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一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來總會(huì)吸引各類人群的進(jìn)駐。

越來越多微商也開始入局視頻號(hào)。據(jù)說還有這么一個(gè)比喻：如果朋友圈之于微商是自行車，那么視頻號(hào)之于微商就是火車。

的確，這是一個(gè)與我們?nèi)粘Ｓ^察的內(nèi)容創(chuàng)作范疇稍有距離的領(lǐng)域，但我們也看到，由于他們跟微信生態(tài)的緊密關(guān)聯(lián)，以及長期積累的私域打法，使得他們?cè)谝曨l號(hào)玩法上顯示出了一些天然優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)新事物的誕生，總是潛移默化影響著更多事物的演進(jìn)。視頻號(hào)的發(fā)展可能會(huì)帶來的新變化，也是我們?cè)陉P(guān)注的一個(gè)方向。

今天，我們采訪了兩位做視頻號(hào)的微商從業(yè)者。他們之中，一位是某微商品牌創(chuàng)始人，通過視頻號(hào)5個(gè)月加7000微信好友，一場活動(dòng)招500個(gè)代理；另一位是五年微商團(tuán)隊(duì)長，經(jīng)歷了一段時(shí)間的招商停滯后，現(xiàn)在一個(gè)月通過視頻號(hào)納新十幾人。

他們眼中的視頻號(hào)是一種什么樣的存在？以下內(nèi)容來自采訪對(duì)象口述。

一、“做短視頻是希望大家可以正視這個(gè)行業(yè)”

口述：敏大

職業(yè)：五年微商團(tuán)隊(duì)長，目前在做瘦身產(chǎn)品和護(hù)膚品代理

我們過去光靠發(fā)朋友圈，做小白的微商培訓(xùn)，就能夠招到很多代理，賺到很多錢。所以，這也導(dǎo)致我一直沉浸在朋友圈圖文生態(tài)里，錯(cuò)過了抖音和快手非常好的時(shí)機(jī)。

直到今年我才意識(shí)到公域流量的魅力。一條視頻可以有幾百幾千萬的播放量，瞬間可以加爆好幾個(gè)微信。

這在我們微商人看來，真的是不敢想象的。因?yàn)槲覀円髯龅迷賲柡?，一天最多能夠?00個(gè)人，而且還都是泛粉。

從今年開始，我才開始認(rèn)真地研究短視頻。正好這時(shí)候視頻號(hào)出現(xiàn)，給了我非常大的驚喜。

我看了很多人的作品類型，再加上權(quán)衡自己的長項(xiàng)，最后確定了定位做講微商的方向。

微商做流量，最重要的目的是要變現(xiàn)，所以變現(xiàn)路徑一定要清晰。我講微商知識(shí)，能夠吸引一些微商同行，可以為招代理做準(zhǔn)備。

但我不是為了掙那么一點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)，而是將我的產(chǎn)品和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行綁定。如果你想跟我學(xué)短視頻，就需要成為我的代理，我來教你用賬號(hào)去銷售產(chǎn)品。

做微商，也必須有核心競爭力?，F(xiàn)在很多微商同行，手上有囤貨賣不出去，著急想找方法。當(dāng)我可以讓他們更快獲取流量、更快出單時(shí)，他們就愿意轉(zhuǎn)型跟我干。

以前，微商賺的是信息差的錢，但一個(gè)方法用的次數(shù)太多了之后大家就都懂了，行不通了。我們?cè)偻ㄟ^公開課招商，就已經(jīng)招不動(dòng)了。很長一段時(shí)間我們一個(gè)月只能招商一兩個(gè)人，基本處于停滯狀態(tài)。但現(xiàn)在通過視頻號(hào)，一個(gè)月可以招收十幾個(gè)代理。

后續(xù)我們也會(huì)做零售。但我感覺，現(xiàn)在想賺錢的人比想花錢的人多，不是嗎？

今年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多人都想要輕創(chuàng)業(yè)。如果我只去推銷產(chǎn)品，很多人就會(huì)想錢能省就省。但如果你告訴他，你加入我們后，可以有產(chǎn)品，還能學(xué)到賺錢的方式，很多人就愿意投錢了。

我認(rèn)為，視頻號(hào)是我們微商人的機(jī)會(huì)。

論執(zhí)行力，我們微商人可以早上睜開眼睛，到晚上半夜都可以不帶休息的；

論造勢(shì)能力，我們租豪車、租別墅去拍照，拍視頻完全不在話下，誰能比我們更強(qiáng)？

論打造自己的個(gè)人影響力，我們的朋友圈營銷、社群營銷、裂變、培訓(xùn)，都已經(jīng)做成了一個(gè)一整套的系統(tǒng)。

所以，做視頻號(hào)的能力，我們微商人全都具備。

但現(xiàn)在做視頻號(hào)的微商還不多，也沒有標(biāo)桿出現(xiàn)。一旦有了標(biāo)桿，其他人肯定就跟上了?，F(xiàn)在大家都在摸索，看誰能夠先玩出結(jié)果。

我認(rèn)為，很多微商大佬還沒做視頻號(hào)，是因?yàn)楸欢兑艨焓纸o“割怕了”。

前兩年，短視頻興起后，一些微商大咖很著急，沒有做太多觀察，直接花重金找MCN機(jī)構(gòu)拍搞笑段子、情景劇，導(dǎo)致最后變現(xiàn)非常困難。于是，他們認(rèn)定短視頻不好，決定還是老老實(shí)實(shí)發(fā)朋友圈。

