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作者 | 黃小曼
前腳剛成為抖音第一個(gè)粉絲過(guò)億的達(dá)人，后腳就被爆出花1億多元購(gòu)置房產(chǎn)，作為三只羊（抖音博主“瘋狂小楊哥”成立的公司）的全球總部。瘋狂小楊哥是誰(shuí)？何以瘋狂至此？
11月1日，抖音博主“瘋狂小楊哥”一躍成為抖音首位粉絲破億的達(dá)人，也是國(guó)內(nèi)首位單個(gè)平臺(tái)粉絲破億的網(wǎng)紅。
不過(guò)，目前“瘋狂小楊哥”的抖音賬號(hào)一直以9999萬(wàn)+顯示粉絲量，個(gè)中原由或許是出于平臺(tái)規(guī)定。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)并未出現(xiàn)掉粉跡象，新增粉絲量超353W。
從平平無(wú)奇的“搞笑博主”到“抖音第一網(wǎng)紅”，瘋狂小楊哥又是如何鑄造自己的流量王國(guó)的？
2018年，抖音用戶爆發(fā)性增長(zhǎng)。那一年，“成都小甜甜”憑借一條采訪視頻火爆全網(wǎng)，抖音里遍地是漂亮的小哥哥小姐姐。也是這一年，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建了自己的抖音賬號(hào)，走的卻是情侶段子路線。
就這么不溫不火，直至2019年9月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網(wǎng)癮”視頻走紅，“瘋狂小楊哥”迎來(lái)第一次漲粉高光。找到流量密碼的瘋狂小楊哥，視頻內(nèi)容也從一開(kāi)始的情侶段子轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/strong>
癡迷打游戲的小楊哥、愛(ài)整蠱的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、“一家霸主”楊媽媽，以及后來(lái)新加入的漂亮嫂子及弟妹，“瘋狂小楊哥”就這樣憑借著充滿情節(jié)反轉(zhuǎn)的家庭搞笑段子，一路漲粉至破億。
值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的家庭成員幾乎也都有著自己的抖音賬號(hào)。其中，“瘋狂大楊哥（日常）”的粉絲量為952.1W，大楊嫂“Suuuu”的粉絲量為164.8W，小楊嫂“二二”的粉絲量為429W。
如果說(shuō)日常的搞笑視頻是“瘋狂小楊哥”走紅的墊腳石，那直播間里的整活特性則讓“瘋狂小楊哥”就此壘上高樓大廈。
一個(gè)集齊了“打賞+帶貨+PK連線”的直播間，一邊是兄弟倆花樣測(cè)試產(chǎn)品帶貨，一邊是粉絲留言各種刁鉆古怪的問(wèn)題，兄弟二人在“相愛(ài)相殺”的間隙還抽空一本正經(jīng)解答粉絲問(wèn)題。
鬧哄哄的搞笑直播間，讓“瘋狂小楊哥”在一眾帶貨直播間脫穎而出，越來(lái)越多人沖進(jìn)直播間感受瘋狂小楊哥帶貨的“神經(jīng)質(zhì)”，甚至有了“看了難受一天，不看一天難受”的上頭感。
而這種上頭感，更是讓“瘋狂小楊哥”的流量變現(xiàn)有了新思路。
流量蜂擁而至，“瘋狂小楊哥”開(kāi)始盤(pán)算著自己的流量變現(xiàn)。2021年3月，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司，朝著達(dá)人孵化、供應(yīng)鏈搭建、品牌運(yùn)營(yíng)的路線進(jìn)軍短視頻。
或是為了宣傳自己的公司，彼時(shí)“瘋狂小楊哥”還邀請(qǐng)了抖音另一位超級(jí)網(wǎng)紅“瘋產(chǎn)姐妹”前來(lái)參觀自己的公司。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“瘋狂小楊哥”的目的自然也就完成了。與此同時(shí)，“瘋狂小楊哥”如今不僅在個(gè)人主頁(yè)加上了“三只羊網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人”的標(biāo)簽，還隱藏了不少視頻作品，數(shù)量從年初的166個(gè)減少為122個(gè)。
強(qiáng)化公司的存在感，是為了讓生意做得更大。
1月11日，“瘋狂小楊哥”以總計(jì)2761.51W的銷售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近30天的14場(chǎng)直播帶貨中，總GMV破8000W，場(chǎng)均GMV近600W。時(shí)隔十個(gè)月，“瘋狂小楊哥”近30天內(nèi)的10場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)GMV已經(jīng)突破4億+。
