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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音9塊9,“硬剛”拼多多
2022-11-05 00:00:00

你在網(wǎng)上買過9.9元甚至更低價格的產(chǎn)品嗎?是的,我就買過。從牙線、濕紙巾、垃圾袋到萬能紐扣.......統(tǒng)統(tǒng)不到9.9元,甚至還全國包郵!

今年脫口秀大會熱門選手邱瑞的一段火爆網(wǎng)絡(luò)段子,其中提到的“掛起小孩的掛鉤、3.9的拖鞋、顏色隨機(jī)的內(nèi)褲”等等都是9.9元特價機(jī)制下的產(chǎn)物。

抖音9塊9,“硬剛”拼多多

圖源:騰訊視頻截圖

對于電商平臺而言,9塊9頻道是他們開拓廣袤下沉市場的重要武器。從以低價模式著稱的拼多多、到阿里旗下主攻下沉市場的淘特、甚至是京東旗下的特價拼購APP京喜,豐富的品類與購物場景將9塊9玩法演繹到了極致。

而在這個已略顯擁擠的特價賽道里,巨頭們的腳步尚未停止。

抖音9塊9,“硬剛”拼多多

賣家:“性價比”生意供需兩旺

抖音電商正式加入了“9塊9”特價混戰(zhàn)!

據(jù)悉,抖音極速版最近上線了“9塊9”特價頻道,內(nèi)設(shè)爆款專區(qū)、9塊9專區(qū)和4塊9專區(qū),商品最低可達(dá)到1塊9包郵,但專區(qū)內(nèi)所有商品的促銷和優(yōu)惠成本由商家自行承擔(dān)。

抖音9塊9,“硬剛”拼多多

圖源:抖音極速版

各大電商平臺為何如此癡迷“9塊9”模式?一位抖音商家表示:“9塊9的定價通常是一個價格分水嶺,有利于為店鋪帶來額外的曝光量和流量,也能夠?yàn)樵摱▋r區(qū)間的商家?guī)眍~外創(chuàng)收。”

事實(shí)上,“9塊9”模式覆蓋范圍十分廣泛,手機(jī)殼、膠帶、方便面、橘子、白菜...各種日常使用的小商品統(tǒng)統(tǒng)都有,這對商家而言無疑是巨大的誘惑力。

該商家在抖音擁有超過220.3萬粉絲,主要售賣9.9元麻辣香鍋等調(diào)味料,商品銷量TOP5的售價均低于9.9元。

那么,低至9塊9元還包郵的產(chǎn)品究竟還能否賺錢呢?另一位商家算了這樣一筆賬:“大家很熱衷于購買售價9塊9的紙巾,它的原材料成本大概在1-2元,疊加工廠和人員成本大概在4-5元,客單物流成本大概在2-3元。”粗略計(jì)算,總成本大概可以控制在7-9塊。

假設(shè)一件紙巾最低賺0.9元,如果一年能夠售出1000萬件,相當(dāng)于可以凈賺900萬。在銷量可觀的情況下,還會為店鋪帶來大額流量,促進(jìn)其他商品成交。

抖音9塊9,“硬剛”拼多多

圖源:抖音極速版

對買家來說,占小便宜這件事,相信也沒有人能夠拒絕。

愛貓人士李莎月入8000元左右,這次雙十一僅僅為兩位貓主子屯吃的用的,就花掉了接近一個月的房租,可在買貓咪玩具時她卻習(xí)慣在底價專區(qū)逛。她說:“貓咪玩具是消耗品,用完就丟了,而且9塊9買不了吃虧,買不了上當(dāng)。”

除此之外,更有不少職場精英盡管日常上班穿著千元套裝,背上萬元奢侈品包包,但也更習(xí)慣于購買9.9元的絲襪。就年輕消費(fèi)者而言,九塊九的魅力也無法阻擋。

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抖音:“內(nèi)容”、“電商”兩手抓

抖音入局9塊9元混戰(zhàn)究竟弊大于利還是利大于弊呢?

