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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
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都2020年了，如果你還在問(wèn)：什么樣的垂類在快手上成長(zhǎng)迅速？
數(shù)據(jù)依然會(huì)回答你：「美食」。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》，在2018年10月-2019年10月一年間，快手上（數(shù)量）增幅最快垂直賬號(hào)類別中，美食排名第一。
與此同時(shí)，在增粉最多的500個(gè)KOL中，美食類也占據(jù)了11.6%，是僅次于劇情/搞笑類的第2大存在，既擁有像浪胃仙、麻辣德子這樣的機(jī)構(gòu)型賬號(hào)，也不乏原生于快手的，深受老鐵們喜愛的草根型賬號(hào)，如：農(nóng)村會(huì)姐、（諾爸）一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)廚藝等。
相比于很多類型的賬號(hào)跨平臺(tái)生長(zhǎng)艱難，容易出現(xiàn)水土不適的癥狀，美食類似乎總能“輕松”逾越這個(gè)障礙。
美食類賬號(hào)之所以能在快手上高速崛起，卡思數(shù)據(jù)分析認(rèn)為有3個(gè)原因：
快手老鐵們的內(nèi)容消費(fèi)偏好
“人間煙火氣，最撫凡人心”，雖然說(shuō)：快手的用戶結(jié)構(gòu)一直在破圈豐富：從三線以下到一二線，從24歲以下到各年齡層均有分布，但活躍在快手上的老鐵們的核心內(nèi)容偏好始終沒(méi)有改變，像美食這類源于生活、貼近生活的內(nèi)容，永遠(yuǎn)都是老鐵們的“心頭好”，因而也更富成長(zhǎng)的張力與生命力；
快手上的美食創(chuàng)作者們，能極盡地滿足用戶各類老鐵的消費(fèi)需求
在內(nèi)容創(chuàng)作上，既能“陽(yáng)春白雪”，帶你“食遍”全世界最名貴的食材與餐廳，也可“下里巴人”，將剛打撈上的活魚宰殺，然后旋即熬上一鍋熱氣騰騰的魚湯，與老鐵們閑話家常。
與此同時(shí)，基于“職業(yè)”而實(shí)現(xiàn)圈層細(xì)分的美食創(chuàng)作者們，還能結(jié)合職業(yè)巧妙延伸了美食創(chuàng)作的場(chǎng)景：可以是在波濤洶涌的大海上（如：野行濤哥），也可以是在星月兼程的卡車?yán)铮ㄈ纾簴|北·穎），透過(guò)他們的一頓飯，一碗湯，就能體味到別樣生活的樂(lè)趣和酸楚。
▲東北·穎
而高頻的直播發(fā)起，則拉近創(chuàng)作者與老鐵們的關(guān)系，讓粉絲們更像家人，是分享與陪伴的存在；
美食創(chuàng)作者在快手上的商業(yè)變現(xiàn)路徑更短，變現(xiàn)模式也更豐富
在快手平臺(tái)，美食創(chuàng)作者們的核心變現(xiàn)路徑有三種，打賞，廣告和電商。
以：（諾爸）一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)廚藝為例，他的視頻中，多會(huì)教老鐵們做一道道家常美味，嬌俏好吃的諾媽，寵妻如命的諾爸，以及高頻的直播廚藝分享，讓他們帶貨食品、鍋具成為水到渠成的事；
而像哈尼然啊四（原生態(tài)）、甩鍋隊(duì)長(zhǎng)，則是通過(guò)不一樣的田園生活記錄和美食分享，吸引著用戶獵奇、圍觀，然后在做高直播間人氣之后，吸引電商打榜、連麥來(lái)變現(xiàn)。
當(dāng)然，也有一些更為頭部的、創(chuàng)作力更強(qiáng)的主播，則可以獲取打賞、電商、廣告等多重收入，如：浪胃仙，我是不白吃，這或許也是他的直播首秀選擇在快手的核心原因。
▲我是不白吃
除了以上3個(gè)原因外，快手平臺(tái)所提供的真金白銀的政策、流量扶植，也加快了美食創(chuàng)作者在快手的扎根、落地。
