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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
秋天的第一杯奶茶刷屏,當代年輕人有多愛玩“?!保?/div>
2020-09-25 18:00:29

這兩天,又有一個新?;鹆?,幾乎所有人的朋友圈都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏。 


近年來,玩梗似乎成為了年輕人當中的一種潮流,對于品牌來說,利用梗進行營銷也成為了一種討巧的營銷方式,往往能夠獲得事半功倍的效果。

不管是知名的個人品牌還是企業(yè)品牌,都有一個被用戶樂于調(diào)侃的“?!?。

比如,手機領域,有蘋果的“賣腎?!?、三星的“爆炸?!?,華為手機的“影業(yè)?!?。再看互聯(lián)網(wǎng)江湖,最值得一說就是巨頭們的外號,從騰訊的“鵝廠”、阿里的“貓廠”、京東的“狗廠”到網(wǎng)易的“豬廠”。

阿爾·里斯和杰克·特勞特在《定位》中提過:你的品牌就是你跟顧客的關系。

品牌梗就像一個無形的掛鉤,承載接地氣的品牌文化,具有可延展性與可復制性的特點,為冰冷的品牌建立有血有肉的形象,把硬廣變成與用戶情感化連接。


01

“秋天的第一杯奶茶”新梗走紅


毫無預兆地,“秋天的第一杯奶茶”在微信、微博、抖音、小紅書上全方位躥紅,截止目前,#秋天的第一杯奶茶#微博話題閱讀近11億,討論量40萬。


這到底是個什么梗?為什么突然就紅了?

這個梗一開始是,有人在微信給對方上發(fā)“秋天的第一杯奶茶”,對方二話不說,發(fā)來一個52元紅包,意思“拿去買奶茶喝吧”。 


后來,有網(wǎng)友解釋道:

在這個冷冷的秋天,有一杯熱乎的奶茶心里特別溫暖,就是在意你的人,看到你發(fā)的消息,或者主動發(fā)你52元的奶茶錢,讓你能喝到秋天的第一杯奶茶。

還有網(wǎng)友給出各種猜測的解釋:

就是借著秋天來了要了杯奶茶的紅包,定義為秋天第一杯奶茶來秀恩愛;

一般情侶之間發(fā)秋天第一杯奶茶紅包的比較多,數(shù)字都是52.0類似的;

還有家里人和父母之間要秋天第一杯奶茶的紅包,然后發(fā)到朋友圈里秀感情;

主要就是應季玩的一些梗,讓大家要紅包更理所當然,不會很尷尬。

這個梗橫空出世后很快被玩壞了,大家紛紛跟風,有曬紅包的,有曬奶茶的,玩梗的目的也逐漸從要紅包、秀恩愛,擴散到花樣表達對奶茶的愛。

不少網(wǎng)友大開“腦洞”,隨后各種衍生版本就來了。

想要啤酒的


要保養(yǎng)品的


還有想要房的


再后來,簡單調(diào)侃奶茶已經(jīng)不能滿足大家膨脹的參戰(zhàn)熱情,于是乎“表情包”派也迅速下水。


發(fā)現(xiàn)了嗎?這年頭,越是無厘頭的梗,越容易一不小心成為熱點。

 “秋天第一杯奶茶”梗爆紅,就像前兩天因為太帥登上熱搜的“維權小張”一樣,深究起來沒有太多原因,就是有趣、輕松、無厘頭,戳中人們的“玩梗心態(tài)”。

而這個梗的火爆,也成就了不少奶茶品牌。

據(jù)悉,奶茶店因#秋天的第一杯奶茶#,銷量增3成。河南信陽一家奶茶店排起長隊,店員稱當日奶茶銷量增加30%,有點猝不及防,因未提前做好準備,顧客等候較久。

這波熱度,茶飲界的營銷“扛把子”喜茶自然是不會錯過,新梗一出來,抽獎、互動各種活動安排起來,玩得比網(wǎng)友還嗨。 


02

梗玩對了,品牌營銷事半功倍


近年來,隨著年輕一代成為社交網(wǎng)絡時代的主流,“玩?!彼坪醭闪艘环N潮流。

比如,剛過去不久的“七夕青蛙孤寡”梗就被大家玩得不亦樂乎。

隨著“?!钡牧餍?,眾多品牌抓住年輕人的好奇心和喜歡玩梗的心理,扎堆玩起了“梗營銷”。不管是知名的個人品牌還是企業(yè)品牌,都有一個被用戶樂于調(diào)侃的“?!?。

疫情期間,很多用戶待在家里一兩個月,無聊時會和小度智能音箱聊聊天,來消磨時間。其中不乏有些網(wǎng)友出于惡作劇心理,想看看小度放屁是怎樣的。這事在網(wǎng)上傳播發(fā)酵,被品牌知道后,就自顧自玩起了梗,在戶外放了一連串“彩虹屁”。

“小鄭,不用靠我太近!不然會撞進我的心口!”

