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我們把大家問的關(guān)于抖音平臺(tái)的問題以及對(duì)應(yīng)的問答做了相應(yīng)的整理，主要圍繞以下3點(diǎn)：
1:關(guān)于投放
抖音達(dá)人走星圖和不走星圖，對(duì)于后續(xù)的流量投放，有什么不同的限制？抖音掛天貓鏈接，效率會(huì)低嗎？投流一般是抖音直播新號(hào)開始就投，還是等過了冷啟動(dòng)期，賬號(hào)起色了再投？
2:關(guān)于抖音直播
抖音平臺(tái)達(dá)人的傭金如何可以申請(qǐng)開發(fā)票？如何拉高抖音店鋪評(píng)分？抖音篩選優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，主要看達(dá)人的哪些維度？
3:關(guān)于抖音內(nèi)容
抖音平臺(tái)內(nèi)爆貼的定義是什么？抖音開放轉(zhuǎn)定準(zhǔn)是什么意思 ？抖音實(shí)名認(rèn)證，需要很多個(gè)人信息，想要做矩陣的話，如何解決實(shí)名認(rèn)證這個(gè)問題？
以下是關(guān)于抖音平臺(tái)的問題以及相應(yīng)的問答整理：
關(guān)于抖音投放
Q：抖音達(dá)人走星圖和不走星圖，對(duì)于后續(xù)的流量投放，有什么不同的限制
A:走星圖可以一鍵同步到千川或者巨量引擎去投流，不走星圖的需要購(gòu)買授權(quán)，比較麻煩，需要填各種資料，上傳授權(quán)合同，還要達(dá)人配合拍身份證。
Q:關(guān)于抖音掛天貓鏈接，效率會(huì)低嗎？
A:會(huì)的，明顯直鏈會(huì)更好，但是天貓打造爆品提升自然搜索還是希望需要站外引流。外鏈天貓的流量的確有差異，基本上全給了商域流量，如果直鏈小店會(huì)有一部分給到內(nèi)容池流量。
Q:關(guān)于達(dá)人庫(kù)的表，購(gòu)物車點(diǎn)擊成本和購(gòu)物車點(diǎn)擊率是基于什么算的？
A:購(gòu)物車點(diǎn)擊率是在星圖后臺(tái)也可以看到的，計(jì)算是按照=購(gòu)物車點(diǎn)擊人數(shù)/視頻播放量；點(diǎn)擊成本，就是這個(gè)達(dá)人費(fèi)用/購(gòu)物車點(diǎn)擊數(shù)。
Q:投流一般是抖音直播新號(hào)開始就投，還是等過了冷啟動(dòng)期，賬號(hào)起色了再投？
A:參考下圖“抖音千川階段目標(biāo)圖”，短視頻那邊是1:1:6
還可以同步參考下圖中“品牌直播間如何3階段拉到日銷40w”
Q:關(guān)于抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)考核應(yīng)該是哪些緯度？是自己組團(tuán)隊(duì)篩號(hào)，還是找機(jī)構(gòu)？投入產(chǎn)出比要求在什么范圍？
A:看產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，和品牌視角下到底哪個(gè)更重要吧，不錯(cuò)的品，roi投到1.5-2 就很好了，溢出的當(dāng)然不計(jì)算在內(nèi)。更好的是如果完全從品牌視角端考慮，綁定1-2個(gè)長(zhǎng)期的人，這樣會(huì)更好（比如芙清密鑰綁定洛王宇，奶酪博士綁定賈乃亮這個(gè)品牌起得比較快）建議自己組團(tuán)隊(duì)篩號(hào)，性價(jià)比更高。ROI看公司投短視頻的目的，具體的值每個(gè)類目不一樣。不過現(xiàn)在整體達(dá)人短視頻掛車的RO!效能降了很多
1種是直接收割，即時(shí)RO1 1 以上，持續(xù)抖+，以投到更高（也看達(dá)人看品）
2不看即時(shí)RO1，0.5也可以，授權(quán)素材跑原生信息流，拉回整體RO1，有的也可捆綁直播拉回ROI
