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孩子>女人>老人>狗>男人，這個老梗想必很多人都知道。
孩子，永遠(yuǎn)是一個家庭的中心。尤其在生育率下降、二胎政策開放后，養(yǎng)育孩子的費用在家庭消費支出占比越來越大，因此中國母嬰市場，一直都有巨大潛力。
但隨著人口紅利消失，母嬰市場告別了快速增長的黃金期，也就是說“躺賺”時代已經(jīng)結(jié)束。
在機(jī)遇和挑戰(zhàn)的交錯之下，母嬰市場還有逆勢發(fā)展的空間嗎？
與此同時，短視頻、直播越來越受消費者的追捧。商家是否可以順應(yīng)趨勢，打破現(xiàn)在的矛盾局面，搶奪流量市場呢？
近幾年來，明顯可以感覺到線下的母嬰門店越來越少，甚至有些區(qū)域的關(guān)店率達(dá)到50%。
事實上，母嬰市場的增長規(guī)模雖然有所放緩，但總體上來說還是保持高位上漲。預(yù)計到2030年，市場規(guī)?？蛇_(dá)5.05萬億。
圖片來源|巨量引擎
也就是說，消費需求是一直存在的。那么，為什么線下門店的發(fā)展如此“蕭條”？其最大的原因在于消費群體和消費方式的轉(zhuǎn)變。
從數(shù)據(jù)上看，母嬰市場占比較高的為24-30歲年齡區(qū)間的人群，也就意味著90后逐漸扛起了育兒大旗，成為母嬰用品消費的主力軍。
新潮、個性、愛分享、重社交，都是他們的標(biāo)簽，在養(yǎng)育孩子方面有自己的主張，購買母嬰用品也不再局限于傳統(tǒng)線下單一的購買方式。
對于這些新生代父母而言，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得育兒方面的知識內(nèi)容更為方便，尤其是短視頻興起后，90后父母的內(nèi)容喜好和觀看方式都發(fā)生了改變。
圖片來源|巨量算數(shù)
《2019年抖音母嬰群體分析報告》顯示，2019年12月抖音母嬰內(nèi)容視頻數(shù)超5457萬，內(nèi)容播放量超609億。
豐富化、生動化、專業(yè)化的短視頻內(nèi)容受到年輕媽媽青睞，以抖音為首的短視頻平臺正在成為母嬰營銷的主陣地，越來越多品牌加碼短視頻探索營銷新模式，并取得可觀成績。
根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年11月—2019年10月，解鎖/迷宮/魔方/智力玩具、戶外運動/休閑玩具增速較高。
抖音平臺上玩具相關(guān)話題熱度較高，其中“玩具"話題累積播放量204.4億次，"益智玩具"累積57.3億次播放量，”早教益智玩具“話題累積2.8億次播放量。
其次，2019Q4抖音母嬰類視頻搜索量靠前的還有童裝、營養(yǎng)輔食、奶粉、童車童床、媽媽專區(qū)、嬰童寢居、洗護(hù)用品、尿褲濕巾等。
在關(guān)注點上，從嬰兒到幼兒階段，母嬰人群的關(guān)注重點是有差異的。
在備孕和懷孕期間，媽媽們更關(guān)注營養(yǎng)補(bǔ)充；
有0-1歲寶寶的人群，對寶寶生長發(fā)育、寶寶營養(yǎng)輔食、寶寶疾病護(hù)理更關(guān)注；
有1-3歲寶寶的人群，對早教啟蒙、生長發(fā)育、親子互動游戲較為關(guān)注；
因此，不管你的賬號是做內(nèi)容，還是直播賣貨，都可以根據(jù)用戶分類做精細(xì)化、垂直化的運營。
賬戶的用戶就會更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高，穩(wěn)定的流量也更容易得到抖音平臺的推薦，形成一個良好的引流閉環(huán)。
其次，用戶從觀看內(nèi)容再到購物消費，除了欲望沖動之外，也依賴于對賬號的信任。