“那么帥的牛鐵山,你這么帥,還是呆在家里最安全!”

“羅南南,求求你帶好口罩吧!怕被你的笑容迷暈?!?/section>

“蔡文藝,請停止恃靚行兇!帶帶口罩吧?!?/section>

左右滑動查看更多


這個彩虹屁廣告一出來,就上了微博話題,閱讀量有1237.1萬,討論也有1.5萬,網(wǎng)友們看到廣告后都鬧騰起來了,紛紛在底下留言說“小度這個廣告在放屁”、“小度太有梗了”、“官方越來越皮了”,也有一些網(wǎng)友把自己的愛豆或者身邊發(fā)生的事鏈接起來,接起了小度音箱這個梗,玩得不亦樂乎。

不得不說,小度智能音箱這波操作太給力了,深入洞察用戶的心理,利用富含趣味性的內(nèi)容和年輕人玩在一起,在疫情期間用“玩?!钡奶嵝讶藗冊诠妶龊弦3志嚯x和戴口罩,彰顯了品牌溫度與質(zhì)感。

除了小度的彩虹屁,還有其他一些品牌也玩起了官方自黑梗。

眾所周知,海爾品牌的標志是穿著一藍一黃褲衩的兩兄弟,海爾兄弟的褲衩梗一直是被網(wǎng)友們玩壞了的。
“你注意過海爾兄弟的內(nèi)褲嗎?”、“為什么冬天海爾兄弟只穿褲衩還不冷”......只要在網(wǎng)上搜“海爾兄弟”關鍵詞,就會跳出來不少關于海爾兄弟“褲衩”的段子,而海爾官方也一向很喜歡拿海爾兄弟的“褲衩”話題做營銷。

海爾兄弟褲衩的背后,是一個現(xiàn)象級的傳播方式,在不斷被吐槽、傳播的過程中,“褲衩”已經(jīng)成為海爾品牌一個專屬梗,也是海爾兄弟和消費者的一個鏈接橋梁。

從這些案例中我們發(fā)現(xiàn),找梗、玩梗、接梗,其實都是一種性價比最高的傳播方式,玩對了往往可以事半功倍。

它可以是與消費者之間的情感互動、可以是熱門話題背后的品牌借勢,也可以是陷入負面輿論時的危機公關。凡是那些會玩梗的品牌和個人,都能在消費者心中塑造更有血有肉的品牌人設,更輕易地獲得社交媒體和用戶的自發(fā)傳播。

沒有梗的品牌,很難吸引受眾的注意力;更別說想要上熱搜,以及強化受眾對于品牌的記憶。

總之,品牌的梗,可以是一個自黑段子、一種人設,還可以是個有趣故事。可以是正面的,也可以是“自黑吐槽的”,但無論是褒是貶,可以肯定的是有流量的梗,足以為品牌創(chuàng)造可觀的聲量。

03

注意力稀缺時代

    品牌應該如何玩好“梗營銷”?


現(xiàn)如今,網(wǎng)絡信息龐大,更新迭代速度快,“梗”作為依附于網(wǎng)絡上的存在物,選擇恰當,事半功倍,反之則亦然。因此,在進行梗營銷時需要時刻注意以下幾點:

1. 玩梗需及時,深入消費者的溝通語境

在這個消費者注意力極度分散的時代,如果品牌不能迅速抓住消費者關注的點,就很有可能失去絕佳的傳播機會。

梗也是有自己的生命周期,一句過氣的老梗,不但不能引起年輕人的共鳴,還會讓用戶產(chǎn)生跟不上潮流的印象。因此品牌在選擇梗的時候,需要選對時機,趁熱打鐵。

去年微博上流傳過一個關于“李佳琦什么時候出導航語音”的段子,話題一出來瞬間就上了微博熱搜榜,李佳琦事業(yè)粉操碎了心,在線求合作。

公眾人物帶話題上熱搜,其實不是一件很稀奇的事,特別是像如今炙手可熱的李佳琦,常年在熱搜上。

妙就妙在,高德地圖及時給出回應,與李佳琦團隊接觸洽談,速度之快,效率之高,直接將粉絲圈內(nèi)自嗨行為催化成品牌熱點。整個話題形成到雙方合作也就用了一個月的樣子。


