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短視頻變現(xiàn)難？WeCar視頻自媒體聯(lián)盟，是國內(nèi)知名汽車領(lǐng)域MCN經(jīng)濟平臺。創(chuàng)始人郭濤與WeCar旗下上百位汽車、科技、旅游、美食、軍事等行業(yè)主流自媒體保持聯(lián)系，見證了他們從0到1靠短視頻掙錢的過程。
6月30日，在新浪移動聯(lián)手新榜舉辦的“‘視’不可擋2017短視頻論壇”上，郭濤和大家做了“短視頻自媒體正確的打開方式”的主題演講。
郭濤
WeCar視頻自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人
我今天的主題是短視頻自媒體正確的打開方式。我本身在新車領(lǐng)域從業(yè)了15年，這也是我跟新浪一起走過的15年。2016年9月份我正式創(chuàng)業(yè)，成立了WeCar視頻自媒體聯(lián)盟。
在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的十幾年來，我看到了從傳統(tǒng)媒體到新媒體到視頻媒體，從圖文時代到視頻時代，再到短視頻時代，轉(zhuǎn)變的速度非常之快。在這個過程當(dāng)中我們深知在短視頻領(lǐng)域，大家的運營和成長都十分艱辛。
其實我們的重任有兩個，一個是教育我們的用戶，一個是教育我們的客戶。因為現(xiàn)在雖然短視頻是趨勢，但是對于用戶跟客戶來講，還是需要我們用很長時間給他們洗腦，去認識。所以這也是我們建立一個聯(lián)盟的初衷，希望大家能夠團結(jié)起來，一起把短視頻的勢頭做得更好。
因為我們在汽車垂直領(lǐng)域比較領(lǐng)先，所以在成立初期很快就拿到了融資。目前我們可以說是在汽車領(lǐng)域比較大的MCN經(jīng)紀機構(gòu)，主要是兩個方向：一是微博認證用戶的簽約與管理，在汽車的垂類里面我們目前簽有127個大V用戶；二是短視頻節(jié)目的扶持與變現(xiàn)，第四季度我們大概可以完成35檔到50檔的汽車日播節(jié)目，也就意味著我們每年有一萬條視頻。
“視頻為什么要變短？”
視頻為什么要變短？我相信每位短視頻自媒體的從業(yè)者心目當(dāng)中的答案都不一樣，有些團隊甚至還不太了解短視頻存在的意義和價值。
首先是用戶很懶，大家希望在最短的時間內(nèi)能獲知每條視頻在說什么。第二是用戶很忙，但是用戶閱讀信息碎片化的習(xí)慣改變不了，所以我們需要控制時長。第三是資費，在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，雖然便宜也很普及，但是大家還是不舍得拿4G網(wǎng)絡(luò)看長劇。所以這些更加證明了時長和觀點的重要，這就是短視頻火的原因。
以汽車領(lǐng)域為例，以前一個汽車視頻通常是15-20分鐘，很多品類的長視頻也是相近的時長?，F(xiàn)在把以前的長視頻變成了5條短視頻，變完了以后有什么好處？
第一就是數(shù)量上的變化，五大于一，廣告主看到五條廣告會非常開心。第二是粉絲覆蓋的變化，因為無論有多少粉絲，發(fā)一次視頻能觸及到的粉絲始終有限，而發(fā)五次的命中率一定要大于一次，這是硬的標(biāo)準。第三是有效的播放時長，傳統(tǒng)的長視頻當(dāng)中有很多的垃圾時間，用戶拖拽就很嚴重。所以五個短視頻有效播放時長一定遠遠超過一個長視頻的有效播放時長。
“如何由長變短？”
視頻怎么變短才是正確的？一個長視頻是不是縮編了就叫短視頻？其實不然。如果一件事本應(yīng)花10分鐘才可以說清楚，卻非要在兩分鐘之內(nèi)說完，你會發(fā)現(xiàn)這件事根本說不清。由此帶來的只有兩個結(jié)果，一是觀點沒有說清楚，二是沒有討好觀眾，這只能說是失敗的視頻。
就好比足球比賽的縮編，只能告知你結(jié)果，但是不能帶來快感。所以說短視頻在形態(tài)上是短的，但實際在結(jié)構(gòu)上跟長視頻是沒有任何區(qū)別的。它只不過是需要我們在短視頻制作的過程當(dāng)中，用更加凝練的語言和更加及時快速清晰的觀點來表達。所以簡單粗暴的把長視頻變短是完全不可取的。
我們需要認準了短視頻門道之后，在拍攝初期就要知道今天要拍的短視頻是什么樣的，要開好每次選題會，拿到產(chǎn)品之后首先要做的事就是體驗，體驗完了之后要捕捉出它的優(yōu)點跟缺點。
比如說一個車型說了若干個優(yōu)點，第一條是舒適，以前舒適可能是拍攝過程當(dāng)中襯托的?，F(xiàn)在為了拍攝一條舒適的短視頻要涉及到很多的維度，可能有發(fā)動機噪音的控制，有變速箱頓挫的感受，有整個避震的效果，包括空調(diào)制冷速度，包括車內(nèi)空氣的質(zhì)量是不是合格，這些都是衡量一臺汽車是不是舒適的硬標(biāo)準。
