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天貓雙11的剁手大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，這邊廂雙12的玩法也陸續(xù)揭開(kāi)了面紗。
“雙11側(cè)重效率，雙12更期待發(fā)現(xiàn)”，11月17日，淘寶直播官方在線(xiàn)上舉辦了一場(chǎng)“雙12核心玩法發(fā)布會(huì)”。
的確，雙11是電商從業(yè)者們沖刺銷(xiāo)售額和成交量的最佳戰(zhàn)場(chǎng)。而雙12則顯得輕快很多，除了成交，內(nèi)容化、特色化、趣味化也是重點(diǎn)關(guān)注的方向。
直播從業(yè)者們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)雙12？發(fā)布會(huì)上介紹了哪些新玩法？玩法背后透露出什么樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)？讓我們一睹為快！
在淘寶直播，你能買(mǎi)到什么？如果是在四年前看到這個(gè)問(wèn)題，答案可能寥寥無(wú)幾。但四年后的今年，從嘴邊蹦出來(lái)的類(lèi)目變得越來(lái)越多。
細(xì)心的人也許發(fā)現(xiàn)，今年，蹲直播間“囤醫(yī)美”，成為年輕人過(guò)雙11的新姿勢(shì)。醫(yī)美是2020年新入場(chǎng)直播的品類(lèi)賽道，此前它的銷(xiāo)售渠道多為線(xiàn)下。今年年初，醫(yī)美在線(xiàn)上直播間里迅速發(fā)酵，院線(xiàn)店播、紅人帶貨，直播成為這個(gè)新興品類(lèi)接觸消費(fèi)者最短鏈的方式。
除了醫(yī)美，奢品、珠寶、在線(xiàn)教育等電商滲透率低、客單價(jià)較高的品類(lèi)在直播間里也增速驚人。
除了品類(lèi)賽道，“話(huà)題”也是一個(gè)不可忽視的流量賽道。今年雙12，“人生第一件”是平臺(tái)打造的核心話(huà)題。主播和品牌們，可以根據(jù)這個(gè)話(huà)題和發(fā)散內(nèi)容，在公域領(lǐng)域中吸引和自己直播間調(diào)性相同的潛在粉絲。
雖然距離12月12日還有兩周，但大促的節(jié)奏總是趕早不趕晚。據(jù)小榜君了解，11月26日的常規(guī)排位賽將升級(jí)為雙12熱身賽。從12月1日開(kāi)始，四大新秀市場(chǎng)、2大特色主題和終極沖刺也將接踵而至。
連麥，是直播間互相導(dǎo)流、品牌跨界合作的一個(gè)重要運(yùn)營(yíng)手段。以天貓雙11穩(wěn)坐“天貓食品商家直播榜”第一名的小仙燉為例，期間就曾每天穩(wěn)定連麥一場(chǎng)，合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施華洛世奇等。
這也是此前直播從業(yè)者們已經(jīng)比較熟悉的BB連麥（商家之間連麥）。而據(jù)了解，BC連麥（商家和消費(fèi)者連麥）將成為雙12的一大亮點(diǎn)?！爸辈ラg將可以滿(mǎn)足珠寶鑒定、醫(yī)美面診等消費(fèi)者的定制化服務(wù)?！?/p>
BC連麥也將為直播間帶來(lái)更多趣味化的內(nèi)容。試想一想，也許不久之后，你能夠在直播間里和自己喜歡的主播合唱，或者讓他們定制化推薦產(chǎn)品。對(duì)一些粉絲量級(jí)較小的主播來(lái)說(shuō)，BC連麥也是拉時(shí)長(zhǎng)、增黏性的一大利器。
除此之外，雙12的特色玩法還包括秒殺和粉絲津貼。事實(shí)上，許多直播間在雙11前就已經(jīng)開(kāi)始嘗試粉絲津貼的玩法?！半p十一馬上就來(lái)了，今天給大家發(fā)個(gè)紅包預(yù)熱一下！” 10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘寶直播間給粉絲發(fā)了3次“寶寶最?lèi)?ài)專(zhuān)享紅包”。據(jù)了解，當(dāng)天直播間成交額翻了一倍。
而秒殺的玩法的加入，能夠?yàn)橹辈ラg增加曝光機(jī)會(huì)，幫助賬號(hào)快速成長(zhǎng)。
每一次大促，都是一場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)力的大考，也是黑馬選手們蓄勢(shì)沖刺的一個(gè)機(jī)會(huì)。
從賬號(hào)的成長(zhǎng)角度上，平臺(tái)為不同層級(jí)的賬號(hào)定制了不同的策略。例如為重點(diǎn)賬號(hào)和金牌主播定制了“燈塔計(jì)劃”，為腰部賬號(hào)定制“哥倫布計(jì)劃”，以及為中長(zhǎng)尾賬號(hào)定制了“黑馬計(jì)劃”。
《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示， 11月1日當(dāng)天，有357個(gè)新品牌沖到了細(xì)分品類(lèi)第一，其中超過(guò)70%的品牌將直播間作為他們彎道超車(chē)的重要場(chǎng)所。
直播電商是新銳品牌成長(zhǎng)最快速的渠道之一。為此，平臺(tái)將篩選優(yōu)質(zhì)中腰部主播成為行業(yè)新推官。在雙12期間，每天一位“新推官”，種草新銳品牌好貨。達(dá)到品牌和主播結(jié)合，1+1大于2的效果。
在“雙12玩法總帖”上，看到最多的一個(gè)詞就是“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)有潛力的賬號(hào)、發(fā)現(xiàn)特色的商家...哪些黑馬將在雙12期間“被發(fā)現(xiàn)”，我們拭目以待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)