對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，什么樣的貨更適合做短視頻帶貨？以上兩個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是兩個(gè)完全不同的邏輯：短視頻更依賴內(nèi)容本身，且有長(zhǎng)尾分發(fā)的優(yōu)勢(shì)；直播更依賴主播本人現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力、氛圍的把控、節(jié)奏的把控、投放、加熱，等等。不同的流量類(lèi)型，產(chǎn)品要選對(duì)適合的帶貨方式。而現(xiàn)在短視頻帶貨似乎被討論的比較少，那么什么樣的貨適合在短視頻里做？短視頻有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？第一，內(nèi)容型賬號(hào)和人設(shè)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)積累了大量?jī)?nèi)容型粉絲，可以根據(jù)粉絲屬性更好地埋梗埋下賣(mài)點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特 or 核心賣(mài)點(diǎn)；第二，相較于直播帶貨的瞬時(shí)爆發(fā)，短視頻的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容的沉淀，是有長(zhǎng)尾流量的，相當(dāng)于在一個(gè)賬號(hào)里建立了一個(gè)賣(mài)貨渠道。在群響 6000 多位會(huì)員中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)“另類(lèi)”的案例——蛋解創(chuàng)業(yè)，作為一個(gè)商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的垂直抖音賬號(hào)，不僅能賣(mài)各種百貨，而且客單價(jià)還都很高，單號(hào)單月帶貨的 GMV 已經(jīng)突破了 200W。
所以！本次我們特別邀請(qǐng)了蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人 蛋蛋，來(lái)分享他們這幾個(gè)月做短視頻帶貨蹚過(guò)的路，以及積累的心得：抖音短視頻帶貨：高轉(zhuǎn)化賬號(hào)塑造、選品邏輯、豆莢投放 30% 效率提升、品牌合作指南主要給大家分享一下抖音短視頻帶貨、高轉(zhuǎn)化賬號(hào)塑造、選品邏輯、豆莢投放 30% 效率提升、品牌合作指南。我們作為一個(gè)商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)的垂直抖音賬號(hào)，不僅能賣(mài)各種百貨，而且單月帶貨的 GMV 已經(jīng)突破了 200W，有人可能說(shuō)，200 萬(wàn)也不算多啊，是不多，但主要我們作為一個(gè)垂類(lèi)號(hào)，其實(shí)能做到這個(gè)地步已經(jīng)算這個(gè)領(lǐng)域還不錯(cuò)的賬號(hào)了，另外我們幾乎不做直播，這 200W 純是靠視頻帶貨創(chuàng)造的，所以比較有特殊性。為什么我們會(huì)選擇短視頻帶貨而非直播帶貨呢？其實(shí)蛋解創(chuàng)業(yè)這家公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng) 5 年多了，一直都是一家內(nèi)容屬性的公司。我們從最開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)類(lèi)的音頻節(jié)目，到后來(lái)在微信公眾號(hào)做開(kāi)店測(cè)評(píng)類(lèi)的深度圖文內(nèi)容，再到現(xiàn)在在抖音和快手做商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)內(nèi)容。