所以這樣一條視頻的產(chǎn)出可以被單獨看，也可以被整合起來看，是一條有效的短視頻。
“MCN”喜歡什么樣的短視頻
1. 產(chǎn)量高、日播
什么樣的短視頻比較受歡迎？短視頻要滿足高產(chǎn)。我們所有的節(jié)目都是日播的，日播是我們的小門檻。只有做到一周五更的頻次，才能保證以正常的頻率出現(xiàn)在觀眾的視野當(dāng)中，只有這樣才能正常的消耗廣告主給你的機會。
2. IP多元化，變現(xiàn)能力好
一個節(jié)目一周出五條視頻一定會單一，所以節(jié)目IP要多元化。
我有檔節(jié)目叫《司機的自我羞癢》，這是傳統(tǒng)的試車節(jié)目，但是我們圍繞著它做了一檔《汽車風(fēng)水》的欄目，定期在每周五播出，專門請了一個臺灣的風(fēng)水大師，告訴大家你即將買的這臺車，或者你已經(jīng)有的這臺車跟你的生辰八字合不合，你應(yīng)該怎樣處理。
我們把看似毫不相關(guān)的風(fēng)水主題跟汽車做了結(jié)合，效果也顯而易見，未來我們可能會開一個電商，專門售賣開光符，當(dāng)然最直接的就可以增很多的粉絲。這是我們一個IP多樣化的節(jié)目。
3. 承載力高，吸引跨行業(yè)客戶
然后是承載力。因為所有做短視頻的時候都是要養(yǎng)成習(xí)慣，所以我們要讓每檔節(jié)目有很好的變現(xiàn)空間。
《GOING》這檔節(jié)目是我自己拍的，這是汽車旅行類的節(jié)目，設(shè)計之初我們就知道要賺的不光是汽車的錢，因為我本身是汽車行業(yè)，所以汽車賺錢很容易，但是我們做了汽車加旅行，我們可以很輕松的從航空、保險、快消和戶外賺錢。
4. 電商變現(xiàn)能力好
然后做一些to C的合作，《胖哥汽車頻道》是我們汽車頻道的日播節(jié)目，目前全網(wǎng)的粉絲微博端200多萬，我們會圍繞這個節(jié)目做電商的設(shè)計，包括機油的售賣，包括輔助商品的電商設(shè)計，這也是我們收入的組成部分。
多渠道分發(fā)
除了視頻的制作思路，分發(fā)也同樣非常重要。
現(xiàn)在很多自媒體苦苦耕耘在公眾號和一些垂直站上，其實沒有錯，但是可能忽視了微博的重要性，有些自媒體沒有投微博。實際上微博是一個廣告主去做采購的時候評判你這個自媒體是不是有粉絲能量的唯一標(biāo)準，因為在微博上粉絲數(shù)和互動數(shù)都相對來說是透明的，所以微博很重要。
但是有些人可能在微博上做得不是很到位，沒關(guān)系，新浪這邊有一些好的MCN的機構(gòu)會幫助大家在政策上有相對的扶持。
新浪移動主要圍繞在新聞客戶端的資源，這個非常重要。發(fā)布過程當(dāng)中我們有一個公式，數(shù)量×質(zhì)量×發(fā)布平臺等于總分，其中發(fā)布平臺是成本最小的拉分項目，如果分發(fā)平臺越多，總分就越高，所以大家要多平臺分發(fā)。
視頻門戶可以保證節(jié)目的娛樂屬性，增加粉絲；垂直平臺有助于增加本身節(jié)目產(chǎn)品的公信力和權(quán)威性；頭條類的產(chǎn)品流量不依托于粉絲數(shù)，所以它可以很好的幫大家做沖量和導(dǎo)流的節(jié)目；新浪V計劃可以幫大家打造不同節(jié)目的榜單，會得到新浪上傳方面的扶持。
“困難與瓶頸”
有相當(dāng)一部分的自媒體會發(fā)現(xiàn)，在短視頻領(lǐng)域拼殺最大的硬傷是成本，作為MCN機構(gòu)，我們希望大家專注于在本行業(yè)的專業(yè)性，去思考節(jié)目應(yīng)該怎么做好，剩下的由MCN的經(jīng)濟公司幫你們包辦，從節(jié)目的包裝、后期的剪輯，到多平臺的發(fā)行、互動的推廣、運營、營銷，到最后的變現(xiàn)，這些應(yīng)該是由MCN的經(jīng)濟公司幫你做。
我們講的是托管格式的服務(wù)，通過這樣的服務(wù)我們可以把周播變成日播，現(xiàn)在我們單一節(jié)目一年的銷售額流水大概是300萬到1000萬。
一個MCN可以帶給大家的首先就是信息的對稱，很多PGC不懂客戶，也不太懂用戶，我們會把這種經(jīng)驗告訴大家。我們會把不同行業(yè)的粉絲資源貢獻給大家，最重要的是獲取流量。我們現(xiàn)在談合作不是拿著一個賬號，通常是拿著50個到100個節(jié)目賬號，直接拎包入駐平臺，所以我們會拿到平臺上最有利的資源扶持。通過這種跨領(lǐng)域的協(xié)作，我們可以讓一個普通的垂直大V接到更多跨領(lǐng)域的案例，變成綜合大V。
我們自己作為MCN可以提供的是方法、資源、思路、線索，整個的短視頻自媒體的春天需要我們一起去擁抱，你好我也好。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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