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做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)經(jīng)常要考慮做點(diǎn)什么營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行引流裂變。
而活動(dòng)中的一個(gè)重要營(yíng)銷組件就是海報(bào)，尤其是會(huì)員招募、付費(fèi)課程、線下大會(huì)等活動(dòng)，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@些海報(bào)。
但有些海報(bào)分享到朋友圈是無(wú)效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒(méi)說(shuō)明白。
而有些海報(bào)會(huì)激發(fā)很多人的掃碼欲望，從而進(jìn)一步了解活動(dòng)。
所以，今天村長(zhǎng)和大家分享一下，一張自帶裂變/轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷海報(bào)，應(yīng)該怎么做。
在做海報(bào)之前得想明白為什么要做海報(bào)，不能為了做海報(bào)而做，否則做了也沒(méi)人分享和轉(zhuǎn)發(fā)。
我個(gè)人覺得一張海報(bào)應(yīng)該具備以下三個(gè)作用，而且是逐步深入的。
首先你必須告訴你的目標(biāo)客戶，你是做什么的，或者你打算做什么？
如果你分享的海報(bào)內(nèi)容，用戶不知所云，那就是浪費(fèi)。
哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發(fā)布會(huì)的懸念海報(bào)，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發(fā)布會(huì)+新品上市，包括了時(shí)間、地方、收看方式等。
我們最怕的是一些自嗨的海報(bào)，比如出現(xiàn)12月1日 未來(lái)已來(lái)這樣的文案，整張海報(bào)不知道是要發(fā)布新品，還是要發(fā)布新戰(zhàn)略。
告知用戶你要做什么只是最基礎(chǔ)的第一步，如何讓用戶對(duì)你產(chǎn)生好奇、關(guān)注是第二步。
正如剛才說(shuō)的，小米、特斯拉這些科技產(chǎn)品每年的發(fā)布會(huì)，大家最期待的就是他們即將發(fā)布的新產(chǎn)品。
外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價(jià)格是多少。
而如何引發(fā)用戶的關(guān)注，可以選擇以上任何一個(gè)角度。
比如在海報(bào)上讓用戶預(yù)測(cè)價(jià)格如1X99，XX99元。
或者選擇外觀的某個(gè)角度，來(lái)引發(fā)用戶的想象。
當(dāng)然了，引發(fā)關(guān)注不一定只靠激發(fā)用戶好奇這一點(diǎn)來(lái)驅(qū)動(dòng)。
同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什么，因?yàn)橛袝r(shí)候產(chǎn)品、價(jià)格、功能本身就足以引起用戶的關(guān)注。
從另外一個(gè)角度來(lái)解釋的話，就是用戶看了你這張海報(bào)的內(nèi)容之后，他可以得到什么。
是個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問(wèn)題。
你發(fā)一張發(fā)布會(huì)的海報(bào)，傳達(dá)至少第一步，最重要的一個(gè)目的還是希望用戶在發(fā)布會(huì)那天可以去到現(xiàn)場(chǎng)或者在線進(jìn)行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機(jī)會(huì)。
如果你發(fā)一張新車上市的海報(bào)，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進(jìn)行購(gòu)買。
同樣的知識(shí)付費(fèi)的課程、社群會(huì)員招募，最終的目的就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
所以從用戶到場(chǎng)或在線觀看，進(jìn)群、發(fā)起砍價(jià)、預(yù)約登記甚至是付費(fèi)，這都是我們做海報(bào)的最終目的。
那影響用戶是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，就需要看我們本身提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及政策是否能打動(dòng)用戶了。
只有明確我們做營(yíng)銷海報(bào)的目標(biāo)，我們才知道如何對(duì)應(yīng)的去設(shè)計(jì)海報(bào)上需要的元素。
