很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源| 消費鈦度
日前，“潮玩第一股”泡泡瑪特發(fā)布了2023年第三季度最新財報，其中，泡泡瑪特的海外業(yè)務表現(xiàn)亮眼，同比增長120%-125%，延續(xù)了此前的高增長；國內方面，抖音渠道的收益增長幅度最大，同比增長875%-880%。在業(yè)內人士看來，海外業(yè)務持續(xù)增長的背后是泡泡瑪特針對海外市場的布局：在泰國、美國、澳大利亞開設線下門店，在新加坡舉辦潮流玩具展……
面向國內市場，泡泡瑪特在抖音開設針對不同產(chǎn)品的直播間，滿足消費者多樣化的消費需求。與此同時，泡泡瑪特還為業(yè)界的IP運營帶來無限想象力，通過建立IP主題樂園、跨界聯(lián)名擴大影響力。
10月24日中午，泡泡瑪特公布2023年第三季度最新業(yè)務情況。期內，泡泡瑪特的整體收益同比增長35%-40%。其中，中國內地收益同比增長25%-30%，港澳臺及海外收益同比增長120%-125%。
具體到中國內地各渠道收益表現(xiàn)上，泡泡瑪特三季度線下的零售店同比增長35%-40%，機器人商店同比增長45%-50%；電商平臺及其他線上平臺同比增長20%-25%，其中抖音旗艦店更是同比增長875%-880%，天貓旗艦店和泡泡瑪特抽盒機則同比下滑20%-25%和10%-15%；批發(fā)及其它渠道同比增長50%-55%。
值得注意的是，泡泡瑪特的海外業(yè)務延續(xù)了此前的高增長。泡泡瑪特2023年中期業(yè)績報告顯示，2023年上半年泡泡瑪特港澳臺及海外收入3.76億元，同比增速139.8%。2023年上半年泡泡瑪特海外經(jīng)營利潤為7889萬元。泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧曾在今年的泡泡瑪特半年業(yè)績會上表示，有信心明年的海外收入超過2019年泡泡瑪特IPO前的收入，“相當于在海外再造一個泡泡瑪特”。
泡泡瑪特海外業(yè)務的持續(xù)增長，離不開其對海外市場的布局。據(jù)了解，泡泡瑪特目前已經(jīng)在20多個海外國家和地區(qū)擁有直營或加盟合營店，其跨境電商已經(jīng)可以觸達將近100個國家。今年三季度，泡泡瑪特在泰國、美國、澳大利亞開設了線下門店，其中，落地于泰國的門店在開業(yè)首日營業(yè)額超200萬元，創(chuàng)下全球門店單日銷售額記錄。
與此同時，泡泡瑪特還在新加坡舉辦PTS潮流玩具展，參與西半球規(guī)模最大的美國圣地亞哥國際動漫展，持續(xù)向全球傳播潮玩文化。在業(yè)內人士看來，通過在海外舉辦潮流玩具展覽、參加大型展會等方式，對于推動泡泡瑪特的品牌全球化具有重要作用。
在盤古智庫高級研究員江瀚看來，隨著全球疫情逐漸平息，海外消費者的出行和消費需求增加，為泡泡瑪特提供了更多的市場機會。泡泡瑪特作為中國潮玩品牌的代表，在海外市場有著較高的知名度和美譽度，吸引了大量當?shù)叵M者的關注和購買。
泡泡瑪特三季度業(yè)績中最亮眼的是抖音渠道的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特抖音旗艦店同比增長875%-880%?？梢钥吹?，抖音已經(jīng)成為泡泡瑪特增速最快的線上渠道，并且增長的幅度還在加大。公開資料顯示，2023年上半年泡泡瑪特的抖音收入同比增速超560%。
據(jù)《消費鈦度》了解，泡泡瑪特在抖音上共有4個官方賬號，其中，“泡泡瑪特官方旗艦店”、“泡泡瑪特潮玩體驗館”以及“泡泡瑪特生活空間”三個賬號均開設直播，共有113萬粉絲，直播頻率為每日一播。
保持每日直播維持品牌熱度的同時，泡泡瑪特還制定針對不同人群和產(chǎn)品的差異化直播策略。據(jù)了解，與大多數(shù)品牌只開設一個主賬號直播間，把所有商品都放在直播間展示不同的是，泡泡瑪特給不同類型的產(chǎn)品、不同的IP開設單獨的直播間。不同直播間的風格、策略以及玩法差異明顯。
不僅針對不同人群及產(chǎn)品開設不同風格的直播間，泡泡瑪特在抖音主播的選擇上也有所考慮。
泡泡瑪特并未選擇來自第三方供應商的主播，而是選擇自己培養(yǎng)主播，且對于主播還有新粉關注、互動指數(shù)、銷售轉化等考核指標。有業(yè)內人士指出，主播考核指標的設定對于泡泡瑪特精準留存消費者具有重要作用。
“泡泡瑪特針對抖音渠道的差異化打法主要是針對年輕人的消費習慣和喜好。抖音作為目前最受歡迎的短視頻平臺之一，吸引了大量年輕用戶的關注和使用。泡泡瑪特通過在抖音上開設不同IP形象的直播間，可以更好地滿足年輕消費者對于不同風格和類型的內容需求，同時也能夠更好地與年輕消費者進行互動和溝通。”江瀚表示。
靠盲盒發(fā)家的泡泡瑪特并沒有局限于潮玩，還在尋找新的增值點。今年9月，泡泡瑪特首個線下樂園“泡泡瑪特城市樂園 POP LAND”在北京朝陽公園正式開園，該樂園被稱為國內首個潮玩行業(yè)沉浸式IP主題樂園。
樂園內不僅有泡泡瑪特的商品銷售區(qū)，還有各種互動體驗區(qū)和文化展示區(qū)，為消費者提供了更加全面的消費體驗。在業(yè)內人士看來，線下樂園的開設有利于延長泡泡瑪特IP生命周期，增進受眾與IP間的情感連接，與其他潮玩品牌形成差異化壁壘。
在江瀚看來，通過開設線下樂園的方式，泡泡瑪特可以更好地展示自身的品牌形象和文化內涵，進一步擴大IP影響力。
與此同時，泡泡瑪特還在擴大產(chǎn)品矩陣，推出MOLLY、DIMOO、THEMONSTERS、小野、KUBO等優(yōu)質IP的新系列產(chǎn)品。推出的多個爆款如心愿指尖場景手辦，在上市當天銷售就超過2000萬元，MEGA SPACE MOLLY 100% 2代上市當天銷售則達到3.4萬套。
基于對于消費市場的深刻洞察，泡泡瑪特還持續(xù)進行跨界聯(lián)名，進一步提升品牌在年輕人中影響力。今年9月，泡泡瑪特與潮流品牌CLOT聯(lián)名發(fā)布潮流藝術單品 MEGA α SKULLPANDA 1000% CLOT。據(jù)了解，該單品全球限量發(fā)布999個，消費者在購買該單品之前需在泡泡瑪特官方渠道抽簽，通過饑餓營銷精準把握年輕消費者的“獵奇”心理。
同月，泡泡瑪特與奈雪的茶進行聯(lián)名，推出限定主題杯、手提袋、限定烘焙、周邊以及主題門店?？蓯鄣呐菖莠斕刂苓叜a(chǎn)品加上奈雪的茶果茶產(chǎn)品，激發(fā)了消費者的購買欲，泡泡瑪特也將自身品牌價值實現(xiàn)了最大化。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)