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主筆/ 寰寰
文章架構(gòu)師/ 妙妙
出品/ 甲方財(cái)經(jīng)
最近抖音有個(gè)梗,叫做“命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)”,說(shuō)的是命運(yùn)的某個(gè)瞬間作出的決定影響一生的軌跡。
其實(shí)在抖音上,有一億的“中流砥柱”都是在近幾年中創(chuàng)造了生意神話,許多平凡人經(jīng)由直播帶貨,命運(yùn)齒輪自此開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。
這一億中流,有小團(tuán)隊(duì)在抖音實(shí)現(xiàn)了一年干一個(gè)億的“小生意”;也有人在抖音實(shí)現(xiàn)了一個(gè)人月入十萬(wàn)百萬(wàn)的“小確幸”。
你可能會(huì)說(shuō),我們看到的幸存者偏差,抖音的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),在觀感上肯定比固定廣告素材更加夸張,這是一種外圍路徑指向的是沖動(dòng)消費(fèi)。
但不乏有相當(dāng)數(shù)量的人和團(tuán)隊(duì),在抖音收獲了增長(zhǎng),而且不可否認(rèn)的是,他們還培養(yǎng)起來(lái)了消費(fèi)者對(duì)于他們售賣貨品的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。
在一億中流的生態(tài)里,沒(méi)有頭部主播的議價(jià)能力、價(jià)格也不全是他們直播間的關(guān)鍵詞。沒(méi)有太多的引流工具、高投入也不存在。但他們可能有家里自產(chǎn)自銷的東西,也可能有前廠后店的模式,甚至曾經(jīng)是小圈子中的一員,現(xiàn)在圈子被抖音擴(kuò)大化,所以大家不約而同地,成為了抖音基本盤的中流砥柱。
從黃金珠寶、翡翠玉石到木作文玩,珠寶潮奢行業(yè)在抖音勾畫出了一條完美的,從線下到線上的“躍升曲線”。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)黃金珠寶,在沒(méi)有抖音的時(shí)候,這個(gè)市場(chǎng)是被頭部品牌牢牢把握的。雖然許多品牌都是在水貝進(jìn)貨,但品牌附加值也不少。
當(dāng)大家都知道水貝以后,在抖音上幾萬(wàn)粉的水貝主播,月開(kāi)10 場(chǎng)左右直播,就可以賣掉千萬(wàn)級(jí)別以上的貨,一年實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)的生意輕輕松松。畢竟小紅書、抖音上的熱門黃金珠寶款式,水貝的柜臺(tái)全都有。以前你在祖國(guó)西頭,水貝在祖國(guó)東頭;現(xiàn)在,你在屏幕這頭,水貝的金貨就在屏幕那頭。
有人說(shuō),囤黃金就像囤糧食囤藥品,成了這幾年大家面對(duì)危險(xiǎn)的本能反應(yīng),那我們?cè)賮?lái)看看玉器。
說(shuō)到抖音上的玉石,你們可能會(huì)想到一姐劉思懿的手鐲,早在2020年,劉思懿還是在市場(chǎng)上的擺攤小妹,但她也憑借眉清目秀的長(zhǎng)相,利索的解說(shuō)方式,收獲不少粉絲的支持。雖然后來(lái),劉思懿也多多少少受到過(guò)一些爭(zhēng)議,但現(xiàn)在她的四個(gè)號(hào)的成交量我就放在這里,你們自己算算,一年可不是一個(gè)小目標(biāo)就能覆蓋的哦。
還有文玩古董,以前你可能只會(huì)想到潘家園、城隍廟。后來(lái),天天鑒寶和微拍堂在抖音打造了在線鑒寶的趨勢(shì),讓文玩行業(yè)的“水”淺了一些。后來(lái),微拍堂尋求上市,天天鑒寶由于爆雷跑路,兩個(gè)頭部雖然走向了殊途,但是天天鑒寶的幾大鑒寶師紛紛自立門戶。
