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作者 | 落日飛車
前不久游戲新知介紹過深圳實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)靠IAA小游戲實(shí)現(xiàn)營收的暴漲，其實(shí)還有一家叫第一波網(wǎng)絡(luò)的深圳廠商，也通過小游戲找到了新的增長點(diǎn)——今年上半年其營收同比增長81%并扭虧為盈，此外公司還登上了引力引擎「2024年中國小游戲100強(qiáng)企業(yè)榜」，位居第32名。
有趣的是，第一波與實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展存在不少相似之處。例如它們的成立時(shí)間均超過10年，歷經(jīng)手游興起、大爆發(fā)及行業(yè)多輪洗牌，在手游業(yè)務(wù)遭遇瓶頸時(shí)，轉(zhuǎn)向了小游戲賽道并以此站穩(wěn)腳跟。更巧的是，第一波的母公司鼎龍文化（曾用名：駱威文化）和實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的母公司一樣，過去也曾是大賺外匯的玩具生產(chǎn)商，且總部都在汕頭。
與實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)不同的是，第一波的業(yè)務(wù)模式以代理運(yùn)營為主，小游戲收入主要來自IAP。
如果你經(jīng)常關(guān)注微信小游戲暢銷榜，那么你應(yīng)該聽說過《少年名將》和《巨神軍師》。這兩款游戲均與第一波有關(guān)聯(lián)，且都曾數(shù)次沖上暢銷榜TOP10。
其中《少年名將》是一款老產(chǎn)品，手游版本由第一波獨(dú)家代理，2019年上線后取得過千萬月流水的好成績(jī)，但在兩三年前進(jìn)入了運(yùn)營末端。誰也沒想到這款產(chǎn)品會(huì)在小游戲平臺(tái)翻紅。其小游戲版本仍由第一波運(yùn)營，自2023年7月加大投放力度，并一路攀升進(jìn)入微信暢銷榜前十，而后排名雖有所浮動(dòng)，但也在TOP20待了幾個(gè)月時(shí)間。
作為一款三國放置卡牌游戲，《少年名將》（以下無特別說明均指小游戲版本）的畫風(fēng)偏向二次元，相對(duì)精美的立繪、角色建?？赡苁撬靡酝粐脑蛑?。而其傳統(tǒng)的重度卡牌RPG玩法，在一眾憑借「品類融合/輕量化玩法」闖入暢銷榜前列的競(jìng)品中，也顯得有些特別。
DataEye數(shù)據(jù)顯示，第一波從去年年底逐步減少《少年名將》的投放，不過當(dāng)時(shí)游戲的表現(xiàn)還算堅(jiān)挺，直到今年6月其暢銷榜排名才出現(xiàn)較大幅度下滑，并于8月掉出TOP100后再未回歸。據(jù)媒體報(bào)道，《少年名將》也是在6月份從傳統(tǒng)內(nèi)購轉(zhuǎn)型為混合變現(xiàn)模式。截至目前，其微信圈子聚集了近30萬人，發(fā)布動(dòng)態(tài)多達(dá)51萬條，官方賬號(hào)的關(guān)注數(shù)超過16萬。根據(jù)官方公告，游戲仍在保持更新。
現(xiàn)在第一波的重心可能放在了《巨神軍師》身上。其小游戲版本由深圳市超小娛網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，版號(hào)、商標(biāo)和軟著則登記在第一波名下。《巨神軍師》也是一款三國放置卡牌游戲，核心玩法應(yīng)該參考了《放置七騎士》，整體體驗(yàn)偏重度。
某種程度上，你可以把《巨神軍師》當(dāng)做《少年名將》的進(jìn)化版。二者的主城招募、征戰(zhàn)玩法比較相似，美術(shù)和界面則有所區(qū)分?！毒奚褴妿煛凡捎?D卡通Q萌畫風(fēng)，角色給人一種手辦感。其投放素材也慣常展示各種角色卡牌，并配以「高顏值卡牌小游戲」或「上線送英雄」之類的文字宣傳。
結(jié)合DataEye，《巨神軍師》自今年7月開啟大規(guī)模投放，并由多家廠商參與聯(lián)運(yùn)。其投放力度相當(dāng)猛，AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，7~8月預(yù)估投放金額均突破億元，躍居買量榜前三，9月份更是登頂買量榜，超越4399《小小英雄》、大夢(mèng)龍途《向僵尸開炮》、三七互娛《尋道大千》以及點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)《無盡冬日》等競(jìng)品。隨著推廣力度加大，《巨神軍師》在7月份空降微信小游戲暢銷榜第31名，之后便一直保持在暢銷榜TOP30，最高來到第10名。
值得注意的是，這款產(chǎn)品有多個(gè)變體，包括《超凡三國》《漫戰(zhàn)無雙》《幻世天神殿》《紅顏知己》等，它們的核心玩法基本一致。比較特別的是《超凡三國》，在開篇加入了棋牌解謎的副玩法?！痘檬捞焐竦睢返谋憩F(xiàn)相對(duì)較好，本月開始進(jìn)入暢銷榜TOP100，目前位居第64名。當(dāng)然就目前來說，《巨神軍師》仍是唯一跑出的爆款。
