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借勢(shì)S+級(jí)綜藝,解構(gòu)蔓之研“定向護(hù)膚”背后的硬核邏輯?
2020-12-23 17:39:54

隨著碎片化以及人們生活壓力的不斷加劇,綜藝節(jié)目成了許多人消遣放松的方式之一。正是基于這樣的消費(fèi)環(huán)境,《脫口秀大會(huì)》、《中餐廳》、《我就是演員》等綜藝節(jié)目如雨后春筍般走進(jìn)大眾視線,相關(guān)話題更是引爆社交媒體。

 
年輕人在哪里,品牌就在哪里!綜藝節(jié)目在贏得歡聲笑語的同時(shí),越來越多的品牌將其作為營銷主陣地,借勢(shì)綜藝的話題度和內(nèi)容場景,將品牌形象打入用戶心智。
 
12月份,表演競技綜藝《我就是演員3》火爆開播,新銳護(hù)膚品牌——蔓之研,以首席護(hù)膚官的身份贊助了這檔節(jié)目,引起了受眾的廣泛關(guān)注。通過借勢(shì)這檔節(jié)目,蔓之研向受眾精準(zhǔn)傳達(dá)了“定向護(hù)膚”的全新護(hù)膚理念,強(qiáng)化了品牌專業(yè)標(biāo)簽印記。

01
基于洞察完成品牌升級(jí)
提出定向護(hù)膚理念,重建用戶認(rèn)知
 
隨著時(shí)代的不斷更迭,行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)需求以及營銷審美,也隨之發(fā)生變化,品牌也要不斷對(duì)自身進(jìn)行升維,以適應(yīng)或引領(lǐng)新的消費(fèi)環(huán)境和商業(yè)趨勢(shì)??梢哉f,對(duì)于品牌來講,品牌升維是商業(yè)層面和營銷層面的重要課題。
 
從品牌層面,只有基于用戶群體的消費(fèi)需求洞察,對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行升維,通過全新的品牌理念和價(jià)值觀,和用戶建立高效溝通,引發(fā)價(jià)值共振和情感共鳴,才能改變和重建用戶對(duì)品牌形象的新認(rèn)知。
 
從護(hù)膚品行業(yè)上來看,當(dāng)前國內(nèi)護(hù)膚品呈現(xiàn)如下三點(diǎn)特征:其一,經(jīng)過高速發(fā)展后,護(hù)膚品行業(yè)已經(jīng)邁入成熟期,消費(fèi)者趨向于理性消費(fèi),追本溯源,更加關(guān)注功效更為精準(zhǔn)的護(hù)膚產(chǎn)品和方式。其二,年輕一代生活和工作壓力不斷攀升,衰老現(xiàn)象也不斷提前,對(duì)專業(yè)性護(hù)膚需求迫切。其三,根據(jù)國際護(hù)膚中心研究發(fā)現(xiàn),85%的肌膚問題都和“盲目護(hù)膚”有關(guān),因?yàn)槊總€(gè)人的肌膚都不一樣,盲目選擇美妝博主安利的各種護(hù)膚產(chǎn)品,效果并不明顯,甚至?xí)a(chǎn)生反作用,這也是當(dāng)前用戶護(hù)膚的痛點(diǎn)。
 
基于上述的消費(fèi)和行業(yè)洞察,蔓之研突破傳統(tǒng)的護(hù)膚模式,將品牌重新進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。立足于皮膚生物學(xué)真相,通過破解不同個(gè)體的肌膚密碼,實(shí)現(xiàn)從根源鑒別并優(yōu)化肌膚問題,為用戶提供精準(zhǔn)長效的定向護(hù)膚方案。
 


正是基于這樣的護(hù)膚理念,蔓之研明星產(chǎn)品SkinDNA能量源液系列,從肌膚問題五大維度進(jìn)行根源修護(hù),將“定向護(hù)膚”品牌理念落到產(chǎn)品端,為用戶提供真正專業(yè)高效的護(hù)膚體驗(yàn)。
 


02
聚焦“定向護(hù)膚”心智
找準(zhǔn)營銷跑道,強(qiáng)化品牌標(biāo)簽印記
 
在傳奇營銷大師艾·里斯先生看來,品牌則是對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。無論如何,企業(yè)一旦擁有消費(fèi)者所廣泛認(rèn)可的品牌,生意就成功了一大半。

因此,品牌戰(zhàn)略升級(jí)之后,如何通過有效的營銷打法,聚焦用戶心智,構(gòu)建和強(qiáng)化品牌專業(yè)標(biāo)簽印記,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌和銷量雙增長,是品牌面臨的核心問題。
 