一個(gè)10-20人的團(tuán)隊(duì),也能在玉石文玩上一年賺到“小目標(biāo)”,例如“集團(tuán)董事長(zhǎng)”海東的兩個(gè)號(hào),在抖音場(chǎng)均直播銷售額都在六位數(shù)以上,每個(gè)月直播將近百場(chǎng),一年的銷售額達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)不成問(wèn)題,以前大家開(kāi)玩笑說(shuō)他是假文物生產(chǎn)集團(tuán)的“董事長(zhǎng)”,現(xiàn)在人家真成了董事長(zhǎng)。
之最近抖音有個(gè)小姐姐“一笑傾城”場(chǎng)場(chǎng)直播的打賞都亮瞎眼,大家說(shuō)你大爺永遠(yuǎn)是你大爺,那私房錢、退休金是真能藏啊。其實(shí)除了看主播以外,抖音上還有一個(gè)賽道甚至已經(jīng)成為了你大爺,甚至年輕一點(diǎn)的“大爺”的種草利器,那就是釣魚。
在抖音,做漁具號(hào)≠會(huì)釣魚。在小眾賽道里我們要走出一個(gè)誤區(qū),不一定賣貨的、賺到收益的一定是行業(yè)大佬,普通的行業(yè)玩家也可以。
例如,我在抖音上觀察到一個(gè)轉(zhuǎn)化量很驚人的漁具號(hào)火火漁具精選,剪輯技術(shù)也就是個(gè)剪映水平、配音也是機(jī)器聲、直播間常年在線兩位數(shù)。但是人家的櫥窗已經(jīng)賣出了百萬(wàn)件貨,過(guò)去半年已經(jīng)賣掉了幾百萬(wàn)的貨,要知道她的平均客單價(jià)可只有5塊錢啊。
你要問(wèn)為什么她能成功,就是抖音的釣魚基本盤變大了,數(shù)據(jù)顯示,2022年抖音釣魚賽道規(guī)模約為46億元,增速高達(dá)189%,2023年上半年銷售額已突破30億元;男性消費(fèi)者占主導(dǎo),年齡以24-30、31-40兩個(gè)區(qū)間為主,趨向年輕化。2023上半年,抖音上的銷售情況除了鉛皮、綁鉤器外,所有細(xì)分品類都在增長(zhǎng);釣竿、漁具套裝所占市場(chǎng)份額大;100-300元為主流價(jià)格區(qū)間,性價(jià)比是剛需;主打超輕、超硬(功能型)、碳素(科技材料)的賣點(diǎn)。
一兩百的東西,大哥們拿捏起來(lái)還是輕輕松松,隨便在抖音上一買周末就和老哥哥們?nèi)メ烎~了。而且競(jìng)技釣魚也是一個(gè)未來(lái)快速發(fā)展的方向。天元鄧剛、劉志強(qiáng)等等都是抖音的釣魚頂流,男女老少都愛(ài)看。這都預(yù)示著小眾的圈子,正在朝著大眾向、專業(yè)向、高客單價(jià)的方向發(fā)展。
自己有供應(yīng)鏈的農(nóng)副產(chǎn)品、自家果園里的果子、自己有茶葉供應(yīng)鏈的,以前茶葉城里面的老板;自家以前是前店后廠模型的,以前在當(dāng)?shù)刭u、現(xiàn)在往全國(guó)賣。這類人群,是抖音“中流”里最容易成功的,因?yàn)槌杀菊莆赵谧约菏掷铩?/p>
有一個(gè)寵物達(dá)人“拉不拉金”,一開(kāi)始小姐姐只是分享自己大狗毛毛的懂事瞬間,例如會(huì)拿著手電筒接人、會(huì)給親戚們送藥。
但是小姐姐家同時(shí)也是倫晚橙的種植戶,懂事的狗子逐漸開(kāi)始幫忙摘橙子,消費(fèi)者們也開(kāi)始買“毛毛果”,就是狗子摘的橙子,今年上半年就賣了兩個(gè)月,小姐姐就賣掉了500萬(wàn)+的橙子。
你要問(wèn),那我沒(méi)狗家里有果園能不能行?許多種植戶、茶葉店老板、玩具廠老板也都是“前店后廠”的模式,也在抖音中找到了生意。其實(shí)他們的邏輯很簡(jiǎn)單,把曾經(jīng)賣貨的方式拍成視頻,悄悄把“小而美”的生意在短視頻時(shí)代重做一遍。
