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重倉(cāng)農(nóng)業(yè),巨頭鏖戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“廣積糧”
2020-11-02 13:46:59


巨頭云集的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,正在上演一場(chǎng)越來(lái)越激烈的攻防戰(zhàn)爭(zhēng)。

成立三個(gè)多月的“美團(tuán)優(yōu)選”,不久前曾創(chuàng)下8天連開(kāi)6省的記錄,直指拼多多的下沉市場(chǎng)腹地。而拼多多于8月底上線(xiàn)的“多多買(mǎi)菜”,倚靠10億補(bǔ)貼,也正在不斷跑馬圈地。

連滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、中石化也來(lái)湊熱鬧。滴滴于不久前在成都開(kāi)出第一家社區(qū)生鮮零售店,字節(jié)跳動(dòng)則被曝正在招兵買(mǎi)馬,最早或于11月進(jìn)行試點(diǎn)業(yè)務(wù),中石化則直接借助站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)推出了“安心買(mǎi)菜”業(yè)務(wù)。

場(chǎng)內(nèi)的老玩家們更是動(dòng)作頻頻,阿里9月正式成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部,加速推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);“獨(dú)角獸”興盛優(yōu)選則在不斷鞏固和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的合作關(guān)系,以防被競(jìng)爭(zhēng)者挖角。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條賽道,在歷經(jīng)多次大洗牌之后,顯然又再次被巨頭們的熱情狠狠地點(diǎn)燃了起來(lái)。

一、巨頭們進(jìn)攻社區(qū)團(tuán)購(gòu)的決心

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心品類(lèi)是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則大量來(lái)源于農(nóng)村市場(chǎng),因此拼多多保衛(wèi)農(nóng)村保衛(wèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的決心非常堅(jiān)定。

今年國(guó)慶最后一日,黃崢還在拼多多5周年慶典上發(fā)表了內(nèi)部講話(huà),進(jìn)一步明確了拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。他表示:“公司要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新,扎扎實(shí)實(shí)地改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),改變流通。”

顯然,在一系列產(chǎn)業(yè)鏈改革以及農(nóng)產(chǎn)品流通改革實(shí)踐后,拼多多深刻認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)“重投入”的關(guān)鍵。

有趣的是,黃崢的這番話(huà)是在美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)瘋狂滲透下沉市場(chǎng)的背景下出現(xiàn)的,其中意味不必多言。

從資金量和業(yè)務(wù)擴(kuò)張幅度來(lái)看,拼多多和美團(tuán)其實(shí)都處在一個(gè)重投入的發(fā)展階段,而且生鮮本來(lái)就非常燒錢(qián)。不同的是,拼多多的電商角色以及下沉市場(chǎng)定位,使其更容易接觸到生產(chǎn)環(huán)節(jié),并從源頭開(kāi)始思考社區(qū)團(tuán)購(gòu)的打法。

面對(duì)美團(tuán)們的瘋狂進(jìn)攻,可以看出來(lái)拼多多沒(méi)有慌張,而是開(kāi)始進(jìn)一步把目光聚焦于供應(yīng)端,聚焦于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最上游。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),向供應(yīng)鏈投入的意義不僅僅在于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),還會(huì)利于拼多多更順暢地實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行”。

二、爭(zhēng)相效仿可行模式

拼多多為何要篤信農(nóng)業(yè)“重投入”的戰(zhàn)略,一個(gè)很重要的原因是,“重投入”是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的基礎(chǔ),尤其在面對(duì)大量持續(xù)的用戶(hù)端需求時(shí),完善可靠的供應(yīng)鏈必須依賴(lài)于全方位的重投入。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng),從這點(diǎn)上看,拼多多和阿里巴巴一樣,走著相同的模式:深耕農(nóng)業(yè),重投入、廣積糧。

而且在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)持久戰(zhàn)中,與其他巨頭相比,拼多多在物流、渠道、倉(cāng)儲(chǔ),以及與供應(yīng)商的協(xié)同能力方面,目前都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。可以看出,面對(duì)這種挑戰(zhàn),拼多多的選擇是先修煉自己的內(nèi)功,所以才有了“農(nóng)業(yè)重投入”。

雖然拼多多在三農(nóng)方面的動(dòng)作其實(shí)已經(jīng)不少,此前也多次提到數(shù)字農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,但是拼多多給外界的最顯著印象還是電商平臺(tái)賣(mài)農(nóng)貨、補(bǔ)貼力度大。

拼多多相信重投入的另一個(gè)契機(jī)是先吃螃蟹的阿里已經(jīng)走在了前面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2019年阿里就表示要在全國(guó)落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。截止今年9月30日,全國(guó)的盒馬村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到117個(gè)。

