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被擋在付費門檻之外的廣大讀者，撐起了移動閱讀市場的另一片天。
近兩年，米讀、連尚、七貓相繼入局免費閱讀市場，將免費閱讀賽道炒熱，而后閱文上線飛讀小說、頭條自建番茄小說、觸寶推出瘋讀小說勢頭強勁，免費閱讀市場繼續(xù)擴容。直至，形成了付費閱讀、免費閱讀兩種模式并駕齊驅(qū)的市場局面。
其實，無論是付費閱讀還是免費閱讀各有各的優(yōu)勢，而且存在即合理，有的用戶愿意稀缺文字資源付費增長學(xué)識，也有的用戶只讀免費文章做日常消遣之樂。所以在移動閱讀市場，免費模式的興起對付費模式并不會造成毀滅式的打擊，“付費+免費”雙驅(qū)動也就成為移動閱讀平臺們的新選擇。
不過，自古免費得人心，可以肯定當(dāng)下主打免費閱讀平臺的用戶增長速度，比主打付費閱讀平臺用戶增長速度快得多。
（配圖來自Canva可畫）
網(wǎng)文市場免費、付費之爭還沒定論，但價格敏感讀者用戶絕對擁護免費。
而免費閱讀卷土重來的原因很簡單：付費模式已非常完善，免費模式的出現(xiàn)擴大了網(wǎng)文市場的容量空間。
從讀者角度來看，免費模式最突出的優(yōu)勢是降低了閱讀成本，而且也不擔(dān)心斷更、爛尾損害自身利益。顧名思義，免費閱讀即依靠訂閱量、打賞量獲得收益，不收取讀者費用，這對廣大的下沉市場用戶又絕對的吸引力。
從作者角度來看，免費模式的出現(xiàn)在一定程度上增加了作者收入，而且按照有效閱讀時長來衡量內(nèi)容優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對新人作家十分友好。
付費模式下，讀者更愿意為頭部作家文字買單，因此僅有頭部作家才有收益可言。而免費模式下，讀者會擇優(yōu)閱讀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無論是頭部作家還是新人作家都可以從讀者瀏覽、點擊廣告產(chǎn)生的盈利中分成。
重要的是，免費模式的推廣杜絕了盜版不良風(fēng)氣的蔓延。
網(wǎng)文平臺“先免費后付費”的引流方式，造成讀者遇到付費章節(jié)時，搜索盜版資源或者其他書籍的習(xí)性。而免費閱讀的出現(xiàn)讓讀者無憂閱讀，大家對正版書籍的關(guān)注度也就更高，長久以往盜版風(fēng)氣將會被遏制。
總而言之，在廣大讀者、作者的擁護下，免費閱讀市場迅速爆發(fā)，“免費閱讀吸引流量，利用流量進行廣告變現(xiàn)”的盈利模式也獲得市場認可，一時間主打免費閱讀的平臺層出不窮。
在一眾新生免費閱讀平臺中，不乏字節(jié)字節(jié)跳動、騰訊等資本的身影。其中，觸寶旗下的瘋讀小說短時間內(nèi)，收割巨大流量模式迅速擴張，穩(wěn)坐在線免費閱讀前三位置，成為成為網(wǎng)文市場不可忽視的新生力量。
第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》顯示：“APP用戶規(guī)模千萬級玩家”賽道中，免費在線閱讀領(lǐng)域瘋讀小說以黑馬姿態(tài)首次入榜，以2488.18萬的MAU排名第59，緊隨番茄、七貓其后，躋身免費在線閱讀APP市場前三甲。
要知道，看中免費閱讀風(fēng)口的資本很多，在瘋讀小說（2019年上線）出現(xiàn)之前，番茄、七貓、米讀、追書、連尚等（2018年上線）免費閱讀平臺用戶量已破千萬。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，七貓免費小說已經(jīng)達到1846萬，米讀小說和番茄小說、追書免費版、連尚免費讀書均突破1000萬。
因此，接連超越連尚、米讀、追書等明星免費閱讀平臺，瘋讀小說的實力可見一斑。與此同時，瘋讀小說也成為觸寶核心營收增長驅(qū)動器，而在觸寶全力支持下，瘋讀小說還將釋放更大的升值潛力。
觸寶財報數(shù)據(jù)顯示，瘋讀小說在2020年第三季度表現(xiàn)依然搶眼，超過1000萬的DAU，，平均用戶閱讀時長超越市場平均水平達到130分鐘，而其中原創(chuàng)作品貢獻收入超過50%。
