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ROI是什么？書面解釋是投資回報率，通俗來講就是你投入100塊錢能收回多少錢，收回150，ROI就是150/100=1.5，這就是ROI，ROI也可以簡稱為投產(chǎn)。
最開始接觸ROI是做手游運營的時候，那時候廣告投放是以百萬級起步的，我們算ROI并不是算單日的投產(chǎn)，而是拉長來看，一個月、兩個月、三個月，一般三個月能回本，ROI為正，說明投放是OK的。
知道ROI的定義并不難，難的是我們要知道如何提升ROI，所有的公司講來講去都離不開ROI，ROI為正，公司持續(xù)經(jīng)營，為負的話，公司離倒閉就不遠了。
所以，咱們運營人如果具備了提升ROI的能力，在職場中絕對是有很強的話語權(quán)了，那如何提升ROI呢？
人群越精準，你的轉(zhuǎn)化率越高，在PPC不變的情況下，你的ROI自然會隨著人群的精準度提升而提升。
想起我做渠道的時候，我們手里有30萬用戶，那時我們已經(jīng)意識到要對用戶進行標簽化處理了，當給用戶打完標簽，等我們接到廣告時，我們就在想了，這里面有些用戶的質(zhì)量挺高，如果繼續(xù)按照CPM=8元去結(jié)算，我們有點虧，于是我們在給廣告主匹配人群時，會特意摻雜一些低質(zhì)量的流量進去。
當然了，如果你一來就給到CPM=20元去結(jié)算，我們可能一開始就全部給灌精準流量了，這就是渠道的騷操作，大家懂了這一點，應(yīng)該就能夠理解，為什么加大投放后，轉(zhuǎn)化率降低了，ROI也降低了，就是因為用戶群擴大，流量不精準了。
在廣告投放的角色上來看，無非是廣告主和流量主，大家投放廣告時，想的是我花最少的錢買來最優(yōu)質(zhì)的用戶，流量主想的是我怎么把手里的流量賣出最多的錢，這是一個斗智斗勇的過程。
你千萬別想白嫖流量，不可能的，買的永遠沒有賣的精明，你只需要老老實實的交好份子錢，流量主自然不會虧待你。
現(xiàn)在的用戶標簽（大數(shù)據(jù)）系統(tǒng)已經(jīng)十分的完善，我們可以投放到任何自己想投放的用戶上，比如結(jié)婚人群、有寵物人群、想出去旅游的人群等等，甚至你的朋友是不是有錢人都能給你摸得清清楚楚。
不同平臺的用戶篩選方式不同，簡單舉一個例子，小紅書投放可以篩選搜索詞、地域，其他平臺也都有類似的功能，記住，人群選的越精準，你的ROI就會越高，反之亦然。
說個反常識的結(jié)論，在移動端投放廣告，并不是誰出價高，誰的排名越靠前，而是誰的點擊率越高，排名靠前的幾率越大。
我們當時投放移動端廣告時，每天預算10萬，結(jié)果怎么著，根本投不出去，有錢花不出去的滋味也不好受，為什么投不出去，因為素材的點擊率太低，即使加價，還是拼不過同行。不像某度，只要加錢就有排名，那真的是無腦投放了。
為什么移動端高價不一定投的出去廣告呢？這又要回到流量的話題上來，任何渠道，哪怕是國民級應(yīng)用，它的廣告位日均展現(xiàn)次數(shù)都是有限的，流量主想的永遠是流量的價值最大化，一個CPM我能賣出去100，絕不會80賣出去。
而CPM的收益等于什么？等于1000*點擊率*單價，看到?jīng)]，點擊率和單價兩個因素決定了流量主的收益，所以想降低你的出價，提升你的ROI，最好的方式就是提升點擊率了，此消彼長大概就是這個道理。
我有次測了個圖，點擊率達到15%，這是一個什么概念呢？要知道同行的素材點擊率普遍是7~8的樣子，能超過10的沒多少，正因為我到了15，平臺真的是一個勁的給我曝光量。
我的PPC也比同行低很多，也就是同樣花100元的廣告費，我能比別人獲得更多的用戶，如果轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，結(jié)果不就是我的成本降低了嘛，那么我的ROI自然就提升了，提升ROI要么降本，要么增效，也就這么回事。
為什么廣告投放前產(chǎn)品需要內(nèi)測，電商需要優(yōu)化內(nèi)功（主圖詳情評論等），就是為了確保你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是沒問題的。
轉(zhuǎn)化率高和轉(zhuǎn)化率低在ROI的呈現(xiàn)上區(qū)別真的是很大，別人下單轉(zhuǎn)化率10%，你的是5%，就是這么不起眼的5個點的差距，你的廣告費就要比別人多花一倍。
最近做電商運營，聽到很多新人在問，我的轉(zhuǎn)化率上不去要怎么辦呢？老師就是一句話回復：優(yōu)化內(nèi)功。其實別人真正想知道的是，內(nèi)功要如何優(yōu)化才能把轉(zhuǎn)化率提升上去。
這里給大家分享幾個經(jīng)驗，以電商為例，我們提升轉(zhuǎn)化率有個核心思路是但凡是用戶看到的地方，都要有完美的呈現(xiàn)。
你可以給每一個用戶所看的入口進行打分，比如主圖你們得幾分、標題得幾分、買家秀得幾分、詳情得幾分、評論又是得幾分，還有各個電商平臺落地頁面特有的功能得幾分，不要小看這些細節(jié)，用戶可能就因為你標題里有“省電”二字而下單了。
魔鬼的魅力在于細節(jié)，提升商品的轉(zhuǎn)化率就是不斷的優(yōu)化細節(jié)就可以了，所以那些老師給你說優(yōu)化內(nèi)功，卻不說方法，因為沒什么方法，就是一點點的扣細節(jié)，主圖里顏色調(diào)調(diào)、文字改改，不要奢望大改版帶來幾倍的數(shù)據(jù)提升，不可能的。
優(yōu)化細節(jié)提升個0.01，每個地方都提升0.01，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率整體就比別人高5~6個點了，這已經(jīng)是很了不得的成績了。
記得我做高客單產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)化率就是上不去，后來主圖里面加了一張圖，轉(zhuǎn)化率提升了2倍，提升轉(zhuǎn)化率就一句話：多看、多測，沒有啥捷徑可走。
提升ROI的方法還有很多，比如降低支付費率、降低耗損等等，不過有一點大家要謹記，不管做什么生意，你的投產(chǎn)一定要算的明明白白的，不要像有的開廠的，每天出個幾萬單，感覺月流水還行，結(jié)果到頭一算，一個月還虧十幾萬，那就不可取了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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