時(shí)代進(jìn)步促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)化，從早期的理性消費(fèi)，到越來(lái)越頻繁的感性消費(fèi)，正是消費(fèi)者為追求精神享受的體現(xiàn)。在精神享受成為大眾的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之后，越來(lái)越多的感性型商品出世，開拓出了更廣闊的商品市場(chǎng)。

在人們看電影、看動(dòng)漫、聽故事的同時(shí)，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的IP躍然出現(xiàn)，漫威、小黃人、各種精靈人物等等，都變成了人們消費(fèi)的商品，而市場(chǎng)上利用此類項(xiàng)目，成就了巨大的盲盒市場(chǎng)，也成為籠絡(luò)資本的一大利器。

泡泡瑪特上市正昭示著國(guó)內(nèi)盲盒市場(chǎng)的逐漸成熟，從小玩具，到美妝、各類搭配等等，都能夠成為盲盒里的商品，所謂的“萬(wàn)物皆可盲盒”的說(shuō)法似乎也愈發(fā)的有力。但是盲盒市場(chǎng)是感性消費(fèi)的成果，未來(lái)泡沫化機(jī)率更高，想要維持盲盒市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，或許是對(duì)盲盒市場(chǎng)更大的考驗(yàn)。

一、潮玩玩家泡泡瑪特，帶領(lǐng)盲盒崛起

盲盒經(jīng)濟(jì)的興起，與人們的“賭徒心理”不可分割。賭徒心理不僅僅存在于賭徒中，人們或多或少都有這樣的心理，而正是類似賭博這種輸了想贏回來(lái)，贏了還想繼續(xù)贏的心理，才使得人們能夠?qū)γず胁粩嘞率郑炀妄嫶蟮拿ず惺袌?chǎng)。

追溯盲盒的起源，有人指向了明治末期的日本，當(dāng)時(shí)百貨公司銷售福袋，目的是為了處理滯銷品，在后來(lái)福袋延續(xù)到扭蛋機(jī)的誕生，扭蛋主打“二次元”IP，漸漸走出了更多風(fēng)格，而福袋與扭蛋也成為了盲盒的前身。

盲盒經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓更多商品看到了新的營(yíng)銷機(jī)遇，做食品的、做服裝的、做美妝的等等，都開始探索盲盒經(jīng)濟(jì)與自身的關(guān)系。

而在盲盒發(fā)展史不斷演變的過(guò)程中，多元化僅僅是變化之一，盲盒的普及更是盲盒經(jīng)濟(jì)崛起的關(guān)鍵因素。2020年泡泡瑪特上市，千億市值的泡泡瑪特讓資本重新認(rèn)識(shí)到盲盒市場(chǎng)的可觀，因此紛紛下場(chǎng)布局。

據(jù)天眼查APP顯示，泡泡瑪特歷經(jīng)九次融資歷程，其中獲得黑蟻資本、華強(qiáng)資本等投資，歷時(shí)近十年的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)盲盒第一股，也成為了2020年年末最大的談資。

這9次融資，是資本從初步看好，到后來(lái)的逐步肯定，而市場(chǎng)也向資本驗(yàn)證了盲盒經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性。

相關(guān)信息顯示，僅2020年上半年，泡泡瑪特集中在33個(gè)一二線城市開店136家，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前階段的全面布局。在一定程度上來(lái)說(shuō)，盲盒并不是一個(gè)大眾化的領(lǐng)域，相反，盲盒比較小眾，并且存在一定的門檻，雖然泡泡瑪特以59元將盲盒壓至較低價(jià)格，但盲盒這種長(zhǎng)期購(gòu)買才能產(chǎn)生滿足感的商品，仍需要較高的資金支撐。

盲盒通常被消費(fèi)者稱為潮玩商品，其屬性上具有潮流元素，并且更加年輕化、細(xì)分化。除去商場(chǎng)中一些盲盒機(jī)中會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)商品，盲盒也會(huì)劃分領(lǐng)域，比如美妝領(lǐng)域、穿搭領(lǐng)域、二次元領(lǐng)域等等，而愛(ài)好者也會(huì)根據(jù)不同喜好訂閱盲盒。