首先,從近兩年電商數(shù)據(jù)來看,有利于攻克下沉市場。

為了填補(bǔ)聚劃算在特價平臺的空白,2020年阿里宣布上線淘寶特價版App“淘特”,結(jié)果用了不到2年時間,淘特年活躍用戶就突破了3億,成為國內(nèi)年度活躍人數(shù)增長最快的APP之一。

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圖源:淘特官方微博

而京東在2020年底推出的特價拼購APP京喜,并通過九宮格入口大力推廣。在2021年時,京東年度活躍用戶凈增加超過1億人,其中有70%是源自于京喜背后的下沉市場。

但由于拉新弊端過于明顯,淘特和京喜在給阿里和京東帶來較大用戶增量的同時,為他們帶來了巨大虧損。因此,抖音電商此次對于9塊9板塊的補(bǔ)貼也略顯克制。

其次,從抖音內(nèi)部收入結(jié)構(gòu)來看,有利于提高業(yè)務(wù)內(nèi)生循環(huán)。

抖音屬于兼具內(nèi)容和電商兩大板塊的平臺,即可以在內(nèi)容端口賺廣告的錢,也可在電商端口賺推廣的錢。此外,倘若抖音商城向抖音內(nèi)容端口提出流量采購,集團(tuán)在批復(fù)的同時,也會對商城提出更高的GMV的要求。

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圖源:抖音官方微博

據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音今年一季度有超過1/3的廣告收入源自于電商業(yè)務(wù)所帶來的內(nèi)循環(huán),更有知情人透露,拋開抖音商城帶動的收入外,字節(jié)跳動今年在其他業(yè)務(wù)板塊幾乎無新增。

由此可見,9塊9市場的混戰(zhàn),抖音勢在必得。

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市場:農(nóng)村包圍城市混戰(zhàn)

在外部條件都具備的情況下,抖音電商9塊9業(yè)務(wù)與淘特、京喜相比,究竟是否有競爭力呢?

先來看淘特,淘特能夠在短時間內(nèi)與拼多多在下沉市場一較高下,其根本原因在于其建立的M2C模式優(yōu)勢。

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圖源:淘特APP

M2C是指工廠直接連接消費(fèi)者,這種短鏈模式的優(yōu)勢就在于可以減少中間環(huán)節(jié),很大的降低了供應(yīng)成本,在保障質(zhì)量的同時將產(chǎn)品以更低的價格賣給消費(fèi)者??偠灾?,淘特的優(yōu)質(zhì)不只在底價,在于“底且優(yōu)”。

對抖音電商來說,抖音直播所帶來的巨大流量優(yōu)勢是其他平臺難以擁有的。

雖然“內(nèi)容”、“電商”兩手抓是抖音未來發(fā)展的必由之路,但是對于廣大商家而言,最貴的并不是商品而是流量。

特別是在當(dāng)下環(huán)境,促銷周期變短,消費(fèi)者更習(xí)慣于全網(wǎng)比價,如果不是平臺的免費(fèi)流量傾斜,很少有商家能單純依靠低價突破重圍;而如果也沒有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢或者價格,將很難獲得消費(fèi)者的長期忠誠。

倘若無法建立更核心的競爭優(yōu)勢,僅僅依靠商家或平臺的補(bǔ)貼將難以維系。例如,抖音為了提高商城消費(fèi),在直播和視頻中發(fā)放了大量的滿減券、低價優(yōu)惠券、以及新人券等。

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圖源:抖音極速版

一位抖音店鋪商家表示:“那段時間確實(shí)銷量得到了提升,很多抖音用戶領(lǐng)到優(yōu)惠券后,才第一次發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入了商城。但這些用戶用完券就走了”??梢娙绻徫锷坛菦]有足夠的優(yōu)勢,便難以吸引消費(fèi)者長期投入留存,店鋪營收也無法打開。

顯然,想要打開低價市場,僅僅靠補(bǔ)貼或商家自行優(yōu)惠是不夠的,從長遠(yuǎn)來看建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和其他競爭優(yōu)勢,抖音商城還需要時間。

而面對拼多多、淘特、京喜等先入局者的圍追堵截,抖音究竟會怎么做,我們拭目以待。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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