很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
天貓雙11的剁手大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，這邊廂雙12的玩法也陸續(xù)揭開了面紗。
“雙11側(cè)重效率，雙12更期待發(fā)現(xiàn)”，11月17日，淘寶直播官方在線上舉辦了一場“雙12核心玩法發(fā)布會”。
的確，雙11是電商從業(yè)者們沖刺銷售額和成交量的最佳戰(zhàn)場。而雙12則顯得輕快很多，除了成交，內(nèi)容化、特色化、趣味化也是重點關(guān)注的方向。
直播從業(yè)者們該如何備戰(zhàn)雙12？發(fā)布會上介紹了哪些新玩法？玩法背后透露出什么樣的機會點？讓我們一睹為快！
在淘寶直播，你能買到什么？如果是在四年前看到這個問題，答案可能寥寥無幾。但四年后的今年，從嘴邊蹦出來的類目變得越來越多。
細心的人也許發(fā)現(xiàn)，今年，蹲直播間“囤醫(yī)美”，成為年輕人過雙11的新姿勢。醫(yī)美是2020年新入場直播的品類賽道，此前它的銷售渠道多為線下。今年年初，醫(yī)美在線上直播間里迅速發(fā)酵，院線店播、紅人帶貨，直播成為這個新興品類接觸消費者最短鏈的方式。
除了醫(yī)美，奢品、珠寶、在線教育等電商滲透率低、客單價較高的品類在直播間里也增速驚人。
除了品類賽道，“話題”也是一個不可忽視的流量賽道。今年雙12，“人生第一件”是平臺打造的核心話題。主播和品牌們，可以根據(jù)這個話題和發(fā)散內(nèi)容，在公域領(lǐng)域中吸引和自己直播間調(diào)性相同的潛在粉絲。
雖然距離12月12日還有兩周，但大促的節(jié)奏總是趕早不趕晚。據(jù)小榜君了解，11月26日的常規(guī)排位賽將升級為雙12熱身賽。從12月1日開始，四大新秀市場、2大特色主題和終極沖刺也將接踵而至。
連麥，是直播間互相導(dǎo)流、品牌跨界合作的一個重要運營手段。以天貓雙11穩(wěn)坐“天貓食品商家直播榜”第一名的小仙燉為例，期間就曾每天穩(wěn)定連麥一場，合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施華洛世奇等。
這也是此前直播從業(yè)者們已經(jīng)比較熟悉的BB連麥（商家之間連麥）。而據(jù)了解，BC連麥（商家和消費者連麥）將成為雙12的一大亮點?！爸辈ラg將可以滿足珠寶鑒定、醫(yī)美面診等消費者的定制化服務(wù)?！?/p>
BC連麥也將為直播間帶來更多趣味化的內(nèi)容。試想一想，也許不久之后，你能夠在直播間里和自己喜歡的主播合唱，或者讓他們定制化推薦產(chǎn)品。對一些粉絲量級較小的主播來說，BC連麥也是拉時長、增黏性的一大利器。
除此之外，雙12的特色玩法還包括秒殺和粉絲津貼。事實上，許多直播間在雙11前就已經(jīng)開始嘗試粉絲津貼的玩法?！半p十一馬上就來了，今天給大家發(fā)個紅包預(yù)熱一下！” 10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘寶直播間給粉絲發(fā)了3次“寶寶最愛專享紅包”。據(jù)了解，當(dāng)天直播間成交額翻了一倍。
而秒殺的玩法的加入，能夠為直播間增加曝光機會，幫助賬號快速成長。
每一次大促，都是一場檢驗實力的大考，也是黑馬選手們蓄勢沖刺的一個機會。
從賬號的成長角度上，平臺為不同層級的賬號定制了不同的策略。例如為重點賬號和金牌主播定制了“燈塔計劃”，為腰部賬號定制“哥倫布計劃”，以及為中長尾賬號定制了“黑馬計劃”。
《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報告》顯示， 11月1日當(dāng)天，有357個新品牌沖到了細分品類第一，其中超過70%的品牌將直播間作為他們彎道超車的重要場所。
直播電商是新銳品牌成長最快速的渠道之一。為此，平臺將篩選優(yōu)質(zhì)中腰部主播成為行業(yè)新推官。在雙12期間，每天一位“新推官”，種草新銳品牌好貨。達到品牌和主播結(jié)合，1+1大于2的效果。
在“雙12玩法總帖”上，看到最多的一個詞就是“發(fā)現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)有潛力的賬號、發(fā)現(xiàn)特色的商家...哪些黑馬將在雙12期間“被發(fā)現(xiàn)”，我們拭目以待。
-END-
通過百度云盤，可獲取PPT全部內(nèi)容。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)