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來(lái)源：厚昌學(xué)院
在我們做競(jìng)價(jià)推廣的過(guò)程中，經(jīng)常遇到競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定的系列問(wèn)題，熬夜加班去解決這類(lèi)問(wèn)題，實(shí)在令人頭疼。到底是什么導(dǎo)致的競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定，怎樣能夠快速解決效果差這類(lèi)問(wèn)題？今天，我們就這個(gè)內(nèi)容展開(kāi)講解，為大家排憂(yōu)解難。
面臨競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定時(shí)，我們要先要知道競(jìng)價(jià)推廣的五大階段，然后再分析效果不穩(wěn)定的原因。競(jìng)價(jià)推廣，一共包括下面五大階段：
1.策略制定期——分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分用戶(hù)需求，制定推廣策略
2.物料填充期——有針對(duì)性拓詞，依據(jù)策略分詞，完善創(chuàng)意樣式，檢查賬戶(hù)設(shè)置
3.流量拓展期——對(duì)流量測(cè)試矯正，檢測(cè)創(chuàng)意數(shù)據(jù)，分析頁(yè)面效果
4.優(yōu)化提升期——漏斗分析推導(dǎo)，創(chuàng)意針對(duì)性?xún)?yōu)化，頁(yè)面流量匹配度，優(yōu)化提升
5.穩(wěn)定防守期——以穩(wěn)定效果為主、日常維護(hù)為輔，進(jìn)行頻率調(diào)整與無(wú)效排查
通過(guò)這五大階段，可以讓我們面對(duì)問(wèn)題時(shí)，更好地分析某個(gè)階段的問(wèn)題，并做出相應(yīng)調(diào)整。
導(dǎo)致效果不穩(wěn)定主要有以下四點(diǎn)原因：
1.預(yù)算較小
由于預(yù)算少的天然劣勢(shì)，導(dǎo)致每日流量基數(shù)太少，效果波動(dòng)較大
2.盲目調(diào)整
太過(guò)勤奮的調(diào)整或是沒(méi)有找到核心指標(biāo)，導(dǎo)致自己以錯(cuò)誤的方向和思維方式進(jìn)行調(diào)整
3.平臺(tái)波動(dòng)
新產(chǎn)品的上線(xiàn)，后臺(tái)規(guī)則的更新，季末月初、節(jié)日前后用戶(hù)心態(tài)的變化，都會(huì)產(chǎn)生一定的平臺(tái)波動(dòng)
4.對(duì)手調(diào)整
對(duì)手的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊價(jià)格的變化，會(huì)對(duì)我們自身的效果產(chǎn)生一定影響。
要明白，效果變差的原因有很多，但是效果提升邏輯就一個(gè)！想要讓效果變好，那就要有全局意識(shí)，快速確定核心問(wèn)題！
剛才我們已經(jīng)介紹了效果不穩(wěn)定的原因，現(xiàn)在，我們從全局視角，來(lái)高效解決效果不穩(wěn)定的思路：
本質(zhì)原因確定——
所有競(jìng)價(jià)推廣中的問(wèn)題，先確定所處環(huán)節(jié)，再確定核心數(shù)字
優(yōu)化方法確定——
在確定核心數(shù)字之后，需要考慮可以實(shí)施的手段有哪些。比如提展現(xiàn)量、對(duì)話(huà)率等
實(shí)時(shí)觀(guān)察復(fù)盤(pán)——
我們需要根據(jù)自己賬戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤(pán)，積累經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在有全局視角的思維后，我們就要從這四點(diǎn)確定效果提升方向：
1.賬戶(hù)流量
選擇合適的關(guān)鍵詞，通過(guò)時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備自動(dòng)定向，根據(jù)創(chuàng)意文案進(jìn)行配圖
2.頁(yè)面承載
提高打開(kāi)頁(yè)面的速度與穩(wěn)定性，選擇合適的內(nèi)容模塊進(jìn)行布局、合適的文案圖片進(jìn)行搭配以及合理的轉(zhuǎn)化通道設(shè)計(jì)
3.咨詢(xún)銷(xiāo)售
優(yōu)化考場(chǎng)白以及索電話(huà)術(shù)，將線(xiàn)索跟進(jìn)話(huà)術(shù)和頻率進(jìn)行收集，優(yōu)化客戶(hù)維修和復(fù)購(gòu)?fù)ǖ?/p>
4.數(shù)據(jù)分析
分析五量四率、確定核心的矛盾數(shù)字、對(duì)優(yōu)化的方法進(jìn)行選擇與分析。從這四點(diǎn)進(jìn)行效果提升，才能穩(wěn)步提升推廣效果。
抓住競(jìng)價(jià)核心的這三個(gè)環(huán)節(jié)，可以讓推廣變得更加容易：
1.賬戶(hù)引流——賬戶(hù)是獲取流量的基礎(chǔ)
2.頁(yè)面轉(zhuǎn)化——頁(yè)面的內(nèi)容順序、框架模塊等都與頁(yè)面轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)
3.轉(zhuǎn)化成交——轉(zhuǎn)化成交是影響線(xiàn)索率與成交率的重要環(huán)節(jié)
這三個(gè)環(huán)節(jié)互相影響、互相制約又互相促進(jìn)，倘若掌握好這三個(gè)環(huán)節(jié)，那么競(jìng)價(jià)推廣不再難?。?！
好啦，今天我們關(guān)于“競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定”的相關(guān)問(wèn)題就講述到這里了。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)