很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
廣告投放從來都是一個技術(shù)活。
在競價的機制下，廣告投放在事實上變成了廣告主在既定規(guī)則下和廣告平臺及其他廣告主的動態(tài)博弈。
如何根據(jù)行業(yè)特點充分理解廣告產(chǎn)品背后的邏輯從而達成最優(yōu)效果成為廣告投放的關(guān)鍵。
消費者行為學(xué)告訴我們，任何一個用戶或者消費者在選擇的時候必須經(jīng)過一系列的決策過程。
這個決策過程通常被標記成“吸引、興趣、欲望、行動”四個過程。
然而，不同的行業(yè)這四個過程是不一樣的。
這個不一樣體現(xiàn)在多個維度，比如有些行業(yè)決策路徑短，消費者做決策的特點是短平快，而有些行業(yè)決策路徑長，消費者需要長時間的對比和醞釀；
有些行業(yè)影響消費決策的因素單一，搞定一兩個痛點就萬事大吉，而另一些行業(yè)的影響因素會很多元，產(chǎn)品必須在多個方面都沒有短板。
消費決策在不同行業(yè)中的差異也給廣告投放帶來了方法論上的差異。
具體到互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，不同行業(yè)的差異是非常明顯的，具體體現(xiàn)在——
1.不同行業(yè)用戶習(xí)慣和轉(zhuǎn)化路徑上的差異導(dǎo)致了投放產(chǎn)品組合的差異；
2.不同行業(yè)廣告受眾在自身痛點上的差異導(dǎo)致了投放創(chuàng)意的落腳點的差異；
3.不同行業(yè)的競爭激烈程度上的差異導(dǎo)致了投放時競價策略的差異；
因此，每一個廣告投放的投手和優(yōu)化師在具體實操的時候必須充分地理解這些差異并對癥下藥，才有可能以差異化的方式做好不同行業(yè)的投放。
以社交資訊行業(yè)為例，作為“網(wǎng)服”這個大分類的一個子類目，社交資訊行業(yè)遵循一般網(wǎng)服應(yīng)用的轉(zhuǎn)化路徑。
同時，它也有著自己非常鮮明的行業(yè)特點和標簽，比如社交行業(yè)的目標受眾通常都是偏年輕、對世界態(tài)度開放、希望擴大自己社交圈的網(wǎng)民群體。
而資訊行業(yè)的目標受眾則會更加多元，他們天然會對偏內(nèi)容的創(chuàng)意更感興趣。
因此，在具體投放時，決策者必須根據(jù)社交資訊行業(yè)的具體特點為其專門定制一套符合其行業(yè)特點的投放策略。
必須考慮到行業(yè)用戶的使用習(xí)慣、創(chuàng)意偏好和用戶畫像，充分考慮他們的可能的訴求和需求，才能有的放矢、對癥下藥。
對于廣告平臺而言，分行業(yè)深度運營也早已是商業(yè)運營的標配了，深耕核心行業(yè)成為重要的業(yè)務(wù)抓手。
而深度的行業(yè)運營其中一個重要的工作就是市場教育，巨量引擎社交資訊業(yè)務(wù)部推出的比億計劃就是其市場教育工作的一個亮點。
比億計劃專注打造社交資訊行業(yè)的投放指南，致力于為該行業(yè)提供最實用的產(chǎn)品解析、投放技巧及營銷策略。
接下來，我們就一起看一看比億計劃具體是如何幫助社交資訊行業(yè)提升投放效果的。
其實任何行業(yè)的廣告投放最終都得通過具體的產(chǎn)品來完成，如何充分理解產(chǎn)品背后的邏輯和它具體的使用場景是進行合理投放的關(guān)鍵。
今天任何一個主流廣告平臺，其后臺的產(chǎn)品和功能都可以用“繁多”來形容，這是因為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展到今天，它需要通過多樣化的產(chǎn)品和相對復(fù)雜的聯(lián)調(diào)來實現(xiàn)不同廣告主多元的投放訴求。
廣告平臺開發(fā)這些產(chǎn)品只是完成了第一步，而更為重要的是讓廣告真正理解并且高效地使用這些產(chǎn)品。
這時候，比億計劃的作用就顯示出來了。
