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魔幻的2020，終于要結(jié)束了。
這一年直播電商經(jīng)歷了全民種草，萬人在線秒殺搶火，主播紅到破圈產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)爆梗，到后來直播間假貨暴雷，售后成迷，刷單刷量，甚至詐騙案件頻出。
但是，諸多種種，依然無法阻擋直播電商全面進入用戶視野的速度，搶占市場份額的速度之快。蟬媽媽聯(lián)合知名財經(jīng)作家吳曉波，預(yù)計2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達到10500億元；2021年直播電商規(guī)模將擴大至2.0萬億元，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，滲透率將達到14.3%。
作為電商直播的后起之秀的字節(jié)跳動，在2020年6月建立了抖音電商一級業(yè)務(wù)部門，緊接著動作頻頻：自建抖音小店，簽約帶貨KOL，申請“抖音電商”商標(biāo)，為主播和品牌主牽線搭橋……各類舉措應(yīng)接不暇。
近日商務(wù)部透露，今年1-11月進行的電商直播更是超過2000萬場。平均一天近6萬場直播，這意味著主播要同時跟6萬個在不同地點的競爭對手開始競爭。
雖然殘酷，但依然有人在2020年交出了一份完美的答卷。
蟬媽媽重磅發(fā)布抖音直播年度帶貨達人TOP50榜單，以及品牌自播TOP30榜單，用數(shù)據(jù)深度解讀全網(wǎng)直播電商最新趨勢。
榜單顯示，2020年全年抖音TOP50達人直播帶貨銷售總額：178.68億。
在過去的一年中，抖音達人交出了一份亮眼的成績單，抖音達人年度帶貨榜TOP50的達人，年度帶貨GMV全部破億！榜單TOP10的達人，9位達人的年度帶貨額破了5億。
▲蟬媽媽2020抖音達人年度直播帶貨榜TOP50
不出意外，羅永浩登頂抖音達人年度帶貨榜TOP50的榜首。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，羅永浩今年總共賣出1349.14萬件商品，銷售額高達20.5億，高出第二名1倍還多。數(shù)據(jù)證明了羅永浩強大的個人魅力，及其直播運營團隊的過人實力。
不得不說，2020年，對羅永浩來說是充滿變化和挑戰(zhàn)的一年。4月份，羅永浩牽手抖音，加入抖音直播的大潮中，開始了直播帶貨的生涯。通過直播讓羅永浩完成了2次破圈，也開始了再度創(chuàng)業(yè)，恭喜羅老師在今年暫獲佳績。
年度達人帶貨榜第二名是達人韓國媳婦大璐璐，全年帶貨9.2億，在直播間賣出了658.55萬件產(chǎn)品。
年度達人帶貨榜第三名是衣哥，全年帶貨銷售額8.0億，賣出了604.98萬件產(chǎn)品。蟬媽媽觀察到，衣哥除了帶貨給力，音浪收入也頗豐。
在停播的影響下，朱瓜瓜依然沖到榜單前5，朱瓜瓜以全年帶貨7.9 億的成績，位列榜單第四，過硬的帶貨能力讓人驚艷。
懶貓nono以7.6億的帶貨成績，位列第五。跟其他主播豐富的選品種類，懶貓nono則聚焦服飾帶貨，并且做到了業(yè)內(nèi)前列。
張庭是TOP10唯一入榜單的明星，2020年通過抖音直播，帶貨7.3億，位列第六。其實張庭的帶貨頻率不算高，能夠沖進前10，證明了張庭個人強大的號召能力，和粉絲粘性。
達人陳三廢gg，全年帶貨6.3億，賣出1306.03萬件產(chǎn)品。
過去的一年中，達人唄唄兔一年帶貨6.2億，位列榜單第八名，由于唄唄兔的帶貨能力在美妝品類優(yōu)勢明顯，但是后來也慢慢嘗試開始帶其他品類的產(chǎn)品，比如體檢套餐、金條、服飾、零食，都獲得了良好的帶貨成績。
