又一位頭部主播加入快手。

10月31日，沈曼邀請(qǐng)諸多網(wǎng)紅主播同臺(tái)，在快手舉辦了一場(chǎng)類似于“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”的直播。作為一個(gè)初來(lái)乍到的女主播，沈曼首秀成績(jī)十分驚人——預(yù)約直播總?cè)藬?shù)達(dá)507萬(wàn)、兩小時(shí)直播總觀看人數(shù)達(dá)1.15億、最高同時(shí)在線人數(shù)316萬(wàn)、總互動(dòng)量1530萬(wàn)、單場(chǎng)漲粉77萬(wàn)，在快手直播中當(dāng)屬“頂流”級(jí)別。

沈曼的快手視頻截圖

在此之前，沈曼已在各大平臺(tái)勤奮耕耘，經(jīng)歷了10年的人生起落，也深刻感受過(guò)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。最終，她選擇快手作為直播生涯重新出發(fā)的起點(diǎn)，并在直播中反復(fù)提及，“快手是一個(gè)很溫暖的平臺(tái)。”

十年頭部主播，今朝為何跳槽快手？卡思和沈曼進(jìn)行了一番開誠(chéng)布公的談話，詳細(xì)了解了她的心路歷程。

場(chǎng)觀破億、漲粉77萬(wàn)，沈曼憑什么？

2012年底，沈曼初步接觸直播，此時(shí)，她的本職工作是一位護(hù)士。2013年起，沈曼開始全職做主播，并于當(dāng)年拿下該直播平臺(tái)年度盛典女主播第一名，自此7年未曾下滑，穩(wěn)居該平臺(tái)頭部。

在直播行業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大的幾年里，越來(lái)越多的人成為了主播，沈曼面臨的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

卡思觀察到，沈曼身上具備3個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：其一，在來(lái)到快手之前，沈曼就以“唱歌好聽(tīng)”著稱，也發(fā)布過(guò)多首傳唱度較高的歌曲，比如《思念成沙》《你走以后》《毋庸置疑》《鹽不及淚咸》等；其二，性格直率，對(duì)粉絲真誠(chéng)。自2013年到2020年，沈曼連續(xù)8年舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)，還會(huì)專門為粉絲準(zhǔn)備精美的禮物。

直到今日，其核心粉絲的粘性依然很高。沈曼告訴卡思，“我通知粉絲要換平臺(tái)的消息時(shí)，擔(dān)心他們接受不了，沒(méi)想到他們回答我一句話，‘你去哪兒我們就在哪兒’。”

其三，勤奮和韌性。此前，由于長(zhǎng)時(shí)間高頻率的直播，沈曼的身體不堪重負(fù)，但她還是咬牙撐了下來(lái)，年紀(jì)不大，卻成了直播行業(yè)的元老級(jí)人物。沈曼告訴卡思，“一年365天，我直播360天。”

沈曼快手直播首秀截圖

這些個(gè)人特色和專業(yè)能力在快手首場(chǎng)直播中就有直觀表現(xiàn)。

為了籌備這場(chǎng)直播，沈曼在一周多的時(shí)間里完成了邀請(qǐng)嘉賓、尋找場(chǎng)地、排練節(jié)目等一系列工作，直播前，沈曼團(tuán)隊(duì)為了彩排忙到凌晨2點(diǎn)多。

10月31日，沈曼和她的朋友們一起完成了舞蹈、獨(dú)唱、雙人合唱、連麥互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，加上為了照顧用戶的觀看體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)采用多機(jī)位高清拍攝，最終呈現(xiàn)了一場(chǎng)高質(zhì)量的舞臺(tái)演出。

面對(duì)從未接觸過(guò)的直播間和平臺(tái)，沈曼的適應(yīng)能力也很強(qiáng)，當(dāng)天直播的氛圍也非常歡樂(lè)，大量老粉絲跟著她轉(zhuǎn)換平臺(tái)，進(jìn)入直播間為其加油。直播后，沈曼快手賬號(hào)漲粉77萬(wàn)，當(dāng)前累計(jì)粉絲達(dá)235.8萬(wàn)。