其實(shí)一直都沒(méi)有變，我們就是一幫做內(nèi)容，寫(xiě)稿的基因。而作為音頻節(jié)目的主播、公眾號(hào)的主筆、短視頻的出鏡 IP，其實(shí)我也不算是一個(gè)演藝型人設(shè)。因此在今年直播大火的時(shí)候，我們也嘗試過(guò)堅(jiān)持直播，但始終不溫不火。但是我們卻驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們的每一條視頻雖然都很長(zhǎng)（平均在 3 - 5 分鐘），但是完播率都不算低，而且通過(guò)一年多做抖音、做內(nèi)容的過(guò)程，我也在抖音建立起了一個(gè)商業(yè)說(shuō)書(shū)人這樣一個(gè)人設(shè)。很多粉絲都對(duì)我及這樣一個(gè)人設(shè)建立了很強(qiáng)的信任。所以，在疫情到來(lái)后，我們便開(kāi)始嘗試視頻帶貨，直接在視頻里推薦好物并掛鏈。那作為一個(gè)商業(yè)垂類(lèi)賬號(hào)，其實(shí)我們還是比較另類(lèi)的。因?yàn)楹臀覀兺惖赖馁~號(hào)變現(xiàn)的方式大多是：賣(mài)課、賣(mài)培訓(xùn)、招代理、接廣告。而我們現(xiàn)在不僅視頻帶貨，而且是什么都帶，賣(mài)過(guò)書(shū)、也賣(mài)過(guò)枕頭和牙刷、最夸張的是連電動(dòng)馬桶圈我們都賣(mài)，而且還賣(mài)的挺好。那我們是怎么一步一步開(kāi)始“走斜坡、上邪路”的呢？其實(shí)特別有意思。最開(kāi)始我們決定賣(mài)貨的時(shí)候，聚焦的品類(lèi)是經(jīng)管類(lèi)的圖書(shū)。因?yàn)楦杏X(jué)賣(mài)書(shū)比較符合我們的調(diào)性和賬號(hào)定位。事實(shí)證明我們的決策也是正確的，我們帶的第一本書(shū)叫做《西貝的服務(wù)員為什么總愛(ài)笑》，是一本關(guān)于餐飲和管理類(lèi)的書(shū)籍，這本書(shū)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)抱太大希望能賣(mài)多少。但視頻發(fā)布當(dāng)天的銷(xiāo)量就有 1000 本，之后這本書(shū)一共賣(mài)了 4000 本，給我們建立了不少的信心。后來(lái)我們又嘗試賣(mài)了本中信出版社的《蘇世民，我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書(shū)一條視頻直接賣(mài)了 1 萬(wàn)本。轉(zhuǎn)化率大概能做到千分之五，這條視頻把我們視頻帶貨的決心徹底點(diǎn)燃了。而后我們馬不停蹄又帶了多本商業(yè)類(lèi)書(shū)籍，但數(shù)據(jù)卻越來(lái)越差。為啥呢，你想想啊，你把你假設(shè)成一個(gè)蛋解的腦殘粉，這特么得是多腦殘的人才能在這一個(gè)賬號(hào)連續(xù)買(mǎi) 10 本書(shū)啊。所以這才是我們發(fā)現(xiàn)的致命問(wèn)題！如果你只賣(mài)單品類(lèi)的話，那么復(fù)購(gòu)會(huì)越來(lái)越低，這樣帶著帶著就沒(méi)有然后了。因此我們當(dāng)時(shí)就決定必須擴(kuò)品類(lèi)。但作為一個(gè)商業(yè)財(cái)經(jīng)的垂直號(hào)，其實(shí)除了賣(mài)書(shū)，這個(gè)擴(kuò)品類(lèi)真的沒(méi)有想象中那么容易。我們嘗試過(guò)賣(mài)故**紅，銷(xiāo)量慘淡，一條視頻只賣(mài)了幾十根。所以當(dāng)時(shí)擺在我們面前的一道屏障就是，好像這個(gè)賬號(hào)除了賣(mài)書(shū)還挺來(lái)勁的，賣(mài)別的玩不轉(zhuǎn)啊。有句話叫：“逼良為娼的最后一道坎是走投無(wú)路”（別搜了，這話是我自己琢磨出來(lái)的）這疫情期間，大家日子都不好過(guò)，我們還在這期間把公司的幾百萬(wàn)現(xiàn)金放到了一個(gè)第三方理財(cái)公司賬戶里，結(jié)果疫情一來(lái)，那公司合伙人跑路了，直接導(dǎo)致我一度錢(qián)取不出來(lái)了。