很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年也不例外。
不過，品牌商戰(zhàn)不斷，品牌廣告云集，如何在競爭紅海**類拔萃，成為品牌營銷面臨的首要問題。
一向以營銷著稱的“營銷鬼才”茶顏悅色，自然最擅長如何出奇制勝。在雙十一競爭賽道上，茶顏悅色再次選擇以聯(lián)名營銷的方式攻占市場，不過，這一次的合作對手，竟然是新銳咖啡品牌“三頓半”。
兩大品牌以聯(lián)名禮盒的方式賺足了用戶眼球，在雙十一期間收獲不錯的品牌聲量與銷量。
線上聯(lián)名禮盒＋線下概念店
將聯(lián)名玩到底
11月9日和10日，三頓半和茶顏悅色相繼在各自的公眾號官宣了聯(lián)名合作的消息。
（圖源：茶顏悅色和三頓半公眾號）
合作形式是，由兩個品牌各自出限定產品，做成聯(lián)名套裝，在天貓、淘寶平臺上售賣。
禮盒包括三頓半即溶咖啡粉、茶顏悅色原葉凍萃茶以及特調飲品兌換卷，可以簡單的理解為，這是一款“鴛鴦奶茶”。
在設計方面，限定禮盒分為紫、綠兩個顏色，禮盒封面是燙金的三頓半圓形標志和茶顏悅色的八邊形標志相交呈現(xiàn)，顏色大氣，圖案簡約。
（圖源：茶顏悅色官方微博）
禮盒內是兩個獨立長方形包裝，是三頓半和茶顏悅色的化身?？Х阮伾A形標志以及限定風味咖啡口味，這是三頓半的包裝；而奶茶的顏色、八邊形標志以及蜜桃烏龍口味，則是茶顏悅色的包裝。
（圖源：茶顏悅色官方微博）
其實，這次聯(lián)名不僅限于線上禮盒的合作，還延伸到了線下門店，可謂是將聯(lián)名營銷玩到了極致。
早在此前，兩大品牌就在長沙**開設了一家聯(lián)名概念店，于今年10月份開業(yè)運營。與之前許多跨界聯(lián)名店不同的是，這家聯(lián)名概念店屬于長期經營的新門店，而非快閃或短期活動門店。
（圖源：茶顏悅色公眾號）
最為特別的是，雖然聯(lián)名了，雙方依然保留了各自的品牌調性。
在空間布局上，雖然共用同一家店面，實則一分為二，一半?yún)^(qū)域是三頓半的極簡工業(yè)風，另一半?yún)^(qū)域則是茶顏悅色的山水縱橫圖，你中有我，我中有你，空間共享、原料共享。
（圖源：三頓半公眾號）
并為各自的店面取名為“三頓半BLEND店”和 “茶顏悅色突兀店”。
（圖源：三頓半公眾號）
而這兩個品牌的店面logo采用的也是直接相乘的形式。
（圖源：三頓半公眾號）
不局限于常規(guī)的聯(lián)名營銷形式，在思路上求同存異、相輔相成，賦予了更多品牌在營銷上的想象空間，無形中創(chuàng)造了“茶飲+咖啡”的創(chuàng)新飲用方式。
這一次聯(lián)名，對雙方來說都是一次新的嘗試。
自帶網紅基因的品牌組CP
話題度雙倍加乘
從營銷層面上說，茶顏悅色與三頓半跨界組CP的方式，無疑是一次對品牌話題度的升級。
無論是喜茶還是三頓半，都自帶話題和熱度。
三頓半，是一個成立僅五年的新銳精品咖啡品牌。主打精品咖啡便利化、速溶咖啡升級，因“品質+便捷”迅速崛起。并用三年時間出品了掛耳咖啡、冷萃濾泡咖啡等三代標志性產品，2019年雙11，成功獲得咖啡品類銷量第一，超越雀巢登頂。
（圖源：三頓半官方微博）
三頓半的成功，一方面是解決了消費者想喝精品咖啡又怕麻煩的痛點，推出了冷水就可速溶現(xiàn)飲的小罐咖啡。 另一方面則得益于其始終保持著“話題度”。
譬如，眾所周知的“瓶身營銷”。三頓半的“迷你瓶身”設計，讓它成為了社交媒體平臺上的一個話題點，也讓很多用戶玩起了創(chuàng)意，引發(fā)了一波不小的營銷熱潮。除了裝咖啡之外，三頓半的瓶子還可以用來給孩子當玩具，給多肉植物當花盆，給鑰匙做鑰匙鏈，給盲盒當做陪襯，還能搭配潮物拍寫真等等。
（圖源：微博）
還有，別出心裁的“返航計劃”，通俗點說，就是“瓶子回收計劃”。三頓半通過塑造“領航”、“返航”、“太空旅客”等新奇概念，給咖啡罐子的回收講出了一個年輕人喜歡的故事。
