各大新消費趨勢崛起的態(tài)勢下，新銳品牌迎來高速發(fā)展機遇。但同時，爭搶機遇的同行品牌們扎堆營銷，又給新銳品牌和新品的“破圈”、“增長”打上問號。

就在最近，新銳智能生活家電品牌追覓科技交出一份“破局參考”。

首先，抓住目標人群需求，是一切增長、破圈的開端。在家庭清潔領(lǐng)域，追求高品質(zhì)生活的年輕消費主力，正不斷對行業(yè)品牌們提出新訴求。其中新一代寶爸寶媽們更有著多元期待：為了給孩子提供更佳成長環(huán)境，他們希望產(chǎn)品不僅可以清潔表面污跡，還能進行環(huán)境殺菌。同時，身處快節(jié)奏生活又面臨帶娃煩惱的年輕寶爸寶媽們，還渴望家務(wù)不要占據(jù)過多時間和精力。

針對具體需求，追覓給出貼心回應(yīng)，推出“省心、省力，做出高質(zhì)量家庭清潔”的智能清潔新品——無線蒸汽旗艦洗地機T12。

對于有消費訴求的新品，該如何精細化覆蓋目前用戶群體并快速打透認知呢？

追覓攜手抖音電商新銳發(fā)布，打造一場以#新蒸汽時代 為主題的創(chuàng)意營銷活動，并一舉引爆用戶熱情。合作中，抖音電商新銳發(fā)布展開了如何“通過精準人群洞察、聚合平臺內(nèi)容和流量資源，助力新品破圈，并借勢新品發(fā)布加速品牌成長”的策略范式，也為更多品牌營銷提供了可借鑒的營銷思路。

用戶越發(fā)重視內(nèi)容消費審美的時代，“以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆聲量和流量，加速認知推廣”開始成為品牌們的營銷新法門。

新品上市節(jié)點上，抖音電商新銳發(fā)布與追覓就結(jié)合目標人群的生活場景洞察，成功以內(nèi)容引爆品牌熱點。

此次抖音電商新銳發(fā)布邀請明星楊迪做客抖音追覓官方旗艦店直播間，并以一支搞笑短視頻為直播間預(yù)熱。視頻中楊迪和迪媽的“搞笑母子日常”，吸引了眾多網(wǎng)友前往直播間繼續(xù)圍觀。

在14日的直播中，楊迪現(xiàn)場模仿還原媽媽一邊做家務(wù)一邊嘮叨孩子的場景，更讓網(wǎng)友們直呼“這簡直就是我媽訓我時候的樣子”“謝謝楊迪已經(jīng)開始害怕了”?；貧w到日常生活中，媽媽在做家務(wù)時必然少不了嘮叨，甚至不論孩子多大，都免不了被正在做家務(wù)時的媽媽罵，這是不分年齡、不分人群都有的共同經(jīng)歷，容易引發(fā)網(wǎng)友共鳴，參與到話題討論中，從而擴大傳播聲量，吸引更多用戶關(guān)注。

從預(yù)熱到直播，楊迪模仿的家務(wù)場景、講述的清潔技巧等，其實涵蓋了多數(shù)人都會遇到的家庭清潔難題，讓廣大用戶不僅有共鳴，更有代入感。

此時追覓新品再通過直播種草介紹，順勢輸出“高溫蒸汽殺菌更干凈”，讓清潔更便捷、徹底等各項差異化賣點，恰好精準回應(yīng)了家庭清潔人群的普遍痛點。有代入的種草強化其新品“讓家務(wù)清潔更干凈、輕松”等核心認知記憶點之際，也推動了明星熱點流量的即時轉(zhuǎn)化。

從以上與楊迪的合作中，不難看到，抖音電商新銳發(fā)布為品牌打造有效內(nèi)容的優(yōu)勢：抖音電商新銳發(fā)布背靠抖音平臺，本就擁有龐大的明星、達人內(nèi)容創(chuàng)作者資源；再就是對于平臺用戶的內(nèi)容消費偏好，抖音電商新銳發(fā)布也有著精準把控，并能以此更巧妙、高效地發(fā)揮內(nèi)容資源價值——比如此次楊迪和楊迪媽媽這對“綜藝天才母子”身上自帶爆梗搞笑天賦，就被充分挖掘，為爆點打下堅實基礎(chǔ)。

場景聯(lián)想力就是購買帶動力

當然，除了明星熱點內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容也是認知推廣和滲透的關(guān)鍵。而相較于明星熱點快速打爆新品聲量，達人種草側(cè)重于延續(xù)、抬升泛人群關(guān)注，并各大圈層人群中，實現(xiàn)認知深入滲透。

楊迪直播中模仿媽媽的內(nèi)容在站內(nèi)發(fā)酵，引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴，頭部達人@羅休休 和@小李朝ye 也用劇情演繹的方式表達此共鳴，通過反串、搞笑的劇情演繹，表達了媽媽們?nèi)粘Ｗ黾覄?wù)的樣子。在頭部達人的內(nèi)容影響力下，話題熱度再次拉升，最終#看楊迪模仿媽媽做家務(wù)有共鳴了 登上抖音娛樂榜TOP34， 擴大話題破圈曝光的同時，也為品牌產(chǎn)品進一步拓寬生意增量。