2020年，對大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也是豐收年，全年帶貨6.1億成績，位列榜單的第九名。從發(fā)自己的日常視頻到轉(zhuǎn)型直播帶貨的成功，鄭建鵬言真夫婦在抖音平臺上找到了自己事業(yè)發(fā)展的新方向。
開播時間并不長的大魚，以全年銷售額4.5億的成績，成為榜單第十名。
以上10位就是蟬媽媽統(tǒng)計的抖音直播帶貨全年TOP10，我們可以看到，抖音的頭部主播矩陣正在趨向穩(wěn)定，為抖音電商新一年的發(fā)展撐腰助力。
在本次的TOP達人榜單中，除了沖進 Top10的張庭，還有其他我們熟悉的明星主播的身影。
胡海泉以4.1億的全年帶貨成績位列第12位。胡海泉作為一名知名歌手，華麗轉(zhuǎn)身成為帶貨主播。最成功的案例就是和中國黃金的合作，床下單場破億的成績，成為業(yè)內(nèi)神話。
在抖音擁有7000多萬粉絲的陳赫，3.9億的成績，位列13名。陳赫本人的吃貨人設(shè)，曾經(jīng)創(chuàng)造了小龍蝦產(chǎn)品銷售過1000萬的赫然戰(zhàn)績，帶貨實力不容小覷。
此外，王祖藍全年帶貨2.7億，位列榜單第21位。曹穎以2.09億的成績，位列榜單34名。朱梓驍、戚薇以1.4億的成績，趕上了TOP50的末班車。
值得一提的是，從2020年9月起，朱梓驍在抖音頻繁更新短視頻內(nèi)容，因為他本人搞笑帥氣，愛耍寶，收獲了不少粉絲的信任和喜歡，也讓他的演藝生涯開辟了新的賽道。
受疫情影響，院線停播，劇組停工，綜藝節(jié)目錄制有嚴(yán)格的人員限制，明星選擇直播，不僅是順應(yīng)時代潮流的發(fā)展，也證明了明星強大的粉絲號召力，有了新的變現(xiàn)可能。隨著明星直播的場次越來越多，不少明星主播已經(jīng)從當(dāng)初的生澀，在直播間已經(jīng)變得游刃有余。
2020年全年電商TOP30達人直播帶貨銷售總額：79.3億。
本次榜單中，入榜的30位達人全年銷售額全部破億。在Top30的商家中，涵蓋服裝、珠寶、3C產(chǎn)品、二手奢侈品 、化妝品等多個品類。
▲蟬媽媽2020抖音商家年度直播帶貨榜TOP50
抖音商家年度直播第一名是蘇寧易購超級買手，以11.9億的成績傲視群雄。
2020年，蘇寧易購跟抖音電商達成深度合作，將全量商品入駐抖音小店，并為抖音電商平臺的所有主播開放，為用戶帶來極大的便利。同時，蘇寧易購會聚合時下最當(dāng)紅的明星，邀請明星光臨直播間，為用戶安利好物，每場帶貨的表現(xiàn)都相對穩(wěn)定。
抖音商家年度直播第二名是羅拉密碼，全年銷售額5.9億。
隨著冬季的到來，服飾品類的銷售在抖音迎來全面爆發(fā)。羅拉通過內(nèi)容圈粉，加上她本人是優(yōu)秀服裝設(shè)計師的形象，強大的人設(shè)效應(yīng)， 將粉絲圈得死死的。這也讓粉絲421.4萬的羅拉，一直維持在各類帶貨榜單前列。
抖音商家年度直播第三名是ojaer 鷗紀(jì)兒，以全年帶貨額5.3億的成績緊跟其后。
因為坑位費、傭金而選擇的自播的商家越來越多。他們不再依靠達人的流量，明白了“貨”帶人擁有巨大的爆發(fā)空間。2020年，不少商家因為自播斬獲千萬銷售額。2021年，對于已經(jīng)意識到品牌自播紅利的商家而言，自播是必然的趨勢。
目前我國已經(jīng)超過8.1萬家與直播電商相關(guān)的企業(yè)。其中，今年新增為去年全年新增企業(yè)近10倍。
抖音作為直播電商的后起之秀，正在以超過我們想象的速度追趕淘寶、快手。憑借早已超過6億的用戶日活，已經(jīng)成型的頭部主播矩陣，眾多正在崛起的腰部主播，以及商家品牌主下場直播，我們有理由相信，2021年，抖音直播將會迎來新的春天。
2021年，繼續(xù)拼搏，繼續(xù)再創(chuàng)輝煌。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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