沈曼的快手賬號(hào)主頁(yè)

談及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，沈曼毫不諱言自己想成為“一姐”。從兩場(chǎng)直播成績(jī)來(lái)看，在快手從0到1，沈曼已經(jīng)做到了，從1到100，她需要更多粉絲的支持。“ 能走多遠(yuǎn)我也不知道，但我會(huì)努力做好每一場(chǎng)直播。” 沈曼在直播時(shí)說(shuō)。

重新在直播間起步

在直播行業(yè)歷經(jīng)十年風(fēng)雨，沈曼為何選擇此刻加入快手？她向卡思透露，自己是考慮了多方面的因素，最終決定在快手繼續(xù)自己的直播事業(yè)。

首先，快手的內(nèi)容氛圍更好，粉絲粘性更高。擁有強(qiáng)大私域的快手更溫暖，具備人情味。傳統(tǒng)平臺(tái)是基于表演的觀賞性付費(fèi)，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。沈曼也在直播時(shí)說(shuō)，“快手真的很溫暖，我后悔沒(méi)有早點(diǎn)來(lái)。”

圖源：沈曼生活照

此外，快手主播的起步速度更快。從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，快手直播的流量盤子依然誘人。

2022年第二季度，快手的月活達(dá)5.57億，同比增長(zhǎng)16%；日活用戶達(dá)3.47億，同比增長(zhǎng)18.5%，創(chuàng)歷史新高，每個(gè)活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到128.1分鐘，同比增長(zhǎng)29%。這樣的用戶基礎(chǔ)之下，不少主播迅速在這里獲得快速成長(zhǎng)。

最重要的是，沈曼告訴卡思，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)主播的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃給予了她足夠的安全感。“（溝通的過(guò)程中）讓我看到了在快手持續(xù)直播的潛力和無(wú)限的可能性，其實(shí)對(duì)主播來(lái)講這些挺重要的。”

據(jù)卡思了解，沈曼是快手鉆石主播之一，快手“鉆石主播”扶持計(jì)劃，是針對(duì)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)主播的扶持計(jì)劃，成為鉆石主播可獲得流量、獎(jiǎng)金等多種扶持資源，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，獲得更大的展示舞臺(tái)。

不止是沈曼，從近期的諸多實(shí)例來(lái)看，大主播們來(lái)到快手和重回快手已蔚然成風(fēng)?？ㄋ家苍治鲞^(guò)這一現(xiàn)象。（低粉開播，場(chǎng)觀破百萬(wàn)，誰(shuí)給了他們“跳槽”的勇氣？）

比如，8月19日，@廣東雨神 在快手舉辦“跨界歌王”在線直播演唱會(huì)，當(dāng)場(chǎng)峰值在線人數(shù)高達(dá)263萬(wàn)，賬號(hào)漲粉超過(guò)16萬(wàn)；9月1日，@阿尼亞塞牛 曾是某直播平臺(tái)的一哥，6月底加入快手直播，不到一個(gè)月積累了十多萬(wàn)粉絲，其快手直播首秀峰值在線人數(shù)92萬(wàn)，直播漲粉9萬(wàn)；9月5日，@悅動(dòng)|閔字號(hào) 快手首秀峰值在線人數(shù)40萬(wàn)，直播漲粉1.6萬(wàn)；@倪海杉 于今年6月20日開啟了直播首秀，自稱“養(yǎng)龍專業(yè)戶”，為很多中小主播慷慨打賞時(shí)，制造了頗多笑點(diǎn)，迅速成為快手娛樂(lè)直播里的新星，目前在快手吸粉300多萬(wàn)。

廣東雨神快手直播截圖

除了他們，還有一些主播加入快手不久就取得了亮眼的成績(jī)。

在7月份轉(zhuǎn)型才藝主播的@麥小兜，直播首秀總觀看人數(shù)達(dá)到1162萬(wàn)；6月底加入快手的主播@歌手韓雪兒 ，開播首周日流水超過(guò)1萬(wàn)，如今粉絲量達(dá)到122.5萬(wàn)。