在不斷利用消費(fèi)者獵奇心理與虛榮心理的前景下，盲盒經(jīng)濟(jì)的開拓倒顯得有些順風(fēng)順?biāo)?，從增長(zhǎng)到上市，盲盒玩家泡泡瑪特似乎已經(jīng)沖破資本的期待，也給整個(gè)商品經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的變化。

但是在盲盒不斷的刷新我們認(rèn)知的過(guò)程中，也滋生了一些不利影響。據(jù)新華社刊文指出，驚喜和期待的背后，“盲盒熱”所帶來(lái)的上癮和賭博心理也在滋生畸形消費(fèi)，不少盲盒愛(ài)好者每月花費(fèi)不菲，正所謂“一入盲盒深似海，從此錢包是路人”。

頭號(hào)玩家泡泡瑪特推動(dòng)了“盲盒熱”，但除了資本驚訝之外，畸形消費(fèi)似乎讓這個(gè)行業(yè)的口碑懸在了懸崖峭壁之上。 

二、理性消費(fèi)下的盲盒，更加注重“形象”

在消費(fèi)心理中，有一個(gè)概念叫理性消費(fèi)，是指在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。從心理學(xué)的角度看，理性消費(fèi)是消費(fèi)者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和知覺(jué)做出合理的購(gòu)買決策，當(dāng)物質(zhì)還不充裕時(shí)的理性消費(fèi)者心理追求的商品是價(jià)廉物美經(jīng)久耐用。

但理性消費(fèi)與盲盒的驚奇、賭注心理并不相符，反而形成差異化，況且盲盒更多的是面向年輕消費(fèi)者，年輕人對(duì)消費(fèi)節(jié)制的管控并不是特別理性，因此就會(huì)造成一系列負(fù)面影響。

新時(shí)代消費(fèi)者在花唄、白條以及各類貸款A(yù)PP的熏陶下，早已經(jīng)對(duì)超前消費(fèi)有了深刻的認(rèn)知，甚至很多人在熟練的運(yùn)用超前消費(fèi)帶來(lái)的享受，有時(shí)候盲盒也成了他們超前消費(fèi)的商品之一，一些愛(ài)好者或許會(huì)為了滿足收集盲盒的享受中逐漸失去理智。

而泡泡瑪特難以管控的就是以低價(jià)面向市場(chǎng)，低門檻的泡泡瑪特讓更多年輕人有了“可乘之機(jī)”，這些年輕人入手之后，能夠有很好自制力的或許并不是很多，這也就造成盲盒市場(chǎng)混亂的局面，一旦類似事件爆發(fā)，盲盒或許就會(huì)被動(dòng)的定義成“賭博”商品。

這種貼標(biāo)簽的負(fù)面影響會(huì)降低行業(yè)口碑形象，不利于行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展，但這種影響又像電子游戲，成癮可能性取決于用戶自身的自制力，如同定時(shí)炸彈一般存在消費(fèi)者的欲望之中。當(dāng)然，消費(fèi)者自制力有很大的不確定性，但是如果來(lái)自商品本身的缺陷，很大可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命一擊。

中消協(xié)投訴部主任陳劍曾表示，“很多沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至滯銷的商品，在蹭盲盒的營(yíng)銷熱度；有的經(jīng)營(yíng)者將盲盒當(dāng)作是‘清庫(kù)存’的工具，贏得了眼前的利益卻丟掉了長(zhǎng)遠(yuǎn)的口碑。這些行為不僅損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，也擾亂了市場(chǎng)正常秩序。”

盡管滯銷品曾以福袋的形式火過(guò)一把，但是現(xiàn)在商家更多的是對(duì)盲盒的過(guò)度營(yíng)銷，甚至將10元的價(jià)值吹噓到十?dāng)?shù)倍以上，完全脫離了正常的價(jià)格區(qū)間，讓消費(fèi)者在購(gòu)買盲盒后大失所望，甚至脫離盲盒賽道。

B端對(duì)C端的隱瞞或是不正當(dāng)誘導(dǎo)消費(fèi)，甚至一些盲盒產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，“三無(wú)產(chǎn)品”也隨處可見，這些都會(huì)加劇雙方矛盾升級(jí)，造成C端客戶的流失，而一些商家丟西瓜撿芝麻的行為，也讓盲盒消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。

