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“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次！”
助力快手電商代言人張雨綺完成4小時直播首秀后，辛巴向屏幕前的觀眾深深鞠了一躬。
雖然這場直播單場帶貨金額達(dá)到2.23億，張雨綺單場漲粉300萬。
但如果沒有張雨綺小姐多次豪言補(bǔ)貼的突發(fā)狀況，以及直播時的特殊情況，這場直播銷售額或許更高。畢竟14號的回歸之夜上，辛巴用單場帶貨12億+的戰(zhàn)報刷新了行業(yè)紀(jì)錄。
截圖來自金葉宸@即刻
不過，不論是對明星還是達(dá)人，2.23億銷售額都是一個頂流成績，同天賣貨的陳赫X鹿晗，銷售額不到2000萬。
事實上，盡管這是張雨綺作為快手電商代言人的直播帶貨首秀，但她更像是客場作戰(zhàn)，除了聊到珠寶時侃侃而談，推介了兩款自己的愛用耳機(jī)外，張雨綺只是嘉賓，負(fù)責(zé)保持美貌和得體。
反觀辛巴，他拿出了頂流主播的素養(yǎng)，拋梗接梗、cue流程、賣貨，甚至見縫插針介紹了一段自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，猛灌一碗雞湯，而在甩人環(huán)節(jié)，辛巴演示了3分鐘助力張雨綺漲粉40萬的技能，以至于見慣了大場面的張雨綺也在驚呼“我覺得我來到了一個未來世界，有點不真實”。
得知漲粉40萬的綺綺子震驚
明星“下?！睅ж洸⒉恍迈r，淘寶有618的300明星和“劉一刀”劉濤，抖音有羅永浩、張庭、陳赫，張雨綺不是第一個直播帶貨的明星，甚至不是第一個來快手做直播帶貨的明星。
早前有二驢+董明珠，蛋蛋小朋友+華少、丁磊，達(dá)人保證流量，名人為品牌背書，在強(qiáng)調(diào)老鐵關(guān)系的快手上，這種模式都獲得了成功。
而這場直播更大的意義，或許在于快手和京東的聯(lián)手解決了“貨”的問題，而雙百億補(bǔ)貼的低價政策和張雨綺的宣傳，則有望帶來更多非低線城市的新用戶。
以昨晚直播為例，張雨綺直播間里呼聲最高的分別是蘋果和華為手機(jī)，在進(jìn)貨價+官方補(bǔ)貼+辛巴補(bǔ)貼疊加基礎(chǔ)上，原價5499元的iPhone 11，最終到手僅為3899。同樣是買手機(jī)，為什么不買低價呢？
張雨綺直播首秀商品多數(shù)來自快手小店（包括京東商城），不再跳轉(zhuǎn)站外
（圖片來源：新快）
包括辛巴在內(nèi)，所有快手主播都能掛雙百億補(bǔ)貼商品鏈接，無需跳轉(zhuǎn)京東App，換句話說，平臺向主播開放了一個供應(yīng)鏈渠道，每個主播都能賣出來自官方的、低價的保真產(chǎn)品，看上去，快手更像一個電商平臺了。
達(dá)人+明星，
可能是明星下海的正確方式
直播帶貨的基礎(chǔ)是人、貨、場，快手已經(jīng)具備了“場”的基礎(chǔ)設(shè)施，在張雨綺的這場直播帶貨中，可以看到人扮演的角色。
張雨綺的帶貨首秀，最大看點可能是這位姐姐大膽耿直的發(fā)言：
“異形（鉆石）不值錢”
“（烤箱、手機(jī)等）給我看看是不是真的”
“來了不就是為了開心嗎？姐有300億，（差價）我來補(bǔ)”……
即使是辛巴，也被扎到接不上話，滿頭冒汗，只能耐心解釋，“低于某個價格后，品牌方不會發(fā)貨”。有網(wǎng)友開玩笑說，“人在比你虎的人面前，總會成熟的”。
等到緩過來，辛巴表示：“你這性格挺適合賣貨，耿直！”而二人動輒就要發(fā)補(bǔ)貼的方式，似乎達(dá)成了某種“師徒默契”。整場直播4小時，辛巴個人補(bǔ)貼近千萬人民幣，這在快手的老鐵看來，是豪氣和大方，“師出同門”的張雨綺，也在快手用戶心中立起了耿直和接地氣的人設(shè)。
明星賣貨，第一道門檻或許就是“接地氣”，以往靠作品和代言變現(xiàn)，到了帶貨的江湖，則需要親和力和感染力，足夠接地氣，只有真正有好貨，為粉絲謀福利的主播，才能得到粉絲信任，至少在這一關(guān)，張雨綺已經(jīng)過了。
圖片源于網(wǎng)絡(luò)
回到明星帶貨，快手上的明星，還是客場作戰(zhàn)，無論是董明珠、丁磊，還是華少，都是和快手頭部主播的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，老鐵們依然是為這位主播的信任付費(fèi)。
張雨綺在直播時問辛巴，為什么網(wǎng)友這么信任你，辛巴答：“我從2018年做供應(yīng)鏈，一塊一塊和廠家談價格，幾年下來，他們在我直播間不用考慮價格，也不用擔(dān)心質(zhì)量?！?/p>