另據(jù)公開資料，第一波子公司名下還登記有《一念永恒：少年追夢(mèng)》的版號(hào)，后者改編自騰訊視頻人氣動(dòng)畫《一念永恒》，現(xiàn)已推出小游戲版本，由深圳金鯤互娛運(yùn)營，這是一款修仙題材的放置卡牌游戲，主要玩法類似《巨神軍師》。
早在2018年微信開啟小游戲的時(shí)候，第一波便通過子公司涉足了相關(guān)領(lǐng)域，并取得一些突破。但實(shí)際上在2023年之前，這家公司的業(yè)務(wù)還是以手游為主?；仡欉^往，第一波通過IP改編手游起家，而在相當(dāng)長一段時(shí)間里，公司也始終圍繞「IP運(yùn)營」這門生意打轉(zhuǎn)。
2013年，動(dòng)畫改編手游《我叫MT》的爆火，讓整個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)到了IP改編的巨大潛力。第一波便是其中之一，這家由知名網(wǎng)絡(luò)小說作家唐家三少（代表作：《斗羅大陸》）和撒冷（代表作：《YY之王》《諸神的黃昏》）等人聯(lián)合創(chuàng)辦的公司，另辟蹊徑地選擇了網(wǎng)文作為切入點(diǎn)。
成立第一年，公司便一舉簽走了起點(diǎn)排名前十小說的游戲改編權(quán)。當(dāng)時(shí)，公司依靠作家通過微信公眾號(hào)、微博、論壇向核心讀者宣傳的模式，把忠實(shí)粉絲讀者發(fā)展為游戲玩家?？恐@種樸素至極的推廣手段，公司制作的網(wǎng)文IP改編游戲竟也取得了不錯(cuò)的收益。其中，卡牌策略游戲《唐門世界》上線首月流水突破1000萬元，ARPG手游《莽荒紀(jì)》發(fā)布20天內(nèi)僅安卓渠道充值就超過750萬元。
這個(gè)時(shí)期，上市企業(yè)鼎龍文化每年通過玩具業(yè)務(wù)可做到幾億營收和數(shù)千萬凈利潤，資金相對(duì)寬裕，于是它萌生了發(fā)展動(dòng)漫影視游戲領(lǐng)域的想法，希望借此創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)。鼎龍文化相中了第一波，先后分兩次以超過8.5億元的總對(duì)價(jià)將其收入囊中，雙方還簽署了對(duì)賭協(xié)議，約定第一波2014~2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤分別不低于0.8億、1.04億和1.3億元。
受益于手游行業(yè)的快速發(fā)展，加上自身在游戲IP運(yùn)營方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，第一波連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)營收增長，凈利潤則飆升來到上億元，超額完成了對(duì)賭。鼎龍文化的營收構(gòu)成也逐步改變，玩具業(yè)務(wù)從原先占比100%縮減至20%以下，游戲業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)開始占據(jù)主導(dǎo)地位。
然而三年對(duì)賭期一過，第一波的業(yè)績(jī)便出現(xiàn)下滑，當(dāng)時(shí)鼎龍文化稱是外部環(huán)境發(fā)生變化所致。一方面，自2015年以來，大批熱門IP改編的游戲（如《青云志》《誅仙》《花千骨》）獲得不俗的成績(jī)，第一波的先發(fā)優(yōu)勢(shì)有所減弱。另一方面，大量資本加入對(duì)優(yōu)質(zhì)IP資源的爭(zhēng)奪，進(jìn)一步推高了游戲的研發(fā)成本。而手游行業(yè)經(jīng)歷了3年左右的高速發(fā)展，在2016年迎來了大洗牌，整個(gè)市場(chǎng)的資源向大廠集中，騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》等產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，中小團(tuán)隊(duì)的突圍難度很大。
第一波不得不調(diào)整經(jīng)營模式，從原來的「自研+獨(dú)家對(duì)外授權(quán)」（靠少數(shù)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額），轉(zhuǎn)變?yōu)椤缸匝凶园l(fā)+代理聯(lián)運(yùn)」。其中，子公司風(fēng)云互動(dòng)承擔(dān)起了主要的研發(fā)任務(wù)，它從重度和休閑兩個(gè)維度進(jìn)行游戲開發(fā)，同時(shí)產(chǎn)品覆蓋多個(gè)平臺(tái)，包括網(wǎng)頁、手機(jī)端以及微信、QQ、今日頭條等渠道。
風(fēng)云互動(dòng)便是第一批接入微信小游戲的團(tuán)隊(duì)。不過最初團(tuán)隊(duì)并不太了解微信的推廣機(jī)制，按照重度游戲的思路去做產(chǎn)品，投入頗多卻以失敗告終。好在及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)車頭，將研發(fā)人員拆分成多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開始快速嘗試方向并不斷試錯(cuò)。