這個(gè)品類在抖音中成為“中流”的理由很好理解,我們可以在線下買到也可以在傳統(tǒng)電商中買到,但是選擇余地少且商品展示不真切。之前沒(méi)有一個(gè)圈子能把有特殊穿搭需求的人群集中起來(lái),抖音的到來(lái)讓大家有了聚集地。
例如,女生的大碼內(nèi)衣,已經(jīng)跑出來(lái)了數(shù)個(gè)抖品牌,還有一些微胖女生的顯瘦衣服,在算視頻和直播中展示得更加直觀,穿搭博主橫向測(cè)評(píng)還能帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。例如微胖屆測(cè)評(píng)頂流石原泥美,曾創(chuàng)下過(guò)一條褲子二十分鐘就賣兩千條的壯舉,一時(shí)間抖音中都是微胖女生再次測(cè)評(píng)“跟著石原泥美買的褲子會(huì)不會(huì)翻車”。
甚至連海外版的抖音上,此類視頻內(nèi)容都非常好變現(xiàn),出海服飾電商shein都從中收獲了一批自來(lái)水。現(xiàn)在,這些品類已經(jīng)拓展到了大、小碼的男、女鞋、好穿的高跟鞋等等。
你們可能都看過(guò)家裝的視頻,把小房改大、把兩房改三房等等。設(shè)計(jì)師阿爽,在抖音被稱為“家居一姐”,她的帶貨類別從高頻次消費(fèi)的日用百貨到低頻次消費(fèi)的家居建材應(yīng)有盡有。
眾所周知,因?yàn)榀B加產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),涉及服務(wù)角色多,施工周期長(zhǎng)而且受地理限制,家裝市場(chǎng)一直處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的狀態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)介入之后,“抄作業(yè)”更簡(jiǎn)單了,許多家裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)從回顧過(guò)往案例開(kāi)始,把抖音變成了主要獲客渠道,同時(shí)也帶動(dòng)了上下游在抖音的蓬勃發(fā)展,例如裝飾畫、園藝、甚至還有陽(yáng)臺(tái)上的綠植和種菜。而早在2021年1月-9月,抖音平臺(tái)就有3.6億用戶對(duì)家居內(nèi)容感興趣。
特別是在家裝流程中,最后軟裝的環(huán)節(jié)生意越好做,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低、且能獲得即時(shí)幸福感的指數(shù)高,例如十萬(wàn)粉絲的裝飾畫老板,也可以達(dá)成月銷售額百萬(wàn)+的成就。
我甚至產(chǎn)生了合理懷疑,字節(jié)跳動(dòng)打造住小幫這個(gè)App,不僅是背靠字節(jié)體系內(nèi)抖音、頭條的流量,而且是和抖音中的家居達(dá)人們的創(chuàng)業(yè)成功有關(guān)?,F(xiàn)在已有超過(guò)2萬(wàn)家裝企和品牌、超過(guò)3000位設(shè)計(jì)師入駐住小幫,也有超過(guò)13萬(wàn)達(dá)人和300萬(wàn)創(chuàng)作者在住小幫上生產(chǎn)內(nèi)容,直接把裝修行業(yè)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。
這個(gè)行業(yè)不算普通人、小團(tuán)隊(duì)能涉足的,畢竟收車、收二奢都需要資金實(shí)力,但是抖音給了他們低成本的發(fā)展機(jī)會(huì)。