于是在這波操作后,奇妙的事情發(fā)生了,#李佳琦要出語音導航#的話題直接飆升到3.4億閱讀。可以說高德地圖的這波玩梗營銷,既搭上了李佳琦的流量快車提升品牌聲量,又贏得了粉絲用戶的好感。

當然,想要接住網(wǎng)友們拋出的梗,最好的辦法就是一直混跡在消費者之中。

作為藍V總教頭的海爾,自然知道消費者的共鳴點在哪里,去年夏天,海爾為了給“褲衩小風扇”進行首發(fā)營銷,舉辦了第一屆金褲衩杯微商文案大賽,邀請網(wǎng)友們?yōu)檫@個風扇寫文案。


不得不說網(wǎng)友UGC內(nèi)容的力量是無窮的,而海爾不僅僅積累了無數(shù)腦洞大開的“神級文案”,也讓這對小風扇成為當時的爆款。而那些來源于用戶、被用戶認可的梗,才是品牌的圈粉利器。

2. 要勇于自嘲,積累品牌的人格化資產(chǎn)

在我看來,玩梗最大的好處是它的公關效應,即便是一些比較負面的梗,如果能通過自黑、自嘲的方式巧妙轉(zhuǎn)化,也能改善消費者對品牌的看法。 

像是之前就有網(wǎng)友吐槽,買Kindle并沒有看幾本書,基本處于吃灰狀態(tài),只有蓋泡面的時候才想起來。而Kindle并沒有抗拒這個“隱藏技能”,高調(diào)的喊出了自己的新Slogan“蓋Kindle,面更香”。這個話題迅速在微博上躥紅,不少網(wǎng)友紛紛從箱底翻出kindle,參與到Kindle蓋泡面的大軍之中。

3. 遠離負面梗,避免品牌形象游走于刀刃之上

雖說好的??梢岳放婆c用戶的距離,但是老梗、爛梗甚至是負面梗,只會起到完全相反的效果。就像李誕曾在吐槽大會中忍不住大喊“諧音??坼X”,也是因為這些邏輯性不強、內(nèi)涵不足的梗確實沒什么意義。 

所以,基于網(wǎng)絡信息紛雜繁多的特點,品牌在進行梗營銷時,應盡量避免使用那些會產(chǎn)生負面影響的梗,而多選擇充滿正向引導的梗。 

前段時間,“杭州女子被**案”轟動全國,殺害她的正是枕邊人許某。隨著案情細節(jié)的一步步曝光,“化糞池警告”、“絞肉機警告”、“我家有2噸水”等低俗惡臭的梗都引發(fā)了網(wǎng)友們的反感。

可能有人覺得這就是一個玩笑,沒必要大驚小怪。但是玩笑背后是品牌的態(tài)度,是他們對這件事的本質(zhì)認知,如果品牌不能讓人看到積極正向的態(tài)度,如果只是為了討好一部分消費者而讓品牌印象游走在刀刃之上,就非常容易翻車。

從以上案例來看,“玩?!睜I銷明著看是自嘲,但實際上是展示自身的閃光點和優(yōu)勢。

不過,梗雖好用,但并不如想象中那么容易完成,因為梗本身就是一個雙刃劍。

所以,這種“自黑”的營銷方式也要找對方向,不然就會成為品牌自爆缺點的環(huán)節(jié),得不償失。

04

結(jié)  語


伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的Z時代,和過往的年輕人有著極大的不同。

他們喜歡分享和表達、不滿足陳舊的事物,有著與生俱來的獨立自主權...

這樣的特點就像一把雙刃劍,只要遇到喜歡的品牌,他們就會成為品牌營銷的主角,直接參與到品牌形象的塑造之中;若是遇到無法戳中他們的品牌,就算長輩們再喜歡,也會有自己的選擇與判斷。 

雖說傳統(tǒng)品牌理論的力量仍在,但是消費者變了,營銷傳播也必須做出相應的變化。

所以,不管是企業(yè)品牌還是個人品牌,如果現(xiàn)在依然是一個沒?;蛘哂泄5粫娴钠放?,這將是一個非常危險的信號。而那些不會玩梗的營銷人,也會失去與消費者溝通的關鍵渠道。


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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