在今年的14期投放指南中，有整整十期都是在向廣告主詳盡地介紹如何合理高效地使用不同的產(chǎn)品。
我們來具體看兩個非常典型的產(chǎn)品——付費產(chǎn)品和留存產(chǎn)品。
首先來看付費產(chǎn)品。
所謂付費產(chǎn)品其實是以“付費”為轉(zhuǎn)化目標的廣告產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)廣告從最初的曝光、點擊到后來的下載、激活，再到如今的付費、留存，每一步都在向更直接的轉(zhuǎn)化目標演進。
帶來的結(jié)果是：從廣告主的角度，廣告投放效果更加直觀，ROI的計算也變得更加直接。
當然，從另一個角度，它也在一定程度上增加了投放的復(fù)雜度。
以巨量引擎的付費產(chǎn)品為例，隨著其產(chǎn)品的不斷迭代，覆蓋場景也在逐漸變多，各產(chǎn)品底層邏輯也存在一定程度的差異。
這在某種意義上讓社交資訊廣告主在投放過程中對于優(yōu)化細節(jié)較難把控；
比億計劃通過梳理目前社交行業(yè)付費產(chǎn)品矩陣打法，幫助廣告主了解付費產(chǎn)品的優(yōu)化邏輯，尋找到最適配自己考核方式的優(yōu)化產(chǎn)品。
同時結(jié)合近期測試場景，匯總常見負向操作，幫助廣告主快速糾偏，提升投放效果。
看完付費產(chǎn)品，下面我們看一看留存產(chǎn)品——
應(yīng)用的運營無非三板斧——增長、留存、變現(xiàn)，社交資訊行業(yè)也不例外。
在整個市場進入存量博弈的時候，增長的成本和難度都居高不下；變現(xiàn)我們通過上邊的付費產(chǎn)品介紹已經(jīng)有了一定程度上的了解。
因此，留存就成為一個容易被忽視的關(guān)鍵因素。
沒錯，隨著流量環(huán)境競爭激烈，如何獲得高價值用戶或者獲取留存黏性更好的用戶來提升DAU以及變現(xiàn)效率，也變得愈發(fā)關(guān)鍵。
因此，越來越多的廣告主的考核目標也開始從次留往長留來轉(zhuǎn)移，更加關(guān)注留存用戶的長期效應(yīng)。
為更好地幫助廣告主獲取高活躍天數(shù)的用戶，比億計劃介紹了每日留存產(chǎn)品，它的模型優(yōu)化與預(yù)估周期比次留更長，更能反映出用戶的真實留存，對應(yīng)用的長期運營幫助更大。
比億計劃通過對產(chǎn)品邏輯的詳細介紹，效果分析詳解，實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，幫助廣告主高效獲取高粘性用戶，打開留存買量新篇章。
以上我們就通過兩個典型的產(chǎn)品看到了比億計劃的學(xué)習(xí)手冊是如何幫助社交資訊行業(yè)的廣告主和代理商充分理解產(chǎn)品邏輯，并且在此前提下給出了諸多案例和實操指南。
事實上，除了上面詳述的兩期外，比億計劃還有其他八期介紹了另外八個不同產(chǎn)品如何幫助社交資訊廣告主更好地實現(xiàn)投放收益。
我們來簡要了解一下：
“搜索投放指南”詳細地講解了搜索大盤流量和社交搜索流量特征，介紹了搜索投放原理和產(chǎn)品功能使用，并且通過一些showcase案例幫助廣告主了解搜索投放的精髓。
“巨量廣告體驗版”介紹了新版產(chǎn)品的底層邏輯和優(yōu)勢，指導(dǎo)廣告主進行賬戶搭建以及提了優(yōu)化指南，幫助廣告主快速入局指引，創(chuàng)造更多增量空間。
”星圖短視頻一口價優(yōu)化方法論“拆解了星圖短視頻一口價投放的具體技巧，梳理了抖音流量分發(fā)機制背后的邏輯，幫助廣告主快速提高星圖一口價投放效果。
此外，比億計劃還分期出品了“潮玩盲盒：付費賽道的新機會”、“賬戶優(yōu)選起量”、“付費投放OT觀測調(diào)優(yōu)”、“搜索起量投放指南”的學(xué)習(xí)手冊。
這些內(nèi)容詳盡的學(xué)習(xí)手冊非常充分地對產(chǎn)品進行了介紹，同時提供了非常多簡潔明了的實操技巧及客戶案例。
為什么春晚的冠名權(quán)最近這些年都在幾家互聯(lián)網(wǎng)公司中競爭產(chǎn)生？