在泡泡瑪特正在向資本講了一個(gè)動(dòng)聽的故事的時(shí)候，突然暴露出了破綻也會(huì)讓資本更加謹(jǐn)慎、警惕，在“盲盒熱”被點(diǎn)名之后，泡泡瑪特股價(jià)一直漂浮不定，但是最近又呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明盲盒市場(chǎng)，或許仍有很多故事可以講。

三、昨開今收，泡泡瑪特在描述盲盒的未來(lái) 

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，國(guó)內(nèi)潮玩零售的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年的207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.6%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)到763億元，并且將保持快速增長(zhǎng)。在結(jié)合剛上市就破千億的泡泡瑪特，不難看出國(guó)內(nèi)盲盒市場(chǎng)的巨大潛力。

在泡泡瑪特破千億后，不僅僅是同行看到了一條寬闊的道路，甚至各行各業(yè)偶想要在盲盒市場(chǎng)上分一杯羹，“萬(wàn)物皆可盲盒”不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷口號(hào)，而是市場(chǎng)在實(shí)打?qū)嵉母冻鲂袆?dòng)。

在短視頻平臺(tái)看到有博主（@大LOGO 吃垮北京）花了4200元購(gòu)買了水果盲盒，在開箱品嘗的過(guò)程中，博主有驚喜也有驚訝，但是一箱水果盲盒實(shí)際價(jià)值與購(gòu)買價(jià)值到底相差多少仍舊是個(gè)謎底。

只是在購(gòu)買盲盒這一事件上，更多的是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望問(wèn)題，一方面是想要從盲盒中尋求驚喜，另一方面誰(shuí)也不想花出超出預(yù)期的價(jià)格買一份失望，所以購(gòu)買盲盒不僅僅是消費(fèi)者遇到的概率問(wèn)題，似乎與商家制造概率也有很大的關(guān)系。

在消費(fèi)者購(gòu)買盲盒這件事上，高門檻、驚喜性一直是強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞，所以盲盒的適用人群更多的會(huì)局限在一二線城市，那么想要提高這部分用戶的留存率，就不僅僅是割韭菜這樣簡(jiǎn)單，而是要讓消費(fèi)者能夠在收集盲盒的過(guò)程中，體會(huì)到驚喜，想要繼續(xù)獲得這種感受，這就是商家制造概率。

盲盒就是要一邊利用消費(fèi)者的“賭徒心理”拉長(zhǎng)消費(fèi)者的欲望，一邊控制消費(fèi)的“賭徒心理”降低對(duì)盲盒的盲從，只不過(guò)現(xiàn)階段消費(fèi)者欲望增長(zhǎng)迅速，但是對(duì)于盲從的控制卻顯得有些棘手。

在盲盒逐漸“萬(wàn)物化”的過(guò)程中，擴(kuò)大的并非的原有盲盒愛(ài)好者的興趣，相反增加了更多的煩惱。比如泡泡瑪特主打玩具潮玩商品，主要針對(duì)玩具愛(ài)好者，所以能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)并且快速的增長(zhǎng)，但是更多的商家，在設(shè)置盲盒商品時(shí)過(guò)于雜亂，影響消費(fèi)者收集盲盒的體驗(yàn)，造成與消費(fèi)者的疏離。

在盲盒的“世界”中，或許并不需要百貨大樓那么齊全的排列，但是對(duì)于細(xì)分化的需求或許會(huì)相對(duì)提高，我喜歡玩具，她喜歡美妝，每個(gè)人都有潛在的需求點(diǎn)，并且這也是國(guó)外盲盒市場(chǎng)在早就存在的現(xiàn)狀。

需求是催發(fā)的，但需求更是既定的，我需要的商品能夠在盲盒中出現(xiàn)，比不需要甚至不喜歡的商品在盲盒中出現(xiàn)更能滿足消費(fèi)者的驚喜感。畢竟做生意從不是一次性的，而是循序漸進(jìn)、細(xì)水流長(zhǎng)的發(fā)展。

盲盒并不是盲從的商品，而是為滿足消費(fèi)需求、增加消費(fèi)驚喜感的新型商品，一邊探索發(fā)展，一邊留存消費(fèi)者，或許才是盲盒企業(yè)們需要堅(jiān)持的事情。