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你的寶藏UP主是不是被更多人發(fā)現(xiàn)了？
過去一年，“老師好我叫何同學(xué)”一連數(shù)次登上微博熱搜。其中，他與600萬粉絲ID合影的視頻，在B站播放量超千萬，微博話題閱讀量超過4.9億。
此外，創(chuàng)下B站最快破千萬粉絲紀(jì)錄的“羅翔說刑法”、帶你看豪宅的“小艾大叔”、更愿意被稱作“小盧”的72歲雕刻匠人盧正義等，有越來越多的UP主在B站發(fā)酵后出圈，收獲大范圍的社會關(guān)注與討論。
在當(dāng)今流量紅利見頂、內(nèi)容存量競爭的背景下，內(nèi)容出圈的難度與日俱增，這也對創(chuàng)作者的能力提出了更高的要求。
只有硬核、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能自帶流量。
結(jié)合新榜和B站聯(lián)合發(fā)布的《2020年B站UP主價值研究報告》（下文簡稱報告），今天跟大家聊一聊B站UP主的內(nèi)容出圈之道。
我們發(fā)現(xiàn)，年輕用戶對視頻的粘性正在不斷增長，而興趣就是最好的粘著劑。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，移動視頻是90后~00后用戶月人均使用時長位居第一~第二的應(yīng)用類型，且同比增長率明顯高于社交和游戲。
與此同時，年輕人的溝通方式也發(fā)生了改變。
不同于傳統(tǒng)的社交模式，這代年輕人更熱衷于通過興趣內(nèi)容判斷彼此審美、價值觀的吻合度，以此為建立認(rèn)同感的基礎(chǔ)，也更偏愛通過興趣類的社群、社區(qū)和平臺認(rèn)識新朋友。
興趣已成為年輕人互相確認(rèn)彼此的信號。而在5G時代萬物視頻化的趨勢下，視頻則成為年輕人興趣培養(yǎng)和實現(xiàn)自我表達(dá)的主要方式。
視頻社區(qū)B站聚集了大量優(yōu)質(zhì)的年輕UP主，他們源源不斷地創(chuàng)作與興趣相關(guān)的PUGV內(nèi)容，累計產(chǎn)生了7000多個核心文化圈層。2019年10月至2020年9月，B站播放內(nèi)容標(biāo)簽更是超過1000萬個，同比上一年增加43%；此外，用戶人均每月觀看超過20個分區(qū)的興趣內(nèi)容。
與此同時，互動、交流氛圍濃厚的視頻社區(qū)，也激發(fā)著年輕同好們的共鳴，吸引著越來越多年輕人和專業(yè)創(chuàng)作者參與。B站發(fā)布的2020年Q3財報顯示，B站月活躍UP主同比增長51%，達(dá)到170萬，月均投稿量同比增長79%，達(dá)560萬。
UP主的數(shù)量在飛速上漲，相應(yīng)的興趣內(nèi)容品類也快速擴(kuò)張?！秷蟾妗凤@示，數(shù)碼、知識、時尚、美食、生活等內(nèi)容投稿量在B站增長顯著。
越來越多不同內(nèi)容領(lǐng)域的UP主，通過優(yōu)質(zhì)的興趣內(nèi)容，逐漸從B站出圈，被大眾熟知。比如，“周六野Zoey”以健身視頻吸引到一批熱愛運動的網(wǎng)友跟練打卡；“影視颶風(fēng)”熱衷于帶領(lǐng)廣大攝影愛好者熟知各類設(shè)備和拍攝技能；“畢導(dǎo)THU”則喜歡通過輕松易懂的方式為知識黨科普各種硬核知識等。
隨著視頻行業(yè)的成熟化發(fā)展，用戶對內(nèi)容專業(yè)性的要求提升明顯，促使視頻創(chuàng)作者群體將向?qū)I(yè)化、垂直化、多元化、精細(xì)化靠攏。
《報告》顯示，相比90前，90后視頻用戶對于內(nèi)容本身的專業(yè)度、拍攝剪輯精良度方面提出更高的要求。
內(nèi)容水平，已成為創(chuàng)作者獲得年輕人共鳴、粘性和積累長期信任的基石。
此前，B站科技區(qū)UP主影視颶風(fēng)聯(lián)合特效小哥studio做了一期視頻，將黑幫對決中的手槍全部換成了相機，進(jìn)行了一場《相 機 大 戰(zhàn)》，巧妙地在“戰(zhàn)斗”過程中融入不同相機性能的梗，比如索尼續(xù)航低、佳能連拍快等。
該視頻的畫面和鏡頭頗有點電影質(zhì)感，截至目前播放量超過337萬，評論區(qū)有用戶表示：“這是科技區(qū)對攝影區(qū)的降維打擊！”
截取自UP主影視颶風(fēng)的視頻
像這樣的優(yōu)質(zhì)興趣視頻，其生命力可以無限地拉長。一旦用戶關(guān)注并喜歡上一位UP主專業(yè)且有趣的內(nèi)容后，他們也會習(xí)慣于翻看其他歷史視頻。
《報告》顯示，B站UP主稿件平均發(fā)布30天后的播放量貢獻(xiàn)了視頻總播放量的51%。