首先得明確告訴用戶你是誰(shuí)，你要做什么？
比如十里村社群招募、十里村招商大會(huì)、十里村社群高峰論壇、十里村新品發(fā)布會(huì)、十里村粉絲節(jié)等等，這是我們整個(gè)活動(dòng)的主題。
對(duì)于活動(dòng)主題，我覺得簡(jiǎn)單直接具有沖擊效果，對(duì)于個(gè)別會(huì)議型的活動(dòng)，可以加速副主題。
無(wú)論是發(fā)布會(huì)啟動(dòng)時(shí)間還是產(chǎn)品優(yōu)惠促銷的截止時(shí)間，都要明確告知用戶，讓用戶產(chǎn)生緊迫感。
對(duì)于賣課程、水果、服飾等產(chǎn)品，海報(bào)上可以標(biāo)明三種數(shù)字：
a、限量份額：讓用戶知道特惠福利是有限的。
b、已搶購(gòu)數(shù)：讓用戶知道這個(gè)活動(dòng)是有很多人參與的，這里有個(gè)小技巧可以在搶購(gòu)人數(shù)前面加上一些用戶的頭像。
c、剩余數(shù)量：讓用戶知道錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。
針對(duì)已經(jīng)搶購(gòu)的數(shù)量，要在一開始的時(shí)候，就在系統(tǒng)里面給一個(gè)初始值，而不是0。
關(guān)于價(jià)格的展示，要看此次活動(dòng)海報(bào)的目的是什么？
a、預(yù)告
如果是做新品發(fā)布預(yù)告，而不是直接銷售，可以做懸念的猜測(cè)。
b、特惠
另外一種是為了做預(yù)售或者是直接發(fā)售，可以把價(jià)格明確寫出來(lái)。
當(dāng)然明確寫出來(lái)的價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)要表面兩種價(jià)格。
c、劃線價(jià)
一般指的是促銷結(jié)束之后或者原本商品的價(jià)格。
d、特惠價(jià)
參與本次活動(dòng)享受的實(shí)惠價(jià)格，當(dāng)然有的海報(bào)會(huì)把直降的價(jià)格直接標(biāo)明出來(lái)。
但是從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，一般直降的價(jià)格少于100，都沒(méi)有必要標(biāo)明直降。
還有一種價(jià)格是階梯式的漲價(jià)，比如每滿X人，價(jià)格上漲50元、100元。
以上價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間三個(gè)維度的描述，我們需要實(shí)現(xiàn)的效果之一，就是強(qiáng)調(diào)稀缺性、限時(shí)性、緊迫感。
從我們常見的發(fā)布會(huì)、會(huì)議、課程、書籍、會(huì)員、招商的營(yíng)銷海報(bào)來(lái)說(shuō)，有權(quán)威的信任背書，對(duì)轉(zhuǎn)換是有提升作用的。
而強(qiáng)化背書有三個(gè)維度：
a、權(quán)威背書
主要體現(xiàn)在政府榮譽(yù)、媒體曝光、協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)、科技含量上，比如某協(xié)會(huì)榮譽(yù)單位，權(quán)威質(zhì)檢認(rèn)可、某協(xié)會(huì)大獎(jiǎng)獲得者。
這也是為什么許多品牌樂(lè)此不疲的去拿獎(jiǎng)，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。
b、名人背書
名人有不同的群體，常見的是娛樂(lè)明星為主，當(dāng)然也可以邀請(qǐng)一些知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅達(dá)人來(lái)進(jìn)行聯(lián)名推薦。
c、口碑背書
主要說(shuō)的是用戶口碑，可以是一組數(shù)據(jù)，也可以是真實(shí)用戶的感受。
比如全網(wǎng)學(xué)員超過(guò)20000+，也可以某個(gè)學(xué)員的親身體驗(yàn)表述。
另外再說(shuō)一個(gè)容易被忽略的用戶代言細(xì)節(jié)，就是用戶分享的海報(bào)最好帶上用戶本人的頭像+推薦文字，這樣既能強(qiáng)化信任，又能增強(qiáng)關(guān)系屬性。
而背書具體的表現(xiàn)就是榮譽(yù)，數(shù)據(jù)及權(quán)威認(rèn)可。
如果是銷售屬性的活動(dòng)海報(bào)，價(jià)格自然是最重要的因素，但這還不夠。
我們需要給用戶無(wú)法拒絕我們的理由，所以還得再加倍送福利。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多課程、會(huì)員、招商海報(bào)上，除了價(jià)格特惠外，還會(huì)送資料包、咨詢次數(shù)、周邊課程、政策扶持、限時(shí)返利甚至是實(shí)物禮包。
但一般配套的福利不需要太多，一般來(lái)說(shuō)三重禮就夠了，否則就顯得廉價(jià)了。