所以這件事直接導(dǎo)致我們這家有點(diǎn)內(nèi)容潔癖的內(nèi)容公司被逼良為娼了。我們就像一直被道德束縛的良家婦女，突然沒(méi)了封建的枷鎖，那第一件事肯定是出去浪啊。就這么著，我們開(kāi)始嘗試帶各種產(chǎn)品。這就是我們今年 4、5 月份時(shí)賬號(hào)的樣子。帶貨帶的產(chǎn)品很亂、很雜，沒(méi)有任何邏輯可言。但是，銷(xiāo)量卻都還不錯(cuò)，畢竟把良家婦女逼急了，多多少少還是比原本是娼的婦女多了一絲優(yōu)雅。所以和其他那些做矩陣視頻帶貨的賬號(hào)相比，我們的視頻帶貨更具有觀賞性，同時(shí)內(nèi)容上也更有煽動(dòng)性，同時(shí)還讓很多人不禁在留言區(qū)感嘆：“臥槽，看到最后才發(fā)現(xiàn)居然是個(gè)廣告，但是我已下單?！?/span>所以大家肯定特別關(guān)心我們的視頻為啥轉(zhuǎn)化率那么高，而且還是一個(gè)商業(yè)垂類(lèi)號(hào)，其實(shí)這里面的一個(gè)核心就在于挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給大家用 ppt 舉幾個(gè)例子：所以通過(guò)這樣的幾個(gè)產(chǎn)品案例，大家其實(shí)可以看出來(lái)，賣(mài)貨的本質(zhì)在于對(duì)用戶的理解以及對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的梳理。為了再給大家更直觀的感受一下，我建議大家看看我們其中的一條賣(mài)花灑的視頻。這條視頻一共賣(mài)出了 5000 個(gè)花灑，而我們尋找的賣(mài)點(diǎn)不是增壓、不是不結(jié)水垢，而是防脫發(fā)。。。但當(dāng)我們突破枷鎖啥貨都賣(mài)的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是每條帶貨單量都很多，但就是不怎么賺錢(qián)。為啥呢？拿我們賣(mài)的筋膜槍、北冰洋汽水還有洗衣粉來(lái)舉例洗衣粉我們賣(mài)了 3000 多盒，但每一盒的分傭不到 6 塊。筋膜槍我們一條視頻賣(mài)了 10000 個(gè)，但是每一單的分傭不到 10塊。北冰洋我們賣(mài)了 2000 箱，但是每箱的分傭不到 15。所以我們度過(guò)了很嗨的一個(gè)月，那個(gè)月賣(mài)了 1 萬(wàn)多單，但是等月底一結(jié)算發(fā)現(xiàn)，收入少得可憐，還不如我們賣(mài)抖音課賺錢(qián)，畢竟我們自己的抖音課，雖然只賣(mài) 599，但是拋去運(yùn)營(yíng)成本那都算利潤(rùn)。所以我們?cè)?月底的總結(jié)會(huì)上就提出，必須要做高客單價(jià)的產(chǎn)品，只有這樣才能拿到更高的分傭。客單價(jià)提高到底會(huì)帶來(lái)什么？從 6 月開(kāi)始，我們不斷的嘗試把帶貨產(chǎn)品的可單價(jià)拉高，這張圖能看出，我們從最開(kāi)始幾十塊的產(chǎn)品，直接賣(mài)到了千元以上。現(xiàn)在我們賣(mài)的最貴的產(chǎn)品是一個(gè)馬桶圈，客單價(jià) 1200，我們一條視頻的銷(xiāo)量是 300 個(gè)，對(duì)于這個(gè)客單價(jià)的商品，一條視頻 300 個(gè)我和品牌方都還是比較認(rèn)可的。而客單價(jià)的提高會(huì)帶來(lái)哪些好處呢？首先立竿見(jiàn)影的結(jié)果是，我們?cè)趩瘟恐挥猩蟼€(gè)月三分之二的情況下，到手收入是上個(gè)月的 1.5 倍。另外最為關(guān)鍵的是，我們洗出了一波高凈值用戶。以前我們帶貨的時(shí)候經(jīng)常被粉絲 diss，評(píng)論區(qū)動(dòng)不動(dòng)就是“終于帶貨了，終于要收割了，你變了，又恰飯了?！?