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從2018年至今，達人營銷的規(guī)模以每年40%到50%的速度穩(wěn)步增長，2021年達人營銷市場規(guī)模達980億元，無數(shù)品牌正在通過達人獲取生意新增量，一個「無達人，不營銷」的時代已然到來。
▲圖片來自網(wǎng)絡
達人憑借著鮮明的人設打造，天 馬行空的創(chuàng)意，深刻的用戶理解，吸引到更加垂直的粉絲。在造勢、種草、進階轉(zhuǎn)化等多維度的營銷場景中具備獨特的優(yōu)勢。而在「達人營銷」迅速發(fā)展的過程中，品牌主正陷入困境：
1. 匹配達人不精準，建聯(lián)效率低；
2. 達人履約存在風險，難以前置規(guī)避；
3. 達人管理混亂，資產(chǎn)流失嚴重；
在整體營銷策略的制定過程中，制定好內(nèi)容規(guī)劃后，如何篩選并且建聯(lián)上匹配的達人，是讓策略落地并且變得豐滿的關鍵部分。而面對如此龐大的達人市場，想要匹配到合適的達人，已經(jīng)成為一個費時費力的工作。
一方面，達人篩選難。品牌方希望達人屬性能夠契合品牌形象，同時又希望有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)產(chǎn)出。然而，頭部達人非常稀缺，商單難約，且成本極高；中腰部達人，數(shù)量眾多但是內(nèi)容質(zhì)量難以把控參差不齊；尾部達人，數(shù)量眾多，但各方面屬性卻往往夠不到品牌主的預期。
另一方面，達人建聯(lián)效率低。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在巨量星圖單平臺，就有200萬可接單的創(chuàng)作者。在達人營銷已然成為品牌主營銷必選項的今天，一個項目合作幾十、幾百個不同類型的達人已是常見的操作。矩陣化的達人投放，能夠滿足品牌主更加多元而復雜的訴求，而擺在品牌主面前的是繁瑣的建聯(lián)、合作流程等難題，大大降低了建聯(lián)效率。
蟬圈圈以使用場景的需求為導向，開發(fā)一站式多平臺的篩選功能，自動化工作流程，效果好，效率高。品牌主可以通過商品搜索、品牌搜索、達人信息搜索篩選等多個維度快速、精準篩選達人。
▲蟬圈圈 — 找達人
選中契合的達人后，支持一鍵跟進，達人管理功能支持合作階段、合作效果的實時跟蹤，支持自定義達人標簽等，極大提升品牌主的達人管理效率。
▲蟬圈圈 — 我的達人
隨著達人營銷行業(yè)發(fā)展趨于成熟，品牌主對達人的商務服務能力有著更系統(tǒng)化、專業(yè)化的期待，滿足品牌高質(zhì)高效的營銷訴求。大量的達人都脫胎于自媒體，他們往往是一個人或幾個人的小團隊，缺乏商務意識和能力，在履約的過程中難以把控規(guī)范。
那么，品牌主在篩選達人的時候如何才能避免這些問題呢？
1. 分析競品合作的達人。
一般情況下，品牌主與達人合作時，都會針對達人的賬號屬性、履約能力等各方面進行分析。取他人之精華，吸收他人的實踐結(jié)果，大幅提高找達人效率。
▲蟬圈圈 — 按品牌找達人
2. 分析達人合作的品牌。
達人營銷也有自己的口碑一說，如果達人各項屬性都與品牌契合度高，合作的效果好，則不斷會有品牌主找到達人進行合作。通過達人的銷量分析，可以了解到達人合作的品牌。
▲蟬圈圈-達人合作品牌
面對龐大的達人資源庫，即便是擁有多年經(jīng)驗的資深媒介，想必也難免慌了神。
當品牌主訴求是希望一次性投放數(shù)十、上百位達人，甚至更多的達人合作時，如何管理、提效就成了難題。尤其是在建聯(lián)的過程中，你還需要盯著篩選軟件、excel表格登記、釘釘OA審批、樣品進度等，跨越多個平臺操作，業(yè)務流程冗長且動態(tài)，一個環(huán)節(jié)微調(diào)，每個環(huán)節(jié)都要同步。
蟬圈圈能夠規(guī)范化地管理品牌方的達人資源，如達人公海是企業(yè)的達人公海庫，可以通過模板批量導入之前的達人數(shù)據(jù)，進行達人的篩選和管理；讓達人線索不再流轉(zhuǎn)于Excel表格之中。
▲蟬圈圈 - 批量上傳達人
此外，蟬圈圈還支持全鏈路達人合作管理，樣品申請、申請審批、實時物流、開播提醒等，最大程度提升合作效率，保障合作效果。
▲蟬圈圈 - 合作單管理
支持品牌主自定義達人線索管理，規(guī)范化團隊線索管理，避免線索沖突，讓每一條線索都能夠得到發(fā)掘；支持離職繼承，保證資產(chǎn)安全，穩(wěn)定現(xiàn)有合作不斷檔。
▲蟬圈圈 - 業(yè)務配置
達人營銷領域正在“大爆炸”，無論是達人數(shù)量、還是品牌主的需求量，都在不斷增加。達人資源也成為了品牌方的重要資產(chǎn)。如何做好現(xiàn)有的達人資產(chǎn)沉淀、規(guī)劃好達人線索分配、員工離職的線索繼承等，已成為提升達人營銷效率的關鍵點。
以上就是今天分享的品牌達人營銷的「三重困境」，本文配圖絕大多數(shù)來自蟬圈圈內(nèi)部截圖。
蟬圈圈飛輪計劃招募中！僅限30席，幫助品牌方在規(guī)?；_人營銷中實現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”，讓達人資源飛速輪轉(zhuǎn)起來！我們希望你是：
1）媒介團隊人數(shù)≥5人；
2）需要建聯(lián)大量的達人，進行直播帶貨或內(nèi)容種草；
3）至少布局抖音、快手、小紅書三個平臺中的任意一個；
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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