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　　A-不刷單的情況下如何快速提升產(chǎn)品排名？

　　提升產(chǎn)品銷售排名的操作相對關(guān)鍵詞自然排名的提升要容易，因為亞馬遜的銷售排名的更新頻率和評判標準都比較單一，只要出單夠多，幾個小時內(nèi)排名更新就會往上提。

　　產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名是綜合權(quán)重的體現(xiàn)，并且評估關(guān)鍵詞權(quán)重的標準也并沒有給出來，目前能夠推敲出來的因素包括但不限于：

　　A. 歷史銷量B. 近期銷量C. 預(yù)值銷量D. Rating星級E. 評論數(shù)量

　　這也就是說要提高綜合權(quán)重是需要時間積累的。

　　光是靠近段時間的表現(xiàn)好是沒有用的，需要穩(wěn)定的持續(xù)表現(xiàn)才能夠提升關(guān)鍵詞權(quán)重，進而拉升關(guān)鍵詞自然排名。

　　這里想要表達的點是，著眼于產(chǎn)品排名的同時，也要注重關(guān)鍵詞權(quán)重的布局。

　　上面所提及的是提升產(chǎn)品排名的原理，下面來說快速提升產(chǎn)品排名的方法。

　　布局核心關(guān)鍵詞廣告出單快速積累廣告權(quán)重，通過廣告權(quán)重拉動關(guān)鍵詞自然位權(quán)重上升（其它的評論表現(xiàn)看你怎樣把控了），短時間提升整體廣告流量與自然流量，達到增加銷售訂單提升產(chǎn)品銷售排名的目標。

　　開始之前需要搭建一個小型的銷量沖刺廣告框架，自動廣告+精準廣告（如果想要效果更好，可以配合一些促銷活動增加成單）：

　　截取近三十天的出單數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)里面挑選兩到三個出單最多的關(guān)鍵詞。一個廣告活動對應(yīng)單個廣告組的單個關(guān)鍵詞，固定競價策略，取最高競價bid，廣告首頁位溢價20%。這個精準廣告的要點在于高點擊，高轉(zhuǎn)化，持續(xù)一段時間的廣告高表現(xiàn)，會帶動自然排名和自然流量的上漲。這里會存在一個弊端，就是高競價cpc帶來的高ACOS問題，可以從以下這幾個點出發(fā)解決：

　　1. 預(yù)算把控；2. 關(guān)鍵詞篩選，轉(zhuǎn)化率足夠高的關(guān)鍵詞；3. 關(guān)鍵詞補充，不斷補充低cpc出單詞。

　　這點與下面要說的自動廣告有聯(lián)系。自動廣告在這個框架里面作用

　　一個是補充關(guān)鍵詞，幫助降低快速上揚的ACOS。

　　一個是完善結(jié)構(gòu)，補充流量。

　　自動廣告打法可以有這么幾種。

　　流量層次，按照亞馬遜給出建議競價，高中低三個檔位的流量，每個檔位流量開一個自動廣告。

　　三個自動廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標，根據(jù)自動廣告四種不同匹配類型，劃分為 keyword match 和Asin Match 兩種類型，每種類型開一個自動廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。

　　最后一種自動模式，撿漏流量，超低的廣告競價大概 0.3 - 0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。