當(dāng)然，瘋讀小說在加快收割新用戶的時候，番茄、七貓等“老玩家”用戶量已是瘋讀的兩倍，可望而不可及。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，番茄小說憑借5120萬的用戶量領(lǐng)先，七貓小說以4950萬用戶量位列其次，兩者相較其他免費網(wǎng)文平臺均有大幅度領(lǐng)先。
由此可見，瘋讀當(dāng)下的優(yōu)勢是高增長而不是體量，所以維持高增長速度也就成為瘋讀小說的終極任務(wù)。
瘋讀小說得以高速擴張的原因是公開的，觸寶不止一次提到瘋讀小說短時間內(nèi)獲得前三的成績，主要依靠“算法+內(nèi)容”的獨家優(yōu)勢。
在算法方面，瘋讀小說借助觸寶自主研發(fā)的長內(nèi)容AI智能推薦引擎為讀者提供智能匹配，通過差異化的內(nèi)容推薦打法，吸引新用戶、留住老用戶。
從“讀者找讀物”到“讀物找讀者”，這是一個優(yōu)化用戶體驗的過程。一般來說，讀者閱讀喜好在短時間內(nèi)是不變的，因此獲悉讀者的喜好也就可以為其推薦相似的讀物，減少了讀者找書的時間，從而提升了用戶閱讀粘度。
據(jù)悉，2020年6月，瘋讀小說讀者的平均每日閱讀時長超過110分鐘，以超高的用戶粘性遠超行業(yè)平均水平。
在內(nèi)容方面，瘋讀小說堅持獨家原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造，通過增加平臺簽約作者數(shù)量、提供用戶數(shù)據(jù)支持，持續(xù)擴寬內(nèi)容護城河。
對于免費閱讀平臺來說，獨家內(nèi)容即核心競爭力，而作者決定獨家內(nèi)容的產(chǎn)量。目前瘋讀小說簽約作者達到2000+，保證了平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出量，還上線有聲書功能，改善內(nèi)容場景，優(yōu)化了用戶閱讀體驗。
對此，觸寶創(chuàng)始人兼董事長張瞰先生表示：“展望未來，我們將努力發(fā)揮瘋讀小說的核心優(yōu)勢與場景化內(nèi)容應(yīng)用、休閑游戲等其他產(chǎn)品矩陣的增長協(xié)同能力，進一步擴大我們的全球泛娛樂內(nèi)容生態(tài)?！?/p>
不過，瘋讀小說有過人之處，也難逃市場詬病制約。
雖然“算法+內(nèi)容”的商業(yè)模式已被市場認可，但瘋讀小說卻也暴露出很多行業(yè)性問題。
首先，在移動內(nèi)容領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)算法并不是新鮮事物，甚至字節(jié)跳動今日頭條、抖音等產(chǎn)品火爆的背后都有大數(shù)據(jù)算法在助力，因此瘋讀小說內(nèi)容分發(fā)模式很容易被模仿、復(fù)制。加上數(shù)據(jù)算法的運用是基于用戶數(shù)據(jù)之上，而在用戶量的對比上番茄小說比瘋讀小說強，因此算法并不能保證瘋讀小說高枕無憂。
其次，免費閱讀模式也存在天然的商業(yè)弊端。免費閱讀面向的人群是三四線乃至農(nóng)村的下沉市場人群，這些人群付費能力有限，即使免費閱讀平臺用戶量很多，也可能達不到廣告主想要的轉(zhuǎn)化率。
再有，閱文、起點等付費閱讀平臺，紛紛開啟“免費+付費”雙驅(qū)動模式。既有“免費”這一獲客利器，又有“付費”保證內(nèi)容質(zhì)量，而且影視化改編、游戲化改編等多元化的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，巨頭的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)已完善，相比下瘋讀小說需要完善的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)還很多。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)