扶持主播成長(zhǎng)，快手的底氣從何而來(lái)？

平心而論，主播們來(lái)到快手無(wú)非看重平臺(tái)現(xiàn)階段和未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。在這兩點(diǎn)上，快手直播有哪些吸引主播的優(yōu)勢(shì)呢？卡思也從平臺(tái)側(cè)進(jìn)行了一番打探。

從社區(qū)生態(tài)來(lái)看，2019年底，快手開始全面開放公會(huì)入駐，不到三年，快手直播平臺(tái)的公會(huì)體系、中長(zhǎng)尾主播的生態(tài)都愈加豐富多元。

截至2021年6月30日，與快手合作的公會(huì)數(shù)量同比增長(zhǎng)近400%；截至2021年12月31日，公會(huì)簽約的專業(yè)主播數(shù)量也同比翻倍增長(zhǎng)。內(nèi)容生態(tài)繁榮，有力促進(jìn)了平臺(tái)的直播收入增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，快手今年第二季度的直播收入達(dá)85.65億元，同比增長(zhǎng)19.1%；平均月付費(fèi)直播用戶5420萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21.8%。

在直播收入總盤增長(zhǎng)的同時(shí)，平臺(tái)也在致力于幫助主播成長(zhǎng)，和創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播分享紅利。

今年7月底舉行的光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手直播公會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顧北表示，“好內(nèi)容將成為未來(lái)直播行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。”

快手光合創(chuàng)作者大會(huì)

根據(jù)光合大會(huì)公布的信息，為了持續(xù)打造以及活躍直播生態(tài)，快手直播將發(fā)力做三個(gè)方向：扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、激勵(lì)主播成長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)力直播+。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，快手將給予主播和公會(huì)真金白銀的補(bǔ)貼。

2022年快手直播要拿出5億現(xiàn)金和30億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及賦能主播成長(zhǎng)，其中在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)部分，提供2億現(xiàn)金和10億流量資源，激勵(lì)好內(nèi)容持續(xù)發(fā)生；還將付出3億現(xiàn)金和20億流量資源，幫助各層級(jí)主播在快手成長(zhǎng)。

目前，快手直播正面向唱歌，舞蹈，傳統(tǒng)藝術(shù)，顏值，戶外等多品類招募優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)及政策扶持，讓不同發(fā)展階段的公會(huì)、主播都能在快手找到合適的發(fā)展空間和內(nèi)容賽道。唐薇、韓雪兒、正是被快手直播發(fā)掘的優(yōu)質(zhì)主播之一。

可以預(yù)見(jiàn)的是，伴隨著快手直播生態(tài)豐富、多元、包容，越來(lái)越多的站外多頭部主播將會(huì)來(lái)快手發(fā)展。

既然平臺(tái)已拋出橄欖枝，公會(huì)和主播們又該如何把握機(jī)會(huì)？

卡思認(rèn)為，建立內(nèi)容壁壘，是公會(huì)和主播提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播本就相互成就，當(dāng)主播能在平臺(tái)賺到錢，就會(huì)更加用心地創(chuàng)作，關(guān)注度和影響力也會(huì)再度提升，主播有動(dòng)力繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而為平臺(tái)營(yíng)造更繁榮的生態(tài)。正向循環(huán)下，平臺(tái)、用戶、主播都是受益者。

在快手這個(gè)注重社交和情感聯(lián)結(jié)的社區(qū)里，公會(huì)應(yīng)當(dāng)去打造更真實(shí)、更生活化的直播內(nèi)容，探索與傳統(tǒng)娛樂(lè)直播平臺(tái)相異的變現(xiàn)路徑。主播也需提升自身素質(zhì)，通過(guò)勤奮開播、增加硬件投入、創(chuàng)作真正有趣的內(nèi)容，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，為社會(huì)、為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。