我也做過抖音。好的時(shí)候，一天可以引流幾百人，轉(zhuǎn)化十來個(gè)人成為代理不成問題。

當(dāng)然，我也在抖音吃過虧，面臨過被封號(hào)等諸多打擊。但我對(duì)微商行業(yè)特別認(rèn)可，所以哪怕是吃一兩次虧，也還會(huì)繼續(xù)尋找自己想要的東西。

最后我想說，微商發(fā)展到現(xiàn)在，很多人都疲了，感覺不上不下，也就沒有想著去做大做強(qiáng)。但我一直認(rèn)為，微商如果結(jié)合公域流量，可以做得很大很強(qiáng)。

而且，微商行業(yè)一直被別人詬病。一說起微商，很多人就會(huì)投來異樣的眼光，但哪個(gè)行業(yè)沒有“老鼠屎”呢？我做短視頻的目的之一，也是希望大家可以正視這個(gè)行業(yè)。

二、“視頻號(hào)可以讓微商人迎來5.0時(shí)代”

口述：溫文

職業(yè)：8年微商從業(yè)者，2015年開始自己做品牌

之前我因?yàn)榭床欢桃曨l，錯(cuò)過了抖音、快手。今年7月底我去深圳學(xué)習(xí)，聽到老師說視頻號(hào)是趨勢(shì)，于是決定試試。

起初，我本來想定位做護(hù)膚知識(shí)科普。但后來考慮到這個(gè)定位不能很好地幫企業(yè)去做招商和宣傳，于是把定位拉大，做職場和女性的內(nèi)容。

我都是從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，結(jié)合當(dāng)下熱門話題來做內(nèi)容的，比如，“怎么突破圈層”、“別了，耳聽愛你的年紀(jì)”、“在花錢上拎得清的姑娘能少奮斗十年”、“年輕人該選擇打工還是創(chuàng)業(yè)”等。希望大家聽完后，能少走一些彎路。

我也會(huì)把我的身份和做的事穿插其中。比如講我們品牌研發(fā)的東西，從而間接起到宣傳品牌的目的。

至于視頻畫面，是用我過去拍的視頻，重新做了剪輯。

做了視頻號(hào)我才發(fā)現(xiàn)，在自媒體時(shí)代，一個(gè)人只有勇敢站出來發(fā)聲，才有影響力和生產(chǎn)力。

對(duì)內(nèi)來說，我和我的代理商一年溝通的機(jī)會(huì)非常少，即便是有線下聚會(huì)，我也很難跟每個(gè)人都溝通到位。這也導(dǎo)致很多人根本就不知道自己所跟隨的到底是個(gè)怎么樣的人。

現(xiàn)在，他們雖然仍然不能接觸到我，但可以通過我的視頻號(hào)了解我的價(jià)值觀，每天都在做什么，當(dāng)然也包括公司每年會(huì)花多少錢做研發(fā)等品牌信息。很多人看完后給我留言和私信。

我覺得人的思維需要去感染、去帶動(dòng)。這決定了我們是否能夠一直一起走下去，也決定了大家面臨誘惑時(shí)是否會(huì)動(dòng)搖。

對(duì)外來說，從7月到現(xiàn)在，我加了7000人到個(gè)人微信，其中甚至包括我媽媽的朋友的女兒。微信的生態(tài)閉環(huán)做的太好了，讓大家可以通過視頻號(hào)知道我的微信，從而產(chǎn)生鏈接。

這也讓視頻號(hào)對(duì)我們的招商起到了幫助作用。我們過去幾年一共招商幾千人，但上次通過一場線下視頻號(hào)活動(dòng)就納新了500人。我的方式是，只要是購買產(chǎn)品或者成為代理商，就可以聽視頻號(hào)內(nèi)訓(xùn)。

除了招商，我的代理也在通過視頻號(hào)做零售。比如，我們有個(gè)代理每天在視頻號(hào)上做肌膚知識(shí)科普，將自己打造成了一個(gè)專業(yè)護(hù)膚老師的形象。一些有護(hù)膚需求的人，通過視頻號(hào)加上她的微信，主動(dòng)求推薦產(chǎn)品。

對(duì)微商行業(yè)來說，流量非常重要。以前進(jìn)入的人少，沒那么多人搶蛋糕，但現(xiàn)在大家都來搶蛋糕了，流量也變得越來越貴了。相對(duì)抖音來說，視頻號(hào)獲取流量的成本比較低，且一個(gè)粉絲可以頂抖音幾十個(gè)粉絲。

視頻號(hào)，可以讓微商人迎來5.0時(shí)代。

我算是微商創(chuàng)始人里，第一個(gè)自己做視頻號(hào)的人。我發(fā)現(xiàn)最近有越來越多微商開始做視頻號(hào)了。不過，最近大家的流量普遍不是很好，求人點(diǎn)贊的比較多。但我認(rèn)為還是要好好做內(nèi)容，不要總想著什么樣的視頻才能爆，更不要透支和身邊的人的信任關(guān)系。

我進(jìn)入微商行業(yè)8年了，看到了很多起起落落，也看到行業(yè)各種各樣的流量玩法，大家每天都在想怎么去獲取更多的流量。但后來我發(fā)現(xiàn)，無論做什么，只要踏踏實(shí)實(shí)不急功近利，風(fēng)口一直都在。

未來，我計(jì)劃將自己的人設(shè)立住，花更多時(shí)間做內(nèi)容。我也在考慮直播賣我們的產(chǎn)品，但不著急，慢慢來。

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