答案是節(jié)日營銷對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的意義的確太重要了。
節(jié)日是產(chǎn)品實現(xiàn)破圈和擴散的重要契機，社交資訊產(chǎn)品也不例外。
沒錯，在中國，每一次重要的節(jié)日，其實都是一次人流、物流和信息流的快速交互與碰撞。
它帶來的不僅僅是線上流量的快速擴張，還有好產(chǎn)品在傳播上的破圈效應(yīng)。
如能在這些關(guān)鍵節(jié)點上做到高效的投放，對于產(chǎn)品增長而言無疑是一次彎道超車的重要契機。
因此，比億計劃今年專門用了四個專題的篇幅專門剖析社交資訊行業(yè)的廣告主如何在七夕、國慶、雙十一、元旦這四個重要營銷節(jié)點上合理規(guī)劃投放節(jié)奏。
我們具體來看一看其中的一些亮點——
七夕作為國內(nèi)的網(wǎng)紅節(jié)日，和社交資訊行業(yè)特別是婚戀行業(yè)有著天然的結(jié)合點，因此比億計劃的第一個節(jié)日特輯就鎖定了七夕。
七夕特輯先從競價投放策略、后端保障、創(chuàng)意方向和星圖投放四個方面闡述了七夕流量大作戰(zhàn)的策略。
同時，也提供了一份品效協(xié)同的作戰(zhàn)指南，充分發(fā)揮“品牌+達人+直播+競價”的組合拳優(yōu)勢，最大程度抓住七夕這個中國傳統(tǒng)節(jié)日的流量紅利。
十一黃金周作為每年最長的假期，其意義自然不容小覷。
比億計劃的十一搶量專題首先分析了十一流量大盤的特征，同時給出了一份十一投放作戰(zhàn)的時間地圖。
接著介紹了投放2.0等具體的工具組合，然后介紹”星圖+原生競價“的內(nèi)容投放策略，幫助廣告主全方位地抓住十一的流量狂潮。
比億計劃的“雙十一”專輯非常系統(tǒng)地提出了社交資訊行業(yè)如何應(yīng)對電商大促帶來的流量爭奪。
雙十一電商大促帶來的激勵競爭通常會帶來ECPM的上漲，廣告主的直觀感受就是更難搶到量了。
因此，必要的加價和錯峰搶量是應(yīng)對流量下滑的策略之一。
“雙十一”專輯特別針對“規(guī)模賽道”、“盈利賽道”和“盲盒賽道”各自推出了不同的解決方案。
根據(jù)每個細分賽道的特點，從產(chǎn)品和策略上做了差異化的投放布局，幫助廣告主在雙十一實現(xiàn)豐收。
最近兩年的元旦都恰逢周日，因此也是重要的流量節(jié)點。
比億計劃的元旦專輯則從“大盤流量趨勢”、“核心競價策略”、“人群精準策略”、“流量拓展策略”四個方面非常充分地闡述了元旦流量爭奪戰(zhàn)的精髓。
可以看到，比億計劃這四期節(jié)日特輯內(nèi)容詳實、結(jié)構(gòu)完整，充分理解廣告主和代理商在節(jié)日營銷里關(guān)心的核心痛點。
有效地幫助社交資訊行業(yè)的廣告主牢牢抓住節(jié)點紅利。
作為一個廣告行業(yè)的觀察者，這兩年的一個直觀感受就是平臺之間的競爭的確越來越激烈。
這種激烈對于廣告主并不是壞事，它意味著每一個平臺都必須拿出最有效的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來爭取自由選擇的廣告主。
事實上，我們上面聊的巨量引擎社交資訊業(yè)務(wù)小組的比億計劃就是這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)物。
它很好地站在了廣告主的視角來組織它的內(nèi)容，嚴謹而又接地氣，每一篇投放指南都做到既干貨滿滿又通俗易懂，既有邏輯又有實操。
從這個意義上，我倒是希望2023年的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場競爭更加激烈一些，彼時或許會誕生更多像比億計劃這樣真正為廣告主切實解決問題的內(nèi)容產(chǎn)出~
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)