3頭部的達(dá)人掛車，虧RO1也做，做背書最重要的是要了解自己的盈虧平衡比，非?？简?yàn)產(chǎn)品力和機(jī)制以及內(nèi)容的結(jié)合，但是大多數(shù)掛車尤其是中腰部的kol，roi都不會(huì)到1（不含投流）頭部的還可能給你保到1以上的，但是產(chǎn)品力和品牌力牛逼的，再掛頭部，完全不止，roi非常高產(chǎn)品力一般的，即時(shí)roi能做到0.8的非常不錯(cuò)了。
關(guān)于抖音直播
Q:抖音平臺(tái)達(dá)人的傭金如何可以申請(qǐng)開發(fā)票？
A:申請(qǐng)不了,天貓傭金可以申請(qǐng)，可以直接找達(dá)人開，這個(gè)算達(dá)人的收入
Q:抖音直播的思路是自播→超頭達(dá)播→中腰部達(dá)播，這樣布局嗎？
A:看品，小眾垂類類目沒必要做頭部，找超頭意義不大,就應(yīng)該找垂類的主播 ，三者是相輔相成的，自播能測(cè)品、測(cè)話術(shù)、培養(yǎng)助播，積累本渠道數(shù)據(jù)，超頭是引爆，而中腰部達(dá)人是真正的分銷，是盈利點(diǎn)，先做什么，后做什么，布局和節(jié)奏都很重要，所以直播是高門檻的賽道
Q：如何拉高抖音店鋪評(píng)分？
A:直播1元秒殺好物，掛到別的主播直播間
追Q:如果是品牌的店鋪 掛非品牌的1元好物也沒問題嗎？
A：沒關(guān)系，主要是充量，拿評(píng)價(jià)拉分?jǐn)?shù)
Q：怎么預(yù)估一場(chǎng)直播的gmv？
A：達(dá)播的話可以在數(shù)據(jù)平臺(tái)直接查看達(dá)人歷史情況
Q:抖音小店新手期，找抖音的小二，會(huì)有開白名單的機(jī)會(huì)嗎
A:基本沒戲
Q:有什么辦法能快速度過抖音小店新手期 ？
A:快速上升成交量，再找小二,自己手動(dòng)搞訂單
Q:抖音篩選優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，主要看達(dá)人的哪些維度？
A:如果是直播,看產(chǎn)出，主要是內(nèi)容傳播，不是直播，人群也要考慮
Q:抖音店鋪鏈接托管給團(tuán)長(zhǎng)之后，團(tuán)長(zhǎng)可以實(shí)現(xiàn)傭金自由分配嗎？
A:不行
關(guān)于抖音內(nèi)容
Q：抖音平臺(tái)內(nèi)爆貼的定義是什么？
A：抖音上達(dá)人背書要比小紅書強(qiáng)，隨便發(fā)的內(nèi)容都有很多點(diǎn)贊，對(duì)素人來說一萬的點(diǎn)贊已經(jīng)覺得是爆了
Q：對(duì)博主來說爆文大致的互動(dòng)或者曝光量是多少？
A：內(nèi)容互動(dòng)高于5%，互動(dòng)量/總曝光>5%
Q:抖音行業(yè)的支付轉(zhuǎn)化率大概是什么水平
A:好的十幾
Q：抖音合同的內(nèi)容可以修改嗎？
A：以前不能改，消耗保證金和風(fēng)險(xiǎn)保證金都不能改。
Q:本地疫情導(dǎo)致發(fā)不了貨，抖音店鋪在哪里申請(qǐng)防止扣分？
A:找客服-人工客服-直接快捷線，或在報(bào)備中心，用erp的截圖上傳報(bào)備就好，如果后臺(tái)顯示本地區(qū)是豁免地區(qū)，就不用報(bào)備了
Q:抖音評(píng)論區(qū)可以帶天貓鏈接嗎
A:走平臺(tái)的評(píng)論可以掛鏈接
Q:抖音開放轉(zhuǎn)定準(zhǔn)是什么意思 ？
A:定向準(zhǔn)入,也就是白名單邀約
Q:如果是知名品牌授權(quán)開店，行不行？
A:拿授權(quán)標(biāo)應(yīng)該可以
追Q:那些不符合定準(zhǔn)要求的，難道要直接關(guān)店？
A:直接下,因?yàn)樵绞菦]有沉淀的品牌，就越是亂來，這是平臺(tái)的判斷邏輯，肯定有數(shù)據(jù)支撐，這是好事，肅清平臺(tái)和市場(chǎng)；那些低價(jià)品質(zhì)不行的產(chǎn)品是得出手
Q：關(guān)于益生菌這個(gè)類目，能不能在抖音上短視頻推廣、掛小黃車？
A：益生菌短視頻推廣可以
Q:抖音實(shí)名認(rèn)證，需要很多個(gè)人信息，想要做矩陣的話，如何解決實(shí)名認(rèn)證這個(gè)問題？
A:買實(shí)名
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)