去年9月，快手推出了“美食家計(jì)劃”，作為“光合計(jì)劃”的組成部分，宣布加強(qiáng)美食垂類運(yùn)營(yíng)，提供總價(jià)值10億元的流量來(lái)扶植美食創(chuàng)作者，而今年，快手面向美食創(chuàng)作者的扶植政策又來(lái)了，不過(guò)這一次，機(jī)會(huì)更屬于新興的「區(qū)域」美食創(chuàng)作者們。
為宣傳城市文化生活，讓城市更鮮活、立體、有溫度，快手自6月起，正式面向全國(guó)推出”城市記錄官“招募計(jì)劃，定向投入千萬(wàn)曝光資源，來(lái)扶持區(qū)域優(yōu)質(zhì)文旅、美食創(chuàng)作者。
活動(dòng)的首站落地洛陽(yáng)。
丨為什么是洛陽(yáng)？
作為中國(guó)歷史上建都時(shí)間最早、朝代最多、時(shí)間最長(zhǎng)、跨度最大的城市，洛陽(yáng)不僅有著深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的人文旅游資源，其美食文化也和其建都?xì)v史一樣，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
洛**席、漿面條、糊涂面、粉蒸肉、燙面角……光是各類湯館在洛陽(yáng)就有百八十家，而其他品類的小吃則更是如同星羅棋布般遍布在洛陽(yáng)的大街小巷。
悠久的歷史、濃厚的文化氛圍賦予了洛陽(yáng)這座古城無(wú)限探究的意義，也讓洛陽(yáng)本地美食、文旅類創(chuàng)作者的異?；钴S。
7月18日，在快手聯(lián)合洛陽(yáng)市文化廣電、旅游局舉辦的河南（洛陽(yáng)）快手網(wǎng)紅文旅大會(huì)活動(dòng)上，上百名優(yōu)質(zhì)文旅創(chuàng)作者參與其中。
來(lái)自九朝科技的3位創(chuàng)作者@洛陽(yáng)布魯斯、@洛陽(yáng)你璐姐、@洛陽(yáng)表妹獲得了官方授予的“洛陽(yáng)城市記錄官”的稱號(hào)。而他們，也都是“城市記錄官”招募計(jì)劃的受益者。以@洛陽(yáng)布魯斯為例，作為一個(gè)美食探店類賬號(hào)，入駐快手不到2個(gè)月的時(shí)間里，漲粉便已超過(guò)10w。
值得一提的是，孵化出了這3位短視頻創(chuàng)作者的九朝科技，此前核心業(yè)務(wù)一直都是公眾號(hào)，旗下的@洛陽(yáng)派和@洛陽(yáng)吃貨團(tuán)均是本地頭部的區(qū)域媒體賬號(hào)。
隨著短視頻的崛起，用戶對(duì)圖文內(nèi)容的注意力極大地被搶奪，而今年疫情的出現(xiàn)則更是加速了公眾號(hào)的衰退，意識(shí)到公眾號(hào)所接的廣告在逐步下滑后，這家在2013年便曾在公號(hào)上做過(guò)方言類視頻的公司，在4月初開始全面發(fā)力短視頻，并著重打造強(qiáng)人設(shè)型本地生活類賬號(hào)。
“在調(diào)研了多個(gè)城市后，我們發(fā)現(xiàn)包括洛陽(yáng)在內(nèi)的很多城市化內(nèi)容都是擺拍形式，而真人出鏡的vlog形式則很少，我覺得這是市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，因此我們以vlog作為切入點(diǎn)，并通過(guò)差異化人設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的廣泛覆蓋”。九朝科技CEO呂文濤在接受卡思數(shù)據(jù)訪談時(shí)介紹，以旗下2個(gè)美食探店類賬號(hào)為例，@洛陽(yáng)布魯斯大大咧咧，性格豪放，而@表妹則鄰家表妹那種，可可愛愛的，“同一類型，我們從人設(shè)上去做區(qū)分，也會(huì)吸引來(lái)不同程度用戶喜愛?！?/p>
對(duì)于公眾號(hào)媒體轉(zhuǎn)型做短視頻，呂文濤認(rèn)為最大的優(yōu)勢(shì)在于：有選題的敏感度，能夠快速找到選題來(lái)切中用戶的胃口?！斑^(guò)去在公眾號(hào)上10萬(wàn)+大流量的內(nèi)容，我覺得都可以用短視頻的形式再重新來(lái)一遍?！?/strong>因?yàn)槎桃曨l和公眾號(hào)只是形式和渠道的改變，用戶的內(nèi)容偏好并沒(méi)有改變，“尤其是對(duì)社會(huì)類內(nèi)容，用戶是沒(méi)有記憶力的，一時(shí)看一時(shí)爽，因此我們可復(fù)用的選題還是很多的”。