數(shù)據(jù)來(lái)源灰豚數(shù)據(jù)
除了蒸蒸日上的直播帶貨生意，“瘋狂小楊哥”還做著另一檔隱秘的生意——切片授權(quán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶拿到“瘋狂小楊哥”的授權(quán)后，即可二次剪輯“瘋狂小楊哥”的直播片段，在自己的賬號(hào)掛上相對(duì)應(yīng)的小黃車鏈接來(lái)進(jìn)行帶貨。
根據(jù)“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊的官網(wǎng)顯示，獲得切片授權(quán)的賬號(hào)，其銷售業(yè)績(jī)將按3：7的比例與“瘋狂小楊哥”共享。如果銷售業(yè)績(jī)突出，最高可按5：5的比例進(jìn)行分成。
有媒體報(bào)道，目前已有2000多人拿到了“瘋狂小楊哥”的切片授權(quán)。光是每個(gè)月的直播切片傭金，“瘋狂小楊哥”就能拿到1600W左右，其中600W分給上下游合作達(dá)人，1000W則屬于公司三只羊的收益。
在抖音搜索瘋狂小楊哥的關(guān)鍵詞，不少與之相關(guān)的賬號(hào)主頁(yè)都顯示著“三只羊官方授權(quán)賬號(hào)”的字樣。不過(guò)，或許是擔(dān)心假貨滿天飛，影響自家主賬號(hào)的口碑，“瘋狂小楊哥”目前已關(guān)閉了切片授權(quán)業(yè)務(wù)。
躺著賺錢(qián)的切片授權(quán)生意暫時(shí)無(wú)法壯大，“瘋狂小楊哥”在抖音之外又尋到了致富之路。
今年6月份，“瘋狂小楊哥”創(chuàng)建公眾號(hào)“小楊臻選”，并完成同名微信小程序「小楊臻選」的搭建。公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路，是集眾家之精華。既有直播預(yù)告、直播精華片段分享，也有小程序商城引導(dǎo)下單，同時(shí)還不忘給自己的視頻號(hào)引流，屬實(shí)是將公眾號(hào)玩明白了。
不同的是，“瘋狂小楊哥”并沒(méi)有把視頻號(hào)當(dāng)做純粹的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，而是將帶貨貫徹到底。據(jù)悉，“瘋狂小楊哥”的視頻號(hào)首場(chǎng)直播場(chǎng)觀人次為24.21W。
值得注意的是，“瘋狂小楊哥”的私域流量池也在逐步搭建中。如果單從微信群名的數(shù)字顯示來(lái)看，“瘋狂小楊哥”目前的微信社群至少在40個(gè)以上。
從公域流量到私域流量，從抖音等短視頻平臺(tái)到公眾號(hào)，“瘋狂小楊哥”試圖將自己的流量實(shí)現(xiàn)最大化。但流量之下，“瘋狂小楊哥”隨之而來(lái)的爭(zhēng)議亦與日俱增。
“瘋狂小楊哥”的帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個(gè)護(hù)，單價(jià)基本保持在百元以下。低單價(jià)的產(chǎn)品，難免令人不得不謹(jǐn)慎待之，不少粉絲甚至留言質(zhì)問(wèn)：“能不能別整這些垃圾食品？”
11月12日，知名職業(yè)打假人王海在微博公開(kāi)舉報(bào)“瘋狂小楊哥”直播中賣(mài)出的某品牌絞肉機(jī)和破壁機(jī)，實(shí)際功率表與標(biāo)注不符，涉嫌虛假宣傳。隨后，“瘋狂小楊哥”也只是在微博轉(zhuǎn)發(fā)了該品牌的聲明作為回應(yīng)，大有盡在不言中之意。
網(wǎng)友們圍繞“假貨”爭(zhēng)論不休，“瘋狂小楊哥”的生意卻似乎并未受影響。據(jù)果醬妹觀察，在11月15日晚的直播中，一款售價(jià)69.9元的零食禮包，預(yù)估5分鐘內(nèi)賣(mài)出了1.6W單，粗略折算下來(lái)，光是這一商品鏈接就已賣(mài)出超111W。
回顧“瘋狂小楊哥”的走紅之路，靠著家庭搞笑段子沖進(jìn)抖音網(wǎng)紅第一梯隊(duì)，左手開(kāi)公司做供應(yīng)鏈，右手培養(yǎng)矩陣賬號(hào)擴(kuò)大聲量。“瘋狂小楊哥”瘋出了一條轟轟烈烈的流量變現(xiàn)之路，而這條路是否一路暢通，我們尚且留個(gè)問(wèn)號(hào)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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