以UP主綿羊料理為例，她的一期視頻《這就是史上最棒的炸雞！如果不是，我倒想試試你的》，播放量超過1515萬。據(jù)統(tǒng)計，其中53%的播放量來自于發(fā)布的30天后，且近300天仍保持日均增長2.6萬播放量。
她認(rèn)為，這并不單是這一兩期視頻的功勞，而是因為持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和不斷漲粉，從而帶動之前視頻的播放量增長。
也因此，堅持創(chuàng)作以興趣為中心的高品質(zhì)視頻內(nèi)容，不管是頭部UP主還是長尾UP主，均從用戶端獲得了極為正向的激勵?！秷蟾妗凤@示，平均每10次播放就會收獲一次互動，這里的互動包括彈幕、評論、分享、點贊、投幣和收藏。不同粉絲量級的UP主的“播互比”表現(xiàn)相差不大，反映出不同圈層的UP中與用戶建立起的信任度，不會受到粉絲量或流量的影響。
青藤文化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在B站，只要內(nèi)容夠好，并持續(xù)更新，粉絲留存都比較好；用戶認(rèn)可UP主的內(nèi)容，隨后關(guān)注UP主這個人，之后就很喜歡他推的各種內(nèi)容，因此UP主未來成長空間、生命周期就會很長。
隨著視頻創(chuàng)作能力在年輕人中的重要性提升，流量競爭終歸還是會回到內(nèi)容競爭。
當(dāng)今受眾越發(fā)看重內(nèi)容的品質(zhì)與新意，這也為專業(yè)視頻創(chuàng)作者提出更高的要求。只有當(dāng)創(chuàng)作者具備突出專業(yè)性、創(chuàng)意腦洞和個人的獨特魅力，才能夠在行業(yè)中獲得強勁的競爭力。
以美食區(qū)為例，“七分甜的秋刀魚”用李子柒的黑芝麻核桃粉為原料，“神還原”超市中的冰淇淋甜筒，甚至連外包裝都是UP主手工繪制。該視頻是她截至目前播放量最高的一期，超過77.3萬。
截取自UP主七分甜的秋刀魚的視頻
而手工娘UP主雁鴻Aimee用68個易拉罐仿制整套苗族首飾，在與花西子苗族印象系列彩妝巧妙結(jié)合的同時，還講解了苗族相關(guān)的文化知識，傳達(dá)了產(chǎn)品創(chuàng)意核心概念和品牌調(diào)性。用戶直呼“神仙恰飯”“可以用來當(dāng)官方宣傳片了”！
截取自UP主雁鴻Aimee的視頻
可見即便是“恰飯視頻”，只要形式有趣自然、制作高品質(zhì)，都能打動觀眾。
可以看到，伴隨視頻化的普及，傳統(tǒng)單一的營銷模式迎來新的變化。UP主以共同的興趣愛好與粉絲溝通、激發(fā)共鳴，并通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出與粉絲建立起長期的信任感?；诖?，品牌聯(lián)合UP主進(jìn)行創(chuàng)作，則是進(jìn)一步實現(xiàn)與消費者的深度溝通和品牌信任度的強化，成為品牌與年輕人溝通和建立信任的連接器。
拉面說相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中表示，他們希望與UP主聯(lián)合，基于UP主本身去做內(nèi)容植入，“一定要尊重UP主的風(fēng)格，跟他平時的風(fēng)格融入的越多越好”。
就像UP主綿羊料理與品牌雀巢八次方合作的視頻《龍吟草莓的妹妹：羊 嘯 草 莓》，品牌僅僅提出“方”的概念，由UP主自由發(fā)散創(chuàng)意。最終她大開腦洞做出一個“方形”的草莓，然后以一長串帶“方”字的成語引出了雀巢八次方，打動了年輕用戶，有不少網(wǎng)友說：“猝不及防，種草了！”
截取自UP主綿羊料理的視頻
據(jù)統(tǒng)計，目前視頻播放量達(dá)813萬，且發(fā)布30天后的270天內(nèi)，仍然保持每天增長1萬播放量。
B站用戶人均每月觀看超過20個分區(qū)的興趣內(nèi)容，每個個體都不止沉浸在一個興趣圈層。越來越多品牌紛紛通過與跨興趣內(nèi)容UP主合作共創(chuàng)，通過多個興趣面與圈層語言，與年輕人深入溝通。
如今，興趣成為年輕人相互溝通最有效的語言和信息內(nèi)容，而具備專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作能力的視頻創(chuàng)作者逐漸收獲更高的用戶粘性和信任感，這種信任則是心智轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵性因素。
B站未來還會繼續(xù)涌現(xiàn)哪些深受年輕人歡迎的視頻創(chuàng)作者，他們又將做出什么樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆新的流行？這是一個值得期待的話題。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)