曾經(jīng)在紙媒年代,二手車經(jīng)紀(jì)人需要在報(bào)紙上找到一整個(gè)介紹版面;收音機(jī)成為生活伴侶后,二手車?yán)习逡才湃巳ル娕_(tái)接線;電視走進(jìn)千家萬(wàn)戶后,要抓住本地衛(wèi)視的黃金10分鐘打廣告;當(dāng)門戶網(wǎng)站從萌芽走向壯大,要在門戶網(wǎng)站發(fā)帖;直到抖音的到來(lái),可以隨時(shí)開(kāi)播;可以記錄幫粉絲挑車;沒(méi)有素材可以來(lái)點(diǎn)車源講解、收賣車紀(jì)實(shí)、車況檢測(cè)。
二奢行業(yè)同理,曾經(jīng)的二奢店可能開(kāi)在三里屯、開(kāi)在淮海路。我曾經(jīng)和一個(gè)上海中古店的老板聊過(guò),她從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十三年了,可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)第一批二奢老板,至少在2017年前,她的店里的顧客,基本都是中年富婆姐姐,但是現(xiàn)在年輕人越來(lái)越多,許多年輕人都是從抖音上的挑包視頻摸索到的她家店鋪。
雖然個(gè)人的生意,一年做到一個(gè)小目標(biāo)不太可能,但是一月上萬(wàn)、甚至幾萬(wàn)都有可能。
之前在抖音中有許多手工達(dá)人,和洗地毯、修驢蹄子一樣,成為了大家的睡前搭子,那就是滴膠、奶油膠、手工作品等等,雖然視頻下面經(jīng)常有人覺(jué)得達(dá)人的審美水平堪憂,到底是誰(shuí)在買?但真的不妨礙人家一場(chǎng)直播賣一萬(wàn)的貨。
另外,還有各種技能達(dá)人,也在抖音有自己的收獲。我曾經(jīng)被朋友推薦過(guò)抖音的一個(gè)風(fēng)口,教成年人識(shí)字、識(shí)數(shù)。之前有個(gè)博主拍“年輕人的如何如何”系列全網(wǎng)爆火,其實(shí)抖音的成人識(shí)字就是“中老年人的如何如何”。七人普顯示我們的識(shí)字率已經(jīng)超過(guò)95%,但因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大,仍有3700多萬(wàn)人不識(shí)字。
而且教成年人識(shí)字,達(dá)人從中的收入并不少,例如教成人識(shí)字打拼音的天天老師,過(guò)去半年的銷售額有數(shù)十萬(wàn)元,業(yè)內(nèi)人士表示,達(dá)人至少可以賺40%的傭金。
上文提到的這幾個(gè)有代表性的抖音“中流砥柱”只是抖音大盤中很微小的組成部分。在一億中流中,還有許多我們平時(shí)沒(méi)注意,但用起來(lái)那是必需品的賽道。
視頻和直播讓他們的貨品從圖片變成了具象化;從地域走到了全國(guó)、從小眾走到了破圈、從對(duì)接需求變成了創(chuàng)造需求。相比文字、圖片,抖音的短視頻和直播讓信息有了更多維度地展示。直播的實(shí)時(shí)性和交互性,在用戶有疑惑時(shí)得到最快速有效地解答。
一位在身份上具有說(shuō)服力的短視頻作者,能夠直接對(duì)成千上萬(wàn)的在線觀眾傳遞信息,并能做到實(shí)時(shí)互動(dòng),構(gòu)建起了一個(gè)互信的商業(yè)環(huán)境。所以,許多小眾圈子、高客單價(jià)圈子也在逐漸破圈、從線下走到線上。
隨著抖音一億中流的不斷滲透,無(wú)論大眾還是小眾、泛化還是垂直,每個(gè)小生意人,不僅是抖音的“中流砥柱”,甚至連玩抖音這段時(shí)光帶來(lái)的高收入,也會(huì)成為人生的“中流砥柱”。
最起碼,我們都要做自己家庭的“一億中流”。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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