/span>說(shuō)實(shí)話，評(píng)論這種話的人，要么就是小孩兒，要么就是真實(shí)生活中混得不怎么樣的殺馬特。因?yàn)榈彩且粋€(gè)接觸商業(yè)，心智成熟的人都知道，一個(gè)賬號(hào)要是沒(méi)有合理的商業(yè)模式，那也不可能持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容。那為啥一開(kāi)始不管你賣(mài)啥都有人懟你呢，因?yàn)樵谀銢](méi)賣(mài)貨的時(shí)候，你的粉絲群體中這樣的中二青年混跡在其中，他們以白嫖為榮，消費(fèi)為恥。可后來(lái)隨著你賣(mài)的東西越來(lái)越貴，這幫人有的脫粉了，有的呢則繼續(xù) diss 你，但隨著時(shí)間的推移，diss 你的人終于有人收拾他們了。誰(shuí)會(huì)是懟他們的人呢，當(dāng)然是那些信任你且買(mǎi)了你產(chǎn)品的人。那為什么會(huì)有越來(lái)越多的人幫你呢，因?yàn)檫@些買(mǎi)了東西的人在收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品是超預(yù)期的，那么下次他就會(huì)堅(jiān)定的支持你，并形成復(fù)購(gòu)。所以我們 6 月底的總結(jié)會(huì)總結(jié)的核心點(diǎn)就是，低客單價(jià)產(chǎn)品只會(huì)吸引一幫占便宜和薅羊毛的群體，這個(gè)群體在發(fā)現(xiàn)無(wú)法占便宜或消費(fèi)不起的時(shí)候就會(huì)反過(guò)來(lái)攻擊你，這種人用理性的態(tài)度分析就是放在哪里都很 low 的一幫人，再直白點(diǎn)就是**。而客單價(jià)越高，相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)更好，翻車(chē)的概率也會(huì)更低，吸引來(lái)的用戶也會(huì)更成熟。所以再次呼吁大家，如果你是一個(gè)賣(mài)貨的 IP，遠(yuǎn)離 9 塊 9 包郵吧，這樣你身邊的**就會(huì)越來(lái)越少。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，我們發(fā)現(xiàn)在抖音視頻賣(mài)貨，客單價(jià)也并非越高越好，高客單也意味著單量下降，所以我們自己用數(shù)據(jù)分析完蛋解創(chuàng)業(yè)這個(gè)賬號(hào)之后發(fā)現(xiàn)，我們的賬號(hào)銷(xiāo)量和客單價(jià)的平衡點(diǎn)在于 100 - 300 這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品，在這個(gè)區(qū)間里，一般的單量都會(huì)很高，而分傭也不會(huì)只有幾塊錢(qián)。那在這個(gè)過(guò)程中我們以及商家也在用豆莢嘗試增加銷(xiāo)量，所以我們測(cè)出了一個(gè)性價(jià)比或者說(shuō)更加高效的豆莢投放方法。先來(lái)說(shuō)下，一切豆莢的投放均要以 ROI 為基礎(chǔ)，一切不以 ROI 為基礎(chǔ)的投放都算耍流氓！具體的投放方式是，假設(shè)你現(xiàn)在有 1 萬(wàn)的預(yù)算去投放一條帶貨視頻，那么最好的方式既不是你一次性投放出去，也不是把 2 小時(shí)、6 小時(shí)、12 小時(shí)、24 小時(shí)分開(kāi)來(lái)投放。經(jīng)過(guò)我們幾萬(wàn)塊和品牌方幾十萬(wàn)的投放之后，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：不論你有 1 萬(wàn)也好，還是 1 千塊的投放預(yù)算，那么首先只選擇 24 小時(shí)來(lái)投放，同時(shí)不要一次性 All in，而是把 1 萬(wàn)塊分成 5 - 10 份，每份 1000 或 2000，在同一時(shí)間分 5 次把錢(qián)投出去。切記，是同一時(shí)間，只投 24 小時(shí)。不要問(wèn)我為什么，經(jīng)過(guò)我們大幾十萬(wàn)的投入，我們發(fā)現(xiàn)這樣的投放方式要比 All in 的方式效率增加 20% 左右。可能大家覺(jué)得這句話比較抽象或比較雞湯，但真實(shí)情況就是這樣的。