湖北盒馬村的農(nóng)業(yè)合作社理事李志方,在上周還獲得了聯(lián)合國(guó)評(píng)選的“糧食英雄”,因此還引來(lái)了碧桂園、中石油,它們都想和這位糧食英雄一塊建設(shè)盒馬村。

有趣的是,本月地產(chǎn)公司碧桂園和北大荒還在建三江建了一個(gè)萬(wàn)畝無(wú)人化試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng),要專(zhuān)心搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

不難看出,拼多多、碧桂園、北大荒、中石油,都在有意識(shí)地做起了和阿里一樣的事情,選擇從源頭開(kāi)始建設(shè)布局基礎(chǔ)設(shè)施。之所以這種重投入會(huì)成為巨頭爭(zhēng)相效仿的趨勢(shì),一個(gè)非常關(guān)鍵的原因是,這種模式已被證可行,且能夠避免其他不必要且高風(fēng)險(xiǎn)的探索成本。

重倉(cāng)農(nóng)業(yè),巨頭鏖戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“廣積糧”

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

三、搶占供應(yīng)鏈高地

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心是生鮮品類(lèi),這也意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)的勝負(fù)關(guān)鍵在于生鮮。巨頭們爭(zhēng)相把目光投向供應(yīng)端,目的很明確,即握住生鮮供應(yīng)鏈,從而在產(chǎn)業(yè)鏈上建立更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

但明顯可以看出,各家在供應(yīng)鏈建設(shè)上還是遵循自己的一套標(biāo)準(zhǔn),尤其是在生產(chǎn)端和物流端,大家都有自己的算盤(pán),比如在物流端,有產(chǎn)地倉(cāng)、區(qū)域倉(cāng)、前置倉(cāng)、自提柜等模式。各家巨頭的標(biāo)準(zhǔn)也多是依照自身的優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)去擬定施行。

也就是說(shuō),大家在供應(yīng)鏈上的能力其實(shí)是存在差距的。與美團(tuán)相比,拼多多之所以要強(qiáng)調(diào)重投入,明顯是想在供應(yīng)端擁有更多的優(yōu)勢(shì),用產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)壓美團(tuán)一頭;

而拼多多和阿里相比,就重投入節(jié)點(diǎn)看,在時(shí)間上差了一年左右的時(shí)間。據(jù)悉阿里今年在全國(guó)建設(shè)的五個(gè)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化集運(yùn)中心(產(chǎn)地倉(cāng))已陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng),而且這五個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)的地理位置都很核心,總投入大概三十個(gè)億。

生鮮供應(yīng)鏈已成為巨頭們的必爭(zhēng)之地,巨頭們很清楚的一點(diǎn)是,只要打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ),就能為社區(qū)團(tuán)購(gòu)作這個(gè)前線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng),提供更大的定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán),從而在面對(duì)各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)無(wú)懼猛攻。

現(xiàn)在阿里在農(nóng)業(yè)重投入的快節(jié)奏勢(shì)必加速整個(gè)賽道的重投入節(jié)奏,美團(tuán)、拼多多們后續(xù)在供應(yīng)鏈的動(dòng)作,想必會(huì)更加大膽。

四、勝負(fù)未分

巨頭們之所以要在今年快馬加鞭到處圈地,搶紅利是一個(gè)非常關(guān)鍵的原因。疫情之后,線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)生鮮成為更多消費(fèi)者的選擇,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的價(jià)值瞬間噴發(fā)出來(lái)。

艾媒的報(bào)告預(yù)計(jì)2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番,超過(guò)700億,而到2022年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到千億級(jí)別。面對(duì)這樣的機(jī)會(huì),巨頭的嗅覺(jué)顯然是最為靈敏的。

阿里在9月份的內(nèi)部會(huì)議上確定將由盒馬CEO侯毅擔(dān)任社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役一號(hào)位,因此也形成了以盒馬為核心,餓了么、菜鳥(niǎo)、零售通等團(tuán)隊(duì)共同參與組建的專(zhuān)項(xiàng)戰(zhàn)斗群。

這種調(diào)整明示了阿里對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重視,但阿里也有不利之處,即入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)較晚。但總體來(lái)說(shuō),各家也都有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì),比如美團(tuán)的地面BD和運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng),圈地速度很快,盒馬則在線(xiàn)下店、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈體系等方面有豐富經(jīng)驗(yàn),拼多多則有大量忠誠(chéng)的農(nóng)貨消費(fèi)者,以及穩(wěn)固的社交電商基礎(chǔ)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然因?yàn)樾戮揞^進(jìn)場(chǎng),以及重投入的趨勢(shì)被加速了,但這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未分出勝負(fù),如果以供應(yīng)鏈劃分上下半場(chǎng)的話(huà),只能說(shuō)下半場(chǎng)的供應(yīng)鏈鏖戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始,誰(shuí)會(huì)成為最終的贏(yíng)家,暫不得而知。


 -END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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