　　做完這一套操作就有了一個小的循環(huán)框架，就是不斷出詞，篩選和重新投放的過程。

　　其中精準廣告是為了沖擊單量拉升產(chǎn)品排名，自動廣告是為了獲取更多不同層次的流量曝光。

　　一方面增加了廣告跑詞的能力，一方面也能夠擴大曝光，增加產(chǎn)品的自然流量，最終達到減緩或者是抑制整體廣告ACOS上揚過快的目的。

　　再補充一點，開精準廣告的關(guān)鍵詞數(shù)量不限于兩到三個，根據(jù)自己的排名目標來，排名目標高相應(yīng)的加多幾個精準詞。

　　B - 綜 合 思 維

　　第一個，要從產(chǎn)品本身考慮，和競爭對手的差異化圖片有沒有展現(xiàn)，如果是標準品，需要從同類里脫穎而出。

　　第二個，如果自己本身各項基礎(chǔ)指標都做好了，那么你可以開始進行如下運營手段了。

　　步驟如下：

　　One - 第一折扣引流coupou開啟5%，看效果如何，能不能多成交幾單。

　　Two - 第二廣告效果不好，你需要做這樣的調(diào)整和觀察。

　　把你之前自動廣告的出單詞，做到手動廣告里，再把這個出單詞做到st的首位，接下來用廣告推這個詞

　　廣告逐漸從精準詞推到大詞，慢慢推，這是廣告的做法。

　　Three - 第三產(chǎn)品質(zhì)量OK，每天進行邀評工作，讓自己回評率比對手高，提高產(chǎn)品鏈接權(quán)重。

　　Four - 第四定價問題，我不需要你低價。

　　但是定價有兩個方式，成本定價和競爭定價，你的價格到底在同類里有沒有競爭力。如果有競爭力就不用改，如果沒有競爭力，降低的時候需要避開競爭對手的價格區(qū)間，比如他賣150，你也賣150，你可以賣149，這樣整個觀感就不一樣了，看起來是，哇還不到150。

　　FIVE - 第五有按關(guān)鍵詞排名送測的網(wǎng)站，可以去推下關(guān)鍵詞排名。

　　C - 題主想聊白帽, 那我們就聊白帽

　　白帽運營最核心的兩套東西，一是 調(diào)廣告，二是 優(yōu)化Listing。

　　01 調(diào) 廣 告

　?。?）各類型廣告（手動、自動、視頻、商品定位、headline）都要測試

　　我一般推產(chǎn)品是所有類型廣告都跑，當然，是限定預(yù)算、限定出價的，不是無腦燒。

　　不同類型廣告會幫你跑出不同表現(xiàn)的數(shù)據(jù)：

　　A: 數(shù)據(jù)好的廣告組可以幫我們找到更好的廣告標的；

　　B: 數(shù)據(jù)差的廣告組可以幫我們篩選否定詞。

　　通過增加效益好詞，否定效益差的詞，來優(yōu)化廣告整體回報率。

　?。?）視頻廣告當前階段可以重點做

　　目前很多賣家還是只停留在投自動和手動廣告的階段，視頻廣告作為一種高轉(zhuǎn)化的廣告手段，效益是很不錯的。

　　所以建議你可以多嘗試視頻廣告，尤其對于你這種高單價的產(chǎn)品，視頻能更直觀地展示產(chǎn)品、打消客戶的購買顧慮。

　　(3) 廣告位的針對性選擇

　　同樣是手動廣告，當廣告位出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頂部（首頁）、商品頁面、搜索結(jié)果的其余位置”的轉(zhuǎn)化情況是不同的。

　　你需要觀察哪些詞在商品頁面轉(zhuǎn)化率更好, ACOS更好，哪些詞在搜索結(jié)果頂部（首頁）的轉(zhuǎn)化率/acos更好。

　　這些是通過持續(xù)跑廣告然后在每個廣告的“廣告位”這一欄去分析數(shù)據(jù)得出的。

　　通過分析廣告位的表現(xiàn)，可以幫你優(yōu)化廣告決策，找到更值得投入的廣告位，結(jié)合bid功能（廣告活動的競價策略），定向地把自己的產(chǎn)品展示到你想要它展示的位置。

　　02 優(yōu) 化 Listing

　?。?） 圖片、文案、Review、QA等，對標競品，一定不能比競品明顯差，至少要對齊。

　　這里涉及到競品選擇，一定是選擇你前面的競品，并且是你極力想要打下來的假想敵，可以選1-3個。

　　就盯著他們打，盯著他們學(xué)，取長補短。

　?。?） 視頻。

　　這里單獨說視頻，是因為我看到目前很多人對視頻還有很多誤解，要想極力呈現(xiàn)高逼格、精致的視頻。

　　然而，很多客戶想要了解的信息其實是接地氣的比如產(chǎn)品大小、使用方法、功能效果等，這些都是手機直接拍就能呈現(xiàn)從而解決客戶顧慮、提升轉(zhuǎn)化率的。

　　不用搞得花里胡哨。

　　最后，白帽運營的核心就是持續(xù)優(yōu)化listing各方面，結(jié)合廣告的持續(xù)優(yōu)化，而優(yōu)化的前提是要做出動作（比如開廣告、比如換圖片）。

　　通過跑出來的數(shù)據(jù)得出下一步優(yōu)化動作，從而總結(jié)成適合你品類的運營經(jīng)驗?？偨Y(jié)起來，測試——得出數(shù)據(jù)——分析總結(jié)——下一步測試……如此的循環(huán)。

　　今天的案例分析就到這里啦，希望你們好好閱讀有所收獲。

　　也希望你們從不同大神的不同視角里，讀出自己的運營方法。