給大家舉個(gè)例子，泡泡面膜為什么能在去年大賣(mài)。因?yàn)楹推渌婺け绕饋?lái)，能出泡這件事就是賣(mài)點(diǎn)。有人可能說(shuō)，美白、補(bǔ)水不算賣(mài)賣(mài)點(diǎn)么？真不算，因?yàn)槟阏f(shuō)了也沒(méi)人信！但是起泡這件事甭管有用沒(méi)用，能讓主播發(fā)散內(nèi)容。再給大家舉個(gè)栗子，比如我們的乳膠枕頭、電動(dòng)牙刷為什么賣(mài)的都很好？核心原因是因?yàn)檫@些行業(yè)都存在這信息差和智商稅，所以這些就是賣(mài)點(diǎn)，作為像我們這樣的商業(yè)財(cái)經(jīng)號(hào)，挖掘水下的內(nèi)容，讓觀者造成恐慌，避免交智商稅，同時(shí)給他提供解決方案，就是我們賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品的邏輯。因此我們賣(mài)貨的選品邏輯其實(shí)就是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、產(chǎn)品必須要有核心賣(mài)點(diǎn)2、產(chǎn)品必須是高品質(zhì)產(chǎn)品3、產(chǎn)品的分傭比例 20% 以上并且到手收入在 20 以上品牌商有投放豆莢的能力和意愿（建立在品牌商 ROI 為正的基礎(chǔ)上）那么上面都是站在一個(gè)渠道方的角度做的分享，接下來(lái)我就給品牌方一些建議：因?yàn)楹椭辈ж浵啾龋曨l帶貨的賬號(hào)可以給你搞的貓膩更少，說(shuō)白了就是沒(méi)那么不可控。另外視頻帶貨是有長(zhǎng)尾流量的，只要視頻發(fā)了，沒(méi)有下架，那就一直可以賣(mài)貨。相當(dāng)于你在一個(gè)賬號(hào)里建立了一個(gè)賣(mài)貨渠道。2、第二個(gè)建議，品牌方和視頻帶貨主播合作，一定要有投放思維，畢竟和直播相比，視頻帶貨的 roi 太好算了，在這個(gè)領(lǐng)域你該把控的核心指標(biāo)是視頻的帶貨轉(zhuǎn)化率。畢竟你和主播都不能確定這條視頻發(fā)出去之后會(huì)帶來(lái)多少的播放量，但即使發(fā)出來(lái)只有 5 萬(wàn)播放，但是 5 萬(wàn)播放要是轉(zhuǎn)化率在千分之一以上，那么相信你即使小學(xué)畢業(yè)也能算出來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率要是加到 50 萬(wàn)比放量甚至是 500 萬(wàn)播放量會(huì)賣(mài)多少單，那么你該做的就是在這條視頻自然流量跑完之后，幫這條視頻把播放量投上去。因此我們最?lèi)?ài)合作的品牌就是那種和我們說(shuō)，只要轉(zhuǎn)化率在多少以上，我們無(wú)限投豆莢的優(yōu)質(zhì)品牌方。因?yàn)檫@樣的草操盤(pán)手屬于玩明白了！3、第三個(gè)建議，什么產(chǎn)品最合適找視頻帶貨的主播呢？剛剛我說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品有獨(dú)特 or 核心賣(mài)點(diǎn)的。產(chǎn)品毛利不低于 60% 的（畢竟無(wú)限豆莢的玩法建立在你打的正 ROI 的基礎(chǔ)上）還有就是融資型的消費(fèi)品品牌，因?yàn)橐曨l帶貨的賬號(hào)不僅可以幫你沖核心數(shù)據(jù)，還能幫你 pr。???????歡迎大家加入群響，一個(gè)頂級(jí)的流量操盤(pán)手社交圈！
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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