這正是快手的老鐵社區(qū)文化的優(yōu)勢，在明星直播帶貨的戰(zhàn)場上，快手的武器其實是自己的主播。從昨晚的直播來看，辛巴非常重視此次“官方交給的任務(wù)”，幾乎沒有罵人，沒有發(fā)脾氣，當(dāng)然，也沒有哭。
對辛巴來說，這更像是一次“上岸”，在如此重要的節(jié)點達(dá)成和官方活動合作，得到平臺的認(rèn)可，盡管在強(qiáng)調(diào)普惠的快手上，超級頭部主播與平臺的關(guān)系依然微妙，但帶貨出圈的道路上，他們?nèi)匀槐舜诵枰?/strong>
對平臺而言，明星帶貨是一個吸引圈外流量的渠道，達(dá)人是沉淀流量的方式，從昨天的直播用戶畫像來看，辛巴和張雨綺直播間粉絲少于1萬的用戶占比分別為52.71%和72.98%，粉絲大于100萬的數(shù)量也差異顯著，從這一點看，張雨綺帶來的更多是自己新粉絲，辛巴的“甩人”和“引流”操作后，雙方粉絲又有進(jìn)一步交叉。
辛巴直播間用戶畫像（圖片來源：新快）
張雨綺直播間用戶畫像（圖片來源：新快）
即使之后有部分粉絲流失，也在很大程度上完成了拉新步驟，成為主播的私域流量。不過，這些粉絲能否沉淀下來形成購買力，更多靠的是主播的個人運(yùn)營和貨品質(zhì)量。昨晚的直播中，有網(wǎng)友曾質(zhì)疑砍價只是套路，辛巴直接回應(yīng)道：“管它是不是套路，有實惠就行了。”
這句話也點出了直播帶貨的本質(zhì)：貨。
雙百億補(bǔ)貼，
快手想證明自己有貨
在雙百億的補(bǔ)貼下，快手的616還是交出了不俗的成績單。
除了辛巴和張雨綺完成的2.23億，頭部主播散打哥也完成了2.6億，排名第三的周周完成3814萬，銷售商品多來自與和京東共同推出的雙百億補(bǔ)貼活動產(chǎn)品，如iPhone手機(jī)、華為手機(jī)、雅詩蘭黛小棕瓶等。
粉絲60萬的美妝博主阿聰昨天也在朋友圈曬出單場銷售戰(zhàn)績——1400萬+，而平時的銷售額通常為30-50萬，活動期間能達(dá)到100萬+，其中區(qū)別在于，616的貨品幾乎全部來自于雙百億補(bǔ)貼活動的產(chǎn)品，這意味著，主播能拿到更多便宜正品的分銷鏈接，銷售客單價整體上移，從百元平價彩妝上升到上千元的護(hù)膚、酒品和硬件等。
5月，快手宣布和京東達(dá)成深度合作，京東商品無需跳轉(zhuǎn)鏈接就能在快手站內(nèi)完成購買，對京東而言是服務(wù)不同供應(yīng)鏈能力的布局，對快手而言，這次合作則填補(bǔ)了短視頻和直播平臺在供應(yīng)鏈上的短板，完成商業(yè)閉環(huán)。
簡而言之，快手“貨”更多了，而且是成熟品牌為主的貨，更向主流電商平臺靠攏了。
而此次的雙百億補(bǔ)貼，則是快手加入電商戰(zhàn)爭的又一大步，從品牌上看，均是知名度較高的產(chǎn)品，品類上看，也是一二線城市用戶的種草必備，這不免讓人想到拼多多和淘寶的百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略——年輕人的真香時刻，快手的貨正是瞄準(zhǔn)了新消費(fèi)市場用戶，希望用低價策略吸引他們。
此前有消息稱，快手電商2020年的OKR是GMV 2500億，而公開數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，電商日活超過1億。此前用戶自行建立供應(yīng)鏈，平臺推出“源頭好貨”，通過粉絲關(guān)系賣貨的模式已經(jīng)形成，與京東的合作只會更進(jìn)一步實現(xiàn)快手商品的品牌化和多樣化。
丁磊、華少、蛋蛋小盆友直播帶貨
此前格力董明珠快手專場上，單場成交額3.1億，官方數(shù)據(jù)顯示，平均客單價超3000元，而美妝主播時大漂亮快手直播帶貨首秀便獲得單場5.2億的成績，其中，8款產(chǎn)品單價超千，售價4000元的“貴婦產(chǎn)品”La Prairie 魚子醬反重力精華上架即秒空，而616期間的寺庫奢侈品專場成交額1.05億，不乏價格高達(dá)9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼，這些數(shù)據(jù)表明，快手老鐵的購買力，似乎比想象中更大。
這一方面來自于快手電商對原本用戶的心智教育，另一方面，疫情的出現(xiàn)，一定程度上加速了大眾對直播電商的認(rèn)知，和京東的合作，以及雙百億補(bǔ)貼，則是快手通過供應(yīng)鏈的完善和低價策略進(jìn)一步吸引一二線城市用戶的野心。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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