尤其在育兒內(nèi)容上，絕大部分的寶爸寶媽更容易被專業(yè)、可靠的內(nèi)容打動，而經(jīng)驗素人的真實分享，也同時深得寶爸寶媽的喜愛。
也就說明了，讓沒有育兒經(jīng)驗的明星給賬號背書，不一定比有育兒經(jīng)驗的素人效果好。
所以，在賬號內(nèi)容制作上要往專業(yè)、可靠、走心的方向走，這樣才能打動寶爸寶媽的心。
萬事開頭難，很多人不敢做抖音號，就是卡在了開始的路上。
社長想說：如果前面的路你沒有走過，那就試著先走別人的走過的路，看看別人的母嬰大號是怎么做的。
從抖音「品牌熱DOU榜」的第20期榜單中可以看到母嬰品類的品牌top10的幾乎被奶粉品牌包攬，排名前三的品牌依次為美贊臣、諾優(yōu)能、合生元。
從賬號粉絲來看，母嬰品牌粉絲數(shù)都不是非常高，美贊臣37.1W、諾優(yōu)能7.8W、合生元2.6W。
從他們發(fā)布的內(nèi)容上來看，大部分是把賬號作為廣告視頻的發(fā)布窗口。
粉絲較高的美贊臣，本身品牌就受到眾多寶爸寶媽的喜歡，并且在近幾年中通過綜藝節(jié)目的冠名，收割了不少新生代父母的粉絲。
所以在美贊臣的視頻作品中，早期是發(fā)布生活場景小廣告，以家庭小劇場的內(nèi)容為主，后期便大量發(fā)布冠名節(jié)目的片段和明星代言視頻了。
在娛樂結(jié)合和獲取年輕父母粉絲這一塊，美贊臣算是走在前列。
其次，發(fā)起話題+抽獎活動的形式也深受用戶喜歡，美贊臣僅發(fā)起的5期發(fā)話題活動，幾乎每期都有上10億次的播放，其中#都怪寶寶太聰明#更是達(dá)到34.5億次的播放量。
在國產(chǎn)品牌中，飛鶴奶粉在近兩年中名聲漸起，其抖音賬號粉絲量為15.9W，遠(yuǎn)高于排名靠前的諾優(yōu)能、合生元。
飛鶴品牌的崛起，主要得益于邀請章子怡、汪峰、劉璇等高名氣明星坐鎮(zhèn)代言，以及育兒專家崔玉濤、張怡筠等分享育兒經(jīng)。
在活動發(fā)起上，主要以品牌宣傳為主，因此用戶參與度和播放量遠(yuǎn)低于美贊臣。
整體上看，奶粉類母嬰品牌的“玩法”都比較相似，都是以明星代言、節(jié)目冠名、發(fā)起活動為標(biāo)配，作品點贊量并不突出，主要作用為品牌宣傳。
企業(yè)號的玩法，相對比較單一，也玩的很“官方”，畢竟品牌知名度的加持下，購買用戶并不會太少。
那么，個人號要怎么玩呢？
從上面的數(shù)據(jù)來看，母嬰類賬號的內(nèi)容輸出專業(yè)可靠的方向更容易打動用戶。
“老爸評測”作為優(yōu)質(zhì)科普號，雖然一年只發(fā)50多條抖音帶貨視頻，但賬號銷售額卻可以達(dá)到幾千萬，也成功吸引1669.9W用戶關(guān)注。
其賬號發(fā)布作品主要以產(chǎn)品科普為主，號主魏老爸通過專業(yè)評測、產(chǎn)品拔草、行業(yè)揭秘等方式，既讓用戶獲得了新認(rèn)知，也得到了用戶的信任。
在此基礎(chǔ)上，“老爸評測”的帶貨視頻播放量就算不高，但直播間卻可以屢屢爆單。
這就是用戶信任的力量。
母嬰行業(yè)在潛力和競爭并存的情況下，短視頻是商家獲取新流量的突破口，也是為品牌賦能的重要渠道。
在清楚品牌定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合精準(zhǔn)用戶的喜好打造賬號專屬IP，堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，就可以在自己的賽道上跑得更遠(yuǎn)。
如果你對短視頻玩法不了解，或者對自己沒信心，一定要多學(xué)習(xí)、多嘗試，才有機(jī)會在累積中爆發(fā)。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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