培訓(xùn)課、大咖分享、線下會(huì)議、付費(fèi)社群這四種類型的營(yíng)銷海報(bào)，一定要提煉出最核心的內(nèi)容大綱。
就是用戶花錢到底能得到什么，比如一趟付費(fèi)培訓(xùn)的課程，大概的內(nèi)容要點(diǎn)是什么？
對(duì)應(yīng)一些實(shí)物商品的話，就是除價(jià)格以外的其他賣點(diǎn)。
但是關(guān)于賣點(diǎn)的提煉希望不超過(guò)6個(gè)，否則沒(méi)有重點(diǎn)。
我們剛才說(shuō)了，制作營(yíng)銷海報(bào)最終的目的是為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
既然要轉(zhuǎn)化，就要給用戶一個(gè)鏈接你的機(jī)會(huì)，我覺得根據(jù)實(shí)際情況，可以從以下方面進(jìn)行選擇。
a、電話
可以是400電話，也可以是手機(jī)號(hào)碼，尤其是賣房、賣車的銷售。
b、微信號(hào)：
為了與客戶快速建立聯(lián)系，可以直接放置個(gè)人微信號(hào)。
c、地址
需要引流到店的，比如超市、檔口、商場(chǎng)、樓盤、培訓(xùn)中心等，則標(biāo)注準(zhǔn)確地址。
d、公眾號(hào)
如果需要向用戶推送其他服務(wù)信息的，可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。
e、群碼
打算引流到微信群再做轉(zhuǎn)化的話，可以直接展示群二維碼。
但一般從裂變的角度來(lái)說(shuō)，不管是個(gè)人號(hào)還是群碼，為了避免被封和進(jìn)群限制，都要用活碼。
f、商城
若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁(yè)面或引導(dǎo)至小程序、app商城。
這些都是作為行動(dòng)點(diǎn)的一些選擇，最重要的一點(diǎn)，別忘記引導(dǎo)用戶掃碼。
做完一張海報(bào)，只是完成了營(yíng)銷裂變活動(dòng)一個(gè)環(huán)節(jié)而已。
有的時(shí)候，海報(bào)做的很好，但在前期宣發(fā)、中期承接過(guò)程中卻出現(xiàn)了，這也是浪費(fèi)。
所以這里再簡(jiǎn)單說(shuō)三點(diǎn)意見，后續(xù)可以單獨(dú)再深入講解。
1、宣發(fā)配合
各位應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)一些知名平臺(tái)會(huì)員招募、續(xù)費(fèi)還有社群日歷宣發(fā)的工作。
為了更好的組織這些分銷者，需要提前進(jìn)行預(yù)約、培訓(xùn)、宣導(dǎo)包括分銷利益的設(shè)定。
尤其是宣發(fā)的節(jié)奏安排，第一波、第二波分別是哪些人，需要發(fā)哪些海報(bào)，設(shè)置多大的分銷金額。
2、后續(xù)承接
用戶通過(guò)朋友圈看到海報(bào)，掃碼進(jìn)行群、個(gè)人微信或者活動(dòng)專題頁(yè)，除了考慮活動(dòng)的穩(wěn)定性，更重要的是思路用戶的整個(gè)參與流程。
如果是掃碼進(jìn)群，需要給用戶發(fā)什么話術(shù)，用戶如何領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，如何鼓勵(lì)用戶做二次轉(zhuǎn)發(fā)等等。
最怕的是活動(dòng)三無(wú)：無(wú)人組織，無(wú)人答疑，無(wú)人售后。
3、結(jié)合實(shí)際
最后這一點(diǎn)，是我這幾天做項(xiàng)目過(guò)程中的親身體會(huì)。
我們最近的業(yè)務(wù)主要是線下居多，尤其是服務(wù)于三四五線的用戶。
有很多的海報(bào)和易拉寶素材，但是文案、設(shè)計(jì)的同學(xué)沒(méi)有到一線去過(guò)，不知道我們用戶的習(xí)慣、文化水平。
所以寫出來(lái)的文案要么是專業(yè)名氣，要么是文縐縐的，不接地氣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線下用戶看不懂。
而設(shè)計(jì)考慮的是美觀以及各種細(xì)節(jié)上的圖案設(shè)計(jì)，沒(méi)有實(shí)際考慮我們海報(bào)、X展架實(shí)際使用的場(chǎng)景。
比如在縣城一些站點(diǎn)，很多海報(bào)易拉寶都是紅色、黃色，如果這是我們?cè)僭O(shè)計(jì)一張紅色的，當(dāng)擺在一起的時(shí)候，就完全無(wú)法區(qū)別了。
你要考慮到，這在線下流動(dòng)的場(chǎng)景中，用戶是極其容易忽略的。
所以希望大家在做海報(bào)的時(shí)候，充分結(jié)合實(shí)際的使用場(chǎng)景，要多優(yōu)化、多出幾個(gè)模板。
好了，今天就分享到此。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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