但在轉(zhuǎn)型做短視頻的早期，九朝科技也曾遇到一些坑。比如選用科班出身的編導(dǎo)來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容，后發(fā)現(xiàn)專業(yè)的編導(dǎo)并不懂用戶，只會(huì)把內(nèi)容結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)得更為細(xì)膩和完美。
“所以我們現(xiàn)在都是‘編輯’主導(dǎo)選題，像‘布魯斯’、‘表妹’都是原來(lái)公眾號(hào)的美食編輯，這也讓她們很容易找準(zhǔn)用戶趣味點(diǎn)所在，這也是賬號(hào)快速起量的原因”。
▲@洛陽(yáng)表妹
但對(duì)于公號(hào)轉(zhuǎn)型短視頻的劣勢(shì)，呂文濤直言“包袱太多”。因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)仍在公眾號(hào)端，很多團(tuán)隊(duì)都不會(huì)全心投入做短視頻。“這也是我們團(tuán)隊(duì)去年犯過(guò)的錯(cuò)，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的黃金時(shí)期?！?/p>
作為增量業(yè)務(wù)，呂文濤直言現(xiàn)階段對(duì)于短視頻團(tuán)隊(duì)的考核重心并不在變現(xiàn)上，而是在流量端。而這個(gè)過(guò)程里，快手給予的流量和活動(dòng)扶植，則成為了他們賬號(hào)冷啟動(dòng)的重要推手?！翱焓謱?duì)于本地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其是像vlog這樣的內(nèi)容給予流量上的扶持，而且扶持力度也會(huì)根據(jù)賬號(hào)所處的階段進(jìn)行調(diào)整?！?/p>
呂文濤建議廣大區(qū)域創(chuàng)作機(jī)構(gòu)：在早起做號(hào)時(shí)一定要做到日更，這樣能夠獲得更多官方流量助推；等賬號(hào)有了一定起色后，更新頻率就可以轉(zhuǎn)到2-3天一更，以強(qiáng)化內(nèi)容出品質(zhì)量，讓內(nèi)容說(shuō)話。除此之外，快手在區(qū)域發(fā)起的一些活動(dòng)也要積極參加，能在一定程度上幫助機(jī)構(gòu)提升當(dāng)?shù)赜绊懥?，通過(guò)影響力變現(xiàn)來(lái)達(dá)成更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。
因有公眾號(hào)的客群基礎(chǔ)，九朝科技運(yùn)營(yíng)的探店賬號(hào)，已經(jīng)有近5成內(nèi)容涉及商業(yè)合作。為了無(wú)損用戶信任，每一次商業(yè)合作前，九朝都會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行嚴(yán)格考核，通過(guò)對(duì)菜品味道、價(jià)格、店面位置、交通情況等進(jìn)行綜合打分，來(lái)決定是否合作。
而未來(lái)，呂文濤表示，則會(huì)考慮“探店”外的變現(xiàn)模式，“現(xiàn)階段我們多只能在視頻發(fā)布后，追蹤它的流量數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)，而未來(lái)，我們希望通過(guò)發(fā)券等方式，拿到更多轉(zhuǎn)化端的數(shù)據(jù)，并探索自有的電商變現(xiàn)?！?/strong>但一切一切的前提仍然是做好內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容來(lái)傳遞生活的美好，城市的美好，同時(shí)，通過(guò)評(píng)測(cè)、探店、排雷等方式，做用戶的“眼睛”。
