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奧格威最喜歡的廣告標題
是啥樣的？
給我們寄錢來，我們給您治痔瘡；
要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。
——痔瘡藥廣告
這是奧格威最喜歡的標題之一
而你知道嗎？
這句廣告是在利用人性的恐懼感
都說廣告是一個與人打交道的行業(yè)
那么頭條哥今天就跟大家分享一下
廣告，如何利用人性的6大弱點做營銷？
?
懶惰
網(wǎng)上有個段子說，人類那么多發(fā)明都是為了偷懶。這話真是話粗理不粗，說白了都是為了圖方便，這一特性在廣告中也很實用。告訴消費者，你的產(chǎn)品會幫他們節(jié)省很多麻煩或是快速解決問題，他們很吃這一套。
1.一鍵就行
許多電器都會鼓吹自己的操作方便，如九陽豆?jié){機廣告：一鍵水洗機身。以及那些全智能洗衣機所宣傳的廣告語一鍵全自動清洗。
2.快速有效
藥品類廣告多數(shù)會以快速緩解癥狀為傳播點，如999皮炎平的快速直達炎癥部位。而快遞公司也會宣傳送貨上門、快速抵達送貨地等。
恐懼
人們生來就會感受恐懼，人類對失敗的恐懼遠勝對成功的希望，制造恐懼是一種非常強有力的說服方式。
1.不想這樣就用“我”
很多時候人們都會恐懼未知將要發(fā)生的事情，我盡量去避免。所以這一類的廣告語也很多，最經(jīng)典的是王老吉的——怕上火，喝王老吉。當然美妝類的這一個套路最會用了，什么怕曬黑，就用XXX，怕皺紋，用XXX。
2.直接制造恐懼
前幾年有個很火的廣告語：你把錢存銀行，你不買房，你的錢就會被銀行借給別人來買房。最后你住著別人用你的錢買來的房，還收著你的房租，還用著你交房租的錢還房貸。還用你的錢買來的房子娶了你眼中的女神。這句文案就是直接制造了一種恐懼感和焦慮感，“逼”著你快點行動去買房。
性幻想
人內(nèi)心深處的性幻想和渴望成為最強有力的說客。據(jù)調(diào)查女性容易被具有浪漫色彩的廣告說服，強調(diào)承諾、風險以及陪伴的廣告；男性則是對有性暗示和性感男性的廣告說服。
1.用了“它”會幫你吸引異性
“看前面的帥哥，健康帥氣！看帥哥的發(fā)型，清新有形!飄影定型啫喱水，有飄影，更自信！”這句廣告語是不是大家都能唱起來（00后請靠邊）。這是當年“飄影啫喱水”的廣告歌詞，意圖打造用了飄影啫喱水就能讓女性關(guān)注你的感覺。
2.給你性暗示
為什么杜蕾斯的廣告文案那么火，因為它的文案中調(diào)皮又帶著點性暗示。與它類似的是腎寶的廣告語：他好，我也好。也是讓一代人記住了它。
貪婪
人的本性就是利己的，貪婪就是利己最好的表現(xiàn)。多數(shù)人都想一夜暴富，多數(shù)人都想一樣東西多個好處，那些自己有利或是讓自己多占點便宜的活動沒有人會拒絕。
1.抽獎營銷
抽獎營銷真是從古火到今，從以前的開蓋有獎，到現(xiàn)在的掃碼抽獎，再到現(xiàn)在微博上的點贊轉(zhuǎn)載抽獎。支付寶的錦鯉還記得嗎？頭條哥也想不上班啊啊啊啊啊啊啊??！
2.為消費者省錢
支付寶的經(jīng)典文案——所有的精打細算，都是在為愛打算。既打了感情牌，又說出了支付寶提消費者省錢的概念。還有美的空調(diào)的廣告語，每天只要一度電，節(jié)能節(jié)電節(jié)約錢，多少媽媽輩的人因為這句文案去買了美的。
懷舊
我們懷舊時，大腦的信號讓我們獲得的體驗比當時感受的更加美好，所以對身體的記憶比切身體驗更加重要。人越老，對過去的緬懷越強烈。同時過往幸?；瘍A向的回憶在不安時格外有效，人們從中尋找安慰。
1.懷舊廣告
記得今年五月底的時候QQ20周年的H5刷屏了，頭條哥還寫過這篇《QQH5，刷屏了！》。它成功的最大原因就是青春的回憶殺。6月份的嗶哩嗶哩十周年廣告亦是同理。
2.老牌子跨界
最近老牌子跨界也是屢見不鮮了，但是為什么還有消費者買單的，一點是因為款式風格還不錯，另一點就是老牌子身上所承載的過去。如大白兔出香水。
從眾心理
我們本能的通過觀察他人的行為影響我們自己的決定。如果其他人需求表現(xiàn)的越明顯，我們就越想要。營銷者充分利用同儕壓力的說服力量。
1.網(wǎng)紅爆款
這兩年網(wǎng)紅產(chǎn)品特別火熱，這也帶動了小紅書打卡運動的火爆，同時又出現(xiàn)了大眾點評這一類的大眾數(shù)據(jù)榜單。榜上有名的產(chǎn)品自然而然會吸引一波又一波的消費者過去嘗試。
2.銷量高
香飄飄的廣告語饒了地球多少圈了？奧，一年賣出三億多杯，繞地球一圈。香飄飄用銷量來做廣告語的原因，很大自然是因為從眾心理，告訴消費者，我的銷量很高，很多人喜歡喝我。
如何打動消費者的心
其實就是在探尋人性的弱點
當然這個過程我們還需要思考
我們的消費群在什么時候、地點消費產(chǎn)品
他們消費情境如何、使用習慣有什么特點等等
而這些都還需要我們慢慢探尋
所以
“要參與生活，參與生活，在參與生活”
——喬治·葛瑞賓
參考書籍：《品牌洗腦》馬丁·林斯特龍
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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