每逢春節(jié)胖三斤，仔細(xì)一看三公斤
春節(jié)假期剛剛結(jié)束，相信大家在大魚**的輪番轟炸之下，體重估計是cengcengceng地往上漲。然而隨著天氣漸暖，厚厚的棉衣逐漸變成單衣，肥肉就要遮不住了，是時候運動一下了，畢竟三月不減肥，五月徒傷悲。
而線上健身成為了大多數(shù)白領(lǐng)與學(xué)生黨會選擇的減肥健身途徑，畢竟不是人人都有時間堅持去打卡健身房與健身房照?！霸賵猿治迕耄?，4，3，2，1。運動結(jié)束”的魔鬼健身軟件Keep，抓住了運動健身APP風(fēng)口，以“移動健身教練”為核心定位，席卷線上健身市場，并快速擴張用戶圈層，實現(xiàn)出圈。
今年，北京卡路里科技有限公司（Keep）再次完成了3.6億美元的F輪融資，投后估值20億美金，距離此前2020年5月Keep上一輪融資時的10億美金估值翻了一倍。本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、蔻圖資本跟投，GGV、騰訊、五源資本、時代資本和BAI資本等老股東也追加了投資。
自2015年2月4日上線至今近6年時間里，Keep已累計進(jìn)行8輪融資，獲得超過6億美元。
（Keep融資歷史，易觀分析整理)
Keep為何如此受資本青睞？？本文帶你一探究竟。
2020年，大家除了是個打工人，還是個干飯人。生活很苦，但美食很香，干飯人們一邊喊著“干飯人，干飯魂，干飯人干飯要用盆”的口號，一邊干掉手中的食物。而人均干飯人的后果便是體重激增，身材走樣，體脂秤上一站，只敢自己偷偷看。有些干飯人是真的在干飯，而有些人就“不講武德，Ta騙，Ta偷”，Ta偷偷地在背后健身。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，Keep從2019年1月份以來，日均活躍人數(shù)不斷上升，并在2020年7月份達(dá)到444.86萬的峰值，并且2020年日均活躍人數(shù)整體高于2019年，可見部分干飯人也有干飯人的覺悟，不僅要干飯，也要保持身材。
然而在2020年下半年，相較于日均活躍人數(shù)下降幅度，用戶日均使用時長則大幅下降，以此看來，如何提高新用戶粘性或許是Keep需要考慮的問題。
人們一邊追求美食，一邊又對運動健康十分關(guān)注，在人們對運動健康需求的不斷擴大的背景下，Keep等運動健身類APP滿足了人們的需求，也借此不斷成長。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社區(qū)，聚焦目標(biāo)用戶Keep從誕生之初就專注于內(nèi)容，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也始終是Keep的核心競爭優(yōu)勢。Keep將十?dāng)?shù)個動作組合成一個訓(xùn)練，若干個訓(xùn)練組成一個計劃，結(jié)構(gòu)化的生產(chǎn)了大量原創(chuàng)課程，以滿足不同的用戶需求。時至今日，課程內(nèi)容已經(jīng)極大的豐富，不再僅僅局限于減肥健身，內(nèi)容涉及瑜伽、跑步、冥想、普拉提等等。一手抓內(nèi)容，一手抓社區(qū)。一個健身者，不僅要練，還需要秀，良好的社區(qū)氛圍給了健身愛好者一個展示的平臺。用戶可以在這里分享自己的健身日常，關(guān)注他人的健身日常，還可以加入圈子尋找歸屬感，和他人一起進(jìn)步。不管是內(nèi)容生產(chǎn)，還是社區(qū)打造，明確目標(biāo)用戶十分重要。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，Keep的用戶性別構(gòu)成中女性占比57.68%，男性占比42.32%，而同類型運動APP咕咚用戶性別占比分別是女性41.85%和男性58.15%，悅動圈用戶性別占比分別是女性41.56%和男性58.44%。
用戶年齡構(gòu)成方面，Keep中24歲以下年齡群體占比高達(dá)26.61%，咕咚和悅動圈分別是10.13%.和13.80%。
可見Keep的主要用戶群體是年輕人，并且女性用戶更占優(yōu)勢。Keep與咕咚和悅動圈相比，健身內(nèi)容是其重點，咕咚、悅動圈則以跑步見長，而年輕女性對健身塑形又情有獨鐘，所以Keep的女性用戶占比更多。對此，Keep針對女性用戶推出了許多訓(xùn)練強度小一些的課程，這些課程專為女性打造，滿足了眾多女性用戶的健身需求，留存了大量女性用戶群體。此外，相比于其他健身類APP，Keep主打年輕化，潮流化。Keep的slogan“自律給我自由”直擊年輕人內(nèi)心深處對自律自由的向往。而在UI界面的打造上，Keep以灰色調(diào)為主，主打簡約、淡雅寧靜的輕運動風(fēng)格，有一定的高級感，十分符合年輕人的審美。從內(nèi)容到社區(qū)，再到APP設(shè)計，身為90后的王寧（Keep創(chuàng)始人）無疑是懂年輕人的。Keep并不滿足于充當(dāng)健身者的一款健身工具，它正在將自己打造成一個運動平臺。如今的Keep線上線下齊頭并進(jìn)。線上，Keep不僅課程品類豐富，還添加了跑步、騎行功能，記錄運動軌跡和運動數(shù)據(jù)。同時，用戶還可以查食譜，定計劃，全面打造健康身體。除了課程，Keep也打造了商城，擁有自己的運動品牌，商城中的運動服飾，健身器材，健康食品以及運動周邊，滿足用戶在各類運動場景下的各種需求。線下，Keep開設(shè)了線下運動空間Keepland，并發(fā)售KeepKit系列智能硬件產(chǎn)品，打通了線上線下產(chǎn)品服務(wù)，形成了完整的閉環(huán)。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，Keep用戶中，中等及以上消費者占比80%以上，而用戶群體又以年輕女性為主，消費潛力巨大。在Keep從一到多，全品類，多產(chǎn)品的進(jìn)化過程中，這些具有高消費能力的用戶無疑會形成一個良好的支撐，同時也意味著Keep背后所擁有的巨大市場。
前幾年，Keep憑借優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，良好的社區(qū)氛圍，乘著流量紅利實現(xiàn)用戶快速增長?，F(xiàn)如今，Keep已經(jīng)躋身運動健身類APP的頭部應(yīng)用行列，流量時代已經(jīng)過去，隨之而來的是留量時代，客戶留存、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)才是現(xiàn)在Keep需要解決的難題。線上會員+電商，線下推出運動空間Keepland，打造自己的品牌KeepUp，推出智能產(chǎn)品KeepKit，并且打造Keep海外版，Keep可以說是多點開花，但是每一條賽道都沒有那么容易，未來Keep會怎樣，我們只能拭目以待。
本文系作者：
易觀分析
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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