除了頭部達人助陣，更多萌寵、劇情、母嬰、測評等各領(lǐng)域達人，也紛紛結(jié)合各自創(chuàng)作特點和展開追覓新品的賣點演示。

@叫我小沝(zǐ)子、@辣媽小雯子kay、@超級臭豆腐Molly Ko等親子達人在日常記錄中，展示著如何借助新品輕松處理孩子制造的臟亂，打造健康、安全成長環(huán)境，瞬間擊中新一代寶爸寶媽們的心；萌寵達人@陳禿禿的一家、@斑比一家人還在日常故事里，圍繞輕松清理寵物毛等內(nèi)容進行種草。

還有@田小野、@王蒂諾和阿張哥等劇情達人，以溫情、搞笑的創(chuàng)意，講述著追覓新品幫助家庭成員輕松清潔的故事。故事里，清潔新品讓家庭成員之間不再為家務(wù)煩惱，助力美好生活的同時帶來了更親密的家庭關(guān)系，凸顯出追覓的情感屬性。而 @陳泥馬評測、@阿手鑒貨等測評達人，則從專業(yè)視角對新品的【蒸汽】硬核科技和便捷功能進行解析，感性和理性利益點兼顧。

這些達人種草內(nèi)容高度貼合用戶的真實生活場景——不同達人對標著有不同清潔需求的人群種草，實現(xiàn)更精細化、更深入的賣點認知傳遞。優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的故事性還保證了可看性，而場景化則能建立強聯(lián)想，形成購買帶動力。最終多維度場景種草，集中塑造了年輕用戶對于「追覓=無線高溫蒸汽殺菌，打造干凈居家環(huán)境」的超級聯(lián)想，長效影響其消費決策。

中心場運營加持，提效增長

明星熱點、達人種草的好內(nèi)容吸引用戶關(guān)注興趣、深化認知之外，抖音電商新銳發(fā)布還同步為追覓打造了全域搜索引流策略，打通“人找貨”與“貨找人”雙向通路，助其增長提效。

一方面，線上達人、明星們創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，本就根據(jù)平臺興趣匹配，精準推送給了品牌目標人群；另一方面，追覓還在北京、上海、廣東、浙江、重慶五座城市同步進行電影院LCD投放，上海多處地鐵核心地段大面積鋪排燈箱、海報，實現(xiàn)線下刷屏級的強曝光，讓新品在短時間內(nèi)高頻觸達著高品質(zhì)潛力人群——追覓從各個渠道上都已向抖音電商匯聚有效流量。

今年抖音電商由興趣電商升級為全域興趣電商，其中最核心的升級就在于中心場與內(nèi)容場協(xié)同經(jīng)營。內(nèi)容場運營是指短視頻種草、直播轉(zhuǎn)化；而消費者在被內(nèi)容興趣吸引后，承接興趣流量的就是“搜索”、“商城”和“店鋪”構(gòu)成的“中心場”。

用戶在抖音搜索“追覓”或“新蒸汽時代”關(guān)鍵詞后，可通過品牌專區(qū)直接到達商城新品活動頁、品牌直播間，進一步了解新品信息，促成交易。

此外，追覓產(chǎn)品還入駐了抖音商城超值購頻道。這一頻道以匯集超多精選大牌、全力補貼用戶和完整的保障服務(wù)三大優(yōu)勢，在提升轉(zhuǎn)化效率的同時，也全方位升級著用戶購物體驗，利于提升品牌用戶粘性和長效復(fù)購。

總體看下來，全域聚流首先為品牌新品上市積蓄了更強的爆發(fā)勢能，而內(nèi)容場和中心場協(xié)同運營則通過打通雙向轉(zhuǎn)化鏈路和升級購物體驗，為其爆發(fā)提供了確定性。

透過此次抖音電商新銳發(fā)布為追覓在內(nèi)容、種草和引流、轉(zhuǎn)化層面的立體化布局后，我們也不難看到其展示出的營銷價值——助力品效增長的同時，也在為品牌長效經(jīng)營做積累，真正發(fā)揮“品牌成長加速器”的作用。

1）首先，抖音電商新銳發(fā)布為追覓新品精準定位到新一代寶爸寶媽這一關(guān)鍵目標人群，其實就已經(jīng)打開了高效沉淀用戶資產(chǎn)的開端：越精準的用戶也就越容易成為品牌粉絲和口碑傳播者。

2）在內(nèi)容創(chuàng)作過程中，抖音電商新銳發(fā)布為品牌發(fā)掘的不同人群痛點與關(guān)注點，不僅適用于此次營銷，更是找準品牌與用戶長期溝通方向，能助品牌后續(xù)打造更多有效內(nèi)容。

3）明星、達人共創(chuàng)的場景化內(nèi)容，也不只在推廣新品賣點，更是在搭建品牌與新趨勢生活方式聯(lián)想，是一場長效的市場教育。

4）最后，通過內(nèi)容場和中心場運營配合，雙向推動“貨找人+人找貨”的消費鏈路——基于興趣內(nèi)容推薦機制，品牌可以短視頻、直播等興趣內(nèi)容推動“貨找人”進程；同步還能以搜索、商城等資源配置滿足“人找貨”的消費需求。這種經(jīng)營模式，不僅適用于品牌上新營銷中，同樣也適用于更多品牌日常經(jīng)營。

可見，抖音電商新銳發(fā)布為品牌找準流量，高效挖掘流量價值的同時，也在沉淀具有長效影響力的品牌資產(chǎn)，并為品牌劃定了更具確定性的生意增長路徑。下一次，這一營銷IP又將為哪些品牌帶來短期和長期同步增效，可以繼續(xù)關(guān)注。