近年來,圍繞熱點(diǎn)內(nèi)容的線上借勢(shì)營銷已然成為品牌關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。在諸多內(nèi)容中,綜藝是最能夠創(chuàng)造熱點(diǎn)、吸引用戶關(guān)注的類型,也成為Z世代群體更為追崇的娛樂消費(fèi)場景,因此也一舉成為品牌的熱門選擇。
 
為最大化觸達(dá)消費(fèi)群體,加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,蔓之研攜重磅星品SkinDNA能量源液,以首席護(hù)膚官的身份贊助了《我就是演員3》,啟動(dòng)億級(jí)流量,全面提升品牌知名度?!段揖褪茄輪T》作為國內(nèi)演技競技類綜藝節(jié)目的“開山鼻祖”,專為發(fā)掘演技派、實(shí)力派、潛力派演員。一如蔓之研在行業(yè)內(nèi)的敏銳洞察力一般,相信這也是蔓之研作出此投放選擇的原因。


為了聚焦品牌“告別盲目,定向護(hù)膚”心智,蔓之研參與內(nèi)容共創(chuàng)和場景植入,通過多元化的品牌露出觸點(diǎn),反復(fù)高頻地與用戶建立高效的心智溝通,完美將節(jié)目內(nèi)容場景和產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)結(jié)合起來,降低了用戶抵觸心理,增加對(duì)品牌的好感度。


03
賽道背后的品牌護(hù)城河
科研實(shí)力,鑄就競爭壁壘
 
如果說產(chǎn)品是1,營銷和品牌就是0,對(duì)于很多消費(fèi)品牌來講,搶占一個(gè)細(xì)分賽道,樹立差異化的形象背后,需要鑄造產(chǎn)品的品牌護(hù)城河,否則很容易被復(fù)制和模仿,從而讓品牌缺乏持續(xù)的生命力。

蔓之研除了在品牌定位以及營銷層面打造差異化形象外,同時(shí)也靠科研實(shí)力打造了競爭壁壘,拓寬了品牌的護(hù)城河,為全新品牌理念做強(qiáng)有力的支撐。
 
蔓之研國際科研團(tuán)隊(duì),皮膚基因檢測(cè)開創(chuàng)者澳洲SkinDNA跨越基因?qū)W、營養(yǎng)學(xué)、皮膚管理等眾多領(lǐng)域,通過研究超6000多種基因,發(fā)現(xiàn)200多個(gè)以SNPs形式存在的異?;蛐誀睿罱K確定了16個(gè)與肌膚老化有關(guān)的基因位點(diǎn)。結(jié)合創(chuàng)研的DG算法和Mazy衡量法,揭示遺傳密碼與五種衰老類別和早衰傾向之間的聯(lián)系,跨越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),使皮膚基因檢測(cè)檢測(cè)準(zhǔn)確率高達(dá)到99.98%,打破行業(yè)記錄,被澳洲政府認(rèn)證為“國際抗衰老專家”和“預(yù)防醫(yī)學(xué)專家”。

目前,蔓之研與澳洲SkinDNA在國內(nèi)已聯(lián)合創(chuàng)辦基因公司,將領(lǐng)先的SkinDNA皮膚基因檢測(cè)技術(shù)引入中國,同時(shí)積極與國檢實(shí)驗(yàn)室合作,使國人不出國門就能享受到全球最高檢測(cè)準(zhǔn)確率的皮膚基因檢測(cè)技術(shù)。
 

 
與此同時(shí),蔓之研與德國巴斯夫集團(tuán)展開長期戰(zhàn)略合作,巴斯夫集團(tuán)是全球最大的化妝品功效活性物/活性成分研發(fā)生產(chǎn)巨頭,也是全球第一家研究表觀遺傳學(xué)活性原料的公司。借勢(shì)其國際化研發(fā)生產(chǎn)能力,為蔓之研獨(dú)家定制表觀遺傳學(xué)活性原料,為蔓之研的定向護(hù)膚產(chǎn)品功效提供高效的保障,這在大中華區(qū)是唯一一家。

04
結(jié) 語

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下,護(hù)膚領(lǐng)域的品牌競爭越來越激烈,品牌要想脫穎而出,必須找準(zhǔn)前沿的差異化的護(hù)膚理念。為了將“定向護(hù)膚”這種具有突破性的護(hù)膚理念打入用戶心智,蔓之研借勢(shì)S+級(jí)IP流量,通過內(nèi)容共創(chuàng)聚焦“定向護(hù)膚”理念,引領(lǐng)女性向內(nèi)探索專屬之美。我們相信,在未來,差異化營銷才能為品牌構(gòu)建“破局”的利器,也只有這樣才能真正助力品牌成為消費(fèi)升級(jí)浪潮下的新主角!


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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