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最近在知乎上看到了一個問題：主播到底是怎么賺錢的？作為一個堅持做了5年音頻節(jié)目且完成了3次融資的人，我決定用自己不多的經(jīng)驗講一講這個行業(yè)到底是怎么賺錢的？
這篇文章將回答以下幾個問題：
1、為什么你看見的賺錢方法和別人不同？
2、我到底能不能賺到錢？
3、為什么你的收入沒有別人多？
4、為什么網(wǎng)紅大V可以賺到錢？
5、如果我一定要堅持做主播，應該注意什么？
什么樣的人可以賺到大錢？
每個人對賺錢是有不同預期的，比如某個人的預期僅僅是比上班稍好一點，或者是就想掙點零花錢，那不管是在哪個平臺上都是可以賺到錢的。但是如果你想賺得多一些，比如月入過萬或者年入百萬，那么這件事就會遵循到一個二八法則甚至是一九法則。
二八法則
也就是說每個平臺（這里不單指音頻）都會出現(xiàn)一個問題，那就是只有頭部10%的人，甚至更少的一部分人能夠賺到大錢。
哪些人可以賺到錢？
他們賺錢的方法是什么？
通過行業(yè)經(jīng)驗以及調查研究，我們歸納了以下5類人群以及他們的賺錢方法。
1、普通大眾
對于他們來說就是一個樂趣，上傳自己感興趣的音頻即可。我們拿寶媽舉例，她每天會給寶寶講童話故事，之后上傳喜馬拉雅，這樣不光給自己的孩子聽，同時可以傳播給更多人，這樣的節(jié)目能擁有一定的播放量，比如幾百的播放量，有的甚至幾千幾萬的播放量。
那么在這樣一個播放量的情況下，他們對自己的預期并不高，只要每期能收到相應的廣告分成即可。它的廣告分成來源于平臺推廣的廣告，比如奔馳寶馬等，一般這樣的廣告分成較少，可能一期也就幾分錢或者幾毛錢，最多也就幾塊錢。所以如果你周一到周五都堅持做節(jié)目，類似玩票性質的主播，一個月大概也就能掙到一瓶北冰洋的錢。
2、音頻領域的專業(yè)人士
比如專門的配音、說書人，他們的收入是跟喜馬拉雅提前約定的。根據(jù)相關資料顯示，在這個領域真正能夠賺到大錢的人也不多。當然也有例外，比如月入過萬的主播，但他們是通過層層選拔，還有每天不少于6個小時的錄制，才能達到月入過萬。
3、有專長的人
比如律師、股票分析師、創(chuàng)業(yè)人士的導師、投資人等，他們的賺錢方式更多來自于知識付費。比如理財達人，他可以講關于小白理財?shù)恼n程；這樣的課程可能是十幾期或者更多，那平臺上售賣的價格會是69、99等不同的價位。
但和喜馬拉雅這樣的平臺合作，平臺的抽擁也很多，即使課程單價99元，但真正收到的錢可能也就不到40元，最后加上稅和渠道的分成，所以其實真正在知識付費這個領域能賺到錢的人其實還是那些擁有頭部資源的人。
4、其他平臺的網(wǎng)紅、大V、明星等
前提是擁有知識專長且在音頻知識付費領域可以賺到錢，因為他們錄制的內容大多是緩解用戶焦慮，幫用戶節(jié)省時間，而且大眾用戶更愿意給那些他之前就有所耳聞的大V去買單，這樣那些僅僅有技能卻沒有知名度的人，其實很難從知識付費這個領域賺到大錢。
5、機構類平臺
比如第一財經(jīng)，它不光有音頻渠道，同時還有圖文、視頻渠道；在音頻渠道上，它會選擇喜馬拉雅、網(wǎng)易、蜻蜓等。它利用這個平臺去提高自己的知名度而不是直接賺錢，所以很難分析機構是怎么賺錢的。
那么你到底是屬于哪類人呢？其實都是因人而異，并沒有一個固定的答案。
蛋解創(chuàng)業(yè)是怎么做的？
1、進入音頻領域的時間比較早，積累大量早期用戶
相對來講蛋解創(chuàng)業(yè)是比較早涉足音頻領域的，同期競爭人不多，當時做創(chuàng)業(yè)類型內容的人大部分都在騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等視頻平臺，或者是微信公眾號，很少有人想到用聲音的方式講述創(chuàng)業(yè)內容。所以那時候蛋解就是第一個吃螃蟹的人，這才有了蛋解創(chuàng)業(yè)。
初始階段積累用戶都是相對容易的，也就是那時候我們積累了自己的早期用戶，比如我們有11萬的訂閱量時，我們就已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)音頻領域里內容用戶最多的一個節(jié)目了，再加上當時也趕上資本形式比較好，所以我們拿到了2次投資，這些投資是因為我們當時是音頻領域排名第一、用戶量第一的音頻自媒體。
2、延伸產(chǎn)品線路，拓寬銷售渠道
解決資金的問題后，我們就可以去延伸更多的內容，比如了解用戶的需求，我們的用戶大部分屬于想創(chuàng)業(yè)的人，需求分為以下幾種：
我到底能不能創(chuàng)業(yè)？
我只有幾萬塊錢，到底干什么比較好？
我創(chuàng)業(yè)之后可能遇到什么坑？
我需要接受哪些相關培訓？
那根據(jù)我們用戶的特點和需求，我們可以去開發(fā)相關的知識付費課程、線下培訓和會員服務，比如我們挑選合適的加盟項目推薦給他們，這樣就可以形成一個我們從音頻獲客，之后給后端的音頻用戶提供服務這樣一個完整的交易流程。
以此類推其它行業(yè)，其實道理是一樣的，比如時尚行業(yè)，我們可以通過聽眾了解他們對時尚的需求，假如用戶想去買LV的大牌，可能我們就變成了一個時尚買手的平臺，這種才是后續(xù)衍生的東西。
無論你想怎么做，我覺得你都應該有通過流量賺錢的思路，比如你是在淘寶做電商的，那其實你最好的選擇是在喜馬拉雅上做一檔教別人怎么電商化運營的一檔干貨類音頻節(jié)目，通過音頻節(jié)目積累用戶，然后把流量帶到淘寶店，讓他們可能產(chǎn)生交易，這可以作為你間接獲利的一種方式，如此才是良性的選擇。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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