（圖源：三頓半公眾號）
雖然看著費時費力，但對品牌來說，不僅緩解了資源浪費的“詬病”，也為自己品牌的正面形象加分，光是“環(huán)保計劃”這一點就圈了不少粉。
此外，三頓半用0-7之間的數(shù)字，像給口紅色號做區(qū)分一般，給產品的苦和酸度做了一個清晰的區(qū)分，實現(xiàn)了“用戶像討論口紅色號一樣討論咖啡 ”的巨大營銷效應。這樣做其實是降低了所謂咖啡專業(yè)術語造成的門檻，留給消費者討論口味的空間。
茶顏悅色就更不用說了，每一次聯(lián)名都能在社交平臺上引發(fā)熱議。今年早些時候，茶顏悅色與競爭對手喜茶跨界，推出聯(lián)名禮盒，相關話題上了微博熱搜，網友們互動熱潮高漲，甚至有網友嗑起了CP，給喜茶和茶顏悅色取起了名字：“喜笑顏開”、“顏喜攻略”等。
（圖源：微博）
而推出的聯(lián)名產品更是一上線便被搶購一空，用戶們紛紛在社交媒體平臺上曬圖分享，引發(fā)UGC自動傳播效應。
（圖源：喜茶官方微博）
這二者都自帶網紅基因以及強大品牌潛力，強強聯(lián)合，熱度X熱度，必然使得品牌的話題度和關注度再上一個臺階。
破解用戶審美疲勞痛點
時刻保持品牌新鮮感
對于茶顏悅色來說，跨界聯(lián)名早已不是什么新鮮事，那么，品牌為什么需要通過跨界的方式來營銷？
對于茶顏悅色來說，通過聯(lián)名的方式可以刷新用戶的固有認知，不斷給予新鮮感，保持年輕化形象。
對于品牌來說，前腳陷入“蜜戀期”，后腳被打入“冷宮”是常有的事，比如，答案茶。正如我們所見，一家店剛成立之初往往人氣爆棚，消費者此時還未對品牌形成認知，自然新鮮感也十分強烈。
（圖源：微博）
然而隨著時間推遲，新鮮感會逐漸遞減，因此，想要博回消費者的關注度，長久在市場上立足，就必須“保持新鮮感”。
從某種意義上講，“保持新鮮感”的實質就是遏制品牌老化，使品牌年輕化。
品牌之所以需要保持新鮮感，是因為消費者的需求：他們在追求新鮮感。
因為90后喜歡新鮮刺激的食物，所以海底撈換logo，麥當勞換裝修，呷哺呷哺向輕正餐模式轉型。
（圖源：百度）
中國正處于消費社會的轉型，國家處于第三次消費升級的風口浪尖：年輕的消費群體生來就處于馬斯洛需求理論的上三層（社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求），同時經濟與教育基礎支持他們去對消費產生新的認知與需求，這已經不是海底撈創(chuàng)始人張勇之前所說的“味道差點用服務就能補救”的時代了。
（圖源：百度）
在這波消費升級中，90 后的消費者更加在意情感上的滿足，互相尊重以及個人意識比較強，追求個性化與新鮮感。這樣的特性導致他們消費的不確定性增加，而且更加“喜新厭舊”，各類品牌（產品）的生命周期也相應不斷縮短。
而“品牌合作”，則是避免茶顏悅色品牌老化、為品牌注入新鮮血液，保持新鮮感的利器。
其實，跨界營銷玩的就是一種「沖突感」，兩個品牌相互交融制造出來的「沖突感」，不管是在視覺上，還是內容形式上都增加了品牌的趣味性，從而達到吸引消費者眼球的目的。
不管是線上聯(lián)名禮盒，還是線下概念店，茶顏悅色都突破了以往聯(lián)名相乘的方式，而是采取互不干涉，各自創(chuàng)新，簡單相加的方式，可以說這種聯(lián)名方式在聯(lián)名營銷領域極為罕見。也正是這樣新奇的聯(lián)名形式，能夠給到消費者從未體驗過的新奇感受，給消費者麻木的神經帶來新的刺激。
（圖源：微博）
總之，消費者對于品牌（產品）是有一定疲憊期的，而通過聯(lián)名或者跨界合作，不僅可以解決這類問題，還能增加用戶好感，拉近與消費者之間的距離，成為具備長久競爭力的品牌。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)