而一款模擬游戲《滾蛋吧負(fù)能量》的爆火，總算讓團(tuán)隊(duì)對(duì)小游戲平臺(tái)的用戶裂變和廣告變現(xiàn)有了新的感悟。本作于2018年上線，一周后游戲相關(guān)視頻就在抖音引爆了，兩小時(shí)內(nèi)收獲40萬點(diǎn)贊，當(dāng)天就為微信小游戲版本導(dǎo)入了100多萬新增用戶，且持續(xù)了一周多時(shí)間。正是通過這款產(chǎn)品，公司自此堅(jiān)定了要做小游戲發(fā)行。
不容忽視的還有「代理聯(lián)運(yùn)」業(yè)務(wù)，在后續(xù)發(fā)展中也逐漸成為公司的營收主力?！渡倌昝麑ⅰ愤@款對(duì)第一波來說非常重要的產(chǎn)品，就是在2018年確定合作和立項(xiàng)的。游戲經(jīng)歷了一年的研發(fā)磨合、測(cè)試調(diào)優(yōu)，于2019年3月首發(fā)，是當(dāng)年小爆的三國卡牌手游，單月充值金額接近3000萬元，全年為第一波創(chuàng)造了上億元營收。
財(cái)報(bào)顯示，2018~2019年，第一波的游戲營收連續(xù)增長，回到了之前的水平。不過由于加大外部聯(lián)運(yùn)游戲，公司的買量成本也大幅上升，凈利潤隨之減少，2019年更是出現(xiàn)首度虧損，虧損來到2.3億元。
所幸由于前期已投入足夠的買量成本，《少年名將》等主打產(chǎn)品2020年不需要再進(jìn)行大規(guī)模買量，第一波在2020年又恢復(fù)了盈利狀態(tài)。這一年，母公司鼎龍文化的財(cái)報(bào)中還重點(diǎn)提到了小游戲。原因是風(fēng)云互動(dòng)2020年新增的「移動(dòng)端IAA產(chǎn)品發(fā)行業(yè)務(wù)線」，表現(xiàn)還算不錯(cuò)。
據(jù)了解，這條IAA業(yè)務(wù)線主要包括三個(gè)方向：
超休閑游戲，指在小游戲平臺(tái)發(fā)行的產(chǎn)品，游戲開發(fā)周期短&體量小，主要面向碎片化的超休閑玩家，玩家人群是傳統(tǒng)游戲人群外擴(kuò)的新人群；
精品游戲，在全平臺(tái)（包括小游戲和移動(dòng)端）進(jìn)行發(fā)行，代表作《家長模擬器》，累計(jì)注冊(cè)用戶過8000萬；
網(wǎng)賺游戲，是風(fēng)云互動(dòng)在2020年的新嘗試，主要在手機(jī)QQ平臺(tái)發(fā)行，其中《王者泡泡龍》《黃金礦工》等均有過千萬注冊(cè)用戶。
資料顯示，2020年集團(tuán)收入TOP5產(chǎn)品中就有兩款是小游戲，分別為《熱血修仙》和《家長模擬器》。前者以IAP為主，收入約為940萬元。后者為集團(tuán)貢獻(xiàn)了上千萬的營收，據(jù)悉游戲在微信、QQ和抖音平臺(tái)均突破千萬用戶，其中在抖音推廣首日就斬獲3000多萬播放量和30多萬點(diǎn)贊，最后在累計(jì)2億的播放量中轉(zhuǎn)化出1252萬新用戶。
可惜的是后面沒有爆款接力，小游戲業(yè)務(wù)又啞火了。2021~2022年，手游業(yè)務(wù)仍是第一波的營收主力，而由于公司較多采用買量運(yùn)營模式及新興推廣方式，相關(guān)買量成本和推廣費(fèi)用大幅上升，加上主力產(chǎn)品又逐步進(jìn)入生命周期末期，對(duì)公司經(jīng)營情況產(chǎn)生了一定影響，這個(gè)時(shí)期公司由盈轉(zhuǎn)虧，虧損不斷拉大來到上億元。
期間，第一波及其子公司出現(xiàn)人員流失，研發(fā)崗位尤為嚴(yán)重，原本規(guī)模就不算大，在減少了數(shù)十名研發(fā)人員之后，僅剩20人左右。等到2023年，公司全面轉(zhuǎn)向代理運(yùn)營模式，研發(fā)需求減少，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模更進(jìn)一步縮減。
但就在第一波的業(yè)務(wù)模式再次發(fā)生轉(zhuǎn)變之時(shí)，小游戲重新出現(xiàn)在母公司的財(cái)報(bào)中。而功臣就是前文提到的《少年名將》，后者通過小游戲版本實(shí)現(xiàn)翻紅，猶如救命稻草般及時(shí)拉了第一波一把。憑借《少年名將》等產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，公司在2023年的營收實(shí)現(xiàn)大幅增長，飆升至歷史新高的4.6億元，并于2024年上半年成功扭虧為盈。
不過話說回來，鼎龍文化在今年因每日股票收盤價(jià)連續(xù)低于1元而被終止上市，后續(xù)如果想要觀察第一波的小游戲業(yè)務(wù)進(jìn)展，大概只能借助第三方平臺(tái)了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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