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自社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來，商業(yè)化一直是伴隨其成長的話題，如何實現(xiàn)商業(yè)化，商業(yè)產(chǎn)品是什么，何時盈利，盈利趨勢如何等是社交網(wǎng)絡(luò)在不同階段面臨的重要議題。時至今日，社交網(wǎng)絡(luò)營銷作為數(shù)字營銷的一環(huán)，已經(jīng)發(fā)揮越來越重要的作用，占據(jù)越來越重要的地位。
eMarketer曾預(yù)測2016年全球社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場將達329.1億美元，2017該市場將達410億美元。
作為社交網(wǎng)絡(luò)廣告代表企業(yè)的Facebook在公布的第二季度財報中顯示：Facebook總的廣告收入同比上漲63%達62.4億美元，其中移動廣告的收入在本季度占總營收的84%，去年同期的占比為76%。
同樣的趨勢也體現(xiàn)在中國，艾瑞的一份報告顯示中國的社交廣告收入將持續(xù)上漲。
在新浪微博的二季度財報顯示：凈營收較上年同期增長36%，至1.469億美元，廣告和營銷營收較上年同期增長45%，至1.272億美元。而騰訊的上半年財報則顯示第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的收入同比增長60%至65.32億元。效果廣告收入增長80%至36.97億元。
社交網(wǎng)絡(luò)廣告增長的趨勢可以說體現(xiàn)了社會化營銷的在移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的越來越重要的地位。當(dāng)然隨著移動社交時代的到來和發(fā)展，社交廣告的發(fā)展也有了新的表現(xiàn)。
社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣告價值提升
艾瑞的一份中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場結(jié)構(gòu)的報告顯示，中國不同形式網(wǎng)絡(luò)廣告中，搜索廣告規(guī)模占比為29.6%，與去年同期相比，份額下降近5個百分點，與2016Q1相比，份額也下降了2.8個百分點，波動較大；電商廣告占比較2016Q1有所提升，但同比份額稍有下滑；視頻廣告占比達到12.5%，發(fā)展勢頭強勁。
而TMBI（Trusted MediaBrands, Inc.）的一份報告關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的趨勢報告顯示出幾個特點：
1.視頻廣告預(yù)算不斷提高：目前，品牌1/4的廣告預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，而且未來網(wǎng)絡(luò)視頻廣告預(yù)算還將提高。
2.社交平臺超越視頻平臺，成為視頻廣告投放最重要的媒介：59%的受訪者喜歡在視頻平臺投放視頻廣告；相比之下，65%的營銷人員認為社交平臺最重要。
3.直播流越來越受到關(guān)注，將吸引廣告商增加投資。
4.短視頻是最受歡迎的廣告。
隨著智能手機和移動網(wǎng)絡(luò)4G的發(fā)展，視頻的消費頻率越來越大，越來越多的人可以自己創(chuàng)造視頻內(nèi)容，視頻已經(jīng)成為網(wǎng)民、特別是年輕網(wǎng)民最喜歡的社交方式之一。相對于文字和圖片有時候會讓人覺得高冷和遙遠，視頻就能更好的表達自己，隨時隨地，更加真實和鮮活，也更易吸引大眾人群的關(guān)注、傳播。Snapchat，秒拍，微信朋友圈小視頻，陌陌直播等產(chǎn)品或功能的大熱可以說都體現(xiàn)了這個特點。隨著視頻消費量變得越來越大，巨大的商業(yè)機會和內(nèi)容傳播機會也隨之而來。在可預(yù)見的時間內(nèi)，視頻廣告將越來越成為社會化營銷的組成部分。
移動社交平臺視頻營銷對比
基于移動社交的視頻營銷的大趨勢，可以說各大社交平臺早已經(jīng)重視并進行布局，F(xiàn)acebook用戶信息流中的原生視頻，YouTube中的品牌官方頻道，各大品牌在Snapchat中的短視頻營銷都體現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)中視頻營銷的重要作用。對于嗅覺靈敏，反應(yīng)迅速的國內(nèi)的各大社交網(wǎng)絡(luò)來說，它們早已對這一趨勢做出了自己的反應(yīng)，我以微博、微信、陌陌、知乎4個社交網(wǎng)絡(luò)為例來看一下它們各自的特點。
微博：作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代中國比較早的社交網(wǎng)絡(luò)，微博幾乎在每一個風(fēng)口都有自己的產(chǎn)品，微博的主要視頻商業(yè)產(chǎn)品有品牌速遞（信息流廣告），秒拍和一直播，主要特點是產(chǎn)品全面，占據(jù)信息流廣告視頻、短視頻、直播三個陣地，且視頻產(chǎn)品可以和微博平臺打通，與官微相互促進傳播。
微信：微信的主要視頻商業(yè)產(chǎn)品就是朋友圈廣告，其最大的特點也是優(yōu)勢就是用戶眾多，且通過數(shù)據(jù)分析進行精準(zhǔn)投放，讓不同廣告到達不同人群。同時，因其商業(yè)化比較謹慎，因而廣告體驗不像微博那么差。
陌陌：陌陌作為一個活在微信的陰影下，卻一直活的很好的社交平臺，其在平臺上的視頻產(chǎn)品和特點也有其自身的特點，它的視頻營銷產(chǎn)品有視頻信息流廣告、直播以及最近推出的時刻。時刻作為陌陌最近才推出的功能，目前只有打賞這一種營收模式，未來將很大想象空間。與微信、微博不同，陌陌的視頻信息流廣告、直播和時刻最大的不同點是可以根據(jù)位置觀看，對于廣告主來說，不同的廣告受眾也可以基于用戶的位置收到精準(zhǔn)廣告。另外，作為一個用戶相對比較年輕且強調(diào)興趣社交的平臺，陌陌非常適合廣告主針對不同位置和興趣投放吸引年輕人的廣告。
知乎：知識型社區(qū)的獨特特點讓其視頻營銷也不同于大部分社交網(wǎng)絡(luò)，知乎最大的視頻產(chǎn)品是職人介紹所，這是一個視頻制作和播放欄目，雖然目前其并沒有進行商業(yè)化，但對于一個頗受好評的欄目來說，它的潛力是巨大的，同時對于廣告主來說，它在傳播深度和知識性方面擁有不可撼動的優(yōu)勢。
視頻營銷案例
Snapchat-星巴克濾鏡廣告：Snapchat 在去年 10 月推出新的廣告功能——濾鏡，用戶上傳自拍照片或視頻，使用上面的星巴克專屬濾鏡，眼睛就會放大，然后蹦出星享卡上標(biāo)志性的星星。這是一種有趣的小視頻廣告形式。
陌陌-百威萬圣節(jié)換裝廣告：作為月活躍用戶超過7000萬的社交平臺，陌陌當(dāng)然不會錯過視頻廣告這個趨勢，陌陌的信息流視頻廣告在經(jīng)歷了一段時間的測試后，于近日正式上線。。該產(chǎn)品的第一個品牌廣告主為百威啤酒，百威在陌陌信息流投放品牌廣告還附帶了H5換裝游戲，為它的萬圣節(jié)禮品裝造勢，百威選擇這個平臺最主要的原因還是看中了陌陌年輕用戶群體以及興趣社交的屬性，這個廣告本身也符合陌陌平臺用戶的喜好。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，視頻必將成為用戶流量消費的巨大來源，對于移動社交平臺來說，它們也必將加大對此的投入?？梢灶A(yù)見，如何讓視頻營銷吸引用戶的注意力將成為未來幾年廣告主和移動社交平臺最值得思考的問題。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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