可以看到哪個(gè)男明星更火。淘寶特價(jià)版上的應(yīng)援燈牌都被誰的“老婆”買走了呢？答案是蔡徐坤、鄧倫、王一博、易烊千璽、朱一龍。這便是義烏為00后新出的“愛豆指數(shù)”。
離開中學(xué)校園，邁入大學(xué)校園或進(jìn)入職場(chǎng)的00后，開始踏上旅途。酒店方面的數(shù)據(jù)顯示，來自00后的訂單同比增長(zhǎng)375%，而00后最愛的酒店品牌是海友酒店，驚人一致的是，60后也開始環(huán)游中國(guó)的退休生活，關(guān)鍵是他們跟00后一樣，也喜歡海友酒店。
可以理解的是，1億95后正式躍升為淘寶第一大用戶群體，但令人驚訝的是，最會(huì)養(yǎng)生的群體已經(jīng)不是90后，而是00后。夸克搜索《00后手機(jī)使用行為報(bào)告》顯示，00后搜索健身的頻率是90后的1.4倍，其中“泡腳”、“穴位研究”和“喝紅糖水”，是00后搜索關(guān)鍵詞之最，堪稱00后養(yǎng)生哲學(xué)。
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Z世代一直喜歡追捧智能、黑科技、小而美的電子產(chǎn)品。開場(chǎng)10分鐘國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品類中，京東反向定制產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)20倍；高端HiFi耳機(jī)成交額同比增長(zhǎng)200%；無人機(jī)品類銷量同比增長(zhǎng)200%。
從雙11這個(gè)盛大的購物節(jié)，還可以看到中國(guó)后疫情時(shí)代的眾生相。
你知道嗎？寵物外賣比你的外賣更貴，劃船機(jī)銷量暴增說明很多人的客廳比你想象中大。
值得喜大普奔的是口罩銷量比疫情期間下降76.24%，冰箱這種剛需家電也在創(chuàng)造非剛需的品類，說服女性為化妝品、母乳再添置一個(gè)冰箱，直接成就了1477%的增長(zhǎng)率，看來，老公的啤酒不配擁有一個(gè)冰箱，于是，另一個(gè)有趣的衍生現(xiàn)象出現(xiàn)，電競(jìng)酒店銷量增長(zhǎng)199.07%。
圖源/天貓
經(jīng)歷了年初的疫情，許多人對(duì)健康有了全新的認(rèn)識(shí)。比起擔(dān)心明天，對(duì)自己好一點(diǎn)變得比什么都重要。
11月11日開場(chǎng)30分鐘，京東健康燕窩類目繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)勢(shì)增長(zhǎng)，小仙燉品牌成交額同比增長(zhǎng)超200%，京東海外直采燕窩增長(zhǎng)超3倍；同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊、燕之屋115℃鮮燉燕窩等養(yǎng)生爆品，不到15分鐘成交額破百萬；營(yíng)養(yǎng)保健品類成交額增長(zhǎng)超5倍。
疫情之后，許多人的生活習(xí)慣，對(duì)生活的態(tài)度都發(fā)生了改變。
追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者對(duì)鮮花也情有獨(dú)鐘，30分鐘內(nèi)，自營(yíng)鮮花實(shí)現(xiàn)3倍同比增長(zhǎng)，自營(yíng)園藝實(shí)現(xiàn)4倍同比增長(zhǎng)，00后買走了90%的“古靈精怪”鮮花盲盒。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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