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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
老鄉(xiāng)雞的營銷,早就放飛了自我
2020-03-19 18:18:19
3月18日晚上,一場“老鄉(xiāng)雞戰(zhàn)略小會”在社交網(wǎng)絡(luò)上熱傳,老鄉(xiāng)雞花了200塊預(yù)算在農(nóng)村做了一場發(fā)布會,從刷屏的效果來看,這場發(fā)布會可能預(yù)定了2020年營銷ROI的第一名。


這場發(fā)布會很有意思,57歲的束從軒在一片搞笑的氛圍中宣布了老鄉(xiāng)雞2020年的布局。令人贊嘆的是,在發(fā)布會中束從軒至少使用了16個網(wǎng)絡(luò)熱門梗,包括:無可救藥、暗度陳倉、無中生有,雞你太美,敲黑板,劃重點 ,生活不只是詩和遠方,記得雙擊么么噠等。

一個年近60的人竟有如此網(wǎng)感和社會化營銷的天賦,讓人不得不敬佩。


實際上這個天賦,束從軒在上次刷屏的“老鄉(xiāng)雞董事長手撕員工聯(lián)名信”視頻中就體現(xiàn)出來了,在這個視頻中,束從軒僅用5分多鐘的時間就讓老鄉(xiāng)雞品牌為大眾所知,并且將自己的品牌形象和社會責任提升到了至高之地。

如果你仔細看這個視頻,你會發(fā)現(xiàn)其中,視頻中除了束從軒義正言辭地手撕聯(lián)名信,更有看點的是,“宅”,“小鮮肉”,“防控千萬條,隔離第一條”,“奧利給”這些網(wǎng)絡(luò)段子在束從軒那里信手拈來。


很顯然,這兩個事件都經(jīng)過了精心策劃,且從策劃到執(zhí)行各個細節(jié)都幾乎完美,在這兩次事件中束從軒的表現(xiàn)也完全超出預(yù)期。作為一個近60歲的董事長,其對于營銷的敏感度,對于公關(guān)營銷團隊的支持度和配合度都非常棒。這兩次事件,換做其他同樣年齡做傳統(tǒng)行業(yè)的老板 ,恐怕很難做得這么好。

束從軒只用了兩個視頻就成了老鄉(xiāng)雞最好的代言人,這段視頻的效果可以跟當年聚美優(yōu)品陳歐的“我為自己代言”媲美,他為老鄉(xiāng)雞省下了千萬級的代言費,讓老鄉(xiāng)雞品牌知名度和好感度在疫情期間大大提升。

束從軒在兩次營銷中的表現(xiàn)可以說是“放飛自我”,有這樣一個老板,背后一定有“放飛自我”的公關(guān)營銷團隊,當我打開老鄉(xiāng)雞的微博時,我發(fā)現(xiàn)還是低估了老鄉(xiāng)雞。

01  放飛自我的老鄉(xiāng)雞微博

以下是我總結(jié)的老鄉(xiāng)雞的日常,你體驗一下。

  • 日常無聊咯咯噠


老鄉(xiāng)雞每天提供“咯咯噠”的叫早服務(wù),互動性非常好,每條微博下面都有不少網(wǎng)友評論,這樣的微博是隨意的,但其實形成了老鄉(xiāng)雞的ICON,每天網(wǎng)友看到“咯咯噠”,就知道老鄉(xiāng)雞來了。

尋空建議老鄉(xiāng)雞將這個聲音注冊了,以后每次想起“咯咯噠”的雞叫,別人就知道這是老鄉(xiāng)雞,這就像英特爾的“噔噔蹬蹬”。


2月27日董事長對老鄉(xiāng)雞官微的“咯咯噠”發(fā)出評論,這是束從軒發(fā)布微博內(nèi)容以來的第三條微博,顯然這個評論是經(jīng)過精心策劃的,董事長跟糊弄小編的對質(zhì),引發(fā)了大批網(wǎng)友吃瓜。


  • 小編和品牌一體化


經(jīng)常說官微要人性化,但真正能做到的品牌并不多。老鄉(xiāng)雞在這點上做到了極致,它不只人性化,簡直放飛了自我,比如下面幾條微博,你根本看不出它跟品牌有什么關(guān)系,但是互動量還是挺大的。

你覺得這樣的微博有意思,還是發(fā)一個自言自語,沒幾個人互動的微博有意思?


  • 不正經(jīng)互動


海爾當年跟各大藍微的互動讓人津津樂道,老鄉(xiāng)雞也在與藍微的互動中充滿趣味。比如跟周黑鴨討論組CP 問題,跟大黃鴨“聊天”,跟支付寶互相揶揄。在這些互動中,你能看到老鄉(xiāng)雞的可愛之處。


2月18日老鄉(xiāng)雞董事長束從軒開通并發(fā)布微博,一條“大家今天洗頭了嗎?”的微博,引發(fā)了大批網(wǎng)友評論和互動。雖然束從軒微博可能是公關(guān)團隊在運營,但網(wǎng)友只會認為這是一個有趣的老板。


02  放飛自我的背后是企業(yè)文化的包容性

2016年左右,企業(yè)微博已經(jīng)過了營銷的黃金時代,而在這年“80萬藍微總教頭”海爾橫空出世,其隨意的文案,個人化的語言,“不正經(jīng)”的態(tài)度吸引無數(shù)微博粉絲,海爾微博也成為當年社會化營銷的經(jīng)典案例。

有理由相信,老鄉(xiāng)雞學到了海爾的“真?zhèn)鳌?,其隨意的文案,放飛自我的態(tài)度讓官微獲得了不錯的傳播效果。

當然在這里我認為更重要的是,老鄉(xiāng)雞的微博運營方式為疫情之后“手撕聯(lián)名信”和“戰(zhàn)略發(fā)布會”的成功奠定了基礎(chǔ)。如果沒有企業(yè)包容和放手的文化,就肯定沒有”放飛自我式”的微博運營方式,而這兩次形成巨大影響力的傳播也就不會出現(xiàn)。

經(jīng)常說一個企業(yè)的老板賦予了企業(yè)的氣質(zhì),老鄉(xiāng)雞“放飛自我”的微博和營銷方式顯然與束從軒包容、幽默,喜歡接受新鮮事物的性格相符。

“手撕聯(lián)名信”和“戰(zhàn)略發(fā)布會”兩次營銷事件,讓老鄉(xiāng)雞品牌的知名度和好感度都得到極大提升。束從軒認為疫情讓老鄉(xiāng)雞至少損失5億,但是這一波營銷下來在品牌上獲得的收益也許遠超5億。

老鄉(xiāng)雞借著這一波營銷熱度宣布進軍全國,如果沒有疫情,這個決定不一定是現(xiàn)在做出,而疫情反而創(chuàng)造了這一時機。

所以疫情對于老鄉(xiāng)雞來說,也許算是轉(zhuǎn)危為機。


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尋空:商業(yè)觀察者,社會化營銷探索者。
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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


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