?12種快速裂變的主流微商運(yùn)營模式
據(jù)咨詢公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前微商從業(yè)人員已達(dá)2018萬多人，根據(jù)運(yùn)營實(shí)際效果可分為12種微商運(yùn)營模式。其他的很多微商運(yùn)營模式均由這12種模式派生而來。
一、層層分銷微商模式：
目前80%微商都采取層層分銷微商模式。特點(diǎn)是3層或多層級(jí)分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。采用了類傳銷的營銷方式，有很多貨不到終端、忽悠底層小白代理等缺點(diǎn)。
二、一級(jí)分銷、二級(jí)分銷及三級(jí)分銷的微商模式：
即品牌方只找一級(jí)或二級(jí)代理，然后賣貨到終端消費(fèi)者，這個(gè)是非常健康的微商模式，騰訊支持的微商模式。三級(jí)分銷微商模式，是通過微信公眾號(hào)接口開發(fā)微商平臺(tái)，設(shè)置三級(jí)的代理制度來銷售產(chǎn)品。目前三級(jí)分銷模式已經(jīng)被騰訊打擊。
三、微商o2o模式：
就是微信線上聚集對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，最后引導(dǎo)到線下實(shí)體店鋪消費(fèi)，線上線下結(jié)合的微商模式。
四：電視購物微商模式：
即電視購物公司將電視購物那套運(yùn)營模式照搬到微信上：即通過付費(fèi)渠道到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引粉絲添加到微信號(hào)，然后再做轉(zhuǎn)化。
五、淘寶店轉(zhuǎn)微商模式：
將淘寶店數(shù)據(jù)倒到微信私人號(hào)（利用淘寶用戶的手機(jī)號(hào)添加到微信），然后通過微信私人號(hào)做服務(wù)及銷售的微商模式。
六、自營及直營營微商模式：
將百度競價(jià)電商模式應(yīng)用到微信，原來電話呼叫中心電話人員全部改用微信溝通，拿出自己的部分產(chǎn)品系列或者子品牌做微商，用自己的母品牌做背書。很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商都采取這個(gè)模式。
七、粉絲社群微商模式：
通過微信號(hào)組織一批相同興趣的人群，然后提供精準(zhǔn)的高品質(zhì)商品或者服務(wù)的一種模式。
八、內(nèi)部員工微商模式：
利用傳統(tǒng)企業(yè)員工多的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)員工積極性，讓員工在微商開個(gè)人商城售賣自己的產(chǎn)品。如某公司在全國有20萬銷售人員，他們利用20萬銷售人員做微商。
九、利用消費(fèi)者的微商模式：
將自己的用戶全部轉(zhuǎn)化成代理，用戶既是消費(fèi)者，也是微商代理。這種模式適合淘寶店鋪來做，通過產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)以及適合的代理政策，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成代理。
十、第三方微店模式：
通過微信第三方接口，為品牌方提供微信商場(chǎng)銷售支付以及促銷等服務(wù)的平臺(tái)。包括微陣、微盟及有贊的微信店鋪、及騰訊投資的口袋購物的微店都屬于第三方微店模式。
十一、微商批發(fā)模式：
利用微信以及微信的鏈接裂變關(guān)系做批發(fā)生意的一種模式。深圳服裝批發(fā)市場(chǎng)80%已經(jīng)通過微信批發(fā)，阿里b2b副總裁都公開宣稱要支持批發(fā)微商。
十二、微信派單模式：
通過在微信公眾號(hào)或者朋友圈投放軟文，給更高層級(jí)的代理私人號(hào)加粉絲，轉(zhuǎn)化代理的模式。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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