九朝科技的成功轉(zhuǎn)型，不過(guò)是萬(wàn)千從公號(hào)自媒體轉(zhuǎn)型做短視頻大軍中的一個(gè)代表。它的實(shí)踐，在某種程度上也為尋求轉(zhuǎn)型的區(qū)域自媒體打了個(gè)“樣”。
據(jù)《快手美食白皮書》，2019年1月1日到2019年9月20日，快手美食垂類累計(jì)發(fā)布視頻6億條，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)超過(guò)800億小時(shí)，為平臺(tái)播放量第2的垂類。不僅如此，粉絲量10w+美食創(chuàng)作者環(huán)比2019年初也增長(zhǎng)了57%，從戶外野食到創(chuàng)意廚房，從農(nóng)村大灶到蛋糕甜點(diǎn)，在快手上，每種美食內(nèi)容都能找到自己的舞臺(tái)。
▲《快手美食白皮書》
到了2020年，美食類賬號(hào)的增粉勢(shì)頭在各垂類中依舊保持領(lǐng)先。
從卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的2020年7月1日-7月20日增粉最快的美食賬號(hào)看，排名前20的既有機(jī)構(gòu)類賬號(hào)，如：我叫莊小舟、可愛的QQ，也有原生類賬號(hào)：漁民海鮮-喜嫂、教你?做菜，這也意味著：快手用戶對(duì)于美食內(nèi)容的包容性極強(qiáng)，各式各樣的內(nèi)容，都能通過(guò)自己的努力，獲取持續(xù)穩(wěn)定的私域流量，從而贏得忠誠(chéng)粉絲和長(zhǎng)效變現(xiàn)。而“城市記錄官”這樣的平臺(tái)活動(dòng)，則為區(qū)域新興賬號(hào)的成長(zhǎng)，遞上了一把安全鎖，一個(gè)加速器。
對(duì)于焦慮轉(zhuǎn)型中的區(qū)域媒體們，卡思數(shù)據(jù)想要給出兩個(gè)建議：
一、切記不要用“嘗試”的心態(tài)去做短視頻，而將短視頻做成必須去做好的事情，錨定目標(biāo)，長(zhǎng)效投入，才有機(jī)會(huì)成功；
二、不要用“自嗨”的心態(tài)、基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做內(nèi)容，相比較公號(hào)平臺(tái)用戶更為接受嚴(yán)肅閱讀，短視頻用戶更追求短時(shí)間里的“‘爽’感和收獲”。
尤其是在快手這樣的平臺(tái)，更應(yīng)該強(qiáng)化內(nèi)容選題的生活化，場(chǎng)景/區(qū)域的特色化，內(nèi)容呈現(xiàn)形式上的趣味化、劇情化，同時(shí)，用好直播這個(gè)武器，這樣才能在整體容量飽和的美食大盤中分得自己的份額。
當(dāng)然，積極跟進(jìn)平臺(tái)的政策、活動(dòng)風(fēng)向，借“勢(shì)”成長(zhǎng)，也是所有轉(zhuǎn)型中的機(jī)構(gòu)必須去握緊的事。
在此次城市記錄官活動(dòng)中，我們就發(fā)現(xiàn)：洛陽(yáng)之外，1000多公里外的羊城廣州，一個(gè)名叫“琪怪兒”的“美食劇情類”賬號(hào)正在活動(dòng)中起飛，短短一個(gè)月時(shí)間，收獲了140多萬(wàn)老鐵的喜愛。
在7月18日的“快手網(wǎng)紅文旅大會(huì)”上，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人也向我們透露，后續(xù)“城市記錄官”活動(dòng)將在成都、重慶、廈門、杭州、蘇州、南京、長(zhǎng)沙等多個(gè)美食城市陸續(xù)展開。
而這也就意味著：更多像“洛陽(yáng)布魯斯”、“琪怪兒”這樣的賬號(hào)，會(huì)在風(fēng)口下崛起。在此，也提醒我們的區(qū)域創(